大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于个人做外贸怎样起步，个人做外贸怎样起步这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

外贸平台何其多，阿里巴巴，中国制造，环球资源等，我该选择谁？

外贸平台何其多，阿里巴巴，中国制造，环球资源 亚马逊等，我该选择谁？

对于刚刚准备从事外贸业务的企业来说，外贸平台很多，小白们会常常问：哪一个平台好做？哪一个平台靠谱 ？哪一个平台获客成本比较低？哪一个平台投入和产出比较好？” 这是摆在外贸小白面前的第一道选择题.

我们先不谈如何选，我们先说明两个概念，B2B和B2C,所谓B2B就是Busniess to Business，也就是企业对企业，所谓B2C，就是企业对个人.

下面我们谈谈B2B和B2C的特点

1，订单数量的大小不一样， B2B,因为是企业对企业，所以订单会比较大，不存在一个，两个的订单，而B2C是企业对个人，所以订单比较小，也许是1个，也许是3个.但数量肯定不会大.

2，要求不一样， B2B通常会有定制的要求，对颜色，商标，包装有特殊要求而B2C 通常是现货交易，不存在定制 商标和包装的要求

3，证书要求不一样，B2B通常会要求出口企业提供BSCI 或者SEDEX验厂证书,迪士尼产品还会对工厂有Farm证书要求，而B2C 没有这样要求.

下面我们再来列举一下B2B和B2C 相关的企业选项

B2B, 阿里巴巴，中国制造，环球资源，B2C 国内的有淘宝，拼多多，天猫，敦煌网，速卖通，国外的有亚马逊，EBAY,虾皮（Shopee），Wish，Lazada 等等

国外的B2C平台我们暂时不讨论，以后有专门章节来说.现在我们来聊一聊国内的三家B2B平台的一些特点

阿里巴巴是一家在美国和香港分别上市的企业，资金实力雄厚，总部位于杭州，中国制造是在我们大A上市的企业，总部位于南京，而环球资源总部位于香港.

下面我们从几个维度来讨论一下这三家外贸平台企业

1，从主业来看，阿里巴巴是一家综合性的外贸平台，各方面比较平均，中国制造是以机械为主，服饰，工具，礼品为辅的外贸平台，而环球资源则以展会为主，每年在香港举办的国际礼品展就是该企业承办的.

2，从客户资源多少和大小来看，阿里巴巴的客户资源最多，大客户资源也可以，但小B客户特别多，10个，25个，50个，100个的订单占了很大一部分，而中国制造和环球资源客户数量相对少很多，但客户相比阿里巴巴的小B客户会大一点，但从现在发展趋势来看，订单也开始走向碎片化

3，从竞争压力来说，阿里巴巴平台类似产品企业特别多，一个订单要面对的竞争要大很多，可谓过五关斩六将，能脱颖而出的可谓九死一生,而中国制造和环球则相对轻松很多.

4,从公平性说，阿里巴巴的公平性欠缺一些，资本的渗透更厉害，现在阿里巴巴的政策是向头部企业倾斜，而普通的出口通如果没有追加投资，基本没有效果，要知道头部企业一年投资几百万，重要的关键词被他们通过问鼎，顶展等形式垄断了.而中国制造和环球资源则公平很多，关键词按照先到先得，对出口商有一定的基本保障

5，从投入来说，阿里巴巴最基本的出口通是29800元，但如果要指望29800来给你带来客户，基本是痴人说梦，想都不要想，最起码是79800的精品诚企，不然中等客户和大客户是看不到你企业的资料的，而领航企业则要100万以上，.而中国制造基本投入在3万-10万左右，10万左右的投入就能进入头部企业了，反观环球资源最近推出了3个月免费使用的套餐，后期续约也在5万到10万之间.

6,从操作的难易程度来说，阿里巴巴最难，中国制造和环球资源相对容易很多.为什么这么说，因为阿里巴巴政策变化太频繁，可谓朝令夕改，比如说主图照片先说要带黑色边框，左上角要加公司logo，但两个月后，竟然要求不能有黑色边框，也不能加logo，这不是开玩笑吗？一个企业发布的产品没有8千也有5千，这个工程你知道多大吗？再比如P4P,一开始就是竞价排名，只要你肯花钱，你一定可以排在第一，但后面又改了，这样的事情数不胜数，从你来到公司开始，只要你愿意做，天天事情做不完，发产品，改产品，调P4P单价，一个P4P，就需要你一天调3次以上，才能保证你的排名在前五，做阿里巴巴的没有人不吐槽阿里巴巴的朝令夕改，而中国制造和环球资源则没有这么复杂，前期按要求发布产品以后，后面的事情就简单多了，这样外贸业务员就有更好时间处理报价和跟踪客户.

以上观点仅仅是个人的一点感受，不对的地方欢迎指正！

中国10个外贸B2C跨境电商推荐

跨境电商从交易模式可以分为B2B和B2C，B2B模式简单来说就是企业与企业之间的贸易模式，而B2C模式就是企业与个人（消费者）之间的贸易模式。作为消费者，我应该使用哪些跨境电商平台购买熟悉的中国商品呢？我们在此推荐10个B2C出口跨境电商网站。足不出户，就可以把我们喜欢的中国，亚洲等商品送货上门，有的还包邮。

中国十大跨境购物网站-可邮到北美、欧洲、中东、东南亚和世界其他地区

向世界各地的消费者发货的中国出海网站有很多，基于购物体验和选择丰富等各类因素，我们强烈向海外党，学生党，外国人士推荐以下优质购物网站。

当然除了网站外，这些平台还可能提供手机App可供下载使用，可以访问官网找到下载入口。

AliExpress（全球速卖通）

【网站介绍】

全球速卖通（AliExpress）是中国最大的跨境出口B2C平台，也是俄罗斯和西班牙排名第一的电子商务网站。

这个在线平台为数百万种产品提供无与伦比的优惠。全球速卖通上的产品直接来自中国制造商/供应商。

我们可以在这个中国电子商务平台上购买很多东西，因为它包含了3C电子、服装、家居、饰品等共30个一级商品类目，而其中最畅销的便是男女服装、手机通讯、鞋包服饰、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居家具、汽车摩托车配件、灯具、玩具等等。

全球速卖通已经存在15年了，它允许外国人和海外党从在线商店购买中国热门商品。有趣的是，该平台为其大部分产品提供免费送货服务哦。

全球速卖通因其广泛的产品选择、买家保护政策和实惠价格而在全球范围内广受欢迎。被广大卖家称为国际版淘宝”，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际物流渠道运输发货，也是全球第三大英文在线购物网站，它的收入是 eBay 的五倍多呢。

发货收货速度很快；早在2024年，速卖通联合菜鸟正式上线全球5日达”国际快递快线产品，首批落地英国、西班牙、荷兰、比利时和韩国。国际消费者在速卖通Choice频道下单带有5-daydelivery”（5日达）标识的商品，即可在5个工作日内收到来自中国的包裹。

作为中国最大的跨境零售电商平台，已经开通了18个语种的站点，覆盖全球200多个国家/地区，例如支持英，法，德，荷，意，波，西，葡，俄语等语言，不在以上诸国则自动转为英文界面。

卖家主要位于中国，但也有来自其他东南亚国家的卖家。还可以使用 DHL、UPS、FedEx 和其他国际快递公司，具体取决于卖家。

Temu

【网站介绍】

Temu是国内鼎鼎大名的电商公司拼多多旗下跨境电商平台。

Temu于2024年9月1日上线，首站面向北美市场，平台命名为Temu，App Store应用详情页显示意为Team Up，Price Down”，与国内名拼多多的意思相近，即买得人越多，价格越低。

当时推出了一系列 Facebook 和 Instagram 广告。很快，Temu就成为了全美下载次数最多的购物APP，超过了本地巨头亚马逊河、沃尔玛。

与中国的快时尚电商平台SHEIN类似，Temu也自称价格具有竞争力，它的网站上的产品包括服装、配饰、宠物用品和美容产品等。

而且另一个让消费者心动的因素是，Temu出售的商品不但价格十分低廉，对首次购物者有额外的优惠，更无门槛提供免费送货上门。

亚马逊、eBay等其他西方国家线上商店都有许多来自中国供应商的产品，但Temu的超低价格排除了中间商，直接让中国店家贩售商品给美国消费者，中国直送也省去了美国地区的仓储费用。

Temu似乎将亚马逊的「应有尽有」的选择与快时尚巨头SHEIN的低价和社交元素结合在一起了，因此很受欢迎。与SHEIN一样，Temu在商品页面罗列了用户的评价并显示使用者头像，并透过网红和社群领袖大力推销产品。

它的成功使得Temu持续在全球开疆拓土。Temu已经进入30个国家/地区，包括：澳大利亚、奥地利、比利时、加拿大、爱沙尼亚、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、日本、拉脱维亚、卢森堡、墨西哥、荷兰、新西兰、波兰、葡萄牙、斯洛伐克、斯洛文尼亚、韩国、西班牙、瑞典、瑞士、英国、美国。

目前Temu 在美国、欧洲占据了巨大的市场份额，并且几乎成为中国最大的全球购物网站之一，访问量仅落后于全球速卖通 (AliExpress)。

SHEIN

【网站介绍】

我们要推荐的第三个中国跨境电商平台便是非常火爆的SHEIN（中文名：希音）。

这是总部位于广州的快时尚电子商务公司，主要经营女装，但也提供男装、童装、饰品、鞋、包等时尚用品。

作为价格低廉的快时尚品牌，对于SHEIN的平价几乎走到了两个极端：便宜、选择多、上瘾，是很多客户都会提及的关键词。质量差，仿货，又是另一些客户的真实看法。

总之，这个流行于美国和全球的神秘网站，可谓是一路披荆斩棘，以快时尚女装业务主体，迅速侵占了欧美、中东、俄罗斯、印度等主流、潜力并存的跨境消费市场，自2012年以来销售额一直保持增长，甚至在2024年，这个中国跨境电商巨头Shein还从英国时尚零售巨头弗雷泽集团（Fraser Group）手中收购位于英格兰曼彻斯特的互联网女性时尚品牌Misguided。

对于我们消费者，SHEIN的衣服样式更丰富、色彩和图案也更多变。性感” 直接是 SheIn 的一个衣着风格门类，它的模特形象也贴近 Instagram 和微博网红，而不是传统时尚感。

其他的好与坏，朋友们自己去发掘吧，总之很神奇！

Shein 提供发往美国的标准运输和快递运输服务。每个订单的标准运费为 3.99 美元。如果订单超过 29 美元，则免运费。快递运费为 12.90 美元，但订单金额超过 129 美元则免费。

Banggood

【网站介绍】

棒谷科技是一家专注于跨境贸易的B2C电子商务公司。总部位于中国广州，并在深圳、东莞、长沙、杭州、义乌设有子公司。

最初，棒谷深耕eBay、亚马逊、速卖通、Wish、Newegg等第三方平台，凭借优质的产品和贴心的服务赢得了第三方平台和客户的好评。

随着销售业绩的快速上升、企业的不断成长以及政府的大力支持。棒谷于2009年开始运营综合商城网站（www.banggood.com），致力于跨境自营平台产品销售，为国内生产商开拓海外市场，以客户需求为主导，自主开发新产品并提供个性化购物体验。

当我们说到购买廉价电子产品的最佳网站时，我们会推荐 Banggood 。虽然电子产品是这个网站的主要焦点，但也还可以找到运动器材、时尚配饰、珠宝手表和保健产品等等。

现在，海外党不仅可以在美国和英国买到来自中国的产品，还可以在德国，法国，俄罗斯，澳大利亚，北欧等市场买到这些熟悉的产品。

他们可以送货到世界各地的地址，根据订单，只需支付少量运费或甚至免邮。Banggoood.com在全球拥有 37 个履行中心或仓库，可以快速交付订单。他们还与大型物流公司建立了合作关系，包括 DHL、印度物流邮政、UPS 等。

Banggood.com支持多种付款方式，例如信用卡、电汇和 PayPal，以及 iDEAL 和 Dotpay 等许多第三方支付选项。

Banggood.com 也深受国际购物者的欢迎，他们经常进行促销和特别优惠，与美国和欧洲的其他在线零售商相比，物美价廉，非常好，可以购买从服装和配饰到高端智能手机和电子产品的任何商品。

兰亭集势（LightInTheBox）

【网站介绍】

兰亭集势（LightInTheBox，简称：兰亭）是一家面向全球发货的服装电子商务零售商。

2013年6月6日，兰亭集势在美国纽交所挂牌上市，交易代码为LITB”，成为中国跨境电商第一股。作为在线B2C（Business-to-Customer）跨境电商公司，兰亭集势的客户来自200多个国家/地区，注册客户数千万，遍布北美、亚洲、欧洲、中东、南美和东南亚。

这家线上服饰品牌兰亭集势，定位全球40岁以上、中产有活力和追求生活乐趣的人群，口号为Adore Your Every Moment”。通过价格合理、舒适美观和丰富创意设计的服饰，鼓励中老年群体展示自我，取悦自己享受生活。

LightInTheBox 通过 www.lightinthebox.com、www.miniinthebox.com 和其他以多种主要语言提供的网站，为客户提供了一种以极具吸引力的价格购买各种生活方式产品的便捷方式。

虽然Lightinthebox.com 起源于服装不过近年来，他们也增加了男装、配饰、智能手机和其他一些类别的产品线。

LightInTheBox.com 目前涵盖了包括婚纱礼服、服装服饰、电子产品、家居用品、鞋包、玩具、运动兴趣、假发美妆、珠宝手表、迷你产品等10大类，共90多万种商品。

许多知名品牌，包括小米、华为、魅族、海康、大华等也加入到 LightInTheBox.com销售平台，成为公司的合作伙伴或者供货商。

可以从多种运输选项中进行选择，所有选项均按重量收费。没有免费送货。如果您想使用快递，LightInTheBox 提供 DHL、UPS、FedEx 和 TNT。LightInTheBox 预计交货时间为四到七天。

Gearbest

【网站介绍】

Gearbest是深圳市环球易购电子商务有限公司旗下的出口B2C综合类电商平台，是一家专注于电子产品、小型器械和时尚男装的网购平台。

Gearbest致力于中国产品出海，向海外消费者提供更丰富的商品及优质的服务。截止目前，Gearbest已经上线23个国家站，拥有5098万注册用户，月均访问量达到2.34亿。

Gearbest与超过5000个中国知名品牌紧密合作，其中包括小米、联想、华为等1000多个顶级品牌。Gearbest拥有超过100万个在线SKU，每天新增超过1000个新商品，为用户提供丰富的购物选择。

Gearbest提供最具成本效益的送货服务，覆盖200多个国家和地区，其中大部分享受免费送货上门服务。

跨境专线，5天送达，全球 46 个仓库，Gearbest仓库位于美国、西班牙、英国、波兰、捷克等地，最快1 – 2 天送达。

Gearbest.com因其来自中国著名制造商的健身和户外设备而广受欢迎。此外，Gearbest.com 还在全球范围内提供联属营销计划。然而，通过 Gearbest.com 销售商品仅限于中国公司和企业。

DHgate.com (敦煌网)

【网站介绍】

DHgate.com（中文：敦煌网；拼音：Dūnhuángwǎng）是一个中国企业对企业(B2B) 和企业对消费者(B2C) 的跨境电子商务市场，总部位于北京，并在全球设有办事处，包括美国和英国。

据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站。

DHgate.com 提供3200万种商品，包括一系列电子、服装、健康和美容等产品，并提供 8 种语言版本，包括中文、英语、俄语、西班牙语、德语、葡萄牙语、意大利语和法语。

全球范围内发货。DHgate 也有当地的仓库，可在3天内将物品送货上门，速度更快，而且您不必处理关税（至少不需要直接处理）。

DHgate通常需要3到15个工作日交付。这取决于产品的发货方式。然后，可以通过DHgate订单在线跟踪以下物流：EMS，中国邮政，UPS，DHL，联邦快递，TNT，香港邮政，新加坡邮政等等。

DHgate接受PayPal，信用卡，电汇和Western Union等等。

DHgate在限定时间内提供高达50％折扣，有一个优惠券中心，可以在不同的产品细分中享受2至25美元的折扣。

YesStyle

【网站介绍】

YesStyle为亚洲提供时装及服饰的时尚购物网站。每月为世界各地的顾客带来亚洲设计师的最新流行情报及逾千件时尚服装及饰物。

YesStyle 坚持时尚主题，销售男装、女装、童装和生活用品等。也会找到从孕妇装到角色扮演服装的各种商品。

成立于2006年7月的YesStyle 全球网站，以向世界各地的顾客展示最新的时装潮流为宗旨，更成立了YesStyle 澳大利亚网站、YesStyle 香港网站、YesStyle 英国网站与YesStyle 加拿大网站等等，无论身处何方，只需浏览YesStyle 网站，各种时尚的生活产品都可送抵家门。

与此列表中的其他一些网站不同，特别喜欢日本和韩国时尚的人会喜欢这个网站，它有专门介绍亚洲国家最新造型的部分。

YesStyle 为部分订单提供免费送货服务，通常需要 3 至 5 天（快递送货）或 10-14 天（标准送货）。

YesStyle.com 在其 Instagram 页面上拥有全球近百万粉丝，并在全球拥有无数在线购物者。

GeekBuying

【网站介绍】

总部位于香港的GeekBuying成立于2012年，是一家3C电子产品产品品类齐全，包括安卓手机、电视盒、RC四轴飞行器、VR耳机和平板电脑、可穿戴智能设备和电子配件等，知名品牌如Xiaomi、LETV、Teclast、Chuwi、Hubsan等

GeekBuying在美国，中国，英国，法国和德国设有仓库。正因为如此Geekbuying成为在一个逐渐热门的网站，并有13000访问量。

如果使用标准送货，则免费送货，需要 15 至 45 天。可以使用更快的方法，需要2到7天，但必须支付运费。

支持Paypal国际版、双币信用卡等支付方式。

这家商店在中国排名非常好，其平台上的产品来自中国供应商。

DealeXtreme(DX)

【网站介绍】

DX.com属于DX控股集团，是一家综合的外贸B2C电子商务网站，面向全球消费中国制造+的优质产品。

DX当时主营电子产品和3C小配件，如U盘，手机壳等，日发货量3万单左右，流量主要来自Google，以及Facebook和YouTube等社媒，在南美国家已经树立了知名的品牌形象。

如今DX.com以3C电子产品为主打，销售电脑、手机、数码产品、玩具、家具、服饰、汽车配件等15大类几十万产品。网站还出售许多品牌产品，包括小米，联想，索尼和华硕。

DealExtreme的受欢迎程度与速卖通相当。该公司自 2006 年开始运营，产品直接从香港仓库发货。

DealExtreme 为其大部分商品提供全球免费送货服务。只有部分产品需要支付运费。但是，如果需要其他选择，您可以通过快递公司运送快递，但需支付额外费用。

它支持支付：PayPal、信用卡、分期付款等，还支付当地货币。物流合作伙伴：美国运通、DHL、联邦快递、UPS、IB、Nocnoc。

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的个人做外贸怎样起步和个人做外贸怎样起步问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！