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亚马逊独立站是什么？

不建议！好好玩好亚马逊先！独立站不是一般平台卖家能碰的！亚马逊有自然流量给你，你都做不好，独立站没自然流量，还得你想办法去找流量，你自信能做好？

阿里国际站和独立站区别？

不见得你就如鱼得水了 但是好处也是显而易见的回款2-3天 不封店 很自由 想啥时候发货就啥时候发货 给你差评 你自己说删都删 没有评论 随便找个别平台产品评论导入自己产品下面 有自己的私域流量

跨境小课堂 | 跨境电商独立站是什么？为什么要做独立站？

独立站在近两年被推上风口，很多人跟风涌入赛道，但并不知道做独立网站的根本原因是什么？为什么跨境电商要做独立站？

今天分享这篇文章，希望能帮助正在建站或想要建站的朋友们建立起对独立站的优劣势、未来发展空间的一个基本认知，做到不踩坑、不试错，认清楚再开始。

独立站成为跨境电商新方向

随着跨境电商第三方平台平台红利越来越少，经营风险的不断增加，更多的国内品牌和卖家不再仅依赖于第三方平台，开始转向品牌独立站，选择多渠道同时布局。

一方面是亚马逊、eBay、速卖通等跨境电商平台商业环境已非常成熟，经过多年发展成功积累了一批优质的卖家，所以在当下卖家想要在第三方平台上捞到第一桶金早已不是那么容易，更不要说建立品牌了。

另一方面是卖家在第三方平台上做营销活动，需要受到平台众多规则的限制，而为了提升转化做的优惠促销，突出的却是平台的价值，对于提升卖家品牌的美誉度并没有很大的助益。

所以卖家如果想提升转化和品牌口碑，那就必须要深耕精细化运营，而打造独立站，既能帮助卖家直面消费者、降本提效、有利于打造品牌形象的特点，也可以让商家定制更多个性化的营销方式，加速沉淀忠诚消费者。

在这方面做得最好的，就是海外家喻户晓的快时尚电商品牌平台SHEIN，从成立之初就瞄准了海外市场，并且在大多数中国商家及品牌还在深耕亚马逊、eBay等第三方平台时，SHEIN就率先选择了开设独立站，将自己的电商网站品牌化。

从去年开始，SHEIN已经多次超越亚马逊，成为全球下载量最多的购物应用。SHEIN的成功，让其成为了无数品牌争相效仿的对象，开设跨境电商独立站，复制SHEIN发展路径成为了新的风口！

独立站的定义和分类

独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方网站拖拽或者自动生成的网站。通俗来讲，咱可以把它想像成一个官网，只不过在此基础上加入了电商功能。

目前，市面上的独立站建站系统有三类：

· 全自主开发。此类网站建设需要相关专业人员进行网页建设与代码书写，所消耗的人力、财力资本非常高，对于中小商户来说不建议自主研发。

· 基于开源软件建设的独立站。目前市面上存在可供选择的开源软件有 Magento、WordPress 和 WooCommerce 等。该类网站充分利用了开源的特点，提供了相关的代码库的开发，容易和第三方应用系统无缝连接，能够满足大部分相关运营者所期待的要求。

· 基于 SaaS 系统开发的独立站。该类独立站是目前最普遍使用的。例如：Shopify、店匠Shoplazza 等都属于该类建站平台。此类独立站后台操作便捷，使用率较为普及，同时与部分社交平台有合作，有利于推广，是大多数商户选择的系统。

独立站的优势

并且相比平台来说，独立站还有这些好处：

1、摆脱价格战

纵观整个跨境电商环境，绝大部分中小企业都在价格战中苦苦挣扎。平台入门门槛低，众多卖家涌入，同行之间跟卖严重、普货泛滥、产品同质化情况剧烈。当产品这个核心竞争力下降，为了能有销量，卖家只能被卷入激烈价格战中，利润大幅度缩水。

而独立站是独立于任何平台，提供给卖家所有权、自由地营销推广、建立品牌的营销网站。搭建独立站能建立品牌，产生的品牌溢价可以抵抗激烈的价格战，可以摆脱价格漩涡。

2、获取免费的大量的流量

当跨境平台的流量红利期过去，流量成本渐高，再者流量被头部卖家垄断，中小型卖家很难吃到蛋糕。流量作为跨境电商的命脉，解决这一困境对跨境卖家事半功倍。

独立站卖家可以拥有独立站所有权和运营自主权，但需要完全靠自己在站外引流。引流渠道虽然多且广，比如社交媒体、搜索引擎、论坛等，但实操上会让大部分卖家不知如何下手。

独立站可以将站外流量导入站内，和买家建立直接联系，进而沉淀自己的用户群，是一砖一瓦地构建自己的私域流量池。而独立站承接的私域流量在后期的运营营销中能不断触达积累的消费者，让买家返回独立站浏览购买，从而提高复购率，这是不需要再付费的，潜力巨大的流量模式。

3、转型必经之路

上面说到的是流量为王，下面说的是品牌为王。未来跨境电商，品牌是必然。独立站作为品牌的载体，是跨境电商行业转型升级的必经之路。

独立站赛道上，除了跨境卖家，还有传统外贸工厂，他们是用独立站开拓新渠道，转型升级的代表。

近些年，传统外贸工厂在互联网和疫情的冲击下，大单难寻，订单碎片化、业务扩张十分困难，搭建独立站是他们从线下转为线上，拓展新市场、新渠道，实现转型的一个重要通路。

独立站与第三方平台的区别

1.定义

独立站是具有销售功能的官方网站，商户建立自己独立的网站商店进行运营销售。

平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、Wish 等第三方电商平台进行销售， 类似于国内的电商平台淘宝、京东。当商户在亚马逊等国外第三方平台售卖产品时，不论是个人商户还是品牌方都必须以平台的通用形式展示。

2.定位

独立站的买家目的更关注品牌，而平台模式更注重卖货”。

3.引流方式

独立站运营除了选品，引流至关重要。一般来说独立站商户需要自己掌握 Facebook、Google、TikTok 等核心引流技能，不过现在 SaaS 产品越来越智能化，选品和引流都能通过产品解决。

平台模式其运营核心会依据平台算法排名、流量、客户体验及绩效管理而有所变化。平台算法决定了产品的排名，符合算法要求的产品排名会上升。同时，排名越靠前产品流量越大，一般转化效果也就越好，这跟国内电商逻辑 一致，而且平台公域流量获取越来越贵。

4.服务对象

独立站与跨境电商平台服务对象有很大差异。目前跨境电商主要有两种类型的商户一种是供应链商户，另一种流量型商户。

对于供应链商户来说，它的优势在于拥有丰富、优质的供应链资源，这使其能够提供比其他商户更有性价比的货源，但缺点是很多商户并没有自己的品牌，对于这种商户来说通过亚马逊等大平台来扩充销量就比较有优势。

相对而言，流量型商户的特点在于其拥有强大的用户影响力，凭借这些流量资源对接供应链，可以更好地放大品牌影响力，易于走独立站模式。

从长远来看，独立站模式与平台模式两者将维持长期共存的态势，很多跨境电商有着一个误区，那就是独立站与第三方平台是有矛盾的，是竞争关系，其实这是完全不对的。二者双轨”发展，就如同两条腿”一样可以让跨境电商运营的更加稳定，业务拓展也更为便捷。

就过去诸多跨境电商案例来看，一个有野心的跨境电商绝不会满足于单一的依赖第三方平台来销售货物，而是会想着自己开公司”——打造自己的品牌、扩大品牌知名度、引流并发展属于自己的私域流量，于是建立独立站就自然而然了。

独立站如何运营？

当然啦，和前期创业会有很多困难一个道理，跨境电商独立站成立之初在运营上也并不容易，它就如同一个小树苗，需要跨境电商细心运营，才能成长为参天大树。如何做呢？

1、去其他社交平台给自己的独立站打广告，比如说YouTube、Facebook、谷歌等都是用户基数很大的社交平台，跨境电商可以根据自身独立站特点（比如说产品属性）来选择合适的平台，合适的板块去引流。

2、优化独立站，尽量把独立站页面做的有个性、有特色，在能吸引顾客的同时，凸显自身品牌的调性，另外把独立站各个端口做的流畅一些，提高客户购物体验。

3、日常做好独立站维护，比如说发现bug要及时修复，根据客户的反馈来调整与完善网站服务等。

结 语

通常情况下，不建议小型跨境电商做独立站，因为独立站对技术、域名、空间、海外服务器、界面设计、支付收款通道都有较高的要求，需要跨境卖家投入大量的资金与时间成本。因此小型跨境电商还是老老实实的在第三方平台运营比较好。不过，跨境电商运营一段时间，具备了丰富的经验以及资金后，则可以打造并充分利用跨境电商独立站，以此来获得业务的长足增长。

「跨境必知」跨境电商独立站是什么？

独立站是什么？

对于不了解独立站的人来说，独立站这个词很新鲜; 对于身处跨境电商行业的人来说，近两年这个词出现的频次很高; 对于正在做独立站的人来说，每个人对它的理解好像还不一样。

独立站是什么？ 如何理解独立站？ 为什么独立站会存在？ 今天的文章适合跨境电商的每一位朋友。 先？ 再看，点赞收藏不迷路。

一、独立站的含义是什么

独立站这个词每次出现经常会有还会伴有其他词语：跨境电商独立站、外贸独立站、跨境独立站、电商独立站等等。 从这个现象来看，独立站和跨境、线上电商零售有紧密的关系。

先说「站」，指的是网站。 独立站是指在电商领域中自己拥有独立的域名、空间、页面的网站，通过网站可以进行商品线上推广、销售、售后等一系列交易和服务。

再说独立”，为什么说它独立”呢？ 因为它不从属于任何平台。 在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站; 相应的，也正因为不从属于任何平台，所以一个单纯的独立站几乎没有自然流量。

二、如何更好地理解独立站

独立站的英文是什么？ 独立站没有英文解释。 英文对平台和独立站统称「E-commerce」，即电子商务，「独立站」更像是一个为了方便国人理解的概念。

独立站这个词最早被用于和亚马逊、eBay、Wish等第三方平台做区分，它的实质上是一个电子商务的售卖渠道。 这里会存在一个误区：不少刚接触独立站的卖家会以为独立站与第三方平台有冲突，其实并不是这样，业内卖家更愿意把它形象地称呼为「用两条腿走路」。

SHOPLAZZA提出的双轨模式能更好说明这点，独立站是跨境电商增长的第二条曲线。 建立自己的销售渠道，拥有属于自己的交易网站，也就是跨境电商独立站。

以跨境电商Anker为例，Anker在独立站和第三方平台的域名如下图，这也更直观地说明了独立站与第三方平台的区别。

讲到这里，可能大家会出现另外一个疑惑：为什么独立站的渠道在国内电商很少见？ 为什么独立站在海外没有专门的词汇？

三、独立站的发展原因是什么

做跨境电商始终要遵循一个要点：本地化。 这不仅仅是产品切实满足当地消费者的需求和偏好，还包括了购买渠道、支付方式、购物体验符合消费者的期望，品牌理念能击中目标消费者。

独立站就是这样一个符合海外消费者习惯的购物渠道，就像国内消费者直接打开平台一样再正常不过。

对于国内消费者来说，缺少了第三方平台的信用支撑和利益保护，假如碰到付款了未发货、货物与实际描述不符等情况发生，往往会造成不小的损失，所以国内不在独立站进行购物的首要阻力是信任问题，但海外成熟的信用卡机制切实保护了外海消费者利益，使得他们在独立站上购物成为习惯。

四、独立站的相对优势

近年来独立站越发火热，国内大批卖家开始在独立站领域试水，独立站相对来说有哪些优势呢？

1.去中心化，避免规则约束

在独立站运营中，自主权高，避免了很多规则的制约。 比如20年疫情刚兴起时，部分平台禁止售卖防疫物资、FBA物流政策也经常变化让卖家措手不及、损失惨重。 而独立站相对来说灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营。

2.塑造品牌，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土。 在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站面对的是更广阔的消费者流量池，这避免了为销量竞争而不断降价的窘境，不少卖家通过独立站渠道与消费者联系更紧密，通过产品迭代和打造品牌形象获取更大的商品溢价空间。

3.沉淀流量，做长期的生意

记得前面 SHOPLAZZA 提到的在合法合规的情况下，利用这个网站推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于这个独立站”这句话吗？ 这并不是空穴来风，在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是自然而然的事情，这时候流量的成本会随着品牌沉淀而降低。 同时消费者的数据全部归商家所有，可以源源不断地挖掘数据价值。

五、独立站的第一步

尝试独立站的第一步便是建站。 听起来不是很简单，感觉可能会涉及到编程等等技术难题，但现在很多电商平台通过技术降低了技术难度，提供一站式零编程建站服务。

像SHOPLAZZA 就为独立站提供海量高转化模版、简单易上手的后台操作、多货币显示选择、多语言店铺运营、颗粒化营销漏斗、便捷且安全的结算、可定制邮件营销、消费者支持与服务、专业的数据分析报表和消费者忠诚度管理等十大成功关键步骤的出海独立站 SaaS 企业级解决方案。同时北美本地化DTC品牌运营团队，以技术和数据为导向提供品牌策划、流量推广、社媒运营等多维度专业服务。只需要28美金就能开启独立站，更有7天免费试用。独立站是什么？ 试试才知道。

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。