大家好，关于亚马逊中东站点好做吗很多朋友都还不太明白，今天小编就来为大家分享关于亚马逊中东站点好做吗的知识，希望对各位有所帮助！

不能错过 | 亚马逊带领大卖探访中东，并挖掘商机一手资料！

这几年新兴站点不断崛起，中东可谓是炙手可热的一块宝地，相信您也一定有所耳闻。总说亚马逊中东站点好，但是口说无凭，亚马逊要说”，也要做”！上个月，亚马逊已经带领着一批美区头部卖家进行了为期一周的迪拜之行”，共同深入中东站点进行实地考察，让卖家们亲身感受到那里别样的商业环境、本地活力、文化风情等，给卖家们留下了深刻的印象。

想要在中东站点绽放光彩吗？一起来听听来自卖家们最真实的心声吧！

01、前情提要：全球发展视野，掘金中东站

基于亚马逊在全球的发展布局，近几年，各大新兴站点的发展速度不容小觑。人口红利大、电商发展潜力足、运营成本低等优势，可以帮助想要拓展生意的卖家以高客单价获取更高利润率，实现销量再增长！这不，亚马逊带了一批入驻北美站的卖家们一起共同探索迪拜商机，让卖家亲自去感受中东站点的商业环境、消费者行为和消费能力等，助力他们开启在中东地区的新征程。不出小编所料，探完迪拜地区，多位卖家在惊喜于中东电商机遇大、潜力足的同时，纷纷迫不及待想要拿下亚马逊中东站，并有卖家信誓旦旦地立下flag，要在中东站卖出1亿美金的小目标！

02、实地考察：探索中东蓝海，开启新征程

既然来到了中东，就不得不去拜访一些在中东驻扎的亚马逊头部卖家，去吸收他们的丰富经验了。亚马逊组织大家去到了Anker在中东当地的公司参观，并采访了Anker的当地员工，向他们取经”。从他们口中可以得知，卖家想要在中东站点站稳脚跟，以下两点需要格外注意：

●充分了解当地情况，如气候、语言、文化等与其他地区的差别，做到产品本地化”

●有钱”只是我们对中东的刻板印象，许多常住中东的消费者也非常看重性价比”

中东探店

除此之外，实地去中东地区进行调研，亲自去一些场所考察当地消费者的特点和情况，给想要入驻的卖家一些选品建议，也是本次行程的重点之一。我们在迪拜的商场、集市中进行探店，在感受到了迪拜令人震惊的物价的同时，也为大家总结出了几点可以参考的选品建议：

①家居

由于当地人很喜欢家庭聚会，家居品类（尤其是华丽风格的）在中东地区非常火爆！

②婴幼儿产品

由于迪拜新生人口数量大，线下的婴儿店非常多，并且价格相较于国内来说也偏高。所以如果在迪拜卖定价低一些的婴幼儿产品，也许会售量很不错哦~

③电子产品

电子产品依然是主流，尤其可以发现，游戏相关的周边产品（电竞桌椅、手柄、游戏键盘、耳机等）在中东也非常受欢迎。

④运动产品

迪拜政府非常提倡鼓励全民运动，这里的居民也非常热衷于健身运动，且健身房里人们的穿着和中国甚至是欧美地区都没有任何区别，所以想要选择运动服饰的卖家大可以放心啦，虽然中东地区与我们的文化和审美有些不同，但不用有太多顾虑，服饰的选择正常来就好~

小编总结：中东地区家居、婴儿产品和游戏相关周边产品的需求很大，运动类服饰发展前景很大，线上缺少高性价比的好产品，现在是中国卖家投资布局中东最好的时机！

商机考察

除了实地考察，亚马逊中东团队还为大家分享了中东当地的地区情况，对卖家进行了细致的支持和指导，包括当地的经济活跃程度、人均收入结构、消费水平等等。

佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：

通过亚马逊中东站当地团队的分享，让我们了解到了中东当地的用户画像，发现中东人口处于红利期，一直在增长！并且单看阿联酋的话，本地人口可能只占10%-15%，大部分是外来白领，具有消费力且对亚马逊接受度高，所以我觉得这个站点的潜力是非常高的！

不仅如此，我们还随机街头采访了一些中东当地消费者，向他们了解一般都喜欢在亚马逊上买什么，以及在中东斋月期间哪些产品会更受中东消费者欢迎。

经过采访了解，我们发现中东消费者在亚马逊上购买的产品品类非常丰富，也非常欢迎和信任来自中国的产品。对于中东特有的斋月节，卖家们也要把握好这个机会，在这个中东最重要的节日里，所有的产品品类在销售方面都会得到增长。

在采访过程中，我们也发现，临近斋月节，不论线上平台还是线下商店，到处都是大促销，常见是5-7折。如果卖家想要选择跟斋月较为相关的品类，可以选择一些厨房用品，以及可以装点节日氛围的装饰品。并且，开斋后当地人会迎来庆祝和大型聚会，因此在开斋前的阶段大家会购买服饰和礼品（常见礼品如电子用品）等，这也是卖家们可以关注的一些宝藏选品类目哦！

国货地位

带着想要了解中国国货在中东消费者内心地位的疑惑，此次行程还有一个重要的目的地，那就是去到据说是迪拜最早的商业起源地——木须巴扎批发市场。

图片来自互联网

来到这里，通过对店家进行走访，我们也得知，这里是迪拜最早的聚集中国商人的集合地，以零售批发为主。许多中东消费者对于中国的产品印象非常好，这是因为中国产的产品通常价格便宜且质量过关，这正是中东消费者所追求的高性价比”。除了传统的中国瓷器和服饰，以及一些义乌小商品外，国产的汽车配件、家电、3C数码产品也在这里占据着一席之地！

小编总结：在迪拜线下实体店看到了许多令人眼花缭乱的产品后，可以发现中东消费者喜欢的产品风格大概是偏好金色或颜色鲜艳的产品，如果是BlingBling的外表那就更受欢迎啦！

物流观察

来到了中东，怎么能不去参观和实地考察一下亚马逊在中东当地的FBA和海外仓呢？当实地去看到和了解这些给福利提供动力的建筑时，卖家们又有另外一种新奇的感受。

参观了亚马逊FBA仓库后，感觉亚马逊在系统方面做得非常好，各个环节都有扫码，时间效率控制非常严格，时效性非常高，赞！

——售卖运动服饰品类的陈总

亚马逊在迪拜的FBA仓库

除了FBA，海外仓也是卖家们在中东开店重要的考量和关注的问题之一。在这里，卖家们详细了解到了中国产品是如何从国内运送到中东的。

亦邦集团中东分公司业务经理罗俊：

这几年中东海外仓在的发展历程，用两个词来形容，那就是突飞猛进，日新月异！举个例子， 17年在沙特0-6公斤的配送，快递费达到了32-33沙币。但现在沙特一个快递包裹的价格已经做到了16沙币，就是拦腰斩断的价格。我们的仓库从一开始的一千、两千平，到现在的八千多平，未来在沙特还会继续扩充将近一万平的海外仓专门给跨境卖家提供海外仓服务。

亚马逊FBA中心有着自己的发货模式，大致意思就是卖家将产品存储在亚马逊的仓库中，并委托亚马逊负责产品的包装、配送以及客户服务。亚马逊FBA发货模式大大提高了产品的可信度、销售效率并简化了物流服务。卖家可以更专注于销售和地区推广，而不必担心物流细节。

当晚，我们还亲自对亚马逊物流进行了测试，在亚马逊阿联酋站购买了一件产品，在第二天就收到了包裹，这物流效率果然没得说！

03、互利共赢：开拓中东站点，发展新机遇

时尚品类卖家古总：

很感谢这次迪拜之行，在与中东当地的亚马逊团队进行沟通后，我们获得了很多一手信息的分享，包括站点信息，中东站点对卖家的支持，物流体系等，可以让我们更加直观、清晰地去了解中东的环境。现在的中东电商有点像中国两千零几年的状态，但它的发展步伐应该会非常快。未来我打算快速进入这个站点！

LED灯具类卖家陈总：

我觉得中东是一个可以挖金的站点，这次来看有没有金子挖，看完觉得信心满满！准备回去重新做个战略布局，并立个flag：未来准备在细分领域只做第一，不做第二！

佛山市强鸿扬远贸易有限公司刘总：

在参观了FBA仓库后，我发现整个中东对家具大件的仓储仓容是非常重视的，这让我觉得我们的家具产品能在中东慢慢做大。我非常看好这个站点，希望可以2年之内，在中东站点做到1个亿人民币！

看到这里，您是否也期待能够开启中东的新征程，奔向这片有着无限可能的新天地呢？不得不说，入驻中东站点真的优势超多！中东不仅在出海方面潜力巨大，能够为卖家提供丰富的爆单机会，而且地区贸易依仗一带一路”背景的优势，还能够让您在入局中东跨境电商时感受到天时地利人和”。另外，中东站还有着人口多、年轻化、买家富有、电商渗透率高、增长潜力大等优势，入驻卖家数量年同比增速超过40%，是妥妥的电商宝地哦~

对于渴望开拓中东新领域的卖家，亚马逊也会竭力帮助您让您的商品在亚马逊中东站点上闪闪发光。截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，并且在2024年11月启动了中东站万店启航”计划，在品牌和物流方面全方位赋能卖家发展。前不久，亚马逊又重磅推出了中东启航豪礼”入驻福利，多重福利提供让卖家首年可达50%佣金减免，在物流、广告、促销优惠等方面都有费用奖励，助力您能把握中东蓝海机遇！

在迪拜随处可见的亚马逊广告牌

中东站点巨大的潜力和机遇，等待着我们一同去探索和开拓。亚马逊欢迎越来越多的卖家可以把目光投向中东站点，并期待与卖家共同实现在中东站点的互利共赢，让我们的产品和服务进一步服务于全球消费者。还在等什么呢？让我们一起拥抱新的机遇，共同开创更广阔的未来吧！

亚马逊：中东地区成中国电商发展新机遇

亚马逊位于阿联酋迪拜南部的运营中心

中新网上海新闻2月1日电(记者 缪璐)在线零售在中东地区的广阔机遇让人振奋。阿联酋凭借庞大的、精通互联网的人口脱颖而出，成为全球互联网渗透率最高的地区之一。亚马逊阿联酋站为卖家提供了触达数百万消费者的路径，不仅覆盖阿联酋，还包括巴林、科威特、阿曼和卡塔尔等地。”亚马逊全球副总裁、中东及北非地区负责人Ronaldo Mouchawar1月31日说，我很高兴看到许多来自中国的卖家已经在亚马逊中东站取得了初步的成功。他们来自不同的品类，不同的发展阶段，但都通过创造和创新，满足中东消费者不断变化的需求。”

近年来，中国与中东国家之间的贸易往来越发紧密，在一带一路”倡议背景下，各方经贸合作不断深入。2024年，中国同中东国家的贸易额达5071.52亿美元，同比增长27.1%，中国保持中东第一大贸易伙伴地位。其中，中国对中东国家出口2289亿美元，同比增长16.4%。

在中东电商高速增长的背景下，越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。最新数字显示，截至2024 年 6 月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比，增长超过了40%。本次推出的中东启航豪礼”，则将帮助更多有志于拓展中东商机的卖家快速启航。

中东启航豪礼”面向所有2024年10月1日至2024年12月31日间新上线亚马逊中东站的品牌型卖家。以阿联酋站为例，在新品牌卖家入驻的第一年，除了能享受上不封顶的全品类可达50% 的佣金直降以外，还能享受最高600美金的福利，涵盖200美元Amazon SEND物流费用奖励、200美元亚马逊广告产品费用奖励，以及200美元亚马逊促销优惠券费用奖励。

对于新进入一个站点的卖家来说，如何提高投入产出的效率是他们关注的重点。我们通过各类举措，帮助卖家以更低的成本、更快的速度启动业务，目的就是帮助他们更好地管理进入新站点的风险。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊说，驱动全球拓展是今年亚马逊全球开店中国的战略重点之一。本次政策的推出，也是亚马逊进一步支持卖家拓展多站点举措的落地。亚马逊为卖家提供的解决方案，旨在帮助他们应对国际贸易的复杂性，同时还通过一系列工具和服务，帮助卖家解决本地物流、合规、税务等方面的事务。根据去年发布的中东站‘万店启航’计划，亚马逊将通过为新卖家提供入驻、合规、选品、品牌等全链路支持，在未来三年，每年支持过万中国卖家入驻亚马逊中东站。”

亚马逊在中东地区建立了蓬勃发展的零售网络，并通过不断完善运营基础设施，以及加大本地化投入，在满足消费者多样化需求的同时，支持卖家的增长。截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。以阿联酋为例，去年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%，卖家得以储存量更大、更丰富的产品；今年，亚马逊还计划在阿联酋阿布扎比启用其在中东地区技术最先进的运营中心，进一步推动物流创新，赋能卖家发展。

自中东站上线以来，中国卖家在电子及配件产品、家居和个人护理等品类表现出了较强的竞争力，不少卖家取得了不俗的成绩。

亚马逊中东站是安克布局全球业务的重要一环，目前安克在亚马逊中东站主营产品包括线材、耳机、扫地机等。” 安克中东非及南亚地区、英国及爱尔兰销售总监Faraz Mehdi说，中东消费者的消费能力强，对价格的敏感度不高，给追求品质和创新的品牌带来了巨大机会。例如，2024年在亚马逊中东站，在安克旗下的扫地机产品当中，高端机型的销售额占比，比2024年提高了30%左右；而在2024年白色星期五期间，安克旗下品牌soundcore真无线耳机同比去年实现超100%的增长。我相信，未来安克在亚马逊中东站还将大有可为。”他说。

创立于2018年的SHOWKOO是一个主营箱包类产品的新兴品牌。他们在成为亚马逊美国站箱包类目名列前茅的品牌之后，于2024年4月挺进了亚马逊中东站。中东营商环境良好，消费需求大，有非常大的增长空间。”SHOWKOO总经理刘旭说，自上线亚马逊中东站以来，SHOWKOO的销售业绩已经增涨了数倍。尤其是第一次参加白色星期五促销活动，他们主推的行李箱套件就占据了Best Seller的榜一位置。未来，他们将持续在产品创新、供应链管理等方面加大投入，做大中东业务。(完)

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品类机遇多 市场年轻多金？亚马逊高管解读中东跨境电商市场

过去几年，已经在亚马逊上线欧美等成熟市场的中国卖家，在上线中东市场后也取得了非常好的成绩。这让大家看到中东的机会。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊在1月31日举办的中东跨境电商新机遇”媒体沟通会上如是说。

在中东电商高速增长背景下，越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。数字显示，截至2024年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比，增长超40%。在接受新京报贝壳财经等媒体采访时，宋晓俊说，中东地区的轻工业产品不多，主要依赖于进口，品类优势是中国卖家在当地市场非常重要的优势。

亚马逊中东站点卖家业务全球高级总监Jasmin Frick提到，预计到2030年，阿联酋、沙特和埃及三个国家的零售规模将增长到3500亿美元。卖家可以通过进入阿联酋市场打开中东市场大门，撬动中东市场的消费潜力。”

中东站市场年轻又多金”

亚马逊中东站点整体中国卖家的增长速度非常快。”谈及中东地区跨境电商市场和中国卖家经营现状，宋晓俊表示，中东站点销售的卖家有几种类型，一种是大型品牌卖家，比如安克、绿联；也有一些国内知名品牌如美的、石头科技；还有TYMO（泰陌）、主营办公椅的西昊等新兴品牌。”

宋晓俊介绍称，这些卖家的成功经验有几个特点。一是中东站点品类机遇非常多。中东人均GDP较高，中国产品在价格竞争力、产品独特性上，和当地卖家相比有很好的竞争优势。二是中东站人口年轻化，购买力强，利润率和利润额都比较高。总体而言，中东营商环境很好，物流方便，利润也较高，消费者购买力很强。几个大的促销节，包括3月的斋月、7月大促、11月份的白色星期五，卖家销量都会有大的爆发。卖家对中东市场充满信心。”

亚马逊全球开店2024年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。截至2024年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%。在2024年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。

‘中东站年轻又多金’，这是深受中国卖家欢迎的一个点。”亚马逊全球开店新兴站点负责人王彦武介绍称，中东地区消费者用户年轻”，阿联酋、沙特小于30岁的人口占比分别是40.4%、51.1%，是非常年轻的市场。客单价方面，因为阿联酋和沙特的人均GDP非常高，中东电商平均客单价达到了40美元，远高于英美国家。”

市场营造还有一些行业环境因素。亚马逊中东站点卖家业务全球高级总监Jasmin Frick还提到，阿联酋和沙特的互联网和手机普及率在全球范围内名列前茅，数字化、互联网的思维模式使超过70%的零售交易是在线完成的。更重要的是，阿联酋地区没有很多当地的制造商，超过50%的零售采购来自国外卖家，这对中国卖家而言是一个巨大的需求，是一个蓝海”的机会。”他还提到，预计到 2030年，阿联酋、沙特和埃及这三个国家的零售规模将增长到3500 亿美元。对于卖家而言，可以先进入阿联酋市场，通过阿联酋市场打开进入中东市场的大门，撬动中东市场的消费潜力。”

品类优势是中国卖家的重要优势

中国卖家做跨境电商进入中东市场的主要优势有哪些？宋晓俊称，现在是天时地利人和”。一方面是国家政策支持，中国和阿联酋近几年有非常多友好的贸易往来协议，可以进一步支持中国产品出口到阿联酋。

其次，品类优势也是中国卖家非常重要的优势。中东地区的轻工业产品不多，主要依赖于进口，消费电子、家具用品、个人护理，这些都是中国卖家的优势品类，也是当地生产比较缺失的品类。”

还有规模优势。中东站是亚马逊全球19个站点中的一个，很多中国卖家过去很多年已经在美国、日本、欧洲等成熟站点积累了丰富的跨境电商和平台运营经验，很容易复制到中东，形成规模优势。”宋晓俊提到，进入这一市场还有先发优势。

亚马逊本身过去几年也一直致力于支持卖家入驻国际市场开展业务，包括政策创新，新上线工具等。宋晓俊提到，截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。其中，亚马逊在阿联酋的运营网络包含了3个运营中心、3个分拣中心、8个配送站，以及亚马逊中小企业配送服务商网络。

Jasmin Frick还透露称，亚马逊今年将通过新的配送中心，把在阿联酋的仓储容量提高一倍以上，并继续投资于这些仓库在各国之间的连接。2024年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%。

新京报贝壳财经记者孙文轩

徐超

校对 柳宝庆

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