本篇文章给大家谈谈亚马逊dsp广告怎么开，以及亚马逊dsp广告怎么开对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

DSP你真的了解吗？亚马逊DSP都有哪些玩法，怎么优化？一文告诉你

一、DSP系统原理

DSP全称叫Demand Side Platform——需求方平台，是提供给有推广产品需求的卖家使用的。用户浏览其他网页内容时，都会被动接受广告的出现。因为作为消费者他符合了这个产品的标签，所以广告就投放给了这位消费者，这就体现了主动型营销的特点。

一般DSP广告中涉及三种参与者，一种是供应方平台（SSP），如新浪网等门户网站以及抖音、小红书等典型的有流量的平台；第二种是淘宝广告系统，卖家通过淘宝广告系统投放给终端消费者；第三种是终端消费者，系统会通过分析用户画像找到潜在客户并给他投放广告。

1、DSP系统结构图

DSP对应是有投放广告需求的卖家，SSP就是有综合门户垂直类的网站，自身都有非常大的流量，两者之间通过AD EXCHANGE进行对接，这里面包含了两个非常重要的技术。

2、DSP系统关键技术

个人信息识别匹配：由DSP系统的DMP平台在后台进行各种各样的信息匹配并获取标签，再根据标签去投放广告。

实时竞价：后台通过DMP平台了解消费者具备的标签，SSP平台通过AD EXCHANGE把标签发送到DSP平台，广告主再通过AD EXCHANGE对这个广告展示进行出价竞争获取广告的展示机会。

3、DSP核心要素

广告创意：即广告所呈现的内容，直接影响到广告的点击率和消费者对广告的印象；

目标人群：人群是精准还是广泛，直接决定了预算和竞价策略；

落地页(landing page)：落地页是流量转化的关键，决定着转化率。卖家投放DSP广告是可以选择详情页的，如果投站内搜索广告详情页则无法选择。

二、亚马逊DSP系统优势

1、可通过ASIN直接生成创意

我们在设置DSP广告时添加好ASIN，系统会抓取主图、标题、review等信息自动生成广告效果图，让卖家能够快速创建广告并开始投放，操作的门槛会比较低。

当然，亚马逊也提供可以定制化的创意生成方式，比如我们可以自换主图，形成差异化，更加吸引眼球，图片也可以带上品牌logo、品牌slogan以及主推的产品，从而更好地将品牌价值传达给消费者，让消费者记住品牌。

2、可利用亚马逊购物数据计算用户标签

亚马逊对于用户提供了两种划分方式：

IM 人群：是指最近30天浏览过特定品类产品的人群，这是亚马逊把用户行为以及用户在亚马逊的购物数据进行分析从而得出的用户标签；

LS 人群：这是根据用户过去12个月在亚马逊上的购物行为反推出的兴趣标签。亚马逊会通过用户过去12个月内在亚马逊上看过的产品、购买的产品，分析出这个人的用户标签特点。

3、可根据ASIN反推背后的人群

亚马逊也提供了一些更加精准化的人群标签：

1、最近X天看过指定ASIN的人；

2、最近X天已买指定ASIN的人；

3、最近X天看过跟指定ASIN类似产品的人；

4、最近X天搜索并点击过指定ASIN的人；

看过我们产品但是没有买的人，说明对类似产品感兴趣，所以我们可以通过DSP广告在其他渠道再次给这些标签人群推送产品来打造流量闭环。

另外我们也可以选择跟产品相关联的ASIN进行投放或者是看了竞争对手产品但没有购买的同类产品意向人群进行投放。

三、搜索+DSP+旗舰店综合玩法

我们先分析一下，以一个广告为例，用户点击了我们广告之后进入到落地页，到落地页之后会有两种结果——购买和跳出。假如用户进入了一个ASIN详情页，然后在这个详情页上面点了其他ASIN的广告，进入到了其他ASIN的页面，但是这个ASIN还是我们自己的产品，那这种情况是用户跳到了我们其他的页面。第二种是他跳到了别人产品的页面，那这种算是流失。

分析过后，就可以知道如果我们要充分利用好亚马逊的流量，可以有这几种优化方式。首先是提高转化率，当用户从广告进来到详情页就直接形成购买；第二种是减少流失率，减少跳出别人的页面或者关掉页面的比例；第三是想办法把流失的流量找回来；第四是从源头端引入更多的流量。那么具体我们该怎么优化呢？

1、详情页流量闭环干预

对于详情页我们除了优化图片描述、A+以及能干预的review外，通过SP、SD等广告推广到详情页上的广告位我们都可以适当干预，尽量把这些广告位都占完，干预更多跳出就更少，做到增大闭环，从而提高转化率。

旗舰店页面是作为广告详情页的一个比较好的选择，因为旗舰店只会显示自己的产品，所以我们可以通过DSP广告Remarketing的功能把流失的流量重新引流到旗舰店再跳转到详情页形成基础闭环。

2、增加流量加闭环

流量通过各种渠道进入详情页或者旗舰店后将会在打造好的闭环中进行流动和多次转化，大范围降低流量成本，流量成本取决于引流成本以及转化率。卖家要做的是控制渠道引进流量的力度，从全局来控制广告营销成本，再划分主动型与被动型营销。

亚马逊消费漏斗示意图（图源亚马逊官方）

我们结合亚马逊消费漏斗示意图来看一下，这个漏斗从上到下，越往上规模越大，用户距我们的产品越远；越往下规模越小，用户距我们产品越近。亚马逊也是分为主动型与被动型广告，被动型的广告就是广告后台可以操作的，主要针对精准人群进行投放。而主动型广告是能够针对各层级不同的人群进行投放。在成熟的站点中，增量流量主要从漏斗上两层来，因为下面这两层总体的流量规模已经比较稳定了，所以我们如果要增量流量就要从主动型广告入手。

3、不同人群采用不同策略全面覆盖

针对不同的人群，我们可以有以下几种玩法：

大流量广泛触达：

1、根据LS(兴趣标签)或者DEMO(社会属性)定义的人群，用来种草和品宣；

2、根据关联产品锁定的人群，用来种草。

中小流量精准引流：

1、根据IM(30天浏览本品类)定义的人群，用来做精准推送；

2、根据竞品ASIN定义的人群，用来抢对手流量。

访客重找回：已看过自己产品但未购买的人，可二次收割流量。

提高已购用户的品牌忠诚度：对已购用户做品牌内再营销和品牌忠诚建设。

以上内容，是来自往期4K学堂的直播分享。4K学堂一直都致力于和卖家分享亚马逊运营技巧以及广告干货，前段时间更是请来了亚马逊官方讲师进行了联合直播，为大家带来了一系列亚马逊广告相关的分享，官方讲师也为卖家朋友们解决了非常多关于广告的难题，大家看完都反馈收获满满哦！

带你了解亚马逊的dsp

很多卖家都在一直在寻找新颖的且高性价比的方案来获取流量提升转化率，而高质量的广告和视频广告是很一种很好的获取客户的方式，基于这个需求，亚马逊创建了自己的需求方平台（DSP）

今天小编就带大家来了解下亚马逊的DSP

一、亚马逊DSP到底是什么

亚马逊DPS很容易让亚马逊卖家误解为这是自己店铺后台里新增的一个广告功能，因此， 我们先给DPS做一个定义

DSP是一个软件系统，它允许广告主搜索并以编程方式购买整个互联网上其他许多平台上的展示位，包括视频和图片的展示位置。”

而亚马逊的DPS就可以让商品广告展示在各个热门的新闻网站上，说实话，DSP对于大部分的亚马逊卖家，还是一个偏广告技术的流量获取方式，如果你已经是亚马逊大卖家了，那么我们就会建议你考虑亚马逊的DSP，并了解以下内容

广告购买过程是程序化，这意味着Amazon的算法会自动选择适合你预算，基本/最高出价和目标受众的最佳广告位置（在Amazon内外），并对其进行出价。由于该过程是自动的，因此很容易扩展。而且，由于该算法始终在学习亚马逊客户的行为，因此，使用时间越长，广告定位和效果只会变得越智能，越准确。

有利的是，DSP的广告不仅仅可以展示在Amazon.com，还能展示在亚马逊拥有和运营的其他网站（例如IMBD.com）。除此之外，Amazon的DSP可以让你在整个网络上做广告。很多人在想在Kindle或Fire TV上做广告，这就是一个方法。没错，当有人在其智能设备之一上进行流式传输时，您可以投放OTT广告。

二、Amazon DSP和广告定位

Amazon DSP的主要吸引力在于，它可以利用Amazon客户行为的深层数据来定位广告。而这些是其他DSP所无法具备的巨大优势，海量的用户数据，我们称之为DMP。 利用这种强大的用户数据，Amazon DSP提供了六个定位选项：

行为定位是针对过去30天内表现出诸如浏览特定产品类别等行为的客户。

当用户浏览网络时，内容相关定位会显示实时相关的广告。

指定生活方式的定位，会展示给习惯性地购买特定类别（例如运动和健身）的人。

再营销广告，可以让你与您的品牌或产品有过互动的客户重新看到你的产品。

相似受众群体目标受众是那些与您当前的客户具有相似之处的客户。

广告商受众利用来自品牌数据的信息，例如CRM数据，电子邮件列表或带有跟踪像素的产品页面。

这些定位方式会根据用户的消费行为，为DSP提供海量的精准数据，而通过这些数据，你就可以找到你的忠实客户！

如何使用Amazon DSP

使用亚马逊DSP基本上有两种选择：企业自助服务和Amazon的托管服务。

企业自助服务由您选择的有权访问此平台的广告代理商运营。

托管服务是指由Amazon的托管服务团队完全控制。

我们分别看一下这两种方式的好处：

Amazon DSP自助服务的好处

自助服务DSP选项非常适合那些在亚马逊上投放广告的品牌客户

尽管自助服务选项由你选择的代理商控制，但广告购买过程是程序化的，因此，许多工作都是预先完成的，主要配置要运行的广告系列的参数。启用后，你的代理机构很可能会每天对这些广告系列进行日常监控，报告和优化。优化看上去与亚马逊站内的CPC广告大不相同，因为你需要对广告素材以及目标受众进行优化。

Amazon DSP托管服务

亚马逊托管服务选项在很大程度上是自动化的，通常至少需要花费35,000美元至50,000美元的广告费用才能开始使用。

它完全在后台运行，并且是由亚马逊员工来负责监督为你选择最好的广告投放策略。他可以让你的产品在Amazon Marketplace，Kindle，Fire TV，Twitch以及其他非Amazon（但Amazon拥有和运营）网络上不断投放广告。

但是问题来了，你真的愿意100%把你的广告广告预算交给亚马逊内部的一个广告投放师？你真愿意让亚马逊访问你所有的广告数据，并能够控制你每天花多少钱？ 他干的事情，是会最符合你的品牌利益吗？

四、值得在亚马逊DSP上投入金钱和时间吗

全新的在亚马逊新手卖家不太可能是DSP平台的理想客户。实际上，对于新卖家而言，Amazon DSP可能会过于复杂且成本过高

但是，如果您的品牌很有名，那么你就有更多的资本，并且您希望扩大广告范围，超越亚马逊提供的站内搜索和展示广告的话，那么Amazon DSP可能是想去尝试的一个新的机会。

总结：

Amazon DSP并不适用于所有卖家。DSP最适合希望专注于吸引尚未在亚马逊搜索结果中找到其产品的品牌卖家。对于想再次购买你品牌的客户进行再营销，这也是一个很不错的工具。

而且最棒的是，最棒的是，亚马逊DSP对所有广告客户开放，你甚至不必成为亚马逊卖家就可以使用Amazon DSP和他强大定位系统。（恭喜独立站的卖家们，又多了一个可以去抢亚马逊买家客户的广告平台了～）

什么是亚马逊的DSP？亚马逊DSP广告有什么作用？

亚马逊的DSP是什么？亚马逊的DSP代表需求方平台，它包含用于广告活动的工具，这些工具通过战略性地将受众定位在他们经常使用的应用程序和网站上，从而帮助知名品牌推广其产品和服务。

DSP本质上是一个集中的媒体购买渠道，从广泛的受众收集和分析数据。研究/交流的整体方法，而不是针对特点受众的小规模战略，它能为卖家提供了额外的营销机会，以帮助推动其品牌的发展。

广告商可以选择两种类型的DSP：自助服务和托管服务。在自助DSP中，广告商自己手动管理活动。另一方面，托管服务DSP是为希望聘请代理级管理人员来处理其账户的品牌提供的服务。托管服务亚马逊的DSP的起价为35,000美元，因此通常情况下，更多知名品牌使用此服务作为其营销策略的一部分。由于自助DSP广告商自行投放广告，因此免收管理费，然而，广告的格式和位置仍然占据了大部分的广告费用。

那么亚马逊DSP该如何运作？

亚马逊使用其拥有和合作的资产来吸引平台内外的受众，这增加DSP广告商可访问的范围，并增加了将其品牌推广到更广泛范围的潜力，他们拥有的空间包括亚马逊市场，领先的亚马逊发布应用程序流媒体网站和其他子公司。

运行广告系列时，你可以访问仪表板来跟踪你的广告进度。你可以使用添加到列表 (ATL) 计数、新品牌 (NTB)、详细信息页面查看率 (DPVR) 等指标来衡量亚马逊DSP活动的成功与否。此外，使用覆盖率、频率和可见度等统计数据作为 KPI 来衡量广告效果。卖家和广告商可以使用这些指标来帮助计算 ROAS，改进广告策略，并为未来的营销方向奠定基础。

那么亚马逊的DSP广告有什么作用？

首先第一点，定位选项独特，与亚马逊PPC广告相比，亚马逊DSP提供了许多定位选项，包括感兴趣的受众、生活方式、再营销、上下文和类似的受众。由于亚马逊卖家知道吸引更多的受众非常重要，因此更多的定位选项列表对亚马逊卖家非常有价值。

然后是第二点，让卖家的业务超越国界，最重要的是，DSP用户可以将广告展示给亚马逊内外部的相关潜在客户，另外还可以创建跨渠道活动，鼓励卖家参与跨渠道购物，所以客户会随时随地都能看到广告，并引导到能买到广告商品的平台。

最后是第三点，针对受众的洞察和活动的绩效分析亚马逊DSP平台的用户从这类广告中获得了额外的收益，卖家可以通过DSP卖家的数据访问相关的受众洞察、活动业绩和购买行为。

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