在Google投放广告之后，该如何评估成效、提升效果？
投放广告之后，很重要的就是评估广告的效果，那么评估广告效果时该注重哪些方面呢？本文就将为你介绍评估Google展示广告效果时需要注意的几个要点。
1、查看展示位置报告Google的展示位置报告（在界面中显示为Where ads showed”）是你的广告在Google展示广告网络中展示的网站、移动应用和YouTube频道的列表。
查看此报告可以排除预算不佳的展示位置，并确定效果更佳的网址以添加为自选展示位置，从而有助于节省预算。
你可以转到Placements>左侧导航栏中的Where ads showed来访问此报告。
将报告下载到Excel中后，使用过滤条件功能按展示位置类型（移动应用、网站或YouTube）进行排序。
建议你先通过高支出或高转化率的展示位置对数据进行排序，以查看效果更好的广告。
要快速确定效果不佳的网站，请使用过滤条件功能来查找展示高、转化低或转化低、成本高的网址。
此外，设置展示次数门槛并仅查看达到或在该展示次数门槛之上的展示位置，使你的报告更易于管理。
根据这些展示位置网址创建单独的数据表，可以根据需要在汇总级别和广告系列级别查看效果。
2、添加展示位置排除对象在查看了广告的显示位置之后，你可以通过两种方法排除效果不佳的展示位置。
界面中的排除选项
当使用少量排除选项时，你可以在界面中快速找到这些排除项。
只需点击展示位置，然后选择Exclude from ad group”或Exclude from campaign”。
Google Ads Editor中的排除项
如果你有更多的排除对象，则可以更轻松地将其批量上传到Google Ads Editor中。
你需要将网址、移动应用和YouTube排除项分开，因为它们是器中单独的排除项类型。
对于网址，你可以在Keywords & Targeting>Placements，Negative下执行此操作。
上传展示位置网址列，并在需要时上传广告系列和广告组列。
对于YouTube排除对象（频道或视频），你需要将其分别上传到YouTube视频的YouTube videos、Negative or YouTube Channels。
对于频道，你需要频道ID，即在展示位置网址中.com /之后显示的字母和数字字符串。
展示位置排除列表
在Google Ads界面中，你可以创建展示位置排除列表。
与否定关键字列表类似，此功能可让你在一个列表中添加所有URL，移动应用或YouTube排除对象，并将其应用于多个广告系列。
如果一个广告系列中的YouTube频道或视频效果不佳，则应避免其他广告系列包含此展示位置。
这是删除整个帐户中效果欠佳的展示位置（例如YouTube儿童频道）比较有效的方法。
可以在Tools & Settings> Shared Library下找到并创建展示位置排除列表。
建议你在创建列表并将其应用于广告系列后，使用Upload a list”批量上传功能。
输入网址列表和要排除的展示位置类型。
展示位置排除列表的几个建议：
· YouTube儿童频道。
· 有争议的网站/渠道。
· 与你的目标受众不匹配的无关的展示位置。
· 域名后缀为.com、.net、.com.uk、.org之外的网站。
3、添加自选展示位置查看展示位置报告也可以得出效果不错的展示位置。
确定要添加哪些移动应用程序，URL或YouTube频道/视频作为自选展示位置后，转到左侧导航栏中的Placements。
选择蓝色铅笔按钮。
选择Edit placements，然后选择你的广告组。
确保勾选了Observation。
这是一种观察效果并为展示位置设置自定义出价的方法，而不是将广告组仅限制为该展示位置。
使用定位展示位置选项，你的广告仅投放到所选的展示位置。对于一般的展示广告系列，不建议使用此定位选项。
在其他广告系列类型（例如再营销和兴趣相似的受众群体广告系列）中使用此设置效果会更好。
Observation设置应为你提供所需的所有数据，以及提高或降低出价的功能。
在选择展示位置时，你可以使用关键字进行搜索以找到新的展示位置机会。如果你有现有列表，也可以上传多个展示位置。
保存所做的更改，你应该会在Placements”标签中看到自己的展示位置。添加出价调整。和定位设置列来查看出价并确保定位正确。
4、展示频率上限展示频率上限是一种广告系列设置，可调整同一人看到你的广告的次数。
在给定的时间范围内（天、周或月）为每个广告、广告组或广告系列设置此展示阈值。
设置展示频率限制能使广告的展示频率更为平均。尽管测试完成较慢，但从长远来看，它可以减少广告疲劳。
如果你的广告效果不错并且看到下降的结果，则可以进行此调整。
5、广告效果你可能需要定期查看展示广告的效果。但是，你应该了解默认广告类型的最新更改。
旧版展示广告已于11月正式淘汰，取而代之的是自适应展示广告。由于Google不断推动广告客户实现更高的自动化程度，因此这一变化并不出人意料。
在2024年初，Google 推出了新功能，以使这些广告更好并改善报告。
旧版展示广告效果数据将始终存储在你的帐户中。查看此数据，以获取有关新的自适应展示广告的更多见解，以便在2024年进行测试。
效果更好的标题、说明和图像仍可以在自适应展示广告中进行测试，只是呈现方式有所不同。
6、其他广告系列设置除了展示频率上限外，还有其他广告系列设置值得调整。
内容排除
可以在创建广告系列时设置内容排除。建议你不时查看内容排除项，以确保你的广告所展示的内容仍然符合品牌目标。
你可以在广告系列的Settings”下找到内容排除项。
共有三个类别，可让你选择要排除的内容/网站的等级和类型。
尽管这些更改可能不会对你的效果产生太大影响，但如果广告显示的网站或内容与品牌价值不符，则可能是一个问题。
（来源：Google引流哥）
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如何衡量谷歌投放效果？一篇文为你总结投放关键指标
大多数投放谷歌营销的广告主都是结果导向型的，毕竟如果你得到的回报只是一张白纸，你很难有心思去认真建站、优化、监控你的谷歌账户。但大家在投放谷歌的过程中经常会遇到一个问题：到底什么样的情况才算得上投放成功或者失败呢？
本文就以此为话题，和大家分享一些值得关注的数据，帮助投放谷歌的朋友们提升投放性价比，更好地提高广告效果~
一、值得关注的三个数据1、曝光量 Impression
当某个人的搜索词与你设置的投放关键词相互匹配的时候，你的广告就会展现在这个人眼前，这就算是一次曝光/展示。
所以不论你的官网、你的产品做得多么优秀，展示到搜索者面前才是开始的第一步，让关键词与目标受众相匹配是一切的基石。
在这个目标下，关键词设置得过少会错失潜在的目标客户；设置得过多，曝光次数过大也是不合适的，因为要么你覆盖了非客户群体，要么投放金额会非常惊人，所以如何把控广告的曝光量也是需要好好思考的。
以下是一些建议。
当曝光量过小时，请考虑——第一，是不是我设定的预算太少了？你要确保你的预算金额没有限制你的引入流量。通常情况下，如果你的预算用完了，谷歌会停止展示你的广告，你就会错失一段时间的展示机会。
第二，你的出价是否影响了你的曝光？你的出价范围需要三思，过高会浪费金额（后台会倾向于以你的最高出价来制定点击价格），过低则无法展示在理想的位置上。
第三，友情提醒：你的广告质量度会影响你的展示排名，请尽量优化自己的广告质量度（后文细说此点）。
2/3、点击量 Click、点击率 CTR
当确保了展示量合适之后，就要关注点击量和点击率了。这一步要解决的就是吸睛”问题，广告已经展示在受众眼前了，要怎么吸引他们点击呢？
点击率（点击数与展示数之比）就是帮助你评估你的展示效果的，你可以通过这个数据考量搜索词的相关性和广告的有效性。
高点击率代表着你瞄准了正确的受众群体，你的关键词和广告词都是很合适的，正好击中了受众的痛点；而相反，如果点击率很低，就说明你与你的目标受众之间有了脱节，可能是广告词写的不吸引人，也可能是关键词的设定有问题，展示的对象并不是你想触达的客户群。
顺便说一句，谷歌会告诉你 2％的点击率是一个不错的水平，但这实际上只是平均水平，如果你想做得比平均水平更好，就需要用心提升自己的点击率了。
那要怎么提升呢？
二、衡量投放效果当确保你的广告有了稳定的曝光和点击之后，避免投放资金浪费、提升投入的性价比必然是大家关心的话题。那么以下两个指标推荐大家重点关注。
单次点击成本(CPC)、单次转化成本(CPA)
Cost Per Click (CPC)是指单次点击成本，即你为每一次点击所支付的金额；而Cost Per Acquisition (CPA)指的是单次转化成本，代表着你每获取一个潜在客户线索所要支付的成本。
一般来说，你的CPA会高于CPC，因为不是每个点击广告的人都会愿意做出进一步的沟通行动（即转化）。
你需要监控CPC，这样你就知道为每个点击支付的费用是过高了还是过低了；同样你也要关注CPA，因为它决定了你吸引的受众是否是可盈利的群体，如果CPA过低，要么网站/产品不吸引人，要么就是前期的关键词设置、广告措辞等存在问题，导致难以勾起对方询问的欲望，当然，也可能是其他问题（例如价格、风格等），总之CPA过低时，你就需要逐一思考排查问题出在哪里了。
单次点击成本（CPC）当然会根据行业的竞争力和其他因素而有所不同，但每一位广告主都会想要尽可能地降低成本，同时保持投放效果，我们这里就为你准备了三种有效的方法，如下所示。
1、广告质量度的优化
质量度主要反映网民对参与推广的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的点击率、创意撰写质量（关键词和创意的相关性）以及账户表现（账户生效时间、账户内其它关键词的点击率）等等。
你可以通过优化关键词的质量度，特别是提高关键词与创意的相关性，来降低最低展现价格以及点击费用。
当然，即使质量度不存在，我们仍然建议你确保帐户中的一切信息都是与目标群体的搜索词是高关联的，例如关键字，广告文案，落地页等等，因为这些步骤都是影响最终转化效果的关键因素，所以请尽量优化你的帐户，努力提高质量度吧。
2、关键词的准确扩展
很多人认为做推广太贵了，点一次都要几十块钱，但他并不知道这是与关键词的竞争程度有关系的。
如果你选的关键词竞争度相对较弱，那点击一次是不会那么贵的，尤其是一些长尾词，只要定位准确，转化率反而很高。
所以你需要思考除了最核心的几个大词”之外，是否可以再投放一些细小但准确的词汇，你可以反复多铺一些关键词试验一段时间，然后观察上文介绍的关键数据，最终保留转化效果出众的高性价比词汇。
3、增加否定词
当你通过搜索词报告看到了不相关的搜索词，并通过后台统计发现这些词不能带来转化（例如未到达你的网站便关掉网页，或在网站停留时间极短），那么可以添加为否定关键词，让包含这些词的搜索词不触发你的推广结果，这样就可以节省投放成本了。
监控并持续建立你的否定词库能够帮助你更好地定位与你匹配的受众群，过滤掉那些对你的产品或服务不感兴趣的搜索者，即过滤那些不能带来转化的展现和点击，提高关键词的质量度，降低推广费用和转化成本，进而提高投资回报率。
四、总 结我们已经介绍了谷歌AdWords度量的基础知识，但其实，最佳实施标准”并不总是适合所有的广告主。总会有一些例外和异常情况让你感到困惑，但最重要的，还是要看最终的转化效果究竟如何。
如果你发现账户中的数据有些奇怪，但是最终转化还挺不错，那就不要轻易改动账户，试着深入地研究一下为什么某些特定的情况对你来说很有效，然后根据自己研究出来的原因，继续提升投放效果就可以了。
一眼就能看出来，你用谷歌投放广告的效果是差”还是优秀”
谷歌搜索广告是目前外贸企业把产品销往海外的重要营销方式，对于很多刚刚开始做外贸的企业来说，存在着这样一个问题：自己不懂互联网营销，外贸又刚刚起步，对线上推广完全没有经验，直接组建外贸推广团队风险太大，金钱和时间成本太高。所以直接把推广任务外包给经验丰富的谷歌官方代理商，对外贸企业来说是风险最小，也是成本最低的办法。
但是如何选择靠谱的谷歌广告服务代理商也是外贸老板们头疼的问题，目前国内代理商很多，服务质量良莠不齐，老板们也要擦亮眼睛。
谷歌推广的操作后台相对来说是比较复杂的，不是专业的推广人员很可能会看不懂，如果企业家对谷歌广告的运行一无所知，便很容易在市场营销中陷入非常被动的局面。
如何判断你的代理商服务的好不好，平时自己需要关注哪些指标才能洞察推广是否有效呢？今天我们给大家来分享一下几个重要的指标，让每一位企业主都对谷歌广告都有一个基本的了解。
1. 广告展示次数
广告展示次数在谷歌广告中是最基本的一个环节，没有广告展示次数，就没人看得见你的谷歌广告，何谈把产品卖出去呢？企业主想提高广告被展示的次数，有四种方式可供参考。
? 增加关键词数量：
有效的关键词数量越多，广告的潜在展示机会也随之增加，增加相关程度高，描述产品和核心词可以有效提高广告的覆盖面积。关键词的内容和匹配方式与实际搜索词越相关，广告越有可能捕捉到真正可以带来转化的流量。
? 提升关键词质量：
关键词的质量得分是谷歌衡量广告是否可以展示给目标人群的一个重要标准，质量得分除了关系到投放的关键词和用户搜索词之间的相关性，还会涉及到网站内容和架构，谷歌会对从关键词到网站综合评估给出最终得分，一个高质量得分的关键词可以帮助广告主以相对较低的价格获得较高排名。
? 提高关键词的单次点击最高出价：
关键词的竞标价格越高，你的广告也会有更多机会展示给目标人群，随之增加的是广告出现在搜索首页的几率。有数据统计显示，出现在搜索结果首位的广告被点击的几率要比排在次位和末位的广告高出30%-50%。
? 增加账户预算：
谷歌广告的费用是按每个点击收取的。每日的预算上线越高，能获得的点击也就越多。每天的预算达到设定的金额上限后，广告就停止参与竞价了。因此，充足的预算可以保证广告24小时不间断展示给需要的人，避免由于时差问题遗漏相关流量。
值得一提的是，广告展示次数并不对商家收取任何费用，这是线上数字广告相比于传统平面媒体广告的一大好处，无点击＝无费用。
2. 点击次数
相信大家对这个词都已经非常的熟悉了，广告点击量越多，公司的着陆页或网站的访客数量就越多。
广告预算多的时候点击量可以随之增加，但想要在有限的预算里得到尽可能多的相关点击次数，就要通过不断地优化实现了。
这个优化过程需要不断调试关键字的出价和广告内容，对投放的着陆页面内容作出修改，以提高整体的关键词质量得分，然后综合考虑广告的排名情况，关键词的相关程度，选择最有可能带来实际转化的关键词做重点投入，但这个调试和监测的过程不建议初学者尝试。
广告点击量的多少还取决于广告语的质量和关键字的各项设置，这两者越与实际搜索词相关，也就越符合访问者的需求。
广告点击量多了普遍来讲是好事，但也要辨别清楚有多少是相关的点击量。有些广告语写得含糊其辞，或具误导性，用户误打误撞点击进来，结果并没有找到自己想要的信息，反而浪费了你的广告费。
3. 点击率
点击率=点击次数/展示次数，表示在看过您的广告的用户中，有多少用户最后点击了广告，点击率可以用来评估关键字和广告的效果。
点击率简称CTR，是指广告的点击次数与展示次数之比，点击率反映了谷歌广告的受关注程度，可以用来衡量谷歌广告语的吸引程度，同时可以作为对比的数据依据，衡量过去某一时期内新广告的效果是否达到预期。
4. 转化率
转化是发生在用户点击广告进入着陆页或企业网站的后续行为。比如在网页上注册，拨打网页上的电话，在网页上下单购买商品等等都可视为一次转化。
也就是说，转化没有固定的通用含义，它就是企业希望用户在网页上完成的动作。转化需要事先定义好，并且在Google Ads中建立记录转化的追踪代码，才能在账户报告中反应出广告的转化表现。
转化行为视不同企业的需求而定，对提供服务的企业来说，表格注册与电话咨询比较容易实现。如果是实体产品，除非出售的商品的定价较低，或者品牌知名度较高，否则实现直接购买，大多需要线上和线下的共同努力。
良好的着陆页和网站设计对提高转化至关重要，以前和大家分享过建设网站的小妙招，可以参考文章 ? 实操 | 高质量的网站内容都是怎么做出来的？
5. 网站的对话个数
客户被我们成功引导到网站以后，就要看网站的外观和内容能不能吸引客户，并且引导客户和我们的客服人员沟通，留下联系方式进一步跟进了。
据统计，没有安装在线聊天系统的网站，大概有97%的网站流量会直接流失，不能给企业带来销售机会。而安装之后，网站流量转化率将提升38%以上，并且通过聊天对话形成的询盘转化率是网站留言的5倍以上。
6. 线索个数 / 单条线索成本
对话和留言并不都能构成线索，有可能是没留下联系方式或者求职者找工作这样的无关信息，能称之为线索的都是带着联系方式的极有价值的客户信息。到了线索阶段，客服人员就可以把这条客户信息交到销售人员手上跟进啦。
单条线索成本=广告费用/线索数量，投放初期，线索数量相对来说更重要一些，投放一段时间以后，线索数量已经满足了外贸人员的需求以后，单条线索的成本就可以列为重点关注指标了。
7. 询盘
销售人员跟进以后确认这是一条真实的且具有价值的客户信息即可称之为询盘。
当然这条线索能不能成为询盘，除了和这条信息本身的真实性和完整性有关系之外，也和销售人员的积极性和自身水平有关。
