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20天单品GMV破百万，亚马逊女装如何靠TikTok销量翻倍？

根据《2024服装行业出海报告》，中国在2024年全年占据了全球主要服装出口国43.5%的份额，其地位在短期内难以撼动。报告指出，长期以来，中国的服装出口主要依靠加工业务，其服装产品附加值和利润率较低，许多服装企业仅以代工贴牌方式生产，缺乏自主服装品牌。

但随着在线电商的迅速发展和全球消费趋势的升级，中国的服饰企业正在崛起。它们不仅加大了自有品牌的建设力度，还选择通过海外市场拓展来寻求新的增长点。

目前，在服装行业中，越来越多的中国企业选择出海，并取得了令人瞩目的成绩。其中包括全球热门的快时尚电商SHEIN和即将上市的跨境服饰巨头不语等。

然而，在服装领域，早期已经涌现出许多国内品牌，它们通过电商平台迅速在全球市场获得了巨大的成功。

现在，让我们跟随人人出海的步伐，一同了解这家神秘而低调的女装塑身衣独角兽——Soo Slick。

Part.1

Soo Slick是一家早期在亚马逊上起步的品牌，由黑人女性创始人Elizabeth Adeoye创立。该品牌的招牌产品是无痕塑身衣，提供从S码到4XL码的多个尺码选择。在产品展示方面，Soo Slick偏好选择具有低腰臀比的中大码模特和同样身材的KOL进行推广，以加强塑身衣对她们身材曲线的视觉冲击效果。

Soo Slick的忠实购买用户主要是身材丰满的少数族裔。通过在产品展示上进一步巩固在"大码女装"细分市场的地位。

Soo Slick并非传统的直销品牌，目前在北美地区名气尚未显著。根据Koala Inspector的调查显示，Soo Slick直到2024年12月17日才建立了独立的网站，在此之前一直在亚马逊、eBay等主流电商平台销售，而在亚马逊上被归类为"Small Business"（小型商家）。

Soo Slick官网

尽管Soo Slick并没有出色的品牌知名度，也没有像其他北美知名塑身衣品牌那样强大的运营团队，但其具有明显的定位和高度垂直的品牌特性，使其在市场上拥有优势，笑傲其他塑身衣品牌。

根据数据选品工具的发现，Soo Slick的塑身衣是TikTok Shop美国闭环小店中最近30天销量排名第一的单品，来自Soo Slick同名店铺。根据近7天的销售趋势，销量仍有进一步增长的空间。

图源：@Soo Slick店铺Amazon

在Soo Slick的官方网站上可以看到，他们主要提供从塑身衣到绑腿等各种商品，价格相对较低，大约在25-50美元之间。

由于品牌特性的限制，Soo Slick尚未开始直播带货，而是采用更短、平、快的短视频带货方式，并邀请符合品牌特点和目标受众群体的达人进行分销。最近30天的短视频总浏览量突破了400万，尽管发布的视频不多，但每千次视频观看成交额（GPM）达到了31.86美元。

图源：@EchoTik

据统计，从2024年5月2日到5月21日，Soo Slick在这20天内的销量达到5.8K，预计总销售额为137.97K美元，折合人民币约为97万。

Part.2

Soo Slick团队非常注重社交媒体的运营，在布局方面采取了多渠道的策略。除了在TikTok上的入驻外，他们还在Instagram、Pinterest、YouTube等主流社交媒体平台开设了账号。入驻TikTok Shop可以看作是品牌化的一个重要起点。

在这四个平台中，Soo Slick在TikTok上的粉丝数量约为2万，日常发布的内容主要是推荐自家TikTok商店的畅销产品类别。在Instagram、Pinterest、YouTube等平台上的粉丝数量相对较少，日常发布的内容主要集中在品牌畅销产品的宣传上。

尽管Soo Slick在社交媒体平台上的粉丝数量不算很高，但他们与红人博主的合作数量相当可观。在TikTok上，使用单一的"#sooslick"品牌标签浏览量已经达到了130万。

Soo Slick的TikTok账号制作相对简单，主要通过发布大量达人短视频展示产品。在账号主页上，除了可以浏览TikTok小店，用户还可以点击Linktree（多链接集合网站）查看Soo Slick的更多电商渠道，进一步促进从产品展示到下单的闭环动作。

通过社交媒体平台上的流量和社交互动，Soo Slick在亚马逊上也获得了惊人的口碑和流量。

除了在运输时间和面料质量等关键点上存在一些用户评价的差异，总体而言，大多数评论是正面的。

顾客们表示，Soo Slick的产品面料柔软，价格美丽且物美价廉，设计时尚。她们普遍认为产品穿着舒适，而且还有多种时尚款式和颜色可供选择，能满足她们的日常需求。

Part.3

对于许多卖家而言，服装是一种既受欢迎又令人头疼的产品类别。它具有高溢价能力，吸引了人们的喜爱；然而，它也面临过时、退换率高、尺码混乱、备货困难等问题，尤其对于新手卖家来说，入门门槛极高。

那么，为什么像Soo Slick这样的时装卖家能够在众多商品中脱颖而出呢？持久受欢迎的时装爆品具备哪些特征呢？

TikTok for Business曾发布《2024欧美流行消费品类洞察》报告，根据TikTok上的时装流行趋势进行了分类。报告将这些趋势分为机会趋势、头部趋势、乏力趋势和维稳趋势四大类。

图源：@《2024欧美流行消费品类洞察》

对于新手卖家来说，建议选择具有持续热度、波动性较低的头部趋势和维稳趋势，以确保拥有庞大的用户群体，然后通过差异化竞争找到自己的忠实粉丝，即所谓的大人群+小众粉丝”策略。

而Soo Slick恰好符合这个大人群+小众粉丝”的服装爆品公式。欧美女性追求夸张的身材曲线和完美的腰臀比例，使得塑身衣成为热销品，尤其在身材丰满的女性中间更受欢迎。同时，塑身衣具有不受季节和穿搭限制的强大适应性：高弹性面料适合各种身材，并且可以与各种搭配风格相融合，既可以作为内搭，也可以搭配牛仔裤穿出街。

此外，塑身衣和泳衣、内衣一样属于贴身衣物，这使得其在退换货政策上具有其他时装无法比拟的优势。

在购物算法严重影响时尚趋势和个人品味的时代，塑身衣成为女性消费和生活方式的代表服装。

Soo Slick将物美价廉的塑身休闲与女装时尚完美结合，前者可以优化外观，后者则可以优化内在。通过依靠TikTok的广告信息流和网红影响力，Soo Slick迅速打开了欧美市场。其成功案例也证明了一个事实：海外社交媒体可能是低预算小品牌脱颖而出的更佳选择，甚至是必经之路。

1,431亿美元！亚马逊一雪前耻，第三季度财报同比去年增长13%

月底，所有卖家都为最大的活动做准备，本周我们主要了解到了亚马逊平台的各项更新，以及稳定输出的北美市场最新消费情况变化。

亚马逊发布2024版listing打分规则

亚马逊发布2024版listing打分标准，将在2024年1月1日开始执行，listing的正确和完整将关系到流量的分布和转化。

据亚马逊公告，正确的listing流量及出单量会比不完整的Listing高出22%、9.8%左右，其中对流量、转化、标题和图片都做了更细致的规定，具体如下：

图源：亚马逊全球开店

亚马逊增加小企业徽章搜索过滤器

近日，亚马逊还增加了small businesses”的搜索过滤器，方便消费者在亚马逊上更容易找到小企业品牌和个人卖家的产品，当消费者的搜索结果包含来自小型企业的产品时，有small business”小企业徽章的品牌且在搜索或详情页中的产品上展示了该徽章的，都会包含在此过滤器下面。

图源：亚马逊网站

美容个护产品在美国大热

近日，咨询公司Momentum公布了今年9月亚马逊美国站搜索流量数据和各品类的流量同比变化。

数据显示，在亚马逊美国站，健康家居和美容个护品类的搜索量已连续三个月同比增长超过20%，其中美容个护在亚马逊所有品类中的搜索量增幅最大。

而在tiktok上面，美妆个护类产品销量也十分喜人，据数据显示，TikTok电商在美国市场上占据第一的是卷发棒，第二名是梳妆台。

此外，亚马逊从本周一（23号）开始，在美妆品类举行假日美容之旅”促销活动，该活动从10月23日到11月5日，活动涵盖了护肤、护发、彩妆、美容和剃须、香水等类别。

美容个护品类在秋冬季节，得到了迅速增长。可以预计，在接下来的旺季大促中，这些品类都会非常热销。

来源：今日头条配图

亚马逊2024Q3季成绩亮眼

亚马逊10月26日公布了第三季度财报，总销售额为1,431亿美元，营业收入112亿美元，增长13%（不包括外汇变动为11%），其中：

北美站销售额879亿美元，营业收入为43亿美元，增长了11%；国际站销售额321亿美元，增长了16%（不包括外汇变动为11%）；国际部门运营亏损为1亿美元。AWS部门销售额231亿美元，营业收入为70亿美元，增长了12%。

对于第三季度的增长，亚马逊表示首先得益于10月举办的Prime Big Deal Days，为期两天的活动中在全球售出了数亿件商品。活动首日，美国Prime会员通过当日或次日送达方式购买了超过2500万件商品，而其中数十万件商品在购买后四小时内送达，派送服务非常迅速。

第二点是更新了Buy with Prime功能，帮助商家在自己的网站上发展业务，也能让消费者更好地购买多种产品。比如让Shopify链接在Buy with Prime等，让商家更方便管理自己的品牌和库存业务。

亚马逊2024第三季度在电商业务板块的成绩非常亮眼，针对第三方卖家增加了较好的板块，特别是对消费者服务精益求精，能吸引和巩固消费者继续购买亚马逊产品。

亚马逊美国站消费者的消费能力有目共瞩，相对于局势不太明朗的欧洲地区，以及受出口制约的日本，美国站在黑五网一的情况可以说是比较乐观的，亚马逊出台措施和政策更加细致，对第三方卖家和纯白帽运营来说比较友好，创建了相对公平的竞争环境。

面对即将到来的黑五网一，你最担心的发生什么事情呢？

美国联邦贸易委员会提起诉讼后，亚马逊可能被如何分拆

文/William Skipworth

事件概要

据多篇报道援引知情人士的话说，美国联邦贸易委员会(FTC)正准备提起一场规模庞大的反垄断诉讼，旨在拆分亚马逊价值1.2万亿美元的商业帝国。这家美国第16大公司的许多部门可能都会面临拆分或分割。

关键事实

据最先报道这一潜在诉讼的媒体《Politico》称，该诉讼可能会集中在亚马逊商业行为的几个关键要素上：该公司的订阅服务亚马逊Prime、据称阻止第三方商家在对手网站上以更低的价格销售其产品的政策，以及FTC认为亚马逊迫使商家使用亚马逊物流和广告服务的政策。

据彭博社获得的一份FTC文件显示，诉讼的主要焦点将是线上市场，以及它如何强迫商家使用该公司的其他物流服务，这表明亚马逊的两个业务部门——线上市场和亚马逊为商家提供的服务——很可能在最终的诉讼中成为分拆的目标。

据《Politico》报道，FTC认为，亚马逊迫使商家购买广告，以便在客户搜索结果中获得更好的位置，这意味着该机构可能也会试图迫使其广告部门从市场中拆分出来。

据报道，诉讼细节的变化预计将持续到最后一刻（亚马逊辩称，商家可以自己定价，并有权选择加入或退出其服务套件)。

注意事项

美国联邦贸易委员会并不是唯一一个盯上亚马逊的机构，一些立法者也为该公司可能如何拆分部分部门提供了其他参考依据。这其中就包括马萨诸塞州民主党参议员伊丽莎白·沃伦(Elizabeth Warren)，她曾多次呼吁亚马逊剥离市场和零售部门，认为该公司既控制着领先的市场，又在那里销售自己的产品，这是不公平的。2024年，众议院的一个两党小组也提出了《结束平台垄断法案》(Ending Platform Monopolies Act)，该法案没有明确点名亚马逊，但试图禁止所有公司在其运营的线上市场上销售自己的产品，而这正是亚马逊的做法。一系列贸易组织也呼吁分拆亚马逊，其中包括代表美国小企业的团体联盟小企业崛起”(Small Business Rising)，以及小企业权利倡导组织地方自力更生研究所”(Institute for Local Self-Reliance)。与沃伦和众议院议员一样，这些组织一直在公开呼吁立法，迫使亚马逊将其在线市场和零售部门分拆为独立的公司。

关键背景

这场诉讼可能会成为联邦贸易委员会主席莉娜·汗(Lina Khan)职业生涯的决定性时刻，她曾因誓要打破垄断的远大承诺而迅速成名。2017年，现年仅34岁的莉娜还是耶鲁大学法律系学生的时候，就发表了一篇极具影响力的文章《亚马逊的反垄断悖论》(Amazon’s Antitrust Paradox)，挑战了反垄断法的现状，并特别将亚马逊作为一个典型的例子，说明大型科技公司已经成为垄断企业，需要受到约束。毕业后，她在众议院司法委员会担任了几年法律顾问，后于2024年被拜登总统任命为联邦贸易委员会主席。作为主席，她积极推进反垄断议程，处理过一些大型并购案，比如起诉微软以阻止其以690亿美元收购视频游戏发行商动视暴雪的案件，以及起诉Meta以阻止其收购热门虚拟现实应用Within Unlimited的案件。她最终在这两起案件中败诉，标志着她在本次报道的亚马逊拆分案之前的重大失败，而后者可能是多年来政府控制大企业最激进的尝试之一。美国联邦贸易委员会已经在另一起正在进行的案件中起诉了亚马逊，指控该公司未经客户同意就为其办理了亚马逊Prime会员，并在客户取消会员时设置了不必要的障碍。纽约、加州和华盛顿特区的总检察长分别对亚马逊展开了反垄断调查。

反面情况

亚马逊过去曾辩称，莉娜应该回避与亚马逊有关的事务，理由是她的文章和之前的言论显示出了对该公司的偏见。莉娜可能在一定程度上回避了这个问题，因为她将案件提交给了联邦法院，而不是联邦贸易委员会的内部法庭。在联邦贸易委员会内部法庭，莉娜和其他FTC委员将担任检察官和法官，而这会为偏见指控提供更多的证据。

未知情况

最终诉讼的实际指控。一旦联邦贸易委员会正式提起诉讼，有关该机构将如何针对亚马逊的全部细节就会公之于众，这可能会让人们更清楚地了解莉娜和她的同事们希望如何分拆亚马逊。

本文译自?sh=66c5c4b93ab2

亚马逊股票和亚马逊股票的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！