大家好，关于跨境电商学后感悟很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于跨境电商学后感悟的知识，希望对各位有所帮助！
你见过哪些惊艳的现代风格设计?
我想分享的是一首粤语老歌《沉默是金》，由许冠杰和张国荣合唱。我特别喜欢中间的一段歌词：
冥冥中都早注定你富或贫，
是错永不对，真永是真 。
任你怎说，安守我本份，
始终相信沉默是金。
是非有公理，慎言莫冒犯别人，
遇上冷风雨，休太认真。
自信满心里，休理会讽刺与质问，
笑骂由人，洒脱地做人！
谁无青春年少之时，谁无委屈难受之事，当被人指责或诬告时，年少的心又怎么会淡然处之……然而随着年纪与阅历的增长，再发生这些事，会懂得如何消除怒意，努力平静淡然地去处理。他人的言语与看法，有时候真的没那么重要。只要踏实做人，自信做事，洒脱看人生，有天回首过去，会发现当时只不过是些庸人自扰罢了。
这是我百听不厌的一首老歌，分享给大家，希望大家会喜欢！
你用过最良心的软件是哪个?
我发布的作品：83版射雕《肯去承担爱》，歌词完美诠释了杨康与念慈的凄美爱情，不愧是经典之作
2024年跨境电商做后感。
我一个人做了19天 卖了 12单、销售了6592台币、相当于1515人民币、纯利润百分20左右、没有开车没有补单、谈一谈我的看法。
下面讨论的内容以台湾站为鸡翅（内贸卖家默认站点）
1.台湾虾皮的定位
和淘宝的小而美不同、虾皮是鼓励卖家多上架产品、我看到很多店铺动辄就是一两千个sku。台湾的市场很小、一两千万人口、平台的sku又非常的多、这就导致了一个问题：流量非常少。很多店铺一个月都没有销量也是很正常的、一天多流量都是个位数的、0流量占了大部分情况。
2.大陆卖家的天然劣势。
我们有货源的优势、源自于祖国第一制造王国的地位。但是、虾皮本土的台湾卖家、他们卖的东西和我们卖点百分99都是重叠的、甚至有一些他们可以卖但是我们卖不了的。所以我们除了和大陆竞争以外、还要和台湾本土卖家竞争。我们在物流时间、个人情感上有绝对的劣势。同时我们属于海外商品、订单金额、包括海关方面也有很大的限制。
3.刷单、开车是否有用？
说一下刷单的成本、一个订单发到台湾、需要最低75台币的运费、清关费百分2、再加上给对方的酬劳、刷一个单 最少需要30人民币的成本。这个成本非常非常的高、台湾本土竞争这么大、利润也比较低、你要考虑能不能回收成本。
开车：虾皮台湾的流量非常便宜、几毛钱到一块钱人民币、但是这需要你有足够的店铺基础、因为虾皮是需要运费的、卖家有时候需要凑单免邮、你的sku如果不够多、对方买10块钱东西要付60块钱台币、明显促成不了成交。
所以店铺没有一定基础、开车能产生的效益是非常低的。
最后、我总结一下回答你的问题、明年要干虾皮自己干还是请一大堆人？
明年？！一个这么快速发展的市场、你有时间去考虑明年要请人还是自己干、为什么不现在就开始自己做？你这样子请人做百分百是要亏一大笔钱进去的。
先自己了解一下操作和市场、打下一点基础、然后当自己忙不过来的时候再说吧。
至于美工、你如果是自己创业、还是自己掌握一点技能吧、呵呵、优点考虑请个英语专业的吧、同时做几个平台。
最后、别明年了、黄花菜都凉了
第三届东南亚跨境电商大会展后感
昨日去参加DNY123峰会。位于深圳宝安区，整体来说，这个展会含金量还是蛮高的，我有客户从厦门坐飞机过来参加这个展，这个峰会，也是TK平台牵头，和下面的各家平台服务商一起。
在展会上，有不少有名服务商的。其中不乏像，极兔，喜运达，百世快递这类以前在国内做的比较大的快递商。
我们转了一圈碰到了，不少认识的同行服务商都来摆展位了。其实在我们刚开始做的那段时间我们也经常参加这种展会，提高我们的知名度和曝光度。因为那个时候我们量还不大。而且那个时候许多卖家才刚入局。现在东南亚市场有部分卖家已经做起来了，跟着我们一起，像有很多TOP级卖家，是我们公司的长期合作伙伴。因此很多卖家刚入局的时候，没听过我们家，真正后面做大了，才知道合作伙伴是什么的量级。所以在这个展会上，真正的大卖都是在站在展会后面听上面的人讲，这些内容大多数都是讲给小白听的。坐在越靠前面的客户，越是刚开始做的卖家。
展会上最主要阐述的一个本质还是以卖点和国家相结合为主，比方像印尼这个国家。这个国家位于赤道，常年紫外线强，而印尼女性又以白为美。因此要考虑美白和防晒两个方面。这个是卖点，再来说说印尼这个国家的消费习惯，印尼人不爱存钱，对于喜欢的东西也愿意消费。而且我们知道，站在风口上猪都能飞起来。因此还是要烧钱，打差异化的卖点，让产品成为爆品。而且目前印尼流量流动平台最快的，也是印尼最大的流量平台就是TK。我们去年有一个包包客户，本身一个月可能就30多方的货物。后面做了TK，突然开始发柜子了。短短几个月就从三十多方，到一个月8条柜子的包包。日出单量2000单，我们的海外仓从白天帮他打包到晚上。没有任何预兆，客户的单量，就在一瞬间，爆了出来。庆幸的是，客户及时补货。按照我们的时效。虽然刚开始是不知道如何补货，但是现在他们已经稳定了。再加上我们稳定的时效，仓库高效的打包效率，客户持续爆单已经做了大半年了。
其实像这种TOP级的卖家，tiktok官方也是会邀请过去分享经验的。他们也算是平台的合作伙伴了。因此这种展会大部份是给小麦说的，不过大麦也是从小盘做大盘。根据自己的发展情况选择对应的服务商这个是持续性的。
入局跨境电商的第一年，我有点想打退堂鼓
编首语：
首期「卖家之家」《卖家故事》，我们走访了亿级卖家瑞昌，介绍了其从工厂出发，进入外贸行业，再布局跨境电商的发展历程。从传统外贸到跨境电商，转型真的有这么容易吗？
如果说瑞昌是中国众多工厂型卖家的缩影，那么本期「卖家之家」《卖家故事》，我们将介绍一位特殊的新卖家。
作者：Olivia
：Wum
第一年入局跨境电商现在什么感觉？”
做得不算太好，中途甚至有点想打退堂鼓。”
去年2月份刚刚入驻Shopee的老魏是跨境卖家里的新面孔，谈及自己初次成为卖家的真实感受，老魏笑了笑：这个东西还是挺难的，没有想象中好做。”
老魏，中国最早一批出海人，早在2014年，他就开始从事工具出海的业务，并经常组织出海人内部的活动。2024年跨境电商行业呈现井喷发展之势，身边的很多原本从事工具、游戏、社交出海的朋友，开始进军跨境电商。有感于跨境电商将国内外各种要素慢慢链接在一起，老魏也从去年开始投身其中，成为了一名新卖家。
于是，今天我们就一起来聊一聊关于老魏的故事……
01
初出茅庐
与许多新人卖家的策略不同，老魏一开始就没有想在平台规则严厉、竞争者众多的亚马逊中分一杯羹。
反之，他把目光直接瞄准了东南亚，选择了当下仍处于野蛮扩张”时代的Shopee，打响自己跨境生涯的第一仗。
说干就干。老魏的团队不大，去年年初招了位运营经理，组了个三个人的小团队，手头同时运营十多个店铺，做的是铺货模式。
总体投入了几十万，货上占十几万”，用他自己的话来说，初期的投入并不算多。目前，店铺主要聚焦于服装类目，发货则采用国内一件代发及海外仓发货的混合模式。
这边店铺虽然动”起来了，但在过程中，老魏却也发现了不少问题。
现在每天的单量基本几十到一百不等，由于产品单价低，所有店铺加在一起的日均销售额甚至不到3000，按照20%的毛利来算，一个月赚个一两万也只是够发个工资。”
半年多下来，老魏最直观的感受就是：做跨境电商，不容易！
不仅如此，要想把店铺做大做强，不是仅凭一朝一夕就能做到的，还必须要靠长期的积累！
02
万事开头难
真正的实操和事前的纸上谈兵往往是两码事，老魏的团队在实际运营的过程中也遇到了不少麻烦。
一方面选品没有经验，不知道选什么货！”
万事开头难。不只是老魏和他的团队，选品问题一直以来同样也困扰着跨境行业的诸多卖家。
跨境电商产品带点电总归是优势，加上科技产品还有一些门槛。” 按照老魏在规划阶段的预想，3C类产品应该能成为今年Shopee上的蓝海类目。
所以在一开始的时候他们也是这样做的。然而事与愿违。
不知道是产品原因还是什么，就是不出单啊！”老魏表示，团队前前后后尝试好几种热门的3C类产品，结果却都石沉大海。
经过团队半年多的尝试和努力，一款从拼多多上引进裤子扛起了店铺销售的大旗，一天最多能出到上百单。
然而没有高兴多久，老魏就发现了新的问题——倘若总是依仗着单一产品出单盈利，从店铺长期发展的角度来看并不现实。
于是，扩品问题就又成为下一个令人头秃”的议题……
为此，老魏的做法是由服装类目展开，在原有基础上有针对性地去延伸一些新的产品。
为此，他还专门跑去产业带考察工厂，了解服装的生产工艺，希望能够通过改变面料等方式，让自己的产品和别的卖家有些不一样。
然而，选品路漫漫，卖家只有不断地进行探索和总结，才能找到合适自己的发展道路。
03
难题接踵而至
在我们的交流中，老魏提出了另外一个运营中的大难题，那就是海外仓问题。
海外仓的问题大量存在，这个是我之前根本没有预料到的。”
值得一提的是，去年1月份，商务部外贸司副司长张力在新闻发布会上表示，我国跨境电商的海外仓数量已超过1800个，去年一年增速达80%，面积超过了1200万平米。
就在不久前，商务部更新数据并表示，今年以来，中国海外仓数量已超过2000个，新业态正在实现新的增长。
话虽如此，但在老魏这里，海外仓的问题却几乎是如鲠在喉：我们找了好几家的海外仓都不靠谱，换了好几家都没有找到合适的……”
老魏的店铺几乎都是从马来西亚收购的本土店，老魏表示，很多当地的海外仓硬件水平跟不上，每每核对库存都需要人工比照Excel进行手动操作。
这导致我们很难知道每个SKU的具体库存，有时出了货才发现这个SKU没有库存，只能取消订单，这样就非常影响我们的店铺评分。”
没有智能化软硬件加持的海外仓不仅提高了双方的沟通成本，还极容易出现纰漏。但凡出了问题，天南地北，卖家只能是拍大腿干着急。
很多海外仓还容易给你发错货，清点错误的情况也时有发生。”
为此，老魏换了不少的海外仓，如今更是托朋友找了一个新的海外仓，不知道靠不靠谱……
04
当理想照进现实
现实运营中，每天都有各种各样的难题接踵而至，从选品到寻找供应商，从发货到收款，一桩桩一件件对于每一位卖家而言都是巨大的挑战。
老魏坦言，自己一开始设想过要开一个独立站，甚至找了一些业界的大卖做过交流。但如今亲身经历过后才发现，在现实生活中，从一个小卖变成一个大卖都已实属不易。
认清了现实，老魏反而冷静”了下来，下一步，老魏和他的团队希望在店铺的合规化经营上做出一些努力。
由于一直以来做的是本土店铺，在收回资金的过程中往往都要经手他人，在不确定因素的影响下，店铺资金流转的效率会大打折扣，同时随着店铺的做大，运营风险也会随着增加。
考虑到这些，老魏先已开始着手准备在马来西亚注册公司，实名申请手机号和银行卡。用老魏的话来说，虽然合规的成本在增加，但有些问题也可以比较好地进行规避。
虽然嘴上说着想打退堂鼓”，但从老魏的反应上不难看出，对于店铺将来他仍然充满了热情和期待。
而卖家们在开店的过程中或多或少也都会遇到一些阻碍，但发现问题并不可怕，最重要的是要面对它，并且想尽办法地解决它。
风雨过后方见彩虹”，加油跨境人！
文章到此结束，如果本次分享的跨境电商学后感悟和跨境电商学后感悟的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！
