大家好，今天来为大家分享谷歌外贸推广员需要做什么的一些知识点，和谷歌外贸推广员需要做什么的问题解析，大家要是都明白，那么可以忽略，如果不太清楚的话可以看看本篇文章，相信很大概率可以解决您的问题，接下来我们就一起来看看吧！

外贸Google谷歌推广少走弯路的6个关键点

Hello,我是利君，深耕外贸营销10年。一线实战派，终身学习者和数字化+AI前行者。

随着外贸行业竞争日益激烈，传统展会和B2B平台已无法满足需求，投入产出也越发不合理。越来越多的公司开始寻求Google谷歌推广策略。然而，Google推广并非易事，需要一定的专业知识和技能，许多外贸公司在实施过程中往往走了不少弯路。”

01谷歌推广

谷歌推广现已成为众多外贸企业营销获客的关键策略。它分为谷歌竞价推广和谷歌SEO推广两种主要方式：

谷歌竞价推广：通过在Google谷歌上投放付费广告，使公司的服务或产品，展示在潜在客户面前。效果周期相对较快，然而，需要专业人员调整优化账户，这些人员往往对产品、公司服务及潜在客户理解有限，这可能导致投入与产出并不理想。

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谷歌SEO推广：通过提供有价值的内容，以获取Google谷歌的自然排名。这种方式无需为点击付费，而是通过优化网站内容和进行外链建设，提升网站流量，从而获取推广效果。然而，这种策略需要专业且耗费大量时间和精力。

许多人在这两种方式之间犹豫不决。我们的建议是，如果财务状况和时间精力允许，可以考虑同时进行。具体哪个更适合，将取决于产品和公司的具体情况。

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下面，利君就讲一下谷歌推广到底怎么做。

02 建设外贸网站

建设外贸网站是谷歌推广和SNS营销推广的基础。如果您的企业没有一个合适的网站，那么所有的努力可能都化为泡影。在选择建站方案时，您有两个选择：

招聘专业人员自己建立网站。这样的好处是可以真正地了解并运营好一个网站，无论是在网站内容还是架构的设计上，都可根据后续的用户体验，不断地调整和优化。选择外包给专业的外贸建站公司。请注意，这里一定要选择专业做外贸网站的，因为国内和国外的建站思路存在差异。专业的外贸建站公司能够根据您的需求和目标市场，为您打造一个符合国际标准的网站。

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利君建议选择专业的建站公司。专业的事找专业的人；免费的才是最贵的，而且目前外贸建站的费用也比较合理，服务也多。

无论您选择自己建立还是外包给专业公司，重要的是要保持清晰的思路和流程。一旦走错方向，您所做的一切都可能会阻碍后续的发展。

03 谷歌数据整理

"数据”是互联网营销的基石，深入理解行业数据是成功开展互联网营销的关键。为了做好谷歌优化和谷歌竞价，首要任务就是收集潜在客户的搜索数据。利君之前整理了一些工具，可以帮助我们分析关键词：

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最后我们将整理的数据进行汇总，以便于谷歌推广。

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”关键词分析，同行分析，行业数据”，也可联系利君一起探讨,加我备注来意

04 网站内容建设

我们的网站内容将以用户为中心，注重细节和质量。只有真正满足用户的需求，才能赢得用户的信任和认可。打造一个简洁、专业、有内涵的网站，为用户提供有价值的信息和优质的产品。

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一、内容建设规划

网站内容主要包括三个方面的内容：图片、视频和文字。

二、简洁而内涵的网站架构

整体网站架构简洁明了，能提升用户体验、提高信息传递效率，增加用户留存和转化率。

三、符合目客户搜索意图的内容

站在用户的角度考虑问题，尽可能地满足用户的需求，将他们喜欢的内容、关注的焦点和想要了解的信息通过合理的方式在网站上展现出来。这将是我们网站建设的核心原则。

对于传统的OEM工厂，以产品的详细介绍为主，挖掘产品的特点和优势，展现我们对产品的专注和专业。在转化端，我们将注重展现工厂的实力。通过严谨的生产流程和强大的生产能力，热情的团队让用户感受到我们的专业和实力。

四、数据整理与网站内容优化

根据客户的需求和反馈，合理规划到我们的网站中。根据网站流量和转化率，不断完善我们的网站内容，优化网站布局，提高用户体验。

05 投放谷歌广告

一 、谷歌广告推广如何收费

谷歌的AdWords广告推广是需要付费的。具体收费情况会因代理商的不同而有所差异。一般来说，最低的充值额度为10000RMB，需要支付6%的税点，同时还需要支付10%-30%的服务费用。（数据仅供参考）

自己也可开户，但需慎重考虑。特别是如果你缺乏广告后台操作和广告投放技巧的知识，我建议你三思而行。当然如果是自己比较懂的的话，前提是不容易被封账户的产品，建议自己开户操作。

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二 、谷歌广告账户操作须知

在搜索点击广告中，关键词的选取和定位至关重要。我们需要挑选与产品或服务相关的关键词，将其添加到后台，通过广告语清晰地向用户传达我们的品牌和业务。

产品目标市场的定位也是广告投放中不可或缺的一环。我们需要明确我们的目标市场，了解目标客户群体的需求和偏好，以便在广告中传递有针对性的信息。

把握一个原则：让真正需要产品或服务的人点击我们的广告，并在我们的网站上了解并信任我们，认为我们可以解决他们的需求。

06 谷歌SEO推广

对于许多初创公司来说，他们希望通过谷歌SEO在短时间内获得显著的成效，但往往一年过去了，他们的网站排名仍未见明显提升。这主要是因为他们缺乏专业知识和耐心。

谷歌SEO需要维护和更新内容，建立强大的外部链接网络，以及监控和分析数据。这需要大量的时间和精力投入，而且还需要考虑到外链的成本。

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随着人工智能（AI）的快速发展，它为谷歌SEO带来了新的机遇和优势。AI可以通过数据分析、自动化执行任务等方式，提供更精准的优化策略，提高工作效率。让我们一起探讨使用AI进行谷歌SEO的优势和潜力。

大家可以阅读这篇文章：AI数字化驱动外贸营销变革【原创在公众号：利君说外贸】

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什么是B2B广告

B2B (Business-to-business的缩写)广告是指一个企业向另一个企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者（B2C）不同，后者是指一个公司向消费者出售其产品或服务的广告，供个人使用或消费。

B2B广告与B2C广告的区别

B2C广告的销售周期一般较短，一次B2C的销售可以只花费几分钟时间，但是B2B公司的销售周期平均长度为102 天。B2C广告主要针对个人客户，而进行B2B销售时，你需要面对多位客户组成的一个团队，有时甚至是一个部门。

7个外贸企业谷歌推广最有效策略

1、接受较长的销售周期

最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告（PPC）与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你销售团队紧张的工作节奏，而且因为你广告内容在这期间建立了良好的客户基础，还能使客户团队锁定长期客户。

2.、保持广告内容的有序

为每个网站建立一个广告账号，并在账号内建立相应的广告campaign，每个产品或发布或服务对应一个广告campaign。在每个广告campaign中，应该有许多按照销售目的划分的广告组，每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。

谷歌广告账号结构

3、研究尽可能多的关键词来了解客户的行业

想要建立一个成功的B2B谷歌广告，你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解后才能找到尽可能具体的关键词，来帮你准确找到目标用户。

4、确定目标受众

可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息，来初步确认广告学要投放的受众，这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。

5、添加负面关键词

对于大多数关键词来说，会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准的将广告投放给目标客户。

6、优化广告内容和着陆页

广告的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，但是对谷歌广告的成功有着深远影响。

一个简洁有效的着陆页

7、开启再营销广告（Retargeting）

在B2B广告中，会有很大一部分浏览过你网站的客户不会直接购买产品，所以将广告再次投放给这些客户，可以加深他们对你网站内容的印象，更有可能促成他们消费。

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好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。