各位老铁们好，相信很多人对速卖通官网简介都不是特别的了解，因此呢，今天就来为大家分享下关于速卖通官网简介以及速卖通官网简介的问题知识，还望可以帮助大家，解决大家的一些困惑，下面一起来看看吧！
SHEIN真的打不倒？
导语：不少互联网巨头都将目光瞄准了跨境电商领域，而要说到跨境电商平台，这一赛道中不可忽略的选手之一——SHEIN则必然要被提及。那么综合SHEIN的发展来看，SHEIN的成长道路是否可以被模仿？SHEIN的发展之路上又是否会遇到阻碍？
继阿里、字节之后，围剿SHEIN的巨头又添了一位。
4月初，多家媒体信源称微软3月开始内测的跨境电商平台Buy with Microsoft有望于4月或5月推出。不仅如此，微软还表现出了对中国商家的浓厚兴趣，表示这个产品将赋能中国优质的品牌、产品和供应商，帮助他们销售产品到全球市场。”
近几年，跨境电商成了互联网企业的心头好”。字节跳动于2024年接连推出了跨境电商TikTok Shopping、Fanno，女装跨境电商独立站Dmonstudio。阿里对跨境电商布局较早，虽手握阿里巴巴国际站、全球速卖通、Lazada多张老牌，但也于2024年推出了女装跨境电商平台Allylikes。
Dmonstudio和Allylikes被认为是字节和阿里各自对抗SHEIN的产品，但未免小看了巨头们的格局。更准确地说，字节和阿里是想趁着SHEIN的东风，以女装为切入点攻入海外市场，而字节阿里们的最终目的，都是做好综合跨境电商，并不是单纯为了针对SHEIN。
但从SHEIN自身的视角看来，如今不得不将字节、阿里、微软们视为重要敌手。目前，SHEIN已经不再是经营品类单一的女装电商平台，涵盖童装、男装、家居等垂类，逐渐向综合型跨境电商转型。SHEIN和巨头们的最终目标一样，都是做综合型跨境电商平台。
一、谁在模仿SHEIN？女装类目，是电商行业当之无愧的金钥匙”。淘宝的兴起，一定程度上得益于淘系女装品牌的壮大，吸引了一批又一批的女性用户。即便在近几年，女装类目也依旧是淘宝销售额占比最高的类目之一。
淘宝在国内女装市场得意，却忽视了在跨境电商方面，女装类目依然大有可为，这让SHEIN有机会独占蓝海，成为跨境电商领域的一匹黑马”。
2024年，SHEIN年营收近100亿美元。多家媒体信源称，2024年SHEIN营收较2024年翻倍，预计为200亿美元左右。而传统快时尚巨头中，2024财年Zara销售额约为300亿美元，优衣库则约为170亿美元。可见，在2024年，SHEIN终于在销售额方面比肩传统快时尚巨头。
2013年至2024年，SHEIN连续8年实现营收超过100%增长。指数级成长的SHEIN，于近两年引起巨头们的注意，阿里和字节各自的Allylikes和Dmonstudio便是想吃由SHEIN带来的跨境女装红利。
Dmonstudio的出师未捷，意味着巨头们要在女装跨境电商领域分一杯羹并非易事。在SHEIN的商业模式中，最为津津乐道的是小单快返”（小批量首单，返单次数多）这一供应链模式。这一模式看似壁垒不高，实际运作起来并不简单。
在小单快返模式中，需要有大量买手设计师作为支撑。有接近SHEIN的人士告诉笔者：快时尚的本质是快速推出、紧跟时尚，这决定了快时尚品牌不需要花费太多时间在开创性设计上，直接借鉴大牌的设计和风格就可以。SHEIN的买手设计师即是买手和设计师结合起来的复合型岗位，负责买手选款和改款设计。买手设计师会长期观察潮流动向，然后开发出紧跟时尚的款式。”
字节不是不知道专业人才的重要性。曾有知情人士爆料， Dmonstudio上线三个月时团队人员数接近400人，至少有100多人是直接从SHEIN高薪挖来的，但Dmonstudio依然难逃一死”，于今年2月宣布关站。
Dmonstudio官网
至于阿里，由于手握多个跨境电商产品，所以在做跨境女装方面，阿里比字节有更多的资源优势。但速卖通等阿里系跨境电商平台自身是服务型平台，并不参与商家制造设计环节，而SHEIN则是自营品牌型平台，对供应商的设计和制造都有参与，所以和供应商的绑定更为紧密。
正因如此，在资源层面，隶属于速卖通的AllyLikes并不能得到来自速卖通的切实帮助。而且在速卖通内部，AllyLikes处于完全独立状态，所以供应链打造近乎于从0做起。有消息人士称AllyLikes甚至直接打起了SHEIN供应商的主意。
但目前Instagram上，有关AllyLikes的推广内容和讨论还远远不够，带有AllyLikes标签的帖子仅1.5万篇。而带有SHEIN标签的帖子数已经高达572万篇。
Instagram上，带有AllyLikes和SHEIN标签的帖子
以SHEIN的每年销售额超100%的增长数据推测，当下Instagram上每年新增的有关SHEIN的帖子数或达100万篇以上。这种愈加疯狂的内容产出速度，一方面是得益于SHEIN通过赠送衣服等小成本合作模式搞定了大量KOC帮忙宣传，二是当SHEIN消费热潮形成后，消费者会自发在Instagram分享SHEIN衣物，成为品牌的免费推广者。在这种良性的流量爆发模式中，SHEIN吃尽了社交媒体红利。
近期数据显示，AllyLikes来自Facebook的社交媒体流量高达98.16%，而即便是在Facebook上，SHEIN的点赞数、帖子数、小组成员数也远超AllyLikes。这里面固然有SHEIN长期耕耘海外市场的加成，但在SHEIN社交流量井喷的当下，AllyLikes如果不能找到让社交流量快速爆发的方法，和SHEIN的差距会越来越大。
但也有观点认为，阿里做AllyLikes其实只是试水，因为AllyLikes没有自行建站，而是用Shopify建站，二是找了广州闪店做代运营服务，综合看来并不像被重视的项目。这样看来，即便是AllyLikes很快重蹈Dmonstudio覆辙，对阿里的跨境战略也并无重要影响，因为阿里更重视综合型跨境电商平台的发展。
巧合的是，Dmonstudio也被认为不是字节重点发力的电商项目，因为供应链和研发方面都没有看到字节有大的动作。TikTok Shopping和Fanno两个综合型跨境电商平台则被认为被字节寄予了厚望。
但巨头们不能忘了，女装是电商业务中的金钥匙”，如果综合跨境电商平台的女装类目始终被SHEIN吊打，在SHEIN逐渐转型为综合型电商平台的过程中，巨头们的综合跨境电商业务也不会太好过。
二、巨头缘何败走女装？SHEIN的护城河看似不宽，但实际模仿过程中困难重重。
一是供应链需要平台长期培养，而SHEIN已经培养出了配合默契的供应链。SHEIN做跨境女装初期，国内厂家也是刚接触这种模式，愿意和SHEIN一起试错，然后把出货和补单周期缩得越来越短。当先入场者培养出了稳定的供应链之后，后入场的巨头们建立供应链时的成本就大大提高了。
因为在小单快返”模式中，如果想要供应商愿意做小单，前提条件是平台有很短的补单周期。而SHEIN已经做到了平均账期7-10天，库存滞销10%以内，所有的新款上架到出货13天，6天之内即可返单。SHEIN的TOP级供应商，基本都能按周结款。在巨头们无法保证自己的平台也能像SHEIN一样快速测款的前提下，想要让供应商配合小单快反”难度很大。
这样看来，字节挖了一批SHEIN的员工也没能将Dmonstudio盘起来，更像是巧妇难为无米之炊。”
前述接近SHEIN的人士对笔者表示，跟单型买手，负责把设计师买手选的款式拿给供应商打版、谈价格。在谈价过程中，SHEIN的买手会尽可能压低价格，甚至压到成本价附近。SHEIN会以平台流量优势和高效运转模式来谈判，以长期利润说服供应商妥协。总之，SHEIN的承诺诱人，供应商也普遍愿意以利润换大单。再加上买手能力过硬，让产品价格长期维持在低价位。”
在平台运转效率和供应链厂商的谈判能力上，巨头都难以和SHEIN匹敌。
因此，Dmonstudio和AllyLikes的产品价格均高于SHEIN。Dmonstudio声称做高质量产品，定价多在30美元之上，以保证有足够的利润空间。
AllyLikes选择主攻利润更高的欧洲市场，女装售价多在10-40欧元之间，价格总体略高于SHEIN，也是谨慎求胜的体现。
值得一提的是，优惠多是AllyLikes吸引新用户的一大手段。笔者从多位海外消费者处了解到，下载AllyLikes会得到6英镑的无门槛优惠券、3英镑折扣、周日免邮费等优惠。但也有美国消费者吐槽，AllyLikes的优惠频次和优惠力度仍大幅度低于SHEIN。
AllyLikes官网
无论怎样，Dmonstudio和AllyLikes的价格，都难以和定价多在5美元-25美元区间的SHEIN匹敌。
二是在推广、运营方面，SHEIN的方法论，巨头们学起来更像是画虎画皮难画骨”。
SHEIN是最早揣摩海外市场女性消费心理的企业，而其中经验需要巨头自己花时间去试错，包括KOC投放、图片优化等方面。
在投放上，SHEIN初期不愿意高价打广告，只找KOC。Instagram上带有SHEIN标签的近600万篇帖子中，晒出SHEIN穿搭的博主多为粉丝数1万左右的素人KOC。这一方法论被AllyLikes精准模仿。
但当下，也有少数几十万粉丝的大博主在推荐SHEIN的衣服，帮助SHEIN拿下更多潜在消费者。而部分大博主的推广费用则高达数万美金。与此同时，SHEIN也在寻求高端化转型，冲击更高消费能力的群体。目前，SHEIN中也存在少量售价30美元以上的服装，为冲击高端市场留有余地。
在这种情况下，如果AllyLikes仍遵循SHEIN的初期打法，而不制定更高效的投放方案，面向更广阔的受众群体，注定会一败涂地。
而字节方面，虽然Dmonstudio已经宣布关站，但旗下跨境电商平台Fanno仍在服装类目重点发力。2024年有消息称，字节已经去广州布局了跨境电商业务，不仅与一家时尚供应链平台进行合作，还在广州招聘员工。重点做服装类，SHEIN成了字节不得不面对的强劲敌手。但推广不是字节的弱项，背靠自家的跨境短视频产品TikTok，Fanno已经快速打开知名度。
SHEIN的最后一道护城河，是自己开发的MES工艺管理系统。通过这套系统，SHEIN实现了将原本零散的、工艺标准不统一的数千个供应商进行标准化管理。而且这个系统对供应商十分友好，是从供应商的视角来研发的。
而对于习惯了做平台、赚抽佣的巨头们来说，在自营模式中，如何打通、介入、管理上游供应链是崭新的课题。
三、SHEIN头上的两座大山虽然巨头难成功围剿SHIEN，但SHEIN也有自己的隐忧。
笔者发现，在电商点评服务网站Trustpilot上，海外消费者对SHEIN的评价高达10万余条，分数为3.9分（满分5分）。但评价两极分化十分严重，61%的用户给了4星和5星好评，32%的用户给了1星和2星差评，选择中间评价的用户相对较少。
Trustpilot网站上，SHEIN的评分和部分评价
多数情况下，企业的好评数应呈现递增或递减趋势。在SHEIN的1星差评中，多是对产品质量、物流、售后服务的控诉。
在小红书上，海外华人华侨消费者对SHEIN的吐槽也多聚焦在质量上。
SHEIN口碑的两极分化，很大程度说明SHEIN的受众中，有相当一部分是在意价格、不在意质量的消费者；也有一部分是在意质量，但是被价格吸引购买的消费者。但后者，并不能被SHEIN所沉淀。
在美国的中国留学生王安妮表示：买过几次SHEIN的衣服，并不是质量都不好，假如说一次买8件，可能有两三件是非常物超所值的，剩下的五六件就可能质量很差，穿不出去，或者只能做一次性衣服。”
极低的价格前提下，SHEIN的质量争议并不出人意外。但是随着环境友好等先进消费理念在海外国家流行起来，SHEIN也遭受了越来越多的指责。
一是产品不耐穿，造成资源浪费；二是产品在生产、包装等过程中不符合环境友好理念。大量外包的供应模式，使得SHEIN难以自证品牌产品在生产过程中是否有环保举措。
去年，SHEIN任命了一位全球环境社会治理（ESG）负责人，以治理环保和超时劳动等争议。但SHEIN极致高效的商业模式，决定了其无法依赖自建工厂进行生产，必须依靠不同的供应商接单，以保持供应链弹性。
但只要大量依赖外包，环境问题、超时劳动等争议便难以彻底解决。因为SHEIN难以同时监管数千家工厂。仅2024年，SHEIN就有超4000家合作的工厂。
另一方面，让SHEIN严格限制工厂的劳工工作时长也不现实。
有SHEIN前供应商告诉笔者：SHEIN的开发订单周期是5天，5天之内必须交货。我们小厂人员有限，想要如期交货，只能一直赶工。要求厂家多雇员工进行倒班制也是不现实的，一是工人不好招，二是SHEIN的拿货价已经是成本价，甚至微亏损的价格。为了控制成本，工厂也不会多招人。环保问题也和成本有关，在很低的利润之内，厂家无法使用更环保的材料和制作工艺。”
极低的利润空间，使得SHEIN的环境友好问题和劳工超时质疑短期内难以解决。
提高供应商利润空间、提升产品质量和售价、品牌高端化转型，几乎是SHEIN将来必须做的三件事。否则，SHEIN有可能沦为下一个WISH。
WISH于2010年诞生于硅谷，主打低价产品，被称为美版拼多多”，辉煌时期用户数超3亿，一度是下载量最大的全球购物应用。但几年过去，Wish已经跌出热门购物平台之列，市值相比最高点也跌去9成。Wish的过气，根本原因依然是质量问题。由低价策略引发的品控问题，会最终耗尽大部分消费者的耐心。
如今的SHEIN，看起来很像当初的WISH。
而另一个正在崛起的女装跨境平台Cider，则舍弃了大量上新的模式，选择了原创、少量上新的路线。虽然产品价位则和SHEIN相同，但更加追求质量。
Cider官网
前有WISH为鉴，后有Cider和巨头们追赶，发展时间不长SHEIN，亟需在消费者耐心磨灭之前，完成平台转型。
当下，SHEIN正在向综合型电商转型，这意味着SHEIN正在塑造新类目的供应链。
笔者获悉，今年2月起，SHEIN正从各渠道招女鞋、包包等垂类的供应商，依然主攻女性市场。这并非没有隐患，如果在跨境电商之战中，后期巨头纷纷放弃专攻女装，而是专攻小百货、美妆、男装等新的垂类，那么SHEIN有可能在跨境电商中失去先发优势。
专攻对手薄弱的电商品类，进而快速崛起成为另一个头部电商巨头的案例在国内已屡次上演。当淘宝通过碾压实体店价格的低价定位兴盛之时，京东通过主攻电器这一垂类突围；当阿里力推天猫，促进消费升级时，拼多多捡漏下沉市场，主攻小商品等低利润产品，逐步跻身巨头之列。
巨头们和消费者留给SHEIN的时间，已经不多了。
（文中王安妮为化名）
作者：于松叶，：月见；公众号：新熵
本文由 @新熵 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0协议。
芒果店长：2024速卖通入驻指南
速卖通（AliExpress）有一个别称，叫作国际版淘宝”，因为它不仅是阿里巴巴集团旗下的跨境平台，而且已经成为了中国最大的跨境出口B2C平台，无论是在欧洲市场还是在美洲市场，都有着不俗的战绩。
速卖通交易流程简单，关税支出较少，而且毕竟是本土平台，对国内卖家非常友好，整个页面简单整洁，可切换中英文双语操作界面，对于新手卖家或者有价格优势的卖家来说，这就是不可多得的绩优股”，现在入驻正是时候。
那么废话不多说，芒果店长这就带你看看速卖通的入驻条件是什么样的。
一、入驻条件
1、邮箱、手机和支付宝
在注册时需要填写邮箱、手机号码和验证码，支付宝可以选择企业支付宝和法人支付宝。
2、商标
商标就相当于速卖通的通行证，卖家需要拥有TM标（商标注册申请受理通知书）或者R标（商标注册证）。
两者的区别在于TM标是正在注册中，没有法律的强制保护，商标持有人在使用该商标时具有优先权；而R标是已经注册成功的，且受到法律保护，商标持有人具有该商标的使用权和所有权。
Tips：速卖通的官方店必须是英文版的R标，专卖店和专营店可以是R标或者TM标。
3、营业执照
必须是企业营业执照，因为全球速卖通平台已经于2024年12月15日关闭了个体工商户入驻通道，并且不再接受个体工商户的入驻申请。
一个营业执照可以在速卖通开6个店铺，并且既可以是同种类目的，也可以是不同类目的。
4、保证金
卖家根据在速卖通选择的类目和开设的店铺，向支付宝缴存一部分资金，当这笔资金被支付宝冻结时，就代表保证金交付已完成。
Notice：
（1）各个类目保证金的具体金额由平台规则确定，大部分类目的保证金都为1万，例如珠宝手表、服装服饰和美容个护等。当然也有一些特殊的，例如手机和电子烟类目的保证金为3万。（ps：详细的保证金表格可在速卖通官网查看）
（2）在各个类目服务权限开通前，卖家需要将保证金缴存到支付宝。
（3）卖家完成所有交易订单，且成功退出经营后，这笔保证金会退回给卖家。
5、佣金
速卖通的佣金是根据类目来进行规定的，类目不同，佣金也会有所不同，不过大部分类目的佣金费率都在6%-8%这个范围，比如服装配饰、流行饰品及配件等佣金费率都为8%，也有部分如婚纱礼服的佣金费率为5%。（ps：详细的佣金表格可在速卖通官网查看）
二、入驻流程
1、登录速卖通官网
网页搜索速卖通，进入速卖通主页后，点击注册即可。
2、注册账号
根据提示填写公司注册地所在国家（中国商家选择中国大陆）、电子邮箱、登录密码和手机号码，然后查看平台协议并勾选同意。
3、完善信息
根据提示进行完善，填写企业信息和个人信息。
Tips：对于国内的商家，结算货币可选择人民币或者美元；认证方式可以选择企业支付宝授权认证或者企业法人授权认证。
4、等待审核
审核时间大约需要1-3天。
总而言之，想要入驻速卖通，就得先备好邮箱、手机和支付宝，还有商标、营业执照和两金（保证金和佣金），等到这些都准备齐全，店铺也注册成功之后，再选择一款靠谱的跨境电商ERP，可以帮助卖家提升运营效率，更高效地管理店铺。
三、ERP助力店铺运营
速卖通一直与芒果店长有着深度的合作，将速卖通的店铺授权到芒果店长后，即可进行产品刊登、仓储管理和物流管理等操作；在客服板块，速卖通卖家还有订单催付、自动评价和自动补货等功能；在数据板块，当卖家进行利润统计时，芒果店长支持一键自动填充运费，大大提升卖家店铺运营效率。
本期内容福利：
7天芒果店长会员，评论即可得。
领取方式：留评后截图私信芒果店长。
芒果店长，国内最早的SaaS ERP平台之一，围绕采集、刊登、订单、物流、采购、客服、数据及仓储8大核心功能，助力卖家规模化发展。
现支持亚马逊、速卖通、Shopee、lazada、Wish、美客多、Joom、OZON、Coupang、Kaufland、TikTok、Fanno等30余个主流及新兴跨境平台功能，完成对接Shopify、Shopline等独立站平台。高性价比特点，吸引了广大中小跨境卖家的青睐。
一文教你轻松学会速卖通开店运营全流程
全球速卖通（英文名：AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。
用户覆盖230多个国家，是中国最大的跨境出口B2C平台。
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同时也是在俄罗斯、西班牙排名第一的电商网站。
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并且现在速卖通已经覆盖了一带一路”沿线的65个国家。
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在这样利好的形势下，虽然速卖通现在已经过了红利期，但依然值得所有企业进驻掘金。
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一、入驻速卖通
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1.入驻要求：
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① 有营业执照
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速卖通目前仅支持企业或个体工商户开店，个人无法开店。
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② 拥有或代理一个品牌，有商标
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商标可以是R标或TM标。
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旗舰店只能用R标开店，且店铺内只能销售这一个品牌的产品。
专卖店R标或者TM标都可以，也是只能销售一个品牌的产品。
专营店R标或者TM标都可以，同时可以有多个商标，卖多个品牌的产品。
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获得商标的三种方式：
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a.自己注册商标
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卖家可到工商局申请商标。
TM商标通常2个月可申请成功，R标的申请通常需要1年左右。
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b.品牌授权
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卖家可以找到供货商或者品牌商申请授权销售。
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c.租商标
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市面上有一些商标租赁的服务商，可以花钱租一个商标来用。
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租商标通常按年付费。
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③ 费用
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速卖通的入驻是免费的，卖家只须缴纳一定的保证金。
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以及交易时的佣金（每笔成交的5%-8%）。
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2.入驻流程
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① 官网注册
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进入全球速卖通官网，点击注册。
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填写和完善账号信息，即可注册成功。
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需要注意的是，我们的注册邮箱中不能出现aliexpress、taobao或alibaba这样的字母，会注册失败。
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注：淘宝或者天猫卖家可直接点击下方的快速入驻按钮入驻。
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注册完成之后，还需要进行实名认证。
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企业支付宝授权认证，需要提前在支付宝申请企业支付宝账户（有营业执照即可申请）。
申请完成之后在速卖通认证页面登陆企业支付宝账号即可认证成功。
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企业法人个人支付宝认证，无需有企业支付宝账号，只要在认证页面提交相关资料+法人的个人支付宝账号授权即可（需要2天左右的审核时间）。
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两种认证方式选其一即可。
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② 填写入驻信息
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账号认证成功之后，首先，我们需要申请经营大类。
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也就是选择我们要销售的产品类目。
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一个店铺只能选择一个类目来经营。
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注：在选择时， 如果出现需要额外勾选的类目，证明该类目需要额外提供资质。
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不同的类目，需要冻结的保证金会有一定的区别。
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选择”确认之后，即可进行下一步。
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下一步我们需要进行品牌授权，也就是商标资质审核。
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只需要在招商准入系统中找到商标，然后选择，提交申请即可。
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如果系统找不到商标的话：
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如果是我们的自有商标，可以进入卖家后台 → 账号及认证”→ 商标添加”。
如果是品牌授权的商标，可以进入卖家后台 → 账号及认证”→ 商标资质申请” → 填写授权申请。
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最后，我们需要缴纳保证金。
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在品牌商标”下的我的申请”中，选择绑定账号”即可绑定支付宝账号，然后缴纳保证金。
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保证金确认冻结之后，我们选择的产品类目即可开通上传功能。
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注：30天内没有缴纳保证金的话，申请会取消。可重新申请。
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二、速卖通运营流程
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1.选品
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首先，速卖通现在已经过了红利期了，几乎每个品类都有。
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所以我们选品，更多的是要考虑物流问题等。
比如含有液体的产品不能选，有酒精的产品不能选......
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其次，选品要结合我们的店铺定位来做，然后打造细分领域；
或者就是卖热卖产品的互补商品。
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最后，关于选品的具体办法，可以点击下方的链接，查看我们之前的文章：
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《如何用一套犀利的选品思维与精细化的选品工具，找到有利润空间的跨境电商爆品？》
链接地址：
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2.店铺装修
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店铺装修，是提升买家对店铺的认知和信任的重点。
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好的店铺装修，是可以留住流量，增加产品转化的。
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① 确定店铺风格
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速卖通的后台有提供很多的店铺模板，我们可以购买使用。
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需要注意的是，我们的店铺风格，要和我们的店铺名和产品保持一致。
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这样才会更容易被记住，也更容易打造品牌效应。
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② 设置店招、导航
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店铺装修入口：进入卖家后台 → 店铺” → 店铺装修及管理”。
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自定义店招设置要求：
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PC端要求店招图宽度1920像素，高度90像素，JPG、PNG图片格式，大小不得超过2MB。
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无线端要求店招图片宽750像素，高度200像素，JPG、PNG图片格式，大小不得超过2MB。
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导航设置要求：
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系统自带导航8个，还可自定义添加2个导航。
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3.设置物流模板
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① 物流模板需符合官方政策
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速卖通对每一个国家和地区的物流，都设置了详细的要求。
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所以我们在设置物流模板的时候，有一个大前提就是要符合官方的要求。
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完整版物流政策链接：?spm=5261.8115697.2341.1.631b489bKNQdIR
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② 设置流程
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进入卖家后台，选择商品” → 模板”→ 物流模板”。
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然后点击右上角的新建运费模板”。
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首先我们要选择发货地区。
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除中国以外，别的地区发货需要申请权限。
（到商家工作台 → 交易” → 我有海外仓”下申请权限）
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然后我们就可以选择不同的物流线路。
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注意：只有符合官方物流要求的线路，才会在前台显示。
也就是说，我们在设置的时候，要对于官方的要求，为不同的国家，设置不同的物流线路。
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接下来，我们可以就选择的物流线路，设置相应的运费模式。
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标准运费，即按照速卖通官方运费计算方式收取运费。
卖家可以设置一定的运费减免，和自定义送达时间。
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卖家承担，即包邮。
不收取买家的邮费。
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自定义运费，可以分别设置不同目的地的运费计费方式。
我们可以将包邮（卖家承担运费）、不包邮（自定义运费）、不发货的国家分别分批次设置。
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③ 结合推广策略设置运费模板
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速卖通会有很多活动供卖家申请参与，但往往会有条件限制，即6国包邮（英国、美国、俄罗斯、法国、西班牙、波兰）。
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所以，为了不妨碍我们参加各种平台活动，一定要记得设置这几个国家的包邮模板。
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如果想要通过低价策略提高点击率的话，就在前台设置低价，然后用不包邮模板。
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4.发布商品
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① 官方要求
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速卖通要求必须将产品放入正确的商品类目，并设置正确的商品属性。
因为错误的类目和属性，会影响平台的准确性，破坏买家的购物体验。
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不得滥用标题和关键词。
即产品的标题、描述等文字信息不得虚构或存在夸张成分。
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不得滥用商品价格和邮费设置。
商品的价格和运费需真实有效，不能存在误导信息。
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产品的标题、图片和描述要保持一致。
标题、图片、描述不一致的发布可能影响买家的购物体验，甚至对买家产生误导，从而影响平台的安全性与公平性。
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不得重复铺货。
同一件商品同一时间一个卖家只允许在平台发布一次，而且一个卖家不允许通过多个账户分别或同时发布同一件商品。
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不得出现联系信息。
任何字段或图片中禁止出现联系方式，如邮箱、QQ、MSN等。
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其他不当发布行为其他不当发布行为。
如：在商品标题、描述中使用攻击性、亵渎性、或其他违法的内容；
在商品标题、描述中使用其他与商品不相关的内容。
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对于已经发布的信息，阿里巴巴有权对其进行退回或删除处理； 全球速卖通平台保留追究违规责任，进行处罚的权力。
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② 优化标题关键词
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产品标题是店铺的免费流量入口，一个好的标题可以激发用户的兴趣，这对提升我们的店铺自然搜索排名有很大的帮助。
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我们的每一个标题里面，都必须要包含一个核心关键词，也就是搜索量比较高的词。
这个核心词最好是我们产品的属性词+类目词，一定要和我们的产品高度相关。
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其次，要在运营过程中不停换掉没有流量和曝光的词，持续优化标题。
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标题也不能单纯的是关键词的堆砌，还要符合阅读习惯，通顺连贯。
也不能有关键词重复。
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最后，我们可以参考相同类型的产品的关键词描写，合理的结合运用大我们的标题中。
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③ 发布技巧
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标题首字母大写，产品描述每句话第一个字母大写；
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产品描述中产品参数、尺寸、描述和属性等准确无误；
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图片尺寸大小、像素大小、底色、水印等信息符合平台要求，且适配移动端；
图片要求：5M 以内 ，JPG、JPEG 格式，横向与纵向比例 1:1（像素大于800*800） 或3:4（像素大于750*1000）。
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设置产品批发价，增加产品多下单的机率；
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产品数量尽可能多。
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④ 产品上传流程
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首先进入卖家后台，选择产品 → 添加产品。
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接下来是选择产品上传的语言，和填写产品标题及类目。
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然后是填写产品的基本信息。
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包括产品图片：
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产品价格和颜色、型号：
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产品详情和描述：
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详情描述可以用空白模板自己拖拽版块（图文、图片、视频、文字）设置。
也可以用已有的行业模板来使用。
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包装与物流信息：
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商品信息填写完成之后，还需要有1-3个月的审核时间，才会显示在前台。
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5.支付方式
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目前速卖通支持51个国家的20多种海外支付方式，我们可以根据店铺主要的目标市场，来选择我们需要添加的支付方式。
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这些支付方式主要有3种类型：
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① 国际信用卡
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主要包括VISA、MasterCard、美国运通卡（American Express）等。
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② 电子钱包
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俄罗斯的QIWI（相当于支付宝）、WebMoney；
德国的Sofortbanking；
巴西的Boleto；
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③ 网银转账
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Sofortbanking是德国主流的在线支付方式，支持德国、奥地利、瑞士、意大利、荷兰等10多个个国家的网银转账。
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iDEAL是荷兰当地主流的一种在线支付，支持当地大部分主流银行，如ABN AMRO、ASN Bank、Bunq等。
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Przelewy24是波兰当地比较主流的在线支付方式。
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④ 其它支付方式
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Boleto是巴西本地最常用的账单支付方式，在巴西占据主导地位，客户可以到任何一家银行或使用网上银行授权银行转账。
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6.店铺营销
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① 店铺活动
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店铺活动的主要方式有4种：
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限时折扣、全店铺打折、店铺满立减和店铺优惠券。
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限时折扣主要用于推爆款，频率也可以相对高一点。
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全店铺打折要是店铺折扣最大的活动，建议一年一次或两次，还要对不同折扣的产品进行分组，方便客户选择。
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店铺满立减主要用来提高客单价，可长期进行。满减金额也可以设置得小一点，比如满21减1这样。
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店铺优惠券主要用于再营销，也可以结合实际情况，灵活发给有需要的买家。
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注：店铺装修要配合店铺营销，比如充分利用店招、轮播图进行爆款的持续推广。
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② 站内广告
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目前，速卖通有三种广告类型。
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分别是直通车、灵犀推荐和钻展。
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卖家朋友们可以根据自己的需求选择其中一种或几种广告形式，来进行推广。
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直通车展示位如下：
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直通车是速卖通站内搜索型广告产品，消费者将以搜索特定关键词的方式看到我们的广告商品。
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适合产品测试阶段和主推产品时使用。
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优化的重点的关键词。
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灵犀推荐展示位如下：
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灵犀推荐是对特定消费人群进行定向推送的推荐型广告产品。消费者不需要搜索关键词就能看到我们的广告商品。
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适合拉新、种草，或者是卖爆款的补充品。
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优化的重点是受众的精准度和广告创意。
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钻展的展示位置如下：
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钻展广告是速卖通广告中首个强势曝光资源位。
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钻展产品能够帮助品牌商家满足品牌曝光需求，满足卖家想要提高品牌知名度和影响力的需求。
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优化重点是和店铺落地页或者活动配合好。
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③ 站外推广
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联盟营销是除了站内广告以外，速卖通卖家最重要的推广方式。
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我们之前已经详细的写过关于联盟营销的内容了，需要的朋友可以点击下方链接查看：
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《无论你想赚钱还是想推广，都别错过联盟营销》
链接地址：
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除了联盟营销以外，社交媒体推广和刷单也是我们可以做的站外推广。
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7.发货
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当我们的店铺产生了订单之后，我们可以在卖家后台的交易列表中看到等待发货的订单。
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我们可以根据自己的需求来选择物流服务，然后创建详细的物流订单。
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当订单创建完成后，系统会自动生成国际物流单号，同时会将单号发送至卖家。
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然后我们只需要将货物打包后寄送给物流商，然后填写发货通知，发货流程就完成了。
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三、速卖通运营技巧
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1.增加产品曝光量
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① 发布200+产品
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据网上的统计数据显示，速卖通卖家如果产品达到200+的话，获得的曝光机会比不到200个产品的卖家增加了1-3倍。
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所以，为了获得更多的曝光机会，我们要至少上传201个产品。
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不过需要注意的是，产品上传不能急，最好每天上传几个，保持在一段时间内，每天都有新产品。
这样还能提升我们的店铺排名。
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② 设置正确的产品类目和属性
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为产品设置正确的产品类目和属性，不光是速卖通官方的要求，也是我们提高产品曝光量的基础。
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毕竟只有正确的类目和属性，才能让买家快速正确的找到我们的产品。
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③ 用买家角度编写商品信息
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我们要站在买家的角度考虑问题，要根据买家的需求，编写商品的属性、尺码、细节和常见的问题答疑。
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只有让买家看到他们想了解的信息，他们才更愿意下单。
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④ 积极参加活动
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参加速卖通平台各类产品推荐活动是获取更高曝光的重要途径。
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参加活动能给卖家带来30%—200%不等的曝光提升从而快速拉动我们的交易量。
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2.增加产品点击率
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① 产品图片
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我们要参考已有的订单，了解各个国家的人对产品颜色的偏好。
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然后根据目标地区的用户，设置他们喜欢的产品图片。
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在产品描述中也最好是图文结合，这样会更有可读性。
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② 产品标题
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产品标题一定要经常进行关键词优化，让我们的标题越来越有吸引力。
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③ 善用动态多图”
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据研究表明，在进入产品详情页面时，产品图片是买家首要关注的地方。
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动态多图”功能允许我们为每个商品上传6张展示图片，能够更加全方位、多角度的展示您的产品！
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3.善用工具
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① 产品互链工具
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产品互链工具是指在产品信息展示页中添加其他近似或不同类型产品。
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买家可以通过展示页面中的其他产品入口进入到他感兴趣的其他产品展示页面。
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利用这个工具，我们可以用热销品带动一些新产品，全面提升商品的曝光度。
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② 产品邮件推送工具
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产品邮件推送功能是速卖通平台为买家和卖家双方搭建起来的一个沟通渠道。
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买家订阅后，每周都可以收到平台最新的优质产品和优质店铺信息，以及买家通过关键词或行业订阅的相关信息。
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我们可以利用这个功能，推荐买家订阅店铺，方便我们之后进行再营销。
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四、如何降低成本?
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1.节约物流成本
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① 选品
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在选品的时候，我们一定要考虑到物流成本的问题。
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越小越轻的产品，物流会更便宜，我们的利润率也会更大。
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② 打包
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对产品进行包装的时候，我们要结合物流对商品尺寸和重量的限制，尽量在不超重和超宽的情况下，多放入产品。
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用一个包裹的钱，寄更多的产品。
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③ 选择合适的物流商
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我们要对物流线路和物流商多进行了解，然后根据商品的邮寄目的地，选择最实惠性价比最高的物流。
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2.合理库存
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库存不光会占用很多现金，还会产生仓库租赁费和管理费等额外费用。
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所以我们一定要结合自己的产品销量和销售规律，做出合理的库存规划。
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把库存费用控制在合理的范围内。
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3.控制采购价
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在采购的时候，我们一定要找到源头工厂，这样才能避免中间商赚差价。
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而且还要货比三家，选择价格和质量都很好的供货商。
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最好再和供应商们搞好关系，争取通过长时间的合作换取更优惠的价格。
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五、最后
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现在市面上有很多代运营的公司，专门为有自己的工厂，但是没有时间经营速卖通的企业做代运营。
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不过里面不乏存在一些黑心商家。
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如果小伙伴们要选择代运营的话，一定要仔细的判断。
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选择代运营公司，最好选择官方服务商，因为这代表他们的能力是获得了官方认可的。
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同时，还要看他们是否有一个专业的完整的团队，比如运营人员、美工人员、推广人员。
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还有，通常正规的代运营公司都是基础服务费+佣金提成的收费模式。
他店铺做得越好，获得的提成就越多。
这样对方肯定会更用心的为我们经营店铺。
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最后，我一直的观点都是，既然都选择做跨境电商了，那多几个销售渠道肯定是没错的。
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所以，希望大家在速卖通这个平台上，也能有好的收获！
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OK，关于速卖通官网简介和速卖通官网简介的内容到此结束了，希望对大家有所帮助。
