如何做好谷歌广告投放？谷歌广告投放要点解析

市场是在不断变化的，搜索引擎上的网站排名也随着市场的变化而变化。如果你的广告战术一成不变，很容易花冤枉钱。从本质上来讲，谷歌广告的优化工作就是让商家在搜索引擎上保持长久的市场竞争力。

如果商家不经常优化Google广告，可能今天你的广告还表现出众，过几天就能见度下降，或者索性不见了，这有可能是竞争对手们提高了他们的广告质量或竞价。今天这篇博文中，我们就从谷歌广告优化最实用的四个基本方面入手，谈谈如何把谷歌广告持续性地做好。

1、账号安全

很多人会忽略账号安全这个因素，实际上，Google Ads账号是很多卖家头疼的事情。一旦你的广告账户被暂停，所有的广告系列、广告组、广告都将被停止运行，失去了很多引导潜在客户进入网站的机会。那么谷歌账号为什么会被封？一般来说与广告政策、网络环境都有关系，一般我们需要把账号放在安全的环境下养成，其中IP一定要纯洁独享，避免使用已进入黑名单的IP，建议多个广告账号需要做好防关联。

IPFoxy提供的纯净独享代理服务就适合作为谷歌广告账号养号、长期运营、防关联的有效工具，通过为每个账号配备独享安全的住宅ISP代理类型，可以保障正在在相互IP隔离的情况下，在干净的环境中运营，而不受其他业务影响。

2、关键字优化

(1) 提炼搜索词报告：

Google Ads中的搜索词报告是一个非常关键的工具。它详细记录了用户在谷歌上输入了哪些具体的搜索词，因为和你所设定的关键字相关，而触发了你的广告，使其出现在他们的搜索结果中。

谷歌广告的优化内容之一，就是不断把有用的搜索词添加到关键字清单中，同时屏蔽掉不相关的搜索词。这样一来不仅可以丰富关键字库存，持续发掘市场需求，也可以减少相关度低的广告点击，避免了广告费的浪费。提炼搜索词报告，能够帮助商家把广告精准地投放给有服务需求意向的顾客，这样才能把广告预算都花在刀刃上。

(2) 调整关键字竞价：

商场如赛场，稍不留神，别人可能就跑到前面去了。常见的现象是由于Google广告排名市场的波动，关键字的竞拍价格 (Bid) 可能会低于登上搜索结果首页的价格，这时我们就应该及时地做出改进，提高关键字和广告的竞争力。

有时商家的推广目标并不是一定要将广告排在首页第一名，有时前三名或者只要在第一页上的其他位置，性价比也许更高。这也是一种理智的广告战术，可以适当降低关键字竞价，控制单次点击成本，在固定的每日预算内去获得更多的点击量。

(3) 提高关键字质量分数：

前面提到的提高关键字竞价，虽然可以增加竞争力，但毕竟会为商家带来点击广告成本上的负担。关键字优化的重要步骤之一还有提高关键字的质量分数 (Quality Score)，使广告不用付出太高价，也能取得不错的排名。

质量分数是一个谷歌广告推广中非常关键的概念和指标，它主要参考关键字，广告文本以及着陆页内容三者之间的相关度。

3、广告小组优化

通过对精准关键词的优化与添加，Google广告中的关键字清单会逐渐变得庞大。当一个广告小组 (Ad Group) 包含了上百个关键字后，你会发现有一些意义雷同的词汇，会以各种形式高频出现在关键字清单中。这时我们就可以考虑进行下一步的结构性优化——新增广告小组。广告小组对关键字进行分门别类，优化师可以有条不紊地管理，不仅让广告的相关度增加，同时也提高了关键字的质量分数，进一步节省了谷歌广告的竞价成本。

4、竞争环境监测

这个功能对于在多个地区开展业务的公司非常实用。它可以查看广告在全球各地的表现状况，帮助企业家决胜于千里之外。

使用IPFoxy代理服务器充当搜索引擎和设备之间的桥梁，可以精准获取目标市场的SEO数据，避免访问限制，可以随意抓取并查看目标关键词的描述和页面标题等信息，协助您通过关键词研究保持在搜索引擎中的排名更高。

Google提供了许多工具和措施来帮助商家避免无效的Google广告点击。其中一些主要的措施如下:

1) IP地址拦截: 商家可以通过IP地址过滤来阻止某些特定IP地址的点击。

2) 无效点击侦测系统: Google使用防欺诈侦测系统来检测和阻止恶意点击。

3) 分析工具: Google提供了各种分析工具来帮助商家了解哪些广告被无效点击，并帮助他们采取行动。

4) CTR报告: CTR就是广告点击率，Google广告中的CTR报告可以帮助商家来了解哪些广告被无效点击，以及时采取行动。

我们建议所有广告商和优化师积极使用以上措施和工具，最大限度地减少无效点击，提高广告的质量并降低成本。

5、 着陆页优化

着陆页是专门为了匹配广告内容和更好地转化广告流量，而设计的网页类型统称，它也叫做单页转化型网站”或落地页”。谷歌广告与着陆页配合的最理想的状态是所见即所得”，即从广告点击到着陆页呈现，全程内容相关，高度锁定推广目标，最大程度地激励用户在着陆页上实现转化。这个转化可以是提交表格，拨打电话，购买产品，发送电邮，打开二维码等等。

结语：

谷歌广告不同于传统媒体，不是投放一次后就能袖手旁观，顺其自然。优秀的谷歌广告总是在不断被优化，只有这样，才能在动态的谷歌搜索结果中，长久地占有一席之地，通过Google广告开源引流，不断打开新的客源。

谷歌广告收费模式，你了解多少？

谷歌广告是跨境电商最为常用的一种引流推广工具，巨大的流量池和使用的便捷性都深受商家青睐，谷歌广告类型众多，基本可以满足不同商家的各种广告需求。而且谷歌广告收费模式也十分多样，一些卖家对此还十分困惑，今天我们就来详细讲解一下谷歌的收费模式。

一、收费模式

1、点击付费（CPC）

CPC是按照点击收费的模式，广告主只需要在用户点击广告时付费，广告展示无需付费，这也是Google广告中最常用的一种收费方式。

2、千展收费（CPM）

CPM指的是按千次曝光收费，以广告展示1000次为计量单位，每展示1000次，无论是否有引发点击，卖家都要付费，一般在展示广告和youtobe广告中较常使用。

3、按转化付费(CPA)

CPA指的是按用户的行为转化进行付费，也就是只有当用户产生的特定的行为（注册、购买）时才要进行付费。CPA需要广告主设置跟踪转化，才能进行费用结算。

二、竞价模式

谷歌单次点击或千展的价格主要是通过竞价决定的，谷歌竞价有两种方式：

1、手动竞价；

手动竞价需要广告主去了解相关关键词的出价情况，并根据这些出价，设置一个心理能够接受的最高价格，这个价格不宜过高，以避免，排名过低，广告跑不出去，也不宜设置得过高，以免超出广告预算。可见，手动定价是需要一定的时间精力和专业性，才能更好地把控广告效果。不过，手动竞价灵活、可控性强，能够全面优化管理。不熟悉谷歌广告的卖家也可以借助专业的谷歌广告代理公司进行投放广告，例如福建米多多，能够更好的保障投放效果。

2、智能竞价：

智能竞价是通过谷歌人工智能和机器人学习，以卖家设置的目标排名”、最大化点击数”最大化转化量”等为目标，进行智能出价。智能竞价有谷歌的算法技术做支撑，以卖家给出的目标为导向，能够根据历史的转化数据来预测未来的转化，不过这一方式并不能保障结果，还有很大可能投不出效果。

三、谷歌广告的收费方式

预付（手动付款）：广告主需提前充值至谷歌广告账户，系统会在广告费用产生时从账户余额中扣除。当余额不足时，广告将暂停投放。预付费方式适合对预算有严格控制需求的广告主。后付（自动付款）：谷歌广告系统会在广告产生费用后自动从广告主的付款方式中扣款。扣款周期为每30天或达到账户设定的信用额度时。后付费方式适合对资金流动性要求较高的广告主。

谷歌广告类型多样，收费方式也较为多样，广告主要清晰了解，才能在自己的预算内投出最大的效果。当然，对于小白卖家来说，交由代理商代投，也不失为一个省时省力的选择。