大家好，做跨境电商亏死了多少人相信很多的网友都不是很明白，包括做跨境电商亏死了多少人也是一样，不过没有关系，接下来就来为大家分享关于做跨境电商亏死了多少人和做跨境电商亏死了多少人的一些知识点，大家可以关注收藏，免得下次来找不到哦，下面我们开始吧！

创业做跨境电商有前途吗？

现在可以说是亚马逊的红利期，下半年因为国外各种节日的原因，销售额一般情况下都不会低，而且亚马逊无货源的话，他的风险和投资成本也会相对来说比较低，所以大部分人选择创业或者转型的时候，都是首先考虑他的，当然你想要做好的话，运营店铺的技术还是要掌握一些的，不然很难做的起来

跨境电商的卖家们如何避免产品利润一直被亏损？

有资源干什么都不算晚，但是话说回来，跨境这两年抄的火热，正是割韭菜的好时候。

去美国淘金者有几个赚钱了？但是卖镐头和牛仔裤的发财了。

一波又一波踌躇满志的人在这些讲师的鼓吹下挤进跨境大潮，一口一个百万千万，但是他们自己是不做店的，你让他发个店铺数据都难，还拿行规搪塞你，整天没事就跑义乌开直播满天下讲课，没有实干全是纸上谈兵，你觉得这帮人嘴里说的东西靠谱？

做了跨境就会发现，真贼鸡没时间，白天选品晚上上货，枕头上头发一把一把的掉，每天追着竞品分析数据，还要防止跟卖的过来抢劫。动不动下架，这还是小事，真一个侵权罚款过来可不是国内淘宝拼夕夕这样小打小闹，上万块钱跟玩似的。做亚马逊还要fba，补仓不及时权重上来一爆单你都想哭，补的多了压着货，回款还慢，天天借钱刷卡。

东南亚电商一帮人手里能控制几百上千个店，廉价的上货成本全部erp自动化，涵盖每个地区99%的类目，你跟他们拼供应链还是拼亏损，要流量没流量，爆款打不动，佛系出单还不如出门摆地摊的……

小卖入跨境电商就是飞蛾扑火？2年亏损60万，心有不甘

不知道卖家是否还记得前一段时间雨果菌写的一篇文章《卖掉180万做亚马逊？要老婆孩子还是姐夫》，这篇文章引发了许多卖家的吐槽，都说该创业卖家不善变通，太过于激进。每个人似乎都能将问题看得很透彻，但唯独深陷创业的人，总困在思维迷宫中不断死循环。

近期，某跨境论坛上一卖家自述自己18年开始做亚马逊，高中未毕业，英语也烂的一塌糊涂。但是前几年跟卖大牌赚了20万，于是拿着这20万和亲戚借的40万，选择3C类目，开始独自创业亚马逊。

卖家说到：中间有时候是一晚上赚2万多，但是持续了几天就被人投诉外观专利侵权，以及标记成人用品等各种手段。近期又被人2.99跟卖，导致listing搞得体无完肤，来来回回，货全部堆在海外仓，发过去刚推起来就被搞死了”。

该卖家紧盯竞争对手，屡屡失败，心有不甘，却又一直跟对手在耗。据了解，该卖家的竞争对手新品上架不到一个月就能够冲到TOP20以内，操作套路主要是合并自己之前死掉的ASIN ，达到评价共享，然后开始用关键词上首页。

对此，该卖家也用了同样的操作，但关键词就是冲不到他们的那个位置，于是中途不断开始高价开广告，大量刷单，一天刷了40单，成本花费大概在5000左右。他分析道：亚马逊关键词排序算法是根据关键词的下单量，以及转化率和留评率来算的，这些自己也都超过同行了，但核心关键词还是超不过他的产品。其表示创业以后越来越摸不透同行的运营手段，以及现在还有十几万在手里，也不知道该不该贷款来继续自己的亚马逊创业生涯。对此，该卖家却遭到了许多吐槽:

跟卖赚来的20W，也不嫌烫手”

语气里带有不甘，隐隐的嗅到一点赌博的气味和心态”

1个人竟然也敢跟一群人玩手段，也是有胆”

大卖拿几十万刷也是零花钱，不要拿自己全部的家产挑战人家的零花钱”

近年来雨果菌看见了太多创业失败但又感到不甘”的商家了，许多人都带着一些赌性在里面，豪赌一场，也许就能一举翻盘？渐渐的也在这个创业过程中失去理性，加之3C类目又是红海产品，恶意竞争频频发生，没有足够的资源和资金，在这场较量中就会宛如飞蛾扑火。

不撞南墙不回头，20万资金血本无归

这让雨果菌想到另外一位卖家，也是不撞南墙不回头。该卖家在16年底走上美亚这条路，投入20多万，备了3款货。由于自身是做工厂和B2B的，就认为自己对行业产品多少有所了解。批量定制OEM大货就直接开始了自己的亚马逊创业生涯。

产品进入FBA仓库以外，利用CPC效果也十分好，没多久每日产品订单数量就十分稳定。但等到CPC停掉以后，排名飞速下降，基本都卖不动了。该卖家不得不提高产品单价来分摊广告费，但行业价格竞争太激烈，销量还是不断下滑。该卖家十分不甘心，依旧持续折腾，结果货没了，钱也没了。

创业路上只有亚马逊一条？并不然，许多人顶不住压力选择了其他路径。有人选择了速卖通，虽然赚钱不多，但也能滋润过日子。有人选择了国内的拼多多，没有资金压力，一天也能有个二三十单。学会痛定思痛，及时止损和变换方向也是十分重要的，太过急功近利只会竹篮打水一场空。

90后海归转亚马逊客服，从0做起月销800万

刚开始创业，一定要找到擅长自己的点，发挥自己的优势，例如对工厂卖家来说，产品生产就是其优势，但当前情况下，海量SKU的路线已经很难出头，所以要做的就是根据市场、数据的分析，把潜力产品上架，打造爆款，精细化运营。不断的优化调整，分析后台数据，对比同行卖家，找出自己的不足，再去完善。”Alice说道。

Alice从德国留学回来以后放弃了其他选择进入了跨境电商，从亚马逊客服做起，到带领团队创下月销800万元的佳绩，如今已是亚马逊Top10品牌卖家及多家跨境公司的总顾问。

用半年就将亚马逊客服整个流程了解透彻，发现职位无法满足她所期待的各种挑战以后，开始转战前端运营。经过几个月废寝忘食的研究摸索，她渐渐对亚马逊有了更多的认识，也逐步形成自己特有的运营和打法。在无任何差评的情况下，一个月把一个新账户从0做到月销3000欧。

在遇到退货率危机的时候，她考虑了当时的整体局势，决定转换品类和市场。对于一个卖家或店铺来讲，换品类并非小事，这意味之前供应链都作废了，一切都得从零开始。但她经过了调研与考察以后选择了家居品类，并顺利让公司所有账号都实现品类过渡。

其实学习别人的成功经验与剖析别人的失败是同等重要的。不少失败的卖家往往都思维十分混乱，不愿意痛定思痛去分析原因，遇难也更不愿意停下来，其原理和赌博十分相近。所以，卖家想要创业做生意做电商更应该理性对待，审时度势。

（文/CIFCOM跨境 大钢琴师 张毅 苏晓倩）

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太难了~工厂转型做跨境电商，亏了300万

他是一个从事10年的38岁外贸老板，近些年工厂越来越难做，毛利率低、人工成本高、订单小等，曾经大单大客户，一单吃半年的景象，越来越稀有，再加上中美贸易战，真是雪上加霜。而跨境电商，利润一般可以维持到30%-40%，无疑是一块香饽饽。

为了解决工厂的困境，他决定抓住当前机遇，拓展B2C渠道，大干一番。说干就干，这一年几乎都在熬夜建团队、找产品、找物流、玩广告，这不货全压在海外仓，还有些货在运输途中无影无踪或拿不回来，亏得一塌糊涂，粗略一算，有300多万吧！

1、为什么工厂转型跨境电商那么难？

这个惨痛的教训让他清醒不少，从B2B到B2C不仅是从2个字到4个字的改变，更是方方面面的跨越。据了解，不少工厂/供应商转型做B2C，都很是艰难，为什么呢？

在营销方面，B2B就是发邮件、参加展会、搞官网，但B2C，卖家得烧钱到处刷广告、玩社交、做站外，如FB、推特、ins、第三方平台、展会等，这没钱是万万不能的！在团队方面，B2B的团队比较简单，B2C就不一样，从选品—做货—运营推广—后期维护—风险把控等，都把所有事情做好！有些工厂想找代运营，但目前成熟的代营公司比较少，资源很少，不完全熟悉平台玩法和规则，很容易出问题！

在物流方面，B2B涉及的物流这块没那么复杂，但B2C，刚做跨境很难拿到优质价格和服务，大一点的物流企业不爱搭理你；小一点的物流企业，又怕不靠谱、不稳定，很容易被坑！在产品方面，传统工厂就是客户给什么单就做什么产品；但B2C，你得了解选品，要懂得备货，要把控库存，否则断货或滞销就亏大了，如果产品有问题，退货或重发都涉及到成本问题，有些买家会直接给差评。

讲真，从B2B到B2C，这道鸿沟真的太难跨越了！很多人一脚 踏进B2C的门，结果是耗了精力，费了钱，伤了心！

2、那工厂该怎么拥抱跨境电商？

其实，工厂/供应商可以通过跨境分销玩法，轻松切入跨境！跨境分销：工厂/供应商入驻跨境分销平台，然后把货源上架到平台，中小卖家从平台上获取货源，也就是拓展小B客户！

通过分销平台拓展小B客户，是不错的切入跨境电商的方式！

玩分销模式哪里好？

工厂无需搭建团队，从分销平台拿货的中小卖家就是强大的跨境团队”；无需自己引流，分销平台的中小卖家就是自然流量；无需担心物流，分销平台一般由大卖或海外仓搭建，工厂可以借势他们找到可靠、实惠的物流资源，有些分销平台还能提供一件代发服务……

还能通过分销平台的数据支持，可以快速获取热销品类以及市场趋势等，研发出更加有竞争力、有迭代能力的产品；借势中小卖家的力量，将自己的产品销售到全球，将品牌宣传到各个角落，从而让产品有溢价价值；若你的产品价格、质量方面都不错，还能收获一批忠实的中小卖家客户，虽是多批次小单量，但聚少成多也很客观……

发展小B客户哪里好？

小B的采购量比较小、批次频，一般不压价，即使偶尔压价，供应商也能找到充分的理由还价，基本没账期，现金流充足！而且，做小B客户，流程简单、等待时间短、谈判时间短，如果他看上了你的产品，很快能确认，大大减少时间成本和人工成本！

再者，小B客户只想找能长期合作稳定的供应商，毕竟换来换去，不但时间成本高，产品的质量和规格也很难统一。另外，有助于拓展销售渠道，如果说小B客户一次拿货50个、100个，你手里有10个这个的客户，那就轻轻松松出1000单，蛮爽的有木有。

而且，还能帮你快速占领市场，你的小B客户分散在各个平台、各个渠道，那么你的产品也能通过他们出现在各个平台、渠道！如果自己申请品牌并授权，通过大范围的曝光，品牌则可以快速刷爆各个地方。

那问题又来了，去哪找靠谱的分销平台？

易仓在跨境行业已深耕6年之久，积累了众多行业资源。如果，工厂/供应商想拓展渠道，对接分销平台，将自己的好货源展示给更多的中小卖家；中小卖家想获取更多好的产品，减少货源之忧，那就点击【易仓】选择易仓M2B分销”。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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