大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下亚马逊新品推广计划书怎么写的问题，以及和亚马逊新品推广计划书怎么写的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

亚马逊爆款打造流程，新品的推广，离不开这样的思路

一款产品从开始选品到最后爆单，要经历一个什么样的流程？我们从框架和逻辑上来梳理一遍。

一.选品

选品是我们所有运营的基本功，如果产品没有选好，后面的运营也毫无意义。虽然有句俗话叫7分靠选品，3分靠运营”，但并不是说你只要产品选得不错，就一定能把某一款产品做好。

其实除了产品本身，产品的竞争环境（类目的竞争环境和产品本身的竞争环境）、产品的市场容量、产品未来的排名位置（到了目标位置后，大概会有多大销量）、产品未来的趋势（比如说否属于季节性等等）、产品的利润、所需的推广费用等维度，同样需要纳入我们考虑的范围。

总之就是分析一款产品，如果我们计划把它打到某个排名，那么根据它的竞争环境，预计这款产品要投入多少推广费。如果上述维度你都考虑得比较周到，而且都是你能够接受的范围内的话，我们才会采购该产品的一部分样品，用于测品。

二.测品

接下来就涉及到要发货到FBA，前期采购样品的数量，建议大家不要做太大，一般采购50个左右即可，采购完成后就可以发货测品。

测品是当我们的产品到达亚马逊仓库之后，我不做其它额外操作，只保证我的listing书写没有问题的情况下，打开自动广告测试产品的真实销量。

我们主要测产品的点击率、转化率和单量，当然前提是你的产品在运营前期，没有把广告烧歪。大家都知道，一个产品不出单，除了跟产品本身受欢迎程度有关系，还要看你的流量的来源是否与该产品相匹配。如果你前期广告烧得比较歪，不代表该产品就不受欢迎，而是你的广告打法有问题。

三.打排名

在满足了上述前提、数据积累也已经到一定程度，而且产品表现又有比较好的时候，我们再根据已有的数据去测算，真正要把该产品打到我指定的排名，大概需要投入多少钱（确认自己是否能承受）。

确认要做之后，就需要采购大货发货，等货物到仓，再准备好打排名（前提条件是不能断货）。那么，打排名的方法有哪些呢？

1.站内广告。它分为三大块，1.SP广告（商品展示推广），2. SB广告（品牌推广广告），3.SD广告（展示型的推广广告）SD广告主要偏向于站外，当然它也有一部分站内。

这三种广告旗下又分了非常多的一些细类，比如大家熟悉的SP广告下，有自动广告和手动关键词广告，这两个是大家都比较熟悉的。自动广告的主要作用是拿来测品、测词，手动广告是手动的关键词广告，我们主要用于打关键词的排名，获得某些关键词的流量。

除此之外，它下面还有产品类目节点的定位投放，产品的类目节点定位投放的目的是为了去投放，然后提高我们类目节点旗下的排名，获得更多的类目节点的流量。

2.ASIN定位投放。ASIN的定位投放主要是为了是促进产品在同类商品，或相关商品页面上展示的机会，让产品获得更多曝光，提升这一方面的流量。这些抓手，大家要明白它有什么作用。

3.SB广告（品牌推广广告）。在新手前期你可能接触不到，但有一个功能是新手马上就可以使用的。只要你做了品牌备案，也就是我们说的视频广告投放，它也能够有效的提升关键词的排名。

4.SD广告。一个懂得分析listing是否有做站外推广的卖家都会发现，你拿你自己从来没有投过站外推广的一款产品（销量好的产品），去反查它的流量来源，你会发现它一定是有一些站外流量的，那么站外流量它是怎么来的？

其实，它是亚马逊自动推过来的，亚马逊收了我们15%的佣金后，它如果觉得你的产品比较合适，就会把你的产品拿到站外进行投放，这其中也包括亚马逊响应者联盟，亚马逊在它自己的15%的佣金抽成的基础上，拿出一部分来分享给亚马逊响应者联盟的博主，让他们去获取一部分的佣金，进而推广卖家的产品。

投放SD广告的作用：如果你的产品在SD广告之下表现比较好，它会拉大亚马逊自动帮我们产品投放站外的概率，它可以影响到亚马逊，给我们带来属于亚马逊自主投放的站外流量。

这几个抓手都能从不同的方面，促进我们的产品获得更多的流量，毕竟你想出更多的单，就必然需要更多的流量。

对于新手朋友而言，前期首选是站内推广。因为按照过去的经验，站内广告投放投产比，比站外要好很多，但是站外也有一些非常优秀，或者说极具性价比的投放的方式，在此也为大家分享一下。

四.站外推广

第一种.找博主写图文帖子，用于推广商品。

第二种.秒杀网站，如果秒杀网站规模大一点，申请条件将非常苛刻，我们很难选上；而规模小一点或小众一些的秒杀网站，就没有那么严格，我们会很容易的申请成功，它也会迅速的提升我们产品的排名。

第三种.新媒体，比如我们之前讲到的Instagram、油管都有大量的网红。我们可以找网红做开箱视频或测品视频，再附带上我们的产品链接，投放到网红的社交媒体账号，这样也起到了一个推广作用。当然，根据网红的粉丝数量不同，他们收取的费用也不一样。

第五种.是FB或谷歌一类的关键词投放的广告，这是个非常老的推广方式，本身的投产比不是很好，很多新手朋友完全接受不了。

第六种.私域流量，这对于新手来讲比较遥远，但如果你有自己的私域流量，你在私域流量的池子中推广商品，也能起到非常好的效果。

推广的过程中方法有很多，但并不意味着我们所有的方法都要用完，这得看结合资金来考虑，选取其中某几个针对产品最合适的方法，同时去发力即可。

另外，在发力的同时，就要对我们的产品review进行布局，需要快速积累的review。切记！不要刷单！亚马逊抓得非常严，可能导致账号被封。需要做review又不能去刷单，那么只能在亚马逊政策范围允许之内的想办法。也就是我们在做排名时，一定要规划好产品上review的节奏。

如果你把这些都把控好了，产品其实很容易推广起来，当然前提该产品是受市场欢迎的（经过测品），不管是任何运营或培训机构，他们研究的各种打法，其实都是自己在使用这些方法时的心得，从而形成一套体系的推广逻辑。

以上，是关于我们关于新品整体打造的流程，希望对刚刚入局的小伙伴而言，能够在你的心目中，梳理出一条比较明确的思路。

亚马逊新品如何脱颖而出？亚马逊新品推广方案讲解

亚马逊全球开店项目发展到今天，各个类目的竞争都进入了白热化的阶段，海量的卖家前仆后继的涌进亚马逊平台，都期望从这个平台中分得一杯热羹。

但是铁打的营盘流水的兵，亚马逊平台一直都在，平台上的产品却换了一茬又一茬。

那么如何保证你的产品推出之后不被淹没，如何保证你的产品能在海量的新品中脱颖而出？今天Mike就带大家来梳理一下新品推广的基本思路。

01.选品阶段

前面有篇文章我着重介绍过选品的基本方法和思路（小白卖家该如何选品），看过的卖家对选品的基本方法和思路应该都已经有了初步的了解。

选品的阶段非常重要，甚至可以占到新品推广的50%以上的重要性。换言之，如果你选品阶段的方式方法是错误的，选出的产品类目位于一片红海之中，那么后期的推广会让你感到非常的费力，而且即便你十分努力，最后也不一定能够实现成功突围。

我们这里所讲的新品推广思路，一定是要建立在良好选品的基础之上，缺乏优秀的产品基因，这样的新品推广就成了无源之水、无本之木，推来推去其实都是在做无用功，到最后也只能承担赔了夫人又折兵的后果。

02.文案Listing编写阶段

产品选好之后，事情并未做完。如何让消费者知道你的产品的优良特性，是接下来务必要完成的事情。

电商贸易和传统贸易不同，电商平台的消费者在购买之前，是看不到产品的实物的，他只能通过产品的详情页面的一些信息来推断自己对产品的满意度。

所以，要想提升消费者的满意度，提升产品的转化率，就必须在新品上线之前，就编写出一个近乎完美的Listing，将产品的主要优点、对痛点的解决方式、对消费者的保障等方面，淋漓尽致的展现在顾客面前，这样才能在顾客浏览之后，加强他对产品的信心，进而达到促使顾客下单的目的。

文案Listing不仅仅要体现产品优点，还必须包含产品的主要搜索词，一个接近完美的Listing，既是可以流畅阅读的（readable），又是可以被轻易搜索到的（searchable）。这样的listing才能具备爆款listing的潜质。

03.备货数量和头程选择

产品选好后，具体的订货数量要依照货物的市场容量和货物的定价进行综合判断。

如果一款产品的售价在5-15美金之间，证明这是一款低价格区间的产品，这样的产品一般利润率不会太高，但是需求量可能会非常大，对这种产品的首批备货而言，就可以适当多备一些。

如果一款产品的重量或体积非常之大，这种大货件的产品，基本以海运为主，海运又分为快船和慢船，二者的时效又有很大的差别。如果产品选择海运方式，那么产品的入仓周期就会被拉的很长，所以这种情况下可以适当备货稍多一些，以避免新品期的断货造成不必要的损失。

当然，不同的产品有不同的打法和思路，在亚马逊的世界中绝对不存在那种可以适用于任何产品的推广方法，以上例子是为你提供一些思路，沿着这些思路，你可以结合自己的产品种类、产品重量、产品体积等方便的因素，进行首批备货数量的计算。

04.产品测评人

新品在空运货海运的路上时，就可以着手准备新产品的测评事宜。

在这里要注意一点，亚马逊所有的运营手法，都要将安全性放在第一的位置，因为没有了店铺，那就失去了赖以生存的基础，所以店铺的安全才是我们要时刻注意的头等大事。

目前市场上的测评资源非常混乱，各种中介和二手骗子充斥其中，不少小白卖家也是深受其害，被骗走了钱财不说，有些人还为此付出了失去店铺的代价。

所以找到优质的测评资源非常重要，但是优质的东西却又肯定是稀缺的，所以在运营的过程中，要注意优质资源的整合和维护，因为这些资源都将在你成为大卖的过程中，起到推波助澜的作用。

这个点涉及到很多的隐晦话题，我们就不展开多讲了，测评资源可以自己慢慢积累。

05.早期评论人计划

货物到达FBA仓库，你的新品扶持期也算正式开始了，把握好这个短暂的扶持期，你的产品才有更大的几率会成功。

这个时候，如果你对自己的产品质量有十足的信心，就可以在后台开启早期评论人计划了，这是亚马逊官方的索评计划，也就是亚马逊平台会主动提供一些奖品，让购买了你产品的卖家去给产品写评论，这样的计划就叫做早期评论人计划。

这个计划不是免费的，要给亚马逊平台缴纳60美金的评论费用，这个费用在第一条评论到来时进行收取，直至第5条评论到来（或满一年的时间），这个计划才会宣告结束。

早期评论人是个让人捉摸不定的邀评方式，有些人产品成功邀来5个好评，也有人成功邀来5个差评，所以，如果你对自己的产品没有十足的把握，还是不要开启这个计划为好，因为毕竟现在亚马逊的客户都是非常挑剔的。

06.设置Promotion及coupon

新品期的产品，没有review，没有销售权重，想实现产品的自然销售，是十分困难的，这个时候你就要付出一定的代价，让那个产品先打破零的记录，这个时候你的产品才会有了rank排行，你产品的各个关键词也才会第一次被亚马逊A9算法成功收录。

新品期可以先设置好社交媒体推广，但是这个推广的折扣力度一定要非常之大，达到至少50%以上，才有可能会被亚马逊推广联盟收录和推送，这都是实践得出的结论，准确度很高。

社交媒体折扣码的推广具有很大的不确定性，如果产品没有被亚马逊推广联盟选中，那么这次的促销就会以尴尬的零单销量结束。这时我们可以通过设置coupon的方式来进行弥补。

新品期的价格不宜设置的过低，反之，在新品期的前两周，为了减少因打折促销带来的损失，可以适当抬高新产品的售价，这样在大幅的打折之后，亏损的数额才不至于很大。

07.Giveaway的应用

后台的促销界面还有一个方式可以利用，那就是Giveaway促销方式。

卖家对这种促销方式的褒贬不一，有些卖家说效果很好，一个Giveaway就引来了几十个订单，也有卖家说这个效果很差，十几个Giveaway送出去，几乎没有产生任何的销量。

所以这又应了我之前的那句话，这种问题不能一概而论，要结合具体的产品类别来谈促销的效果，就我自己的长期实践来讲，Giveaway对新品的推广还是作用很大的。

Giveaway的设置过程中，促销折扣码的设置是关键性的一步，这里的折扣码最多不能超过40%，也就是说你用Giveaway进行折扣码引流，最大折扣不能超过6折。

08.申请BD/LD

新品上架后，在打破了零销量和零review之后，就可以向自己的招商经理申请BD秒杀活动，这个活动是免费的，而且可以持续14天时间，可以说是性价比最高的活动之一。

但是优秀的资源总是稀缺的，现在卖家朋友联系到招商经理的概率是越来越低，更别提要招商经理帮忙开BD了。

但是，做卖家就是要有这种百折不挠的信心和勇气，有百分之一的机会，就要尽百分之百的努力，这时候一定要联系招商经理申报BD，哪怕失败多次，也要继续申请，直至成功为止。

卖家也可以在后台自行申报LD秒杀，这个秒杀的价格为150美金，时间只有4-6小时，所以性价比肯定是远远落后于BD秒杀的，但是作为新品期推广的有力武器，资金充足的卖家还是可以一试的。

09.开通站内自动广告

新品上架后，要先开通自动广告，让这个新产品先在亚马逊的平台中可以成功被收录和检索。

自动广告除了收录作用，还可以帮助新产品建立产品圈子，即让你的新产品和其他相似的产品捆绑在一起，从而为以后占据重要的关联流量打下基础。

10.开通手动广告

在产品的各个方面的都有了一定的权重之后，这个时候我们就可以开启手动广告了。

手动广告不宜开的过早，因为过早的手动广告带来的只是曝光量的增加，因为产品本身素质的不足，所以大批的顾客会选择直接忽视这款产品，从而严重损害这款产品的转化率和点击率，而这些都是产品权重的重要组成部分。

新品期的广告Acos会有些高，有时甚至会比你的血压还高，而这都是新品推广期的正常现象，随着关键词的不断帅选、无关词的精确否定，后期Acos会呈现出逐渐下降的态势。

11.站外Deals

在产品打开了一定的销量后，这个时候就需要每天有一定数量的订单来支撑产品的排名和权重。

这个时候，可以进行一些站外引流和站外促销，通过站外的优质流量来提升产品的表现。

但是，站外Deals始终是站内的补充，切不可放弃站内做站外，或把站外置于高于站内的位置上，站内才是你最应该坚持的主战场。

新品打造是一项综合技术的运用，新品打造也是一项没有固定打法和套路的运营方式。但是，任何的事情总会有或大或小的规律可循，只要我们把握住这些规律，我们就可以利用它来为我们的新品推广增加能量。

看了这篇文章，你get里面的主要知识点了吗？（来源： 跨境资深老鸟的精神世界）

亚马逊新品推广思路：用这3种方法推新品，打造店铺爆款

解外贸行业运营模式，分享不同跨境平台的运营经验。大家好，我是Dora，十年外贸运营推广经验，每天5分钟，分享实用干货。

打造爆款产品，不仅能快速销售产品，获得高销售，让消费者熟知自身的品牌，还能带动店铺内其他产品的销售。但想要打造一款爆款可不是一件容易的事情，商家不仅需要做站内运营，其外部的推广也是必不可少的。

今天就来跟大家唠唠，亚马逊站外推广有哪些方法，让大家可在短时间内打造店铺爆款产品。

社媒推广

随着移动设备的逐渐完善，人们对手机的依赖越来越强，用在社交软件的时间也更多。尤其是在这两年，社交电商快速发展，社媒称为亚马逊站外推广不可缺少的方式之一。

通过社媒，你可以跟潜在客户进行互动，并向他们展示新产品。现在常见的社媒宣传有Facebook、YouTube、instagram、LinkedIn等。

Facebook：拥有超过20亿的用户平台，你不仅可以通过图片、视频、链接等多种方式分享自己的新品，它还提供了多种广告形式，如新闻广告、滑动广告。

Facebook的群体比较广泛，适合各种类型的电商，也是众多外贸商家必做的渠道之一。

Instagram：拥有10亿的用户，主要分享精美的图片为主，跟国内的小红书有点类似。Instagram适合卖场景化视觉化的产品，如服装、饰品、美食等。

YouTube：这个是全球最大的视频分享平台，拥有超过20亿的用户，商家可以在这里发布自己的广告视频，并在目标用户中展示。

YouTube的适用范围也比较广泛，适合各种类型的产品。不过，更建议大家在YouTube上放长视频，更利于转化，其效果也相对更好。

TikTok：这两年快速崛起的短视频分享平台，拥有10亿活跃用户，主要以Z世代为主，主要以分享生活为主，国内对齐抖音，但TikToK的玩法更为简单点。

TikTok的用户群体偏向年轻，如果你是做美妆、时尚等产品的，TikTok则是不可缺少的一个渠道。在TikTok上发布短视频，展示产品的外观和效果，并加入音乐和特效，吸引年轻用户的关注和购买。同时，通过参与品牌挑战，可以增强品牌的曝光度和社交影响力。

SEO

说起SEO，可能很多人会觉得SEO是骗人的方式，不可靠，这个就跟很多不靠谱外包公司有很大关系了。但其实SEO是一种长期且有效的站外推广方法，成本也是比较低的。不过它有一个很大的缺点，那就是时间需要比较久，一般来说，做SEO通常是要一个季度才能看到效果的。

如果你想前期没有足够的资金，可以自己尝试做SEO推广。SEO，简单来说就是做网站相关的关键词排名，排名越靠前，流量也会相对比较大。通常，是先优化长尾关键词，然后再优化短尾关键词。

SEM

这是一种比较烧钱的方式，一般与SEO结合使用。前期可以通过SEM的方式为网站/店铺吸引流量，后期在SEO起来后，就可以用SEO的方式反哺SEM，减少SEM的投入。

SEM有以下的特点：

定向精准：SEM可以针对用户的搜索词、地理位置、设备类型等多种因素进行定向投放，提高广告效果和转化率。

灵活性强：广告主可以根据自己的需求和预算设定投放方式、广告类型、出价等参数，从而实现更精准和有效的广告投放。

按效果付费：SEM采用按点击付费（CPC）或按千次展示付费（CPM）的方式，广告主只需要在用户真正点击或浏览广告时支付费用，降低广告成本。

提供详细的数据分析：Google Ads可以提供广告投放的效果分析和数据报告，广告主可以根据数据进行优化和调整，提高广告ROI（投资回报率）。

总结：

除了上面说的3种方式，商家还可以采用其他的方式进行亚马逊的站外推广，如果电子邮件、红人营销等。尝试不同方式，选择一个最适合自己品牌的网站，以实现更好地推广效果。

文章分享结束，亚马逊新品推广计划书怎么写和亚马逊新品推广计划书怎么写的答案你都知道了吗？欢迎再次光临本站哦！