很多朋友对于跨境电商、挑战和跨境电商、挑战不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

跨境电商自建独立站是怎样炼成的？

风口早过了，而且现在疫情，跨境电商不好做哦。

跨境电商独立站好做吗？

个人感觉做什么都需要个人努力，想做跨境电商的可以私信小编，希望能给你最多的帮助，

讲实话，独立站到底好不好做？

跨境电商环环相扣的鄙视链，你听说了吗？

做亚马逊的鄙视做eBay的，做eBay的鄙视做速卖通的，做速卖通的又鄙视做wish的，做wish的鄙视做Lazada和Shopee的。

然而随着独立站的崛起，这条鄙视链已经彻底的被打破，就连站在最顶端的亚马逊也未能幸免，沦为被鄙视的对象。果然是风水轮流转，谁也看不起谁！而说到底，这些电商平台的卖家被独立站卖家鄙视的原因，其实非常简单。

独立站相比电商平台的优势：

做独立站不会被平台卡脖子”、被平台抽取高额的佣金，而且还可以沉淀用户，最关键的是可以打造真正属于自己的品牌，创造自己想要的未来。这些优势，对于平台卖家来说无疑有着非常巨大的吸引力。

与此同时，也就解释了为什么做独立站的卖家会如此膨胀”，敢把包括在亚马逊在内的所有的电商平台卖家都鄙视一遍。不过独立站并不是我们想做就能做成的，如果没有流量，可能会赔了夫人又折兵。

我自己尝试做独立站的经历：

我从2015年开始做跨境电商，现在主营亚马逊，虽然算不上是大卖家，但也还过得比较滋润。和其他很多做独立站的卖家一样，我也是因为看到了独立站的优势，才尝试做起了自己的独立站。到目前为止，我的广告投入已经有十几万，带来的效果却不容乐观，基本上所有的广告投放都出现了亏损。

作为一个有7年跨境电商创业经验的老卖家，我有资金、有团队、也有供应链，但是我亏了。不仅如此，我还对身边这1至2年转战独立站的卖家进行了调研，结果发现单靠独立站盈利的人连半数都不到。

大家要知道，在投身独立站的卖家大军当中，像我们这种有亚马逊运营经验的老卖家，也就是基础条件还不错的这一批人，成功率尚且不高，新手能够成功的几率自然只会更小。在此也建议大家在思考到底要不要做独立站的时候，多花一些时间去做调研，千万不要脑子一热就直接入局 —— 独立站的确是今后的大趋势，未来也的确有可能高速增长，但它也真没有大家想的那么容易。

如果你已经了解得很全面，并做好了相关准备，那就需要尽一切可能提高你的成功率。比如说建站，大家一定要选择行业主流且靠谱的建站工具，才能让整个建站工作省心又省力。

目前行业内比较主流的建站的工具有shopify和shopline。相比之下，shopline可能更适合新手，因为它可以帮我们快速的打入独立站卖家的交流圈。这种圈子它既有线上，又有线下的，里面的价值信息和干货知识可以帮助新手卖家快速成长。

当然对于老卖家来说，学习也是非常必要的。就拿我自己为例，我虽然已经有超过7年的跨境电商创业经验，但是针对独立站领域的运营技巧，我并不是非常清楚，如果不专门花时间学习就直接上手，经营结果可能也很难让我感到满意。所以无论你是平台卖家，还是计划转型做独立站，我都建议你，每天抽出部分时间来提升自己的认知和能力。

三四人团队月利润10万以上，火爆的跨境独立站，普通人是否能做

这是跨境电商的第二期视频，我会从一个小白的角度和大家分享，如何去了解并尝试一个陌生行业，更多的跨境视频，可以点击下方的视频合集观看。上一期视频发出来之后，有不少粉丝咨询了我一个问题，做跨境需要有多少资金。

接下来我就围绕这个话题和大家聊聊，首先，我要明确一下，我目前研究的是跨境独立站，不是亚马逊等平台电商。那么问题就变成了，做跨境独立站需要多少启动资金。

关于这个问题，我不想直接地回答大家，毕竟我也是小白，当一个小白需要了解一个陌生项目需要投多少资金的时候，我们应该如何去考虑这个问题呢？

大部分人的做法是，先是去网上查询一下这方面的信息，有人说不需要资金，有人说资金少了压根做不起来，有人说这个东西要想赚钱，必须要有大量的资金，至少几十万起步，总之各种各样的说法都有。

网上的信息很多时候，我们不能完全相信，因为忽悠人的信息太多了，接下来，我们可能会找一些认识的人咨询一下，或者是找朋友的朋友，拐了很多弯子去咨询一下，也许你会得到一个答案，这个答案，可能是需要大量的资金，也有可能得到的答案是不需要什么资金。

相当一部分人，在对陌生项目做信息调研的时候，基本上就到这个环节了，因为你找到了一个实实在在的，可以看得见的人问了一下，你会觉得，这个人的答案比网上的要靠谱很多，如果这个人告诉你的需要大量的资金，那你就会认为，这个东西需要大量的资金。

反过来，如果这个人告诉你，不需要大量的资金，一两万块钱就可以起步，那么你就会认为，这个东西不需要什么资金。道理很简单，人家正在做这个事情，而且做了很多年，告诉你的东西肯定是值得相信的。

不过，如果你多问一些做跨境的人，你得到的答案可能仍然是五花八门，有的人告诉你不需要资金，有的 人告诉你需要大量的资金，而且每个人都能说出个充分的理由，并且每个人现在好像都挺赚钱的。其实，这才是市场的真实现象。

我在前期了解跨境独立站的时候，同样问了身边不少的朋友，问了一个阿里做跨境的朋友，他在速卖通上班，我跟他说，我想尝试一下这个项目，他跟我讲，这个东西需要大量的资金，没有资金是玩不动的。

后来我又问了几个三四个人小公司的负责人，这个负责人告诉我，不需要什么资金，前期从批发市场档口或者是工厂拿点货来就行了，最主要的是要学会如何投放广告，投放广告这个地方的资金需求是比较大的，但只要控制好节奏，不要上来就投放太多，控制好风险就行，他们几个人的小公司，每个月的资金周转也只有不到10万块钱，他们三个人合伙，每个人拿出来的资金也只有三万块钱左右。

那么问题来了，为什么不同的人给到你的答案不同呢？其实道理很简单，因为他们的生意规模是不一样的，不仅如此，每个人的认知眼界也是有限的，即便是再厉害的人，也有认知盲区。上市公司的高管，并不一定会知道，做个注册拉新能够年赚一百万。做注册拉新年赚一百万的人，也并不知道上市公司高管，对生意的一个定义。

在一些大公司上班的员工，在他们心目中，一个项目或者一个生意，是需要团队操作的，不然怎么能做大呢，既然需要团队操作，那么开支成本肯定是较大的，你要能够把这些开支全部覆盖掉，就需要有较大的销售额，你要想有较大的销售额，就需要有较强 的供应链，你要想把商品卖掉出去，你就需要投放大量的广告，而这些全部是需要钱的，所以在他们心中，跨境这个东西是有门槛的，而且门槛非常高。

当然，还有另外一个原因，那就是这些人并没有见过，一些个体户是如何通过跨境赚钱的，如果他们知道有很多人，就是从批发市场，工厂拿点货，然后建个网站，投放广告去赚钱的话，他们就不会说这个话，这个本身也是认知盲区。

同样是实实在在做跨境生意的人也会有认知盲区，大生意和小生意的运营逻辑是完全不一样的，完全在两个世界。举个例子，我在平台里边负责电商运营，一年能够做十几个亿的生意，但是你让我去做个淘宝店，我是做不来的，我也不会做的。

在前几年的时候，如果有人问我，你觉得做淘宝店还能做么，还有前途呢，我肯定会告诉他，这个东西不要做，竞争太激烈了，现在都是正规军在做。但实际情况是，即便是到今天，仍然有大量的人靠着淘宝店生存。所以，小生意对大生意有认知盲区，大生意对小生意会有认知盲区。

那么问题来了，一个简单的问题，做跨境需要有多少启动资金，我为什么要啰嗦这么多呢？因为我想告诉大家在做陌生项目的时候，一定要有的几个思维。

第一个思维，一定要多去问不同的人，不要以为你问的这个人是做跨境的，他的意见就一定是对的。

第二个思维，不同人给你的不同意见，都是基于其当下的生意模式而给出的，所以你在听别人意见的时候，一定要了解他的生意模式是什么，这才是重点。背后的生意模式关系到你是否有能力做这件事情，小作坊的做法，和正规公司的做法显然是不一样的。

第三个思维，要想知道跨境需要多少启动资金，最好的办法就是找几个能力资源条件和你相仿的小公司去了解一下。假设，你没有供应链能力，也没有大量的资金，手上只有几万块钱。那么你一定要寻找和你类似差不多的人去咨询问题，那些看上去高大上，跨境生意做得很大的人，意见要听，但其实未必适合你，一定要有自己独立思考的能力。

那么接下来这个思路就非常清晰了，大多数人问我这个问题，跨境需要多少启动资金，其背后的潜台词是，我的钱不多，能不能做这个事情。按照我接触下来的情况来看，很多半路出家的人在做这个生意的时候，自身条件和资源并不强，启动资金也并不大。

有些经验的启动资金六七万也能转得起来，没有经验的，启动资金一两万也能尝试一下。所以，最后总结一句话，有钱有钱的做法，没有钱有没有钱的做法，重点是当你没有钱的时候，你就要去研究那些没有钱人的做法，而不是去研究有钱人的做法。

跨境独立站的下一期视频，和大家大概说一下，什么叫做有钱有有钱的做法，没钱有没钱的做法。

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跨境电商独立站赛道火爆背后：支付成功率、成本及合规或成出海挑战

经济观察网 记者 汪青作为专注于设计、生产和销售快时尚服饰的企业，我们的产品主要销往欧美市场，目标消费群体是18到25岁之间的女性。随着业务不断成熟和发展，且海外消费者重视品牌，公司于2024年将产品从亚马逊平台转向跨境电商独立站上进行销售，并开始走自有品牌发展的道路。然而在此过程中，公司逐渐意识到跨境电商独立站往往面临着人才、流量和支付等问题。”华东地区一家快时尚服饰创始人张晗在11月5日接受记者采访时说。

张晗曾留学海外，对海外市场颇有研究。认为品牌通过广告投放、网红达人引流和内容营销虽然能够吸引流量，但对于跨境电商独立站商品的支付转化效率的提升，则需要在选品上能精准覆盖到这个年龄段女性的审美和流行趋势判断、以及网站需要满足欧美不同国家和地区语言、当地消费者偏好的支付币种、支付的方式等多方面进行综合考量。

这也意味着，在选品和推广等前期工作完成后，独立站内的支付体验是直接关系到流量能否顺利转化成为订单的重要因素之一。而在实际展业过程中，跨境电商卖家在支付时却面临着支付环节的成功率、成本以及合规三大痛点。

跨境电商独立站赛道火热

随着中国经济的快速发展和全球化进程的加速，越来越多的中国品牌开始走出国门，拓展海外市场。在此过程中，独立站作为品牌出海的重要渠道，逐渐受到跨境电商卖家的青睐。

所谓独立站，是指跨境电商卖家拥有独立的电商网站域名、空间、个性化的商品展示页面、独立的数据后台等功能的网站，通过网站可以进行商品线上灵活自主的推广、销售、售后等一系列交易和服务，而非通过第三方电商平台网站注册店铺，固定的商品展示页模版，无法生成独立的店铺域名链接，无法掌握用户核心数据的模式。

据了解，品牌在第三方电商平台站内面临流量费用高、规则制约及变化多、难以获得用户核心数据的问题。在深入进行顾客消费趋势洞察、进一步提升购买转化率方面缺乏一定的自主性，不利于品牌营销。

相较之下，跨境电商卖家做独立站可以从生产端、营销端、交付端和数据端进行全盘自主掌控，不仅可以满足用户需求和体验提升、快速应变、营销主导与创新，还是一个快速发展的商业模式。

根据《中国跨境出口电商发展报告（2024）》数据显示，2024年中国的出海独立站总数约为20万个左右，未来将有越来越多的平台卖家、B2B外贸卖家和国内淘品牌开始尝试转型独立站业务模式，预计2025年中国独立站数量将超过50万个。

对此，Payoneer派安盈大中华区商户解决方案业务总经理芦路在接受记者采访时指出，跨境电商行业经历了早期的铺货型SKU（指库存量单位”）泛滥时代，到目前的精品和品牌的模式。特别是这两年，独立站卖家多了起来，中国卖家已经探索出来了一套打法。特别是独立站很好地解决了品牌打造和灵活自主发展这个问题。

站内支付三大痛点

据悉，在看好跨境电商独立站市场前景广阔的同时，业内人士亦认为，只有支付服务商注重产品能力与客户服务，以及重视安全合规的支付服务，才能满足跨境电商卖家不断增长的需求和发展。

倘若卖家在搭建支付系统时如果对独立站支付认知不足，或者在选择支付服务商时考虑不充分，都容易造成支付环节出现体验感差、安全合规风险以及支付成本较高等问题。

独立站商户的需求变化，除了体现在对资金收付的高效与便捷的要求，以及对资金的安全合规重视度提升以外，越来越多客户开始注重服务费用的场景化、标准化和透明化。”芦路认为，跨境电商独立站支付环节的便利性和安全性也成为影响业务转化率的重要一环，而提升支付体验度主要面临支付成功率、支付成本和安全合规三方面痛点。

具体而言，首先，支付成功率是大部分独立站商户最关注的点。支付页面直连不跳转，支持多种集成方式，让消费者从购物车到结账台一路体验丝滑，很大程度避免跳转造成的流量损耗。本土化支付与支付场景的多样化也是重要的考量维度。根据不同国家市场消费者的支付习惯来看，支付本地化利于独立站商户开拓新市场，促进支付成功率。

芦路表示，与国内消费者熟练使用微信支付宝不同，在海外的许多市场信用卡仍然是绝大多数消费者更习惯的支付方式。这也意味着只有提供他们熟悉的支付方式，提升消费者信任，才能提高独立站最终的支付转化。

其次，支付成本不仅包括费率、开通支付渠道，还有一些隐形的成本值得注意。常见的隐形成本有汇兑上的损耗，这些都会影响到卖家最终的经营业绩。

此外，安全合规是选择支付服务商的首要原则，要主动迎合监管要求。高价值产品往往面临与低价标品相对而言更高的拒付率，独立站商户在应对欺诈支付时，往往伴随钱货两空的直接损失。商户需要提升风控防范意识，不管是技术上加大投入，还是选择安全合规的支付合作伙伴，尽可能避免损失。

Payoneer派安盈大中华区商户解决方案业务总经理芦路以Payoneer派安盈为例，当独立站商户面对欺诈支付的情况时，公司会通过大量数据以及风控模型在后台帮助商户辨别消费者，分析每一笔订单是否安全。

我们不仅会帮助卖家判断这笔交易所有数据是否安全，还会追溯到底层的交易设备，来判断做这个设备对应的身份是否具有风险？这个身份对应的消费者的消费习惯是否正常？从而推导出这笔交易是否满足合规要求，是否需要进行风险拦截或提示。”芦路表示，针对客单价高的品类来说，拒付风险高，容易面临钱货损失的情况，公司会对商户的拒付材料第一时间进行人工审核，目前非欺诈类拒付申诉成功率可以达到 60% 左右。

除资金合规外，跨境电商面临的合规是全面且多样性的，商户要主动迎合监管要求，包括各国法律法规、品牌合规（如知识产权等）、产品认证合规、税务合规等，任何一个环节掉以轻心，过去投入的心血都有可能化为泡影。

基于此，芦路认为，独立站商户在挑选支付服务商时首先要根据自身需求，不同模式、不同品类、不同市场，商户在支付层面的需求也有所区别，除了考察实力，商户也要充分考察支付服务商在相关市场、领域所能提供的产品功能、支付方式、支付场景、支付币种能否满足自身业务发展所需。

同时也要看支付服务商的服务能力，是否能在商户遭遇拒付的时候快速申诉解决，并且利用支付服务商的技术与产品支持，帮助商户实现资金效能上的增长。支付服务商未必只能选择一家，当商户发展到不同阶段，业务模式有所变化，商户也可以选择多家支付服务商，满足企业多方面的发展需求。”芦路说。

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