大家好，如果您还对有哪些独立站做得不错的公司不太了解，没有关系，今天就由本站为大家分享有哪些独立站做得不错的公司的知识，包括有哪些独立站做得不错的公司的问题都会给大家分析到，还望可以解决大家的问题，下面我们就开始吧！

从濒临破产到年入800万美金，这个DTC品牌站做了什么？

短视频时代的到来，不仅让网红经济达到顶峰，也让摄影补光灯器材商迎来了春天。根据相关数据显示，2024年摄影配件市场价值为31亿美元，预计到2030年将超过84亿美元，复合年增长率高达13.2%，这其中灯光器材是最具有潜力的。

今天我们来看看在这个潜力市场中的一个品牌独立站——Lume Cube

产 品 剖 析

Lume Cube的独立站产品主要以照明设备为主，特别是针对GoPro和iPhone等智能设备的补光灯产品。这些产品在设计上注重实用性和便捷性，具有一系列创新的功能和特性。

独 立 站 数 据

Lume Cube独立站引流策略很常规，当自然流量下滑或处于瓶颈期，会增加付费流量来提高整体流量，这种相辅相成的引流策略基本适合所有网站。

品牌流量占据80.3%，品牌知名度很高。且网页权重为35，受众对Lume Cube的信任度还是蛮高的。

Lume Cube有关lume”cube”的搜索词都是排名第一，可见其SEO做得很不错。

社媒运营

Lume Cube在各大社交平台上的运营策略各有特色，共同构成了一个多维度的营销网络。

Facebook：发布产品更新、活动信息和摄影教程等内容，同时积极与用户互动，解答疑问，收集反馈。还会定期举办线上活动或竞赛，吸引更多用户参与，提高品牌曝光度。

Instagram：以视觉内容为主打，发布高质量的产品图片和使用场景照片，展示产品的外观特点和实际应用效果。

TikTok：更加注重创意和趣味性。他们发布一系列与产品相关的短视频，展示产品的独特功能和使用方法，同时结合热门话题和挑战，吸引年轻用户的关注。

Pinterest：发布一系列精美的摄影作品和产品图片，吸引用户的眼球。同时，通过优化搜索标签和关键词，提高品牌在Pinterest上的搜索排名，增加曝光机会。

YouTube：注重内容的专业性和深度。他们发布一系列详细的产品教程、摄影技巧分享和品牌故事视频，为用户提供有价值的内容。

你 可 以 借 鉴 的

· 适应改变，发现新的市场机遇 ·

2024年，Lume Cube推出了视频会议灯，现在听起来是个不错的产品，但当时的消费者对这样的产品并不感冒。结果让这款产品只卖出了库存的7%。

但到了2024年口罩时期，它们被卖光了！

疫情到来时，Lume Cube原本主打的内容创作者市场萎缩，大家无法出门去拍摄各种摄影作品，GoPro和无人机的打光灯销量直线下降。

聪明的品牌总是善于发现新的机会，对应地调整和适应市场。全球疫情全面爆发后的短短三周时间，Lume Cube的团队就针对消费者痛点，产品特点，市场情况展开了紧锣密鼓的研究工作，制定策略，重新设计了网站，并开始营销宣传。

相比于原本的核心用户来说，这类有居家办公会议需求的用户群体更加的庞大，足以维持企业在疫情中的生存与发展。

Lume Cube凭借这条曾经无人问津的产品线，在2024年打了个漂亮的翻身仗，销售额增长了 400% 以上。

Lume Cube适应了市场的巨变，将挑战化为机遇，成功实现了逆风翻盘。

· 把握DTC浪潮，年增长百万美金 ·

Lume Cube意识到传统分销模式存在的一些局限性，如中间环节多、成本高、响应速度慢等。为了克服这些问题，Lume Cube决定采用DTC模式，即直接面向消费者销售产品。这一转变使得Lume Cube能够更直接地与消费者沟通，了解他们的需求和反馈，从而快速调整产品设计和营销策略。

2018年，Lume Cube充分利用互联网和社交媒体等数字化渠道，建立起自己的独立站和线上销售渠道。通过大量地投入视频和图片广告为品牌独立站引流，主要的广告渠道就是Facebook广告和Instagram广告，能够直接向消费者展示产品特点、使用方法和购买方式，提高品牌曝光度和用户粘性。

DTC模式的转变，让Lume Cube实现了业务的快速发展。

· 捆绑营销 ·

利用捆绑销售提高客单价是很多卖家熟知的套路，也是Lume Cube做得很好的一点。但是这一种营销方式也存在着风险，运用的好可以提高单价，用的不好会引起顾客反感。

Lume Cube是很会观察的，他们会细致观察用户的下单习惯，找到用户常一起加购的产品，比如购买打光灯的人常常也会购买支架，研究完用户的行为之后才能去制定捆绑销售的套餐。

然后制定一些鼓励用户选购套餐的机制，比如原价90美金的产品，搭配20美金的产品，套餐价100美金；或是90美金的产品加上20美金的产品即可享受快速送达且包邮的服务等。

像Lume Cube这种逆风翻盘的品牌有很多，仔细研究他们就会发现，有一个共性，就是抓住市场变化，把变化当做自己成功的阶梯。所以紧随时代的脚步，做到与时俱进是非常重要的。市场瞬息万变，能适应就能成为第二个Lume Cube，不能适应就只能被市场慢慢淘汰。

独立站案例分析——Gymshark

不管是做过跨境电商的卖家，还是新入行的学员，都不约而同地表示选品很难，都想知道那些做得好的独立站都卖什么、怎么装修。

下面以目前Shopify独立站排名第二的网站为案例进行分析。有的卖家可能会说为什么你不分析排名第一的OKP呢?主要有两个原因:第一，OKP的网站我没法访问。第二，OKP是做汽车零配件的，对绝大部分做Shopify 独立站的个人卖家来说没有太大的参考意义。

至于怎么找到这些独立站的排名，其实很简单，在Google 中输入myipShopify"。

为什么Gymshark可以这么火?有哪些值得我们学习的地方呢?

这是英国的一个健身服装品牌。这个健身服装品牌在2012年由19岁的英国阿斯顿大学学生Ben Francis 创立。目前，Gymshark 在Instagram上拥有超过519万个粉丝。

Gymshark在YouTube上的粉丝为28.8万人。

Gymshark在Facebook上的粉丝超过189万人。

可以看到，Gymshark 的这三个社交媒体的粉丝数超过了700万，这是一个社交媒体运营得非常成功的Shopify独立站。

通过一个流量监测工具可以看到Gymshark 的每个月的网站访问量超过400

万次，独立站的月流水超过1000万美元。

高达56%的流量来自搜索，28%的流量来自直接访问，剩下的流量来自社交媒体、 联盟、邮件营销。

从流量来源和分布来看，通过品牌前期的网红”营销和网站本身的搜索引擎优化，现在Gymshak这个品牌词已经做起来了，受众更多的是直接搜索品牌词查询，在Google中搜索gymsark", 在搜索结果中排名第一的就是它的独立站。

通过SimilarWeb来分析一下这个网站的综合指标，包括平均访问停留时间、每次访问页数和跳出率。从这3个指标综合来看，Gymshark 的内容做得非常不错。客户来到这个独立站都会认真地逛一逛。 注意:不是瞄一眼就走了。你做独立站运营，也要把内容做好，尽量让来到独立站的客户的停留时间长、跳出率低，这样独立站在搜索引擎中的排名才会高。

在分析了流量来源和构成，以及独立站的一些数据后，下面来看一看这个独立站的爆款”有哪些。从监测工具给出的PAST MONTH(上个月)和ALLTLME(历史累计)数据来看，排在前三位的都是女士打底裤。不知道你是否想起了另外一个靠瑜伽裤起家的品牌lululemon，虽然它们的定位不同，但都靠这种女生贴身运动裤找到了属于自己的天地，所以你不要觉得某个产品的竞争很激烈就没有机会了。事实上，在你纠结的时候，已经有竞争对手行动起来了，竞争激烈往往说明市场需求大，谁说过同种裤子只能买一条啊?

目前，Gymshak的Fcooko广告几乎都是轮播图片广告。它们的图片和文案依然具有参考意义。

和现在市面上的健身服装相比，Gymshark 的产品更有弹性、更合身，也更长一些。最重要的是，人们穿着它逛街会友、去学校甚至去工作都不会显得太突兀，这一点其实是创始人最初做的产品定位:手工制作的、合身的衣服，年轻人还可以穿着它去健身房。定价对于年轻人来说不算贵。虽然现在人们在日常生活中甚至上班时都穿运动服装，但是在2012年，这可以说是一个比较超前的想法。

针对平台业务客户多元化的跨境资金管理需求，连连国际依托遍及全球的支付网络、完备的牌照资质和强大的产品技术能力，量身打造了一套覆盖全球收单、定制化账户体系、汇兑和全球分发的端到端资金解决方案。

独立站/fb/领英/YouTube/TikTok，哪些值得做？（2/3）

那怎样找到合适的渠道机会呢？怎样才不会踩坑？怎样才不会被割韭菜？

我讲两个分析逻辑。

一是供需之间的GAP。商业，无非是权衡投入和产出。

二是渠道生命周期。

我们挨个来说。

供需GAP

供需之间的gap。商业无非是衡量投入和产出，所以我们可以用下面这张图来作为网络营销的一个导航图。

2b网络营销的导航图：

这张图叫做雷达图，它像一个雷达，总体是环形的，有多个边，每一个边都代表一个渠道，比如最上面的是LinkedIn，顺时针转过来是Google，然后是Facebook、Amazon、Twitter、YouTube。

其中蓝色和黄色两种涂色: 蓝色表示我们的目标用户对这个渠道的重视程度，黄色表示我们的友商对这个渠道的重视程度。如果蓝色点和黄色点的位置：越靠近边缘，说明这个人群对这个渠道越重视；位置越靠近中间，说明这个人群对这个渠道越不重视。

这两个因素决定了买卖双方对这个渠道重视程度的差别：

假如买方特别重视这个渠道，卖方没有重视：那么这个渠道就有空间。与此相反，如果我们已经进入了某个渠道，但用户并不重视：那么这个渠道就是红海渠道，竞争非常激烈。

把这个分析方法画到雷达图上:

假如蓝色的点高于黄色的点：说明这个渠道是有空间的，是用户重视但竞争对手没有足够重视的地方，这个gap是我们要抓住的。相反，如果黄色的点高于蓝色的点：那说明这个渠道是红海渠道，我们需要避开。

掌握了上面的分析方法，看这个图就so easy了。

Google

比如Google这个渠道，我们的用户或者说b端的采购者对这个渠道的重视程度是83%，而我们竞对只有50%，说明Google这个渠道还是有空间的。Google渠道的营销方式主要就是SEO和广告投放，这是个很好的渠道。

Amazon

再往下看，Amazon也是这样，蓝线高于黄线，但Amazon这个渠道有点特殊，我们暂时不考虑。还有个渠道是YouTube，视频营销说了很多年，但实际上很少有人做得像模像样，所以这个也是有空间的。当然，这里还没列出TikTok，但TikTok其实也是个新的有空间的渠道。

Facebook

与此对应，红海渠道我们需要避开，比如Facebook。虽然Facebook是ToC的渠道，但实际上也是有空间的，只是之前的打法过度重视Facebook，效果并不明显。但如果能优化Facebook的做法，那么其实也是有空间的。总的来说，选择合适的渠道机会需要综合考虑多种因素，并进行深入的分析和判断。

SNS

在社交媒体这方面，大家可以关注导航猿的David，他非常熟悉这块的打法。Twitter（现在的x）其实是一个信息交流和新闻发布的平台，商务氛围不浓，图形化和视频化相对较弱，主要以短文字为主，因此可能不太适合我们。Ins与Facebook类似，一方面需要创新打法，另一方面也适用于某些特定品类，我们以后会详细讨论。

阿里巴巴

再看阿里巴巴，从数据中可以看出，它的黄点高于蓝点，因此也是一个竞争激烈的红海渠道。我们需要从供需两端的差距来分析，判断这个渠道是否值得投入。仅仅因为有需求就盲目进入是不够的，光有需求并不等于成功。就像高考，虽然是一条明确的道路，但由于参与人数众多，竞争也变得异常激烈。

结论

在寻找渠道时，我们不仅要考虑客户在哪里，还要分析竞争对手，这样才能找到真正合适的渠道。

此外，我们还需要考虑渠道的生命周期。任何事物，包括经济、商业和人的寿命，都遵循一个生命周期曲线。渠道的发展也是如此，从初始的测试期或萌芽期开始，经过高速增长期，达到稳定的现金流期，最终可能进入衰退期。

生命周期

在不同的市场阶段，都有机会存在，只是针对不同的人和不同的打法。我们需要根据自身的情况和目标，选择合适的切入点。如果切入点找错了，过早或过晚进入市场，可能都不会有好的收益。

渠道生命周期的划分也非常形象，从市场的测试期到高速增长期，再到稳定期和衰退期，每个阶段都有其特征和机会。我们需要仔细分析，找到最适合自己的切入点。

萌芽期

不同的市场只是它针对的是不同的人和不同的打法。那么，如果是在最初的这个阶段，它适合什么人呢？

适合像马斯克、乔布斯这样的天才级别的选手入场，他们引领和开创需求。这个时候，他们可以把握住非常风险非常大的机会，这是给这些天才准备的。

在最初的阶段，我们普通人就不要去抢这种机会了，风险太大了。

起步期

第二阶段，这个阶段是给像贝索斯这样的人准备的。

他们能够在市场快速上升的趋势中把握住机会，并且最终胜出。对于这样的选手，他们需要有坚定的信念和前瞻性的眼光，能够在亏损中坚持做正确的事情，最终迎来成功。

快速发展期

第三个阶段，growth这个阶段，我认为它的timing与我们是匹配的。

作为普通人，我们没有太多的风险把控能力和前瞻性，所以最好是在市场特别好的时候，利润也足够，竞争对手还没有那么多的时候进场。这个时候对我们来说是最轻松的时候，利润也OK，风险也可控。

成熟期

再往后的话，还有没有机会呢？其实也有机会。

比如在市场达到顶峰的时候，这个阶段适合微创新者。他们可以在成熟的产品中做一些微调整，优化用户体验，扩大产品的人群或增加利润。

衰退期

而在市场下降的阶段，适合价格屠夫和规模杀手。他们可以通过成本控制、生产规模和投入效率来在市场上取得优势。

作为一个商业行为，我们应该跟着概率走。

所以我们可以把不同渠道放到这张图上去，可以观察这个渠道的阶段。这样的话，就有助于我们判断我们在这个渠道上的应对策略，是暂不进入、大举进入还是谨慎进入。

渠道分析

所以，不同的市场和渠道的生命周期阶段适合不同的人和打法。

我们可以将典型的渠道放入这个框架中来进行分析，比如：

TikTok：目前处于机会的早期阶段，开始慢慢展现经营效率，值得进入。Google和LinkedIn：无疑是处于成熟期，但由于竞争对手在这上面并不强，所以仍然有机会。至于处于下降阶段的B2B平台：对我们来说，需要谨慎考虑，因为整体趋势是下降的，成功的案例往往是特例，我们不能只盯着特例而忽略了整体的概率。

最后

总之，找到合适的渠道机会需要综合虑多个因素，包括供需关系、竞争对手、客户需求以及渠道的生命周期等。

通过深入分析和判断，我们可以找到真正适合自己的渠道。

只有把握住适合自己的机会，而不是人云亦云，盲目跟着别人走，才能在市场上取得成功。

关于有哪些独立站做得不错的公司，有哪些独立站做得不错的公司的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。