做谷歌广告到底要花多少钱？

大家好，我是跨境宅客张，今天我们聊聊做谷歌广告到底要花多少钱。

很多我的学员朋友前期都会问我这个问题，根据目前我做广告7年左右的过往经验来看，总的来说：

B2B：大致前期的每天大致花费范围在￥200-￥500天左右；

B2C：因为打法灵活，策略多样性，很难用固定范围去预估，每天花费200或者上万，甚至上十万，都是正常的。

实际情况根据行业不同会有波动，下边我会详细介绍如何根据自己的行业去预估前期的大致预算。

导航猿

B2B预算预估

针对B2B客户来说，前期预算（开始投放的30天左右）大致花费范围在￥200-￥500天左右，不见得每天一定会花到500人民币，但是需要做到会花500的心里准备。

产品品类：

首先，具体要看咱们选择的产品，有些品类的点击费用就是很高，例如下图所示：

3d printing service”在美国的页首点击成本在16-201元这个范围，不过需注意其月度搜索量也有2万7千多次，搜索量还是很庞大的。

下图作为对比block making machine”在美国的点击成本仅有3-14元。这说明不同产品的点击成本的差距还是比较大的。

投放国家：

同时，还需看咱们选择的投放国家，有些国家针对某些品类需求量，这就意味着广告商众多，那么竞争势必激烈，所以点击成本自然就水涨船高，如上图所示，作为对比，3d printing service”在英国的月度搜索量近6600次，但是其价格范围也是在8-35元这个区间。然而，相同的词在美国的点击成本几乎翻了一倍！

B2C预算预估

对于B2C的买家来说，B2C的玩法比较灵活多变，200有200的投法，2000有2000的投法，20000有2000的投法。

预算充足的话：我们可以选择产品大词+精准长尾词同时投放，也可以结合多种广告形式作为组合，例如：用搜索广告+效果最大化+展示广告以组合的形式，既可以保证我们的流量，也可以保证转化效果；

预算少的话：前期专攻搜索广告（如果优化师有一定基础也可以小预算测试Pmax），且主打相对精准小一些的精准长尾词。比较难以用一个固定的预算范围去预估。

更加精准的前期预算

需要知道精准预算，那么你需要：

确定好前期需要投放国家，因为如上文所说，不同国家的点击成本可能差别较大；确定好国家后，通过谷歌广告内部工具：关键词规划师（Keywords Planer）可以查看到投放词在该国的点击范围（有页首出价低出价区间和页首高出价区间）；在低位区间的基础上乘以1.2再乘以100就可以预估出在该国家的大致预算（公式如下：预估的预算=主打词页首出价低位区间*1.2*100）。

公式解析:

广告预算=低位区间*1.2*100

可能你会很好奇这个公式是怎么得来的？这个公式可以分为两个部分来解释：

*系数1.2

乘以1.2是预估大致单次点击的成本。

因为新账户刚开始投放想要获得充分的曝光的话很难以系统的最低出价去在市场上竞争，所以可以刻意稍稍在低出价的基础上稍稍提升一点，所以乘以个系数1.2，这样更容易获得页首的曝光机会。

需要注意的是，1.2这个系数不是固定值，具体高低可以根据页首最低出价大小决定，例如：

页首最低出价2至3元，我们可以乘以1.2；如果本身点击成本就很高，例如需要十几块钱，我们可以把系数改为1.05或者1.1都是可以的。

*100

这里是确保我们核心关键词，在每天点击次数预估是100次，如果咱们品类相对比较冷门，我们把这个100次”降低为80或者70都是可以的。

今天的分享就到这里，有任何问题大家可以留言，希望大家可以点赞支持一下，谢谢！我是宅客张，再见。

独立站做Google 推广如何收费？

一、什么是谷歌推广?

谷歌推广说白了就是在谷歌上宣传自己的网站(或平台)这个宣传的途径有两种。一种是谷歌竞价推广，另外一种是谷歌SEO推广。

谷歌SEO推广是通过根据谷歌排名机制对网站进行搜索引擎优化，使其符合谷歌排名靠前标准，从而达到更多关键词搜索结果里(尤其是首页)里有你的网站排名。但这种方式工作繁重且漫长。

谷歌SEO的费用一般按关键词个数、冷热度报价。但因为SEO很难100%保证所有关键词都达标，所以，大多数SEO公司都是打包数百个词，只保证达标一定比例的词，比如30%。

因谷歌竞价推广即SEM效果来得快，所以，我们重点谈这个方面的收费情况。

二、谷歌推广具体费用

总结来说，谷歌竞价推广，是按点击收费的。即每次点击就扣一次费用，开户时候需要预存一定金额的广告费在里面，用完再续费。

谷歌推广的收费逻辑:广告费+服务费+开户费+增值税

这费用一年到底要多少钱，不确定，但也不是无限大，因为，谷歌推广需要设置一个每日推广预算，根据每日预算即可大概算出一年的费用。

我们以官方指导的出口易套餐为例(人民币)

广告费12000元+服务费3600元+开户费1000元+增值税720元=17320元。

也就是说一定要问多少钱，按照官方建议的就是这个价格但是每个企业预算不同，投入就会有巨大的差异。

另外:Google的广告会根据你实际情况:比如网站质量、广告质量、每日预算、竞争情况、关键词选择等，影响到你的实际支出。

谷歌竞价广告的运作模式，通过多种定位方式找到你的意向客户当他们在谷歌或者谷歌的合作网盟上去搜关键词或者类似关键词会触发到你的广告，只要点击了广告，后台相应扣除一次费用。

谷歌竞价广告具体的每个月如何收费，包括如何推广，以及能有什么样的效果，都跟关键词，网站结构布局等有很大的关系。里面涉及的技巧也比较多，很难一句两句得说清楚。

三、谷歌推广点击收费原理详细分析

1、Google Ads 的费用计算方式

Google Ads广告费的数额完全由您自己决定

费用不设下限。相反，您可以设置平均每日预算，并决定如何使用这笔费用。

2、根据您的目标选择出价策略

每当用户在 Google 上进行搜索时，Ads 就会进行竞价，确定要在搜索结果页上展示哪些广告，以及这些广告在网页上的排名。

要让自己的广告参加这种竞价，您首先必须选择您希望使用的出价方式。尽量根据您的目标选择出价策略，比如说您是关注广告获得的点击次数、展示次数还是转化次数。

关注广告获得的点击次数。

我们将这种出价策略称为每次点击费用(CPC)出价。如果您希望为网站吸引流量，我们建议您选用每次点击费用出价方式。

关注广告获得的展示次数。

我们将这种出价策略称为每千次展示费用(CPM)出价。如果您希望提高自己的品牌知名度，我们建议您选用每千次展示费用出价方式。请注意，每千次展示费用出价仅可用于展示广告网络的广告系列。

3、选择出价策略

大多数 AdWords 广告客户通常会先使用基本的每次点击费用出价策略，即按广告获得的点击次数计费。

如果您使用每次点击费用出价策略，我们针对每次点击收取的费用一定程度上取决于您在帐户中设置的每次点击费用的最高出价。该金额表示您愿意为一次广告点击支付的最高金额(除非您设置了出价调整，或启用了智能点击付费)。

事实上，您需要支付的最高费用是保持广告排名以及您的广告所展示的任何广告格式所需的最低费用(包括可能适用于展示广告网络的广告系列的任何服务费)。因此，您需要支付的金额通常低于最高出价。您实际支付的金额称为实际每次点击费用。

4.、控制费用

至此您已经了解了有关广告在 AdWords 中如何产生费用的基本知识，下面将会为您介绍如何控制费用:

每日预算是指您平均每天愿意为账户中的各个广告系列支付的金额。预算数额完全由您决定，而且您随时可以修改此数额。

请注意，如果您设置了每次点击费用的最高出价，您在某次竞价中支付的广告点击费用可能会低于这个出价。

也就是说，您为每次广告点击支付的金额，即您的实际每次点击费用，可能会在每次竞价中有所不同。虽然实际每次点击费用可能会发生变化，但您设置的每日预算仍会限制每天累积的点击费用。

Google 允许广告的点击次数在一天之内有最高 20% 的上浮空间而不必严格执行您的每日预算。我们将这种情况称为超额投放。

在流量较低的时候，您的广告无法获得足够的展示机会，而超额投放有助于弥补这种情况。

不过，在一个结算周期内，系统向您收取的费用绝不会超过月平均天数(30.4)乘以您的每日预算所得的金额。

四、其他问题常见问题解答

1、谷歌推广收费方式一句话简单介绍?

谷歌竞价推广是按点击计费的，如果只展示不点击，不计费，需要预先在后台里充值一部分费用，然后按点击扣除费用。每次点击扣费多少，取决于设置的每次点击出价以及广告评级分数。

每月或每年的Google推广费用不是固定的，具体取决您的广告预算。也就是说，个人SOHO的预算和集团企业的预算有巨大的区别，都可以投放Google Ads竞价广告

2、Google Ads最低充值多少?

Google Ads账户充值，理论上和充话费一样，充值100元也可以，上不封顶。但代理商一般会建议充多些，设置了一些充值套餐。目的是双方都省事，节约双方的时间。当然，如果充值太少，没有多少数据展示和点击，也没有办法达到效果预期。

Google搜索广告预算要多少？5分钟读懂怎么花不冤枉

谷歌广告是跨境独立站卖家不可错过的引流方式之一，但是也有不少卖家在谷歌上投广告，发现花了好几百美金，却没有任何回报？看着账户余额一天天减少，心里可能会发慌。别急，今天我就带你看看，怎样设定你的Google广告预算，让每一分钱都花在刀口上！

如果你还没用过Google广告，我强烈建议每个独立站卖家开始尝试Google广告，因为Google广告其实是个非常低风险的营销方式。

你可能会问，为啥这么说？因为只有在有人点击了你的广告，你才需要付钱。没有人点击广告的话，你就不用付一分钱。这也就意味着，点击进来的客户将会非常精准，广告费花的非常有意义。

记住一句话，Google的目标就是提供最相关的广告，让搜索的用户满意。所以，Google需要时间来学习，了解你的广告应该在哪里展示，才能达到最佳效果。

理解三个关键指标

刚开始使用Google广告时，你需要问自己三个问题：

我需要花多少钱才能获取一个客户？我需要引导多少流量到我的独立站，才能获取一个客户？我需要多久才能了解到上述两个数据？

Google会以点击次数来向你收费（CPC），但我要说，你应该更关注的是每次转化的成本（cost-per-conversion），也就是每次销售的成本。

Google搜索广告在搜索栏的平均点击费用（CPC）为$1~$2之间，展示广告的平均点击成本（CPC）在$1以下。

你可能有时候点击量特别多，但是没几个人买单；也可能只有少数几次点击，却吸引了一大批客户。所以呢，你最好专注于每次转化成本，这就是获取一个客户你需要花费多少。

拿我自己举个例子，我平均需要花$7才能获取一个客户。这就意味着，只要我投入$7的广告费用，就能有一个客户上钩。而我知道根据我的产品定价，客户的购买金额肯定会超过这个数，所以这笔广告花得还是很值的。

那么按这个逻辑，我一天内可以花$42投放广告，然后就可以获得六个客户，他们每人消费$50，再次证明，我的广告投入是盈利的。

你可能会说，我可以一天花$1000投放广告，那岂不是可以获得142个客户？虽然这个理论上没有错，但实际上，我能承受的广告费用是有限的，同时，每天在线搜索的人也是有限的。

如何设定预算

Google建议你最开始每天的预算可以设定为$5，然后让广告持续运行30天，让Google有足够的时间去学习和理解谁会点击你的广告。这样，你一个月可能要花$150，让你和Google都能对你的广告策略有一个好的理解。

但要记得，你只需要在有人点击你的广告时付钱给Google。假设你每次点击出价$1，那么在你的广告被点击五次后，广告就会在当天消失，你需要等到第二天Google才会再次展示你的广告。

为了让自己和Google更快地学习，我会选择提高预算。我更愿意在一周内每天投入$10，而不是在一个月内投入$150。这样，我每天都给Google足够的钱，让他们运行大量的广告，然后我就可以从中学习，看哪些广告效果更好，然后第二天继续改进。

最后，我要提醒你的是，你需要考虑一下你希望在什么时间内投入多少在Google广告上，写下这个数字并且时刻提醒自己。

一开始你可能看不到转化订单，所以你可能会想要停止运行广告。但我建议你，在你的能力范围内，尽可能坚持你最初制定的计划。

因为我们在探索搜索、展示和购物广告时，会持续接触到预算问题，每一种广告设定都会有专门的预算推荐。