谷歌和FB到底有什么区别？看看我的总结「个人总结篇」

本来是说好和大家分享由于评论操控账号被封如何解救相关的其余的两个申诉方法，但是昨晚和几个卖家朋友聊天发现，很多卖家对这两个平台的认知还是不够的，因此今天我给大家总结一下，到底有何区别？

一定要搞清楚，我们在通过两个平台推广自己的业务和产品时一定一定搞清楚这个平台本身时用来干什么的？如果你把这个弄混淆了 ，你再怎么推广达不到你想要的效果

如果你是商家，你是卖家你在fb上就类似于一个 狮子一样主动去寻找你的猎物，但是在谷歌的话恰恰相反，你通过谷歌广告也好自然SEO也好 你是要在谷歌埋你的诱饵，让消费者去主动给你买单，你可能觉得我是做亚马逊的 ，怎么会有人通过谷歌寻找我的产品，但是外国人的消费习惯是不一样的他们寻找产品时也会用到谷歌搜索引擎。

另外一个区别在于哪儿呢。我们利用平台的始终的目的是不一样的

这里提到的营销是一个长久的策略，并是不 是短期立马给你见效带来销量或者提升消费者对你品牌的认知和认同。

你可能说，Mike这个不对啊，不是fb上很多人做一个很炫酷的 viral video之后给他带来很大的转化，销量么？

那我问你的是，是不是做viral video很简单？不是，这就相当于你是买彩票中奖一样的概率。

这张图我不解释 ，你们都能看的很清楚，fb是如何精准定位消费者，谷歌是如何精准定位消费者，做过fb 和谷歌广告的朋友们都知道背后发生的事情。

你可以看看这组数据，代表的是什么，两个庞大的平台面对的用户，Fb 有每个用户的120个节点数据，就是你是使用FB的，经常使用FB的人 他可以推测你下个礼拜去哪儿干什么和谁在一起，可以说是庞大的数据库，以前找客户数据库的找信用卡公司获取数据，你可以理解为FB就是一个全球最大的客户数据库，并且节点非常多。

我们用过这两个的都知道，FB的CPC费用非常低，那如何运用这个非常底的CPC慢慢创造自己的品牌这就是一个比较长久的过程，但是谷歌的CPC费用相对来说比较高，并没有那么便宜，所以你在谷歌投放广告的时候一定考虑你的预算。

这个可能比较有争议，我希望评论区有更多的人在做这个问题上和我一起讨论这个问题，其实谷歌这边的1美金给你带来2美金的销量是谷歌自己这么说的，你可以去搜一搜，也可以说谷歌上面卖家/服务商/商家 与消费者之间的这个互动很容易产生现金流，我们在上面的已经提到过了谷歌上消费者，客户主动找卖家或者商家或者企业等等，这个是有一旦消费者或者用户在点击某一个自己选好的或者说看好的链接 很可能成为对方的买家或者消费者，但是在FB上这个概率并不是很大的。

我在上面大概的总结了这两个平台的各个的优势，那我们看看劣势，这个劣势也是相对的，并不是绝对的，看你怎么利用。

如果对于卖家来说，FB是一个和消费者互动，增进情感的非常好的平台，相当于你的消费者从陌生到圈粉到忠实用户的过程中FB对你是完全有利的，可以帮你达到这个目的，但是你是想要直接的转化这个是非常难的过程，毕竟 facebook 是个social media platfrom～～并不是卖东西的地方。

还以一个点，也可以归列为劣势，FB的click through rates 平均在0.9% ，很多时候正常情况下 ，别人一看sponsored立马会跳过这个news feed ，同理 谷歌也是一样 我们搜索某一个关键词出来很多各种各样的网站，最上面的位置我们会发现好几个广告位，大多数人会跳过这个位置，从自然排名第一的这个位置开始点击浏览。

还有一个点我把它归类为劣势，虽然听起来，别人给你讲，听起来很简单，估计你看我的文章标题，就觉得不就是投放广告么，砸钱呗 ，这有什么难的，相信我，推广用最少钱的获得最大的利润真的很难的，所以国内外后很多agency ，机构专门赚做投放广告，帮别人投放广告。

那我分享完他们两个的优势劣势之后，我做一个简单的总结吧

如果你是做B2C的 FB就是你最好的朋友，你在建立品牌的过程中可以花最少的钱 ，可以达到你的目的，如果你是做B2B生意，你肯定有一定的资金并且你也需要cashflow 那你需要投入大量的精力，在谷歌推广，无论是ads 也好还是SEO也好都要做足准备，需要在谷歌上下功夫的。

这一点我就不用多说了，fb 本身就是建立brand awareness 建立品牌，你需要持续投资，持续互动，建立信任，最终得到消费者的认可为你买单，但是谷歌是投入比较大，你是花钱买诱饵，消费者本身在搜某一个服务和产品的时候，因为需要才搜索，因此见效非常快。

如果你有足够的资金你双打都是可以，效果更好，因为你在充分利用两个平台的优势，我下届公开课我会讲到，上次还没讲完的部分，也就是说如何利用conversion，并且如何正确的利用traffic 投放广告，我知道我的公众号读者都是做亚马逊的卖家为主，做B2B卖家比较少因此我在和你们分享经验的时候也是FB，Ins Twitter，pnterest 等这些social media 如何充分利用建立品牌为主。 （来源：跨境电商策）

小渔夫｜外贸企业品牌出海选择FB广告好还是GOOGLE广告好

外贸行业做品牌出海，很多人会在选择推广渠道的犯难。主要的原因还是在于不清楚自己的产品更适合在什么样的平台上推广，也是由于自己的广告方面的预算不多，不能全平台测试。那么小渔夫在此就介绍两个平台，facebook和google广告哪个更合适。

一、Facebook广告和Google广告区别

首先我们就需要了解一些facebook广告与google的本质区别，facebook属于社交类型媒体，google则是搜索引擎，并且这两个平台对于消费者的定位也是有着很大的区别的。用国内的说法就是facebook属于信息流范围，主要就是通过用户的兴趣爱好，还有过往浏览过的记录通过大数据分析来推荐给这一部分人群，属于主动营销类型。而google则在国内就属于大搜类型，就是需要用户去主动在搜索引擎上通过关键词搜索后，当相关关键词触发到你的广告的时候才会展现在用户面前。

二、Facebook广告优势

FB广告的优势在于是一款全球知名度较高的社交媒体平台，日活跃量也是接近三十万，是非常适合用于打造品牌知名度的。并且FB拥有非常庞大的受众群体，平台本身也支持精确的定位功能，很方便营销人员进行数据统计，因此也是可以非常详细的知道你的产品适合投放给那些用户。

三、Google广告优势

Google广告的优势则在于可以获取潜在客户，它的适用范围较为宽广。如果企业本身具有一定知名度，可优先选择Google去做推广。因为品牌已经在受众面前建立一定的形象，被客户搜索的可能性更大，做Google广告更易完成获客目标和提升销售量。此外，Google简单的界面和高 级的功能（例如广告器、搜索词广告和拍卖洞察等）也让构建、启动及跟踪活动变得不再受阻。

谷歌广告的优势则是在于可以直接挖掘非常精准的潜在客户，并且适用性范围广。但是使用google广告去打造品牌知名度的话，有一个前提就是你企业的品牌本身就需要具备一定的知名度才可以。

四、如何选择

因此看到这里大家其实也是知道了该如何选择了吧。企业前期品牌好无知名的时候，那么就非常适合选择FB去做品牌广告的宣传。当你的品牌小有名气的时候需要扩大名气之时可以选择google广告。以上选择适用于预算有限不能全平台同时使用的情况下，如果你的预算非常的充足，那么建议选择做全网营销，这样能够更开的打开品牌知名度，扩大品牌在海外的影响力。如果你没有合适的营销团队，选择小渔夫，专业出海营销17年。为你定制高端品牌出海营销方案，助力外贸企业出海营销大获成功。