大家好，关于跨境电商运营提成一般多少很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于跨境电商运营提成一般多少的知识，希望对各位有所帮助！
跨境电商带火广东产业带，灯具卖家在Temu上爆单
本文来源：时代财经 作者：陈泽旋
编者按：广东的跨境电商行业一路高歌猛进，在成为外贸新增长点的同时，也带动着地方特色产业发展。从服装、美妆，到家居、小家电，跨境电商正充分赋能广东产业链、产业带，它们也在这片改革开放的热土上奏响新的乐章。为此，时代周报、时代财经联合推出《跨境电商新粤”章》专题，从点、线、面等维度全方位展示湾区企业出海浪潮。
图源：图虫创意
作为供应端，这几年我们感觉到客户数量在明显增长，去年同比多了有30%”，麦先生是明枝照明的运营负责人，谈到出海”战绩时，他的言辞中不乏欣慰。
明枝照明成立于2016年，是一家设计、研发、生产智能感应灯和创意灯具的厂家。公司最初从国内市场起家，现已转型成为一家主要面向国外市场的灯具公司，我们是顺着（市场）趋势做出了选择，因为产品品质比较好，但价格也确实比别人高，要具有一定的品牌力，国内的客户才会选择我们。国内市场也很卷，消费者很难接受相对高一点的价格，我们的成本和价格面向国外会更有优势”。
明枝照明位于广东中山的小榄镇，是当地灯具行业的典型样本。去年，这个珠三角小镇凭借524.6亿元的GDP，登上了全国镇域经济500强榜单的第17位。
40年前的小榄，还是一个桑基鱼塘纵横交错的不起眼的农业小镇，如今，灯饰照明中小微企业和个体工商户布满街头巷尾。经过将近40年的发展，作为中国半导体智能照明创新基地，小榄与隔壁的古镇镇和横栏镇一起，组成了一个世界级的灯饰照明产业集群。
制造业是中山的经济底盘，而高外贸依存度是这座制造业城市的标签。在中山，像明枝照明这样仰仗跨境生意的灯厂数以万计，它们生产的灯，被源源不断地运往全球130多个国家和地区，点亮了广州小蛮腰和北京鸟巢，也点亮了迪拜的帆船酒店。2024年，中山制造”又化作一把在低温和寒风中永不熄灭的冬奥火炬，在世人面前登台亮相。
随着全球货物贸易活动恢复，叠加跨境电商快速发展，中山更加繁忙了。
中山制造出海
我们的客户基本是做跨境（电商）平台或跨境线下贸易的，现在主要是（面向）跨境电商”，麦先生认为，跨境电商崛起的原因是国内市场趋于饱和，导致不少客户转而向国外市场寻求增量，而且做跨境电商的各方面条件现在成熟了很多”。
我们国家作为一个供应大国，本身在供应能力和成本优势方面比较强。过往物流、收款系统、报关等一系列复杂环节卡住了不少卖家。政府这些年铺了很多路，把门槛降低了许多，我们才有机会跟国外当地的公司同台竞技”，麦先生表示。
与此同时，随着互联网技术的发展，凭借线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，跨境电商在全球贸易中的渗透率持续提升，也为我国外贸发展添注了新动能。据海关统计，2024年，我国货物贸易进出口总值41.76万亿元，同比增长0.2%，其中，跨境电商进出口2.38万亿元，同比增长15.6%。
作为外向型经济与制造业大省，广东各市积极发展跨境电商+产业带”模式，推动传统外贸转型升级，助力国货高质量出海。2024年，广东省跨境电商进出口总值达到了8433亿元，同比增长了25.2%，增速高于全省进出口的同时，也高于全国跨境电商进出口。
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中山的灯饰照明产业带，是全国各省市跨境电商+产业带”出海浪潮中的一个缩影。麦先生告诉时代财经，虽然明枝照明在这条产业链中的角色仅仅是供应商，没有直接经营跨境渠道，但目前来自跨境电商的客户是最多的。
据海关统计，今年1-2月，中山市出口总值为366.8亿元，其中灯具、照明装置及其零件出口30.2亿元，增长41.5%。此外，根据亿邦智库在去年10月发布的调研结果显示，在广东中山灯具产业带，跨境电商销售额已占到总销售额约60%的比重。
跨境电商是拉动外贸增长的新动能之一，在此大背景下，以Temu、TikTok、速卖通为代表的跨境电商平台飞速发展。
为了找到理想货源，来自这些平台的卖家涌向中山。这两年我们的增长也是得益于这几个平台的发展，它们想要寻求的供应商家更多是像我们这样的源头工厂，我们本身的能力契合他们的需要，所以也是吃到了红利”，麦先生说道。
在Temu做出爆款
中国跨境电商平台下场，与亚马逊等巨头的贴身肉搏，正在改写全球电商市场的原有格局。
王浩和谢鹏是资深的跨境电商卖家，他们原本主要在亚马逊平台上售卖装饰性照明产品。2024年9月，拼多多集团旗下的跨境电商平台Temu正式上线，他们成为了第一批入驻的卖家，现在我们已经是灯饰领域热销榜的第一名”。
入驻Temu没多久，王浩和谢鹏就做出了爆款”。宇航员踩在月球上，眼中射出不同颜色的星云，耳朵射出星星，就是这样一款产品在Temu上意外走红。当时看到销量一下子从几十单升到上千单的时候还是蛮震撼的，最高峰的时候我们一天卖了1500单”，王浩说。
说实话，我们之前在亚马逊的时候，一天卖上千单的时候也有，但基本上都是旺季。Temu上线后的9月、10月还不算旺季，没想到订单量那么大”，王浩补充道，从过往的经验来看，随着圣诞节临近，淡季也逐渐到来，尤其次年的1月，市场更加平静，基本上很多人会在节前十天下单，在圣诞节收货，但Temu在12月和1月销量还是超级大”。
亚马逊是全球最大的电商平台，也是许多中国跨境卖家进入国外市场时的第一选择。不过，由于亚马逊的平台佣金及履约费用较高，且平台上同行竞争激烈，在中国电商平台组团出海的背景下，卖家们纷纷重新思考在多个电商平台布局。
谢鹏的创业起点就在亚马逊，2016年初，他开始在亚马逊上卖灯具，当时做亚马逊的人不是很多，竞争也比较小，算是赚到人生第一笔财富，后来竞争变得激烈，仓储费、广告费、运输费都在涨，那一段时间汇率又在跌”。最终，谢鹏的公司不得不进行裁员。
我做亚马逊第一年，才赚到300万，利润大概30%。做Temu这一年，月销售额大概六七百万，利润大概维持在20%至45%之间，赚的钱比过去应该高了几倍，而且（销量）增长非常陡峭。我们现在在Temu上，一年的销售额已经相当于其它电商平台好几年的销售额”。
事后复盘时，王浩和谢鹏认为Temu的全托管模式让他们有更多的精力专注于选品，无须操心店铺运营、仓储、配送、退换货、售后服务等，二是平台获取流量的营销方式非常直接，我们也是第一次见到这么量大的，其它平台需要我们自己去运营，一般销量的增长周期会长一点，Temu就非常快”。
过去一年，Temu、Shein、TikTok、速卖通纷纷入局全托管模式，这一模式降低出海门槛，吸引了众多卖家入驻来自中国的电商平台。而当前经济形势下，全球消费者对于高性价比的产品需求比较强烈，这些电商平台主打性价比的策略也成功吸引买家蜂拥而至，全托管模式在跨境电商市场大获成功。
国泰君安的研究报告中指出，SimilarWeb发布的数据显示，截至2024年年底，Temu的全球独立客户访问量已达4.67亿，位列全球第二，第一是访客量达23.45亿的全球电商龙头亚马逊，而拥有1.723亿用户的Shein则排名第三。
中国制造”的品牌梦
把产品在国外的销量做上去，是中国供应商、卖家、平台立足全球市场的第一目标。他们共同的终极梦想，是把中国的品牌在世界打响，只有品牌才能让自己具备抵御外部环境波动的能力，使得企业百年长青。
中国制造”在全球产业链供应链体系中的影响力持续攀升，但如何提高品牌知名度，却让不少企业犯了难。跨境电商在全球贸易中逐渐成为产品直连消费者的主要渠道，一条品牌出海的低成本、高效率坦途随之展现。
王浩预判，Temu在未来会走品牌路线，也会做类似国内的百亿补贴”，最终生存下来的肯定是在国际市场已经打响了品牌的贸易商和工厂”。因此，他和谢鹏正在提前布局，一方面是做品牌的经销商，另一方面是帮品牌代工”。
同样提前感知到变化的Kimi则是直接介入到生产的环节。Kimi是一家灯饰照明行业跨境电商公司的创始人兼CEO，2024年，她与丈夫、校友一起创办了广州帝康信息科技有限公司，经过将近5年的发展，帝康科技的员工规模已达到三四十人，公司多个产品的销量也进入了亚马逊灯饰细分品类的前列。
Kimi认为，在接下来的三至五年内，跨境电商市场仍将处于红利期，一方面是国外线上购物的趋势还在增长，另一方面是国家针对跨境电商出台了很多扶持政策”。
不满足于单纯的销量增长，帝康科技也开始向工贸一体转型，我们的客户有B端，也有C端，C端客户更快地得到产品需求的反馈”，帝康科技不断收集反馈来精进产品，甚至开起了工厂。
现在有了自己的工厂，和之前相比第一个好处是我们可以开拓更多的销售渠道，第二无论是从成本角度，还是构建产品壁垒的角度，都能提升我们的产品竞争力，我们现在拥有自己的设计研发团队，工厂那边可以更好地配合我们去做更多的产品设计和研发”，Kimi认为，实现工贸一体后，公司可以在灯饰这个品类进一步沉淀和深耕，而这是实现品牌出海的前提。
Kimi表示，在国外与当地品牌竞争难度很高，但再难也必须坚持，如果单纯卖货，没有太高的品牌溢价，对于一家公司的长远发展来说会比较受限”。
提升灯饰照明产业的影响力，打响品牌是关键。2024年以来，身为灯饰照明产业重镇的中山已经出台多项针对性政策，以推动跨境电商行业的蓬勃发展，为帮助中山产品、中山品牌畅销海外，更多的措施还在酝酿。
灯饰照明产业的出海仅仅是传统制造业转型升级的一个侧写，一场关于中国制造的跨境电商行动，已然在各行各业吹响号角。
广东：跨境电商+产业带”发挥县域产业聚集效应
一头是跨境电商的遥遥领先，21个地级以上市跨境电商综合试验区全覆盖；一头是经济的不平衡发展，57个县或县级市，面积占全省的七成，GDP仅占全省的一成多。区域发展不平衡是广东高质量发展的最大短板，同时也是最大潜力板。
如何激活潜力板？跨境电商+产业带”发挥乘数效应，提升县域产业活力和聚集效应，加速融入全球产业链……作为对外贸易发展的重要生力军、贸易领域新质生产力的具体体现，跨境电商成了广东深入实施百千万工程”、激发县域经济发展新动能的重要抓手。
名优品触电” 逐梦大世”场
我们有欧盟标准认证，欢迎看厂选品”线上平台可以提供哪些服务”拉美消费者青睐什么产品”……你来我往的咨询，来自3月26日的跨境电商助力百千万工程”江门产业对接大会现场。围绕智能家电、家居用品、食品、五金不锈钢等产业，企业展示推介、平台服务选品、专家出谋划策。
2024年起，广东华艺卫浴实业有限公司在亚马逊开展跨境电商业务，如今在美国设有400平方米的海外仓。跨境电商大势所趋，对推广品牌、开拓市场的促进作用大。”公司副总裁潘权富说。
把生意做到全世界去！”这是江门市贝尔斯顿电器有限公司总经理彭海英的愿景。公司涉猎跨境电商四年，起初不温不火。前年，公司自组运营团队，发力洗地机等高附加值产品，增长迅速。中国市场做好了，我们有实力和信心到国际舞台竞技，跨境电商提供了更具性价比的渠道，我们琢磨借此进入更多‘一带一路’共建国家。”
据了解，广东省贸促会开展的助力百千万工程，跨境电商百县行”系列活动珠三角首站抵达江门，旨在积极发挥江门侨乡丰富的资源优势，在县域打造跨境电商+产业带”发展模式，推动新业态与传统产业链融合发展，促进产业转型升级和县域经济发展。
这是县域经济大有需求、跨境电商大有可为的一个缩影。据广东省贸促会的一份联合报告，跨境电商在促进广东县域产业转型升级，提升县域产业质量、提升县域产业活力和聚集效应，助力县域产品出海、创造当地就业创业机会，形成新的经济增长点等方面，带动作用极为重要。
广东省贸促会党组书记、会长陈小锋说：广东在全国跨境电商发展中的地位举足轻重，通过跨境电商，广东县域经济可以突破地域限制，扩大贸易规模，增强发展内生动力，将短板转化为提质发展的‘潜力板’。”
多平台来电” 链接新蓝海
跨境电商在带动县域镇域地方特色产业发展上作用愈加凸显，但不少企业遭遇缺人才、缺渠道、缺认证等难题。广州大麦信息科技有限公司营运总监李佳宏分析，市场形势看不清、竞争品牌不了解、店铺运营靠经验、产品表现摸不透、用户心声听不到是通病，需要对产品、消费者进行更精细化的运营支持。
如何有效整合资源，打通新旧业态？一批本土电商平台应运而生，在外贸实务、跨境电商运营等方面供给方案，为中国制造转型提供有力支撑。
阿里巴巴国际数字商业集团公共事务广东负责人罗海文介绍，公司未来一两年，在一批有特色产业带的县域地区，将重点培育一批跨境品牌商家，并通过平台与政府合力，升级一批县域跨境品牌商家，以此推动广东县域产业和跨境电商发展。
在线时尚零售商希音服务超150个国家和地区的消费者。希音代表詹世豪介绍，美国、中东、欧洲、拉美等市场具备利好，公司2024年计划开放欧洲站、英国站、墨西哥站等，使相关海外仓覆盖更广，为全球的中小企业、卖家提供全生命周期的成长赋能。
同时，国际电商平台青睐中国的供应链优势，纷纷加大布局、提升服务。
在亚马逊华南区域拓展经理李竹看来，中国卖家在多元化和拓展业务布局方面表现出色，亚马逊将针对性引入利好助力，进一步发挥跨境人民币结算业务服务实体经济的作用。
俄罗斯电商平台Ozon高级招商运营经理邓永胜说，平台通过与国际卖家合作、建立国际版网站或与其他海外电商平台整合来拓展业务。随着数字营销技术发展，国内品牌可以通过社交媒体、搜索引擎优化、内容营销等方式，在全球提升品牌形象和知名度。
各主体蓄电” 开拓新市”面
2024年4月，商务部表示发展跨境电商+产业带”，将依托我国165个跨境电商综试区，结合各地的产业禀赋和区位优势，推动更多地方特色产品更多更好地进入国际市场。
广东依托禀赋资源优势，率先布局。广东省贸促会研究制定三年实施方案，发挥县域联城带乡的节点作用，发挥电商接链的支点作用，发挥贸促会畅通供需的桥梁作用，串联起平台、协会、企业，将资源、服务、平台、技术等延伸到县城。
我们计划到2025年底，推动广东形成一批县域产业与跨境电商融合发展的品牌活动、精品项目和示范工程，推动基本建成跨境电商县域综合服务体系，全面提升县域产业创新能力和核心竞争力，实现产业绿色数字化可持续发展。”广东省贸促会相关负责人说。
从南海之滨到荔枝之乡，助力百千万工程，跨境电商百县行”系列活动不断引导县域特色产业提质升级。汕头活动上，政企签订若干框架合作协议；茂名线下选品火热，多方探讨茂名荔枝、沉香走向世界。
2024贸促出海-东盟供采招商会、2024中国国际电商产业博览会暨印度尼西亚选品展览会……江门对接会上，相关人员推介更多新业态展会。我们对此很感兴趣，未来想在东南亚建立海外运营中心，这类展会资源链接恰逢其时，一些合作也在洽谈。”广东新宝堂生物科技有限公司执行董事关杰峰说。
各地因地制宜、持续发力。江门市委副书记、市长吴晓晖说，江门将依托独特的侨务资源优势，继续深化跨境电商综合试验区建设，加快省级农产品进口基地建设，培育壮大县域特色优势产业集群，推动跨境电商+产业带”联动发展，畅通物流通道，提升跨境贸易便利化水平，以跨境电商赋能县域产业，助推全市外贸高质量发展。（记者 丁乐 尹一如）
来源：经济参考报
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