很多朋友对于亚马逊澳大利亚站点怎么样和亚马逊澳大利亚站点怎么样不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

全球最具有潜力的亚马逊站点——亚马逊澳大利亚站

亚马逊澳大利亚站2017年才开始启动，属于一个新站点，2018年的时候已经有部分的卖家开始入驻，但是由于前期平台还属于推广期，所以第三方卖家并没有获得很多的流量，也是因为新站点，所以澳大利亚的增长潜力是比较巨大的。

目前，澳大利亚在线购物市场份额占比最大的其实是eBay，相比于美国市场和欧洲市场来说，澳大利亚市场拥有诸多优势。

1：英语是母语的国家:

做跨境电商，其实很多时候我们会面临一个语言的难题。在不同的国家销售不同的产品，那就需要不同的语言翻译，如果在欧洲市场销售，就涉及到了德国，法国，意大利，西班牙等等几个国家的语言，美国，加拿大，墨西哥，它主要是以英语国家，可惜美国市场竞争激烈，对于新卖家的运营难度前期会比较大。澳大利亚是少有的竞争较小，中国卖家数量较少的市场。

2：地理位置在大洋洲距离中国很近:

地理位置的远近:同时也跟卖家运输成本有直接的关系，因为毕竟在运营过程中，我们不仅要考虑产品选品，同时也要考虑我们的物流成本，空运货物到美国的价格为30元/千克，运输时间为3～10，虽然少数快递可以做到3天到达，但是价格高达38元/千克。空运货物到澳大利亚的成本也就是30元/千克，但是七天之内可以进行签收，这也提高了亚马逊卖家的资金周转率，同时也能降低了成本。

3：澳大利亚是比较富裕的国家

澳大利亚人均生活水平节制还是很高的，可以接受价格较高的进口产品。那同时从小要有较高的文化教育，当地人比较富裕，生活惬意，往往追求生活的愉悦享受。根据在澳大利亚经营过一辈，同时也经营过亚马逊美国站的卖家来说，澳大利亚市场的订单数量和增长的趋势不亚于美国市场。

4：中国是澳大利亚最大的贸易合作伙伴，作为跨境电商的卖家，澳大利亚对中国的进口产品，或者说中国对澳大利亚的出口才是我们需要关注的领域，澳大利亚进口中国的主要产品为机电产品纺织品和家具，玩具等占比超过了澳大利亚进口产品的62%左右，也就说明这个国家其实非常依赖于中国的进口商品，那也意味着这个国家对于中国进口产品的一个认可度很高，跨境电商卖家可以通过平台B2C零售贸易直接面向澳大利亚本国消费者。

5:澳大利亚邮政效率低

澳大利亚本土面积为761万平方公里，总人口不到2500万，也就是说地广人稀，在澳大利亚生活过的人应该可以感受到当地邮政效率，其实非常的国内配送时间有时候长达半个月，如果亚马逊在澳大利亚能够迅速开展FBA配送服务，做到两日，四日送达。相信对于eBay平台建立强有力的竞争堡垒，也算是给澳大利亚人送去了福音。澳大利亚华人有120万左右，这对中国卖家开展运营工作有了极大的便利。

亚马逊澳洲站要完了吗？黑五前的Amazon Australia

2017年亚马逊澳洲站轰轰烈烈的上线了，野心勃勃的想占领价值3100亿人民币的零售市场，当时eBay严阵以待频发折扣码优惠券。众多卖家磨刀霍霍，准备杀入战场。如今2年过去了，现在澳洲站到底怎么样了？我们来看看。

01澳大利亚零售市场现状

2024年9月，澳大利亚零售业比8月零售总额增长了0.2%，由于经济危机显现，市场原先预计会衰退1.9%，目前情况比预计的乐观。

从17年到19年，大型实体店纷纷裁员，很多零售品牌进入破产清算，Top Shop，Forever21等等。主要原因在于，工资增长乏力和失业人口上升，还有中美贸易战影响。

与此同时，网上销售依然如火如荼，预计在2024年达到35.2亿澳元。

10个人中有8个人选择网购，2024年十分之一的商品会是网购商品，所以澳邮年年涨价，今年也不例外。（数据来自Statista)

电商产业在2024年预计增长15.1%，25%的网购使用手机下单，65.5%的人偏向于免邮费服务。

02亚马逊澳大利亚站现状

亚马逊在澳洲网购中仅占第15位，目前仅有6%的澳洲人经常逛亚马逊，其中31%经常购买。（数据来自：Power Retail）

Amazon Commercial Services表示2018年，亚马逊澳洲站创造了2.92亿美元的利润，税后仍亏损530万美元。其中自营零售1.06亿美元的收入，而第三方卖家”贡献了2300万美元。超过1.5亿美元的收入来自其他相关方”。在澳大利亚拥有1万多名第三方卖家。18年推出Prime和FBA。它的年度账目显示，在过去一年里，它从subcription services获得了430万美元。

FanancialReview的观察员Sue Mitchell认为

亚马逊在澳大利亚的电子商务销售额将在2024年翻一番以上，因为更广泛的产品范围，更多产品上线，更优惠的价格和更快的出货量，亚马逊澳洲站开始吸引更多客户，预计十年内将达到230亿美元。

摩根士丹利(Morgan Stanley)的分析师反映，

亚马逊澳洲站看上去更具竞争力。虽然该公司在关键类别的价格上被Rebel Sport和JB Hi-Fi等公司击败，但在销售自有品牌产品时，却以低于其他零售商的价格销售。

在他进行对比的16种商品中，亚马逊平均要比Rebel贵出14%。

对于JB Hi-Fi，在比较的12种商品中亚马逊更便宜的有3种，而JB Hi-Fi更便宜的有5种，剩下的4种两者价格相同。

但是亚马逊FBA商品价格更加便宜。

在运动装备中，亚马逊澳洲发货的产品比Rebel便宜13%，比JB便宜4%。亚马逊澳洲仓价格是有竞争力的，通常比本地零售商要便宜。

尽管亚马逊Prime发货的产品数量从2018年8月的Morgan Stanley数据增长了56%，大部分商品都是从美国发货，配送最多需要13天，订货额必须超过49澳币。

（图片来自：The Australian）

这和JB的配送来说几乎没有什么吸引力，JB还提供网上订货到店提货的服务，平均所需时间只需1个小时。

在杂货方面，Amazon在迅速扩张，在过去一年里它和Coles，Woolworths的价格差几乎翻番到13%。

本来18年7月禁止澳洲消费者从美亚购物，因为土澳敛财要加收消费税GST,18年11月又取消了这个规定,估计因为眼睁睁看着市场被eBay吞掉不甘心。

03本地人评价Amazon

1.商家

本地品牌卖家所担心的方面是如果通过亚马逊来销售，这些品牌就让亚马逊可以接触到产品的销售数据。

亚马逊可以很快找出销售最好的产品，通过分析顾客的评价来检测为何顾客喜欢这些产品，然后生产类似的自有品牌产品，标上更低的价格，把它置于搜索结果的最前面，所以目前很多品牌进驻了eBay但是对亚马逊还在观望。

2.顾客

以下是从澳大利亚本地论坛的华人评价亚马逊澳洲站，

amazon自营的还是太少了，很多都是第三方在卖。第三方通过amazon卖和通过ebay卖相比，ebay那边成本还低呢，所以amazon上的价格不好就很自然了。

amazon自营的物流和售后都非常好。但是售后方面不知道对于第三方卖家有多大的权利。

eBay活动多，全场9折，加八折/八五折eBay卡

从下单到售后还是可以的，买手表表带断了，直接退钱。

买东西顺序，eBay,Kogan,catchoftheday,Amazon

以下是澳大利亚Local对亚马逊澳洲站评价

看样子是毁誉参半，有喜欢的，有不喜欢甚至厌恶的。本地人喜欢Prime的还是不少的，目前亚马逊主要问题出在价格和物流上。

价格方面，活动力度没有eBay大，但是正是因为价格不低，有些商品利润不错，认可亚马逊品牌的人们还是会选择购买。

由于澳大利亚地理环境影响，很多地区地广人稀，偏远地区只有AU post垄断邮递行业，而且物流成本很高，亚马逊澳洲还没建立自己的物流系统，目前看来也不太可能建立，所以问题依然存在。

04亚马逊澳洲站在改善的方面

1.与购物中心，银行，报刊店联手打造取货点，方便本地居民上门取货，相当于国内的小区快递柜。

2.亚马逊在澳洲共有超过1500名员工。自2017年12月进入澳洲以来，亚马逊先后在墨尔本和悉尼设立仓储中心。其零售业务的全职员工人数已经增加一倍。并且悉尼和墨尔本仍在招聘300多员工服务。

3.各项功能比以前完善很多，除了prime服务，FBA,广告功能也上线半年了。

相信亚马逊澳洲站随着时间的推移应该会越来越好。

05亚马逊澳洲站的畅销商品

1. 电子产品类

2. 美发美妆类

3. 户外花园工具

此类商品与本地工具类大商家Bunning Warehouse竞争，工具类一直在澳洲拥有稳定增长的市场，而且利润不错，有资源的可以关注一下。

目前，整体经济形势不乐观，虽然澳大利亚民众购买力还可以，但是远没有前几年的消费热潮强劲，甚至有些冷清。亚马逊在澳大利亚的布局是长远的，虽然发展很缓慢，但是很稳定，未来可期。有些产品利润还是不错的，有兴趣的朋友不妨关注一下。（来源： 跨境电商悉尼刘哥）

亚马逊澳大利亚站点好做吗？亚马逊澳大利亚站卖什么好？

亚马逊澳大利亚站点是全球电商巨头美国亚马逊在澳大利亚成立的分公司，于2000年在美国华盛顿州的西雅图开通。亚马逊澳洲站是澳洲领先的电商网站，也是当地电脑端和移动端访问量最大的购物网站。亚马逊澳大利亚站点官网首页地址是：

亚马逊澳洲站好做吗？亚马逊澳洲站怎么开通？亚马逊澳洲站爆款产品，亚马逊澳洲站选品工具

亚马逊澳大利亚站点好做吗？亚马逊澳洲站怎么开通？亚马逊澳洲站开店条件

澳大利亚为南半球经济发达的国家，也是世界经济发达的国家之一，是目前全球第十大电商国家，整体环境良好，发展势头强劲。澳大利亚有着较高的城镇化率(90%)、网络覆盖率(88%，2018年增速2.45%)，超过80%的消费者从跨境电商购买过物品，远远超过了全球平均的51.2%。亚马逊在澳洲发展迅速的原因之一就是亚马逊在澳洲的持续重金投入，澳洲地广人稀，当地物流体系不完善，亚马逊通过重金投入，已经开通悉尼、墨尔本、珀斯运营中心这是澳大利亚人钟情于亚马逊的重要原因之一。据悉，在亚马逊正式进入澳洲前，澳洲消费者访问亚马逊美国站的转化率达49%！亚马逊澳洲站真的好做吗？

澳洲的电商发展十分迅猛，增速高于欧美，网购人群持续增长中，2024年澳洲电商体量增长率高达22.1%，高于美日欧市场！超过 61% 的澳大利亚消费者表示，网上购物是他们的优选方式。预计到 2025 年澳洲电商市场的消费用户数量将达到 2070 万人。澳洲因地处南半球而特有的反季销售，给入驻澳洲站的卖家带来了更多的大卖机遇，只要善于利用各站点间的季节差，就可以为品牌带来全年旺季”。比如有卖家同时入驻亚马逊欧美站和澳洲站，不仅选品相似，销售上还能打时间差，理论上是不存在淡季的。在前不久结束的黑五网一中，亚马逊澳洲站表现抢眼，不少商家都表示流量涨了好几倍。

不少跨境电商新卖家也将目光看向了这片新兴的南半球蓝海市场，那亚马逊澳洲站要怎么开通？开店条件是什么呢？亚马逊澳洲站接受个人账户及公司账户注册，卖家需要准备一张可以扣澳币的信用卡，另外个人卖家需要准备身份证正反面原版照片、银行账单流水和电话卡；公司账户需要准备公司法人身份证正反面照片、营业执照和电话卡。如果卖家在另一个亚马逊站点有账户，可以登录您已在其中销售商品的国家或地区的卖家平台，然后从【库存】下拉菜单中选择【全球销售】，点击亚太地区中的【澳大利亚】，选择【创建卖家账户】即可，这样就开通了亚马逊澳大利亚站点。

亚马逊澳大利亚站卖什么好？亚马逊澳洲站爆款产品，亚马逊澳洲站选品工具

2024年，对已开通亚马逊其他站点的卖家而言，入驻澳洲站可以快速上手；对正准备在亚马逊上开启跨境电商之路的卖家来说，高购买力竞争相对宽松的澳洲站也不失为一块试金石。亚马逊澳洲站开通成功后，卖什么产品好？亚马逊澳洲站怎么选品才能成就爆款是卖家首先要面对的问题。选品的重要性不言而喻，产品选对了，事半功倍；产品选错了，努力白费！小编整理了一些2024年澳洲站的选品思路，希望能给各位卖家带去一些灵感和帮助。

1、季节与中国完全相反，澳大利亚的12-2月是夏季，除了为正式场合穿的西装、套裙之外，平时一般穿着T恤、短裤、牛仔装、夹克衫。另外，绝大多数澳洲人生活在沿海地区，所以他们热衷穿拖鞋，特别是夹脚拖鞋。卖家要注意的是澳洲人普遍偏高偏胖，所以在服装的选品上可以多关注大码和加大码。

2、澳洲人普遍热衷运动和各种户外活动，网球和游泳在澳洲是大众化的运动，骑车、徒步旅行、登山、划独木舟、在海滩晒日光浴，都是很多人喜欢的活动，较富有的成年人则喜欢打高尔夫球，青少年则喜欢玩滑板，所以相关的运动产品也可以作为选品的一个参考方向。

3、澳洲人住房宽敞，他们热爱园艺，自己修整院子、粉刷房屋，把劳动当做美好的享受，如果您有花园园艺等方面的产品相信在澳洲站会有不错的销量。

4、据相关最新消费者趋势报告，因疫情不能出门或减少出门在国外已成为常态，有55%的美国买家表示期待在2024年善待自己”，68%的人希望在新的一年里可以玩得更开心，所以从旅行到爱好再到服装和健身，2024休闲和娱乐的行业可能会迎来一波报复性的购物潮。

下面为大家介绍2024年值得关注的几个产品类目：1.旅游产品，如行李箱、移动电源和 TSA 批准的洗浴用品，甚至是露营设备等。2.个人护理，随着护理行业在疫情期间获得加速发展，人们对护肤、美容、冥想的兴趣也日益增长，护理习惯已经扩展到睡眠、健身和营养等方面了，未来这些类目的产品对消费者来说需求很大。3.家居装饰、家用电器和其他商品，随着很多人换工作和搬家，消费者有更多的理由改变他们的家庭环境，这类产品也依旧会有优势。2024年，建议各位卖家时刻关注自己所在市场的新闻，这样才能第一时间对消费热点做出迅速的反应。如果实在不知道怎么选品，卖家可以借助专业的亚马逊澳洲站选品工具，数据化选品，对产品深度理解，深挖用户画像，满足消费者的需求才能获得市场的认可。

亚马逊澳洲站如何采集货源？支持同平台复制采集，亚马逊澳洲站店铺如何上架产品？亚马逊澳洲站铺货软件

有卖家朋友需要将亚马逊澳洲站平台上的商品批量采集下来导入到亚马逊，可以实现，此过程是可逆的，也就是将亚马逊的热卖商品listing批量刊登到亚马逊澳洲站电商平台上，还支持将Kikuu平台的商品批量采集下来导入马帮ERP或者店小秘erp软件。祝福卖家们单量一飞冲天，新的一年虎虎生威奔向大卖！用最少的时间把最多的商品刊登到亚马逊澳洲站各个店铺，新卖家们可以用万能电商助理研发的亚马逊澳洲站自动上货助手也就是批量上款工具多多上货，采取流量款和爆款相结合的运营模式，有条件的卖家可以多开店铺，实现多个店铺同时上货，还支持同平台一键采集和搬家哦。特别适合在亚马逊澳洲站有众多店铺的商家，也适合做亚马逊澳洲站的店群卖家。

亚马逊澳洲站电商平台自动化上架产品ERP软件不但支持批量采集上传淘宝天猫、亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴、速卖通、洋码头、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、Kikuu、Wayfair、Ozon、Cdiscount、韩国Gmarket、Auction、Coupang等200多家电商网站外，还可以自动优化标题和产品标签，让产品排名自然靠前，软件还自带语言自动翻译功能，不懂小语种也没有关系。一般来说，从客户搜产品到成交，起主要作用的环节是：关键词、产品点击、详情页吸引力、业务员洽谈沟通水平。上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词，做好销售第一环，牢牢把控流量入口，为产品的成功销售创造最有利的条件。

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好了，关于亚马逊澳大利亚站点怎么样和亚马逊澳大利亚站点怎么样的问题到这里结束啦，希望可以解决您的问题哈！