很多朋友对于亚马逊站外推广怎么操作和亚马逊站外推广怎么操作不太懂，今天就由小编来为大家分享，希望可以帮助到大家，下面一起来看看吧！

10分钟了解亚马逊站外推广最强攻略

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外？ 01.你适合做站外么？ No.1、哪些情况是不适合的？ 如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。 No.2、哪些情况是适合的？ 1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。 2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！ 3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！ 4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果； 5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量； 6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机； 7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！ 8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。 9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。 10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。 要认识到做站外推广并不是大卖的专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。 02.大麦常用的亚马逊推广神器 No.1、Deal 网站 卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。 如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？ 1）给出适宜的折扣，吸引更多人 2）把 Listing 优化好 3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖） 不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。 No.2、Review站引流 当你完成了listing之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。 当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。 No.3、Slideshare引流 很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。 商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。 No.4、Pinterest引流 注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以iphone6s case”为名称的board） 然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）对于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品iphone6 case”这个board中）。 No.5、Facebook引流 直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。 No.6、Facebook群组推广 Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。 Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。 现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。 所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人，下方添加客服微信即可。 No.7、网红营销 网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。 其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。 以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。 No.8、博客引流 分为免费和付费. 免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。 付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。 No.9、谷歌搜索广告（Search Ads） 这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2024年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。 除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。 No.10、Instagram广告 2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。 随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2024年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。 03.站外引流的误区 直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！ 当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。 亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。 listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。 很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。 解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页） 通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。 设置着陆页进行站外引流的基本流程： 1.首先选择一个款产品； 2.亚马逊后台生成产品折扣码； 3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放； 4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页； 5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码； 6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。 站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。 如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。 04.站外推广结束后该做什么？ 站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。 然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。 好了今天就给大家介绍到这里了，其实关于站外这一块是很博大精深的，希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。（来源：跨境派大师兄）

亚马逊站外推广流程实操详解

来说说亚马逊的站外推广，今天的分享主要从以下三点展开： 1、亚马逊流量来源 2、亚马逊站外推广VS站内引流 3、站外推广基本步骤详解 一、亚马逊流量来源 为什么首先要弄明白亚马逊的流量来源？ 这是我们做运营的大方向，只有知道客户从哪里来，你才能有针对性的拓展以及优化这些入口，好好迎接你的客户。 流量意味着潜在客户，所有关于你产品页面的流量来源，我们一定要做到心中有数，有针对性的去加强这些渠道的曝光度。 关于亚马逊的流量入口，可分为两部分： 站内流量站外流量 站内流量： 搜索流量 直接在亚马逊前台搜索产品关键词，客户通过搜索结果页面点击到达你的产品详情页，这是一个重要的流量入口，也是大家热衷于关键词上首页的重要原因。 关联流量 商品详情页面下方的产品，主要包括： Frequently bought togetherSponsored products related to this itemWhat other items do customers buy after viewing this itemCompare with similar itemsCustomers who bought this item also boughtYour recently viewed items and featured recommendations（针对浏览记录）Customers also shopped forCustomers who searched for "iphone case" ultimately bought 这些可以算是关联流量。 浏览流量 客户可能根据类目栏、Best seller榜单以及过滤条件筛选出感兴趣的产品。 类目栏： 榜单类： best sellersnew releasesmovers&shakersmost wishes forgift ideas 筛选产品： 活动推广流量 比如：秒杀、推广活动。 站外流量： 站外促销网站（slickdeals、reddit、kinja等等）SNS 社交流量（youtube 、facebook 、ins、pinterest、twitter)联盟流量（亚马逊联盟）独立站引流（支付端口、折扣码）博客、论坛EDM(邮件营销)SEM ..... 关于亚马逊流量，具体可参考另外一篇文章：如何抓住亚马逊流量入口？ 二、亚马逊站外推广VS站内引流 说到站外引流，大家其实对这个词都不陌生，但是相比对于站内运营的熟悉程度，站外引流似乎接触的比较少。 最主要的原因是： 站内流量获取时效快，相对比较轻松。亚马逊已经霸占了大部分的购物流量，只要人们想要购物，大家直接去亚马逊。 就像现在我们手机上必备的软件一定有淘宝、京东一样~~~卖家之间的竞争仅限于平台内部的流量竞争。 但是站外流量不一样，它需要你自己去发现、去寻找、去引流，而且还有可能出现引流不精准的问题。 因为大家在站外看到你的购买链接时，可能只是偶然间看到，当时并没有消费需求~~而主动来亚马逊平台购物的客户购物欲望是非常强烈的，转化率自然会高很多。 所以从时间、精力、财力多方面来看，站外引流都没那么容易，而引流效果短时间内还看不到明显的效果。 对于习惯了站内高效引流的卖家而言，比如说，一般在站内，开启了ppc广告，就可能马上有订单，但是站外引流可能短时间达不到这种效果，那大家就没有这个耐心去做站外引流。 关于站外引流，有卖家可能会有一个困惑： 既然我有能力去站外引流，为什么我要把流量导入亚马逊平台，每个订单还要给亚马逊销售佣金；我完全可以自己建立一个独立站卖产品。” 从现在的形势来看，如果资金充足、团队齐全，我建议亚马逊和独立站一个都不能少。 但是亚马逊的效益来的更快，它可以帮你迅速测款，测试市场对产品的反应情况。 独立站需要时间，急性子”的人可能等不了那么长时间。它的价值是帮你进行品牌的沉淀，客户的积累，属于典型的厚积薄发型~~ 而且，现在亚马逊商业扩张越来越大，抢占了购物的大部分流量，这对于独立站的发展而言，其实不是什么好的消息。 大家都直接奔着亚马逊平台购物去了，势必独立站上的购物流量会被挤压，所以如果是打造品牌，建议亚马逊和独立站都去涉及，配合运营，别把鸡蛋放在一个篮子里。 三、站外推广基本步骤详解 前面说了站外引流和站内引流的不同的地方，接下来给大家具体来讲一讲： 如果要做亚马逊站外引流，要从哪里开始入手？ 首先告诉大家一个基本的思路，按照这个思路，再有目的性的去开拓站外推广资源，各个击破。 站外引流的思路大致可以分为以下四步： 1. 确定引流的渠道（也就是说从哪里引流？到底是促销网站、社交平台，还是独立站...） 2. 寻找优质的资源（确定了引流的渠道后，接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源） 3. 筛选资源（每个渠道的资源都非常多，对于找到的丰富资源，我们要进行筛选） 4. 邮件沟通（确认合作意向、合作方案） 一、确定引流渠道 从目前的，现在效果比较好的渠道是从站外deal网站和社交平台红人营销这两方面入手来进行站外引流。 （当然，其它渠道也可以尝试，依据资金、精力来定） 具体如何操作呢？ 按照上面的思路，进行步骤分解（针对站外deal网站）： 二、寻找优质资源 如何寻找适合自己的站外deal网站？ 这里给大家推荐三种方法： google 搜索similarweb搜索ahrefs搜索 google搜索： 品类关键词+website categorythe best deals site、top deals web、top deal site uk（查询top促销平台）竞争对手品牌名+deals（查询竞争对手在哪些平台做促销）related:www.dealnews.com（查询dealnews相似内容的网页）coupon site:fr（查询网址域名是法国的"coupon）谷歌高级搜索（设置语言、发布时间、地区） 利用similarweb寻找同类网站、利用ahrefs工具搜索，具体操作大家可以看看另外的文章： 如何寻找适合自己的站外促销网站 最全亚马逊站外促销攻略 三、筛选资源 找出这么多促销网站，如何进行筛选呢？ 其实只要你能达到deal网站的要求即可申请。 另外，要看这些网站主打哪些产品，怎么看呢？ 最简单的方式是： 导航栏、分类栏目、首页展示的促销产品、热门的促销产品 促销网站会把重点类目单独开设导航栏，像下面这样，这样你就可以大致知道这些网站侧重哪些类目的产品折扣信息了。 邮件沟通 这一步要解决两个问题： 一是先要找到联系方式 二是要注意沟通要点 在促销平台发帖，其实有很多种方式，它包括： 自己发帖发帖广告红人发帖中介 如何找到促销网站的联系方式呢？ 找到deal网站之后，进入促销网站，一般首页头部或底部，都会有这样的版块： "cantact us""F&Q""about us""the team"--团队介绍，有时候也会放上邮箱"advertise"--广告"join us"--招聘栏目 比如： 从这些渠道找到的邮箱信息，然后给他们发邮件。 与deal沟通的要点： 折扣价格 纵向对比：与产品的历史价格比，最好保证折扣后的价格是历史最低价，且50off会更加青睐； 横向对比：与促销平台其它同类产品价格进行比较，你的产品有绝对的价格优势。 ps: 最好是有图有证据。 查看历史价格的工具： camelcamelcamel Keepa the tracktor 另外还有全网比价的工具： 1. NexTag 2. Google Shopping 3. PriceGrabber 4. Shopzilla 5. Become.com 查看促销网站内的同类产品价格，直接搜索产品关键词即可。 产品的卖点直接把产品的五点描述精简一下放在邮件中。review数量和质量测试评论质量的工具: 如果与对方有回应，你可以进一步把信息详细发给对方（产品名称、链接、配送信息、折扣截至日期、卖点、原价、特价...) ok ，以上就是按照给大家的思路，完成了联系的整个流程。 那接下来这个继续按照这个思路，寻找站外的红人合作的红人。 与红人展开合作： 如果选择社交平台，首先你应该要清楚每个社交平台的调性，什么是调性？ 就是社交平台它的侧重点是哪些？它的人群是什么特征等等。 比如ins：主要偏时尚类、美妆类、饰品类、家居类、户外类、旅游类的产品，而且女性用户居多。 接下来我以Instagram为例，简单为大家来讲一讲怎么在上面找红人： 比方说，如果你卖化妆品； 你可以去ins上找推广红人：搜索"make up" 那选择哪些博主呢？ 1、首先看点赞数量（预算小的话，100-200个赞左右）； 2、然后再点击具体看博主的主页，看介绍页面是否有留下邮箱或者直接私信博主。 Tips: 你只需要将鼠标或手指轻轻放在图片上，就会看到点赞数和评论数，看到比较合适的帖子，再点击进去，看博主的主页。? 找到这类的博主之后你还可以看一看她关注的其他博主。 一般博主会关注很多其他同类博主，在她的关注列表里，你可以看到很多，顺藤摸瓜，就可以找到很多可以帮你推广的红人。 Tips： 在社交账号上找红人，通过品类的关键词去搜索，在搜索结果页面，一个个挑选，在你没有任何资源的情况下，这就是自己探索的一条路，比较慢，但是积累下来，你也是老手了，其实站外引流并没有什么高深的东西，无非就是要迈出第一步，然后开始各种刷存在感，沟通！ 找到红人的联系方式之后，接下来就是沟通。 为了更好的开展合作，在沟通之前，你还可以先在博主的留言区刷存在感。给博主点赞，评论，让博主注意到你。 一段时间后，你再给博主发邮件，这样成功率会更高。 合作的方式有很多种（包括但不限于）： 1、免费给样品，红人帮你在社交账号做review，另外送红人产品用于粉丝福利； 2、发code给红人，然后用户直接点击短链接购买，红人抽取佣金 短链怎么生成： （用工具：bitly ： ) 3、红人站内测评 OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。