谷歌广告又出新政策！吃透这门学问从这几点入手

谷歌广告又有新政策！

前不久，谷歌宣布了一项在线广告新政策：谷歌用户不仅可以直接看到广告商是谁，为什么会向用户推送相关广告，还能看到广告商近期在谷歌投放的其他广告。

图片来源：pixabay.com

新政策的公布，有助于用户对那些违反了谷歌广告政策的行为进行举报，也促使了谷歌广告向透明化的推进。

而监管力度的加大，对于投放谷歌广告的广告商来讲，就更需要自身遵守谷歌广告的平台政策，避免投放的广告中出现平台禁止或限制的内容。

如今，投放谷歌广告的外贸企业是越来越多，吃透谷歌广告的套路”，时刻关注其政策变化更有助于提高谷歌广告投放的转化率。

关于谷歌广告投放的思路，【慢慢来数字营销】公众号之前也有不少文章提到过：

①《谷歌广告这份考题，我有一份90分指南》

②《着陆页尖刀思维，满分谷歌广告就差这10分了》

③《花了大价钱投放谷歌广告，转化率还是这么低？！》

今天，我们换个角度来吃透谷歌广告这门学问”。

01、创建了谷歌广告账户之后……

有数据显示，84%的外国用户受访者每天使用谷歌搜索超过3次。谷歌搜索本身也是全世界使用最多的搜索引擎，占比达到92%。

这强大的用户量和用户粘性，也吸引了更多企业或个人选择在谷歌上投放广告。

但，不论你想在谷歌投放哪种广告，首先，你得有个账户。

①创建谷歌账号

建议先申请一个Gmail账号（打开国外IP全局模式，登录谷歌浏览器，语言模式设置为英文），一个Gmail账号可以让你玩转谷歌所有的应用，包括谷歌广告。

注册过程很简单，填写相关的信息即可。

需要强调的是，开始选择广告系列目标之前，记得点击切换至专家模式”，功能会更全；并且在之后的页面，点击左下方的直接创建账号而不制作广告系列”。然后按照要求填写账单地址、时区和货币即可。

②创建广告系列

账户注册后登录谷歌广告的后台，开始创建广告系列。可以根据自身的需求，例如关键词、推广目标、产品类别等创建不同的广告系列，并分别上传相应的关键词。

③选择广告类型

之前也提到过，谷歌广告有几种不同的类型，搜索广告、展示广告、视频广告等等。外贸行业还是以谷歌搜索广告（关键词广告）为主。毕竟搜索广告带来的用户更为精准。

④选择要达到的目标

明确自身所需，选择合适的目标。这个目标也许是为了给网站带来大量的流量；也许是为了提高应用程序的下载量；也许为了推广产品，都可以。

但是要知道的一点是，谷歌广告会根据你选择的目标不同，相应地展示出更适合目标实现的功能。

⑤谷歌搜索广告的基础设置

这里的基础设置包括设置投放区域；根据投放区域选择语言；选择目标受众（根据教育、婚姻状况、父母身份、兴趣和其他因素进行选择）；根据推广的需求设置广告预算；选择投标方式（一般是点击付费方式）；根据是否需要设置好广告的结束日期等。

⑥广告的附加信息

基础设置完毕后，一定要添加相应的广告附加信息。这是会跟着你投放的广告展示在谷歌搜索结果页面中的信息。例如：

截图来源：谷歌搜索页面

既可以帮助用户了解更多信息，也有助于提高广告的点击率。

⑦创建广告组

①—⑥的步骤走完后，我们需要选择目标关键词，然后创建广告组。

之前文章中也有提到过，一个谷歌广告账户是由多个广告系列组成的，而广告系列下可以设置无数个广告组，广告组又可以设置无数个关键词和广告语。建议广告语不要超过6个。

选择正确的关键词才能增强广告的效果，所以在这个环节，最为关键的就是，根据企业的产品或服务，选择合适的关键词。可以借助Google Keywords Planner(谷歌关键词规划师) 这类的工具。

⑧设计广告文案

即在相应的谷歌广告页面输入广告显示的所有信息，如标题，可以为广告添加三个标题，第一个一般是选择效果较好的。还有添加最终URL”，就是用户点击将转移到的页面URL。

02、哪些错误不要犯？

开头我们也提到，随着谷歌广告的监管力度越来越大，对于广告商来讲，有些错误更不能犯。

这里的错误指的有两个方面，一个是指前文提到的谷歌广告禁止的内容、禁止的行为、受限制的内容和功能、和技术要求。（如图所示）

截图来源：Google Ads政策帮助

这些都是在Google Ads 政策帮助”里有详细说明的，建议投放谷歌广告前先仔细阅读这一部分的内容，避免违反了谷歌广告的规定而影响到账号。尤其是在新政策出来后，更要定时关注政策的变化情况。

还有一个是指谷歌广告投放上陷入的误区。

①不考虑成本，一通乱投

投广告确实是个烧钱的事情，但是这也不代表真的往谷歌广告里一通花钱，就能看到明显的效果。别自己乱投，找代运营商外包的话，至少要先调查清楚公司的资质。

建议在投放谷歌广告的时候，多考虑ROI（投资回报率）。多看看在投放谷歌广告的过程中，到底成本多少、利润如何等等……而且投放过程中一旦出现亏损严重的情况，一定要尽早调整方式。

②广告转化的设置做对了吗？

谷歌广告的后台是可以设置转化的，可以让你更清楚地看到广告投放的效果。一定要记得设置转化。

当然，也不是设置了就万事大吉，设置是否规范也是要注意的。设置不规范，对于后续的优化会产生不良的影响，也不利于广告的效果。

③对于数据是否重视？

谷歌广告的后台能看到的数据是有限的。比如广告跳出率、平均会话时长等很多数据是显示不出的。

这时候就需要你利用好谷歌官方出品的谷歌分析这样的工具，实时监测跟踪广告数据的情况。

03、谷歌广告的优化技巧

在不犯错误的同时，怎么去对你投放的广告进行优化也是很重要的。今天主要以谷歌搜索广告为例，来讲讲搜索广告的质量得分。

要想广告优化好，提高质量得分不能少！

与谷歌广告质量得分息息相关的三个因素是：广告相关性、着陆页体验和预期点击率。

所以，要提高谷歌广告的质量得分（范围是1-10分），就要从这三个因素入手。

①广告相关性

怎么提高广告相关性呢？可以尝试将关键词放进撰写的广告文案里，不过新手在投放谷歌广告的初期，不太建议使用广泛匹配；勤加否定关键词；为那些广告相关性低的关键词，创建新的广告组以及撰写新的广告文案。

②着陆页体验

首先，速度的优化是很关键的。如果用户打开网页需要较长时间，体验感就会很差。所以这就需要我们利用好那些网站测速工具来检测加载的速度。关于测速工具，之前也有推荐过：

WebpageTest

网址：

这个工具可以运行简单的测试或者执行高级测试。

dareboost

网址：

这个工具可以让你更为直观地观察到在同等的环境状态下，不同的两个独立站页面的加载过程。

GTmetrix

网址：

这是一个免费的在线工具，直接输入网址就可以进行测速了。

还有，着陆页的质量优化，例如页面展示的产品种类是否齐全、联系功能的设置是否合理、页面的图片是否清晰及文案是否简洁准确等等。这些都是可以进行优化以此来提高着陆页的转化率。

③预期点击率

这项数据主要是用来衡量当用户搜索相应的关键词，触发你投放的广告展示出来时，这个广告被点击的可能性是多少。

所以这就需要你定期去检查关键词的状态，低于平均水平的话就要尽早进行调整了。还有，可以对你的广告进行优化，点击率低的广告语最好调整一下，多看看你的竞争对手是怎么写的。

要吃透谷歌广告这门学问不容易，可以说，今天的文章提到的，不过只是这门学问的皮毛”，要多细细研究，结合实际的经验，才能利用好谷歌广告给企业带来更大的效益！

几百万砸出来的谷歌广告方法+工具！拿走

节后正式上班，多少有点blue。

但是当小编看到偶像出的新专辑”后，马上精神焕发，腰不酸腿不疼了……

我们的「超新星」快速建站系统，有一个超重量级的方法+工具大更新！而这次的主角，正是慢慢来的运营大牛禁欲系男神”***。

而，我们就用这个工具去跑了通广告，居然获得了非常逆天的数据：

10000元广告费，在45天内，获得400条询盘！询盘转化率还贼高：19%+！

01 重磅更新的增值内容”，具体是啥

「超新星」，除了能快速解决外贸人搭建独立站的问题以外，还在近期加入了一套用数百万广告费真金白银砸出来，并倾注了大量时间精力总结出来的：「外贸B2B谷歌广告实操教程」+ 「登陆页模版」，帮助大家实现建站+引流，形成能获得询盘的闭环！

想要成为外贸业务star吗？so easy

02 「超新星」+ 登陆页模版 + 谷歌广告课 = 更快更精准询盘

首先，要介绍的是，80+个课时（持续更新中），分量十足的「外贸B2B谷歌广告实操课程」。

满屏的干货，正向你们袭来……

（课程节选目录）

这，不是把看家本领都拿出来了吗？

课程如此重磅，就在于里面有基本能让你们玩透Google Ads的必杀技：

必杀技1-真金白银砸出来的实战案例

你们有没有见过一个人，为了验证自己的方法论，肯自己拿出来几百万，投入成吨的时间精力去跑广告？

小编相信，大家或多或少都看过一些理论课程。但是，当我们把理论落实到实际操作中时，往往会遇到很多始料不及的困难，甚至就此没有头绪继续走下去。

在这个课程里面，大神做了4个不同行业和品类的独立站，并且从0到1搭建广告账户，还记录下来每个过程中遇到的问题和他的解决思路。

这样的实战经验，完全能让你把理论、经验和实践融会贯通，解决大部分问题。

下面小编列举课程部分案例和数据，供大家细品一下：

1）美妆行业案例

对产品不够熟悉，都可以跑出这个数据，懂行的你们学会岂不是会飞？

（一天150RMB广告费，每天10条询盘）

2）防疫物资案例

当广告被禁止的时候，需要去找到其他可以投放的点。比如需要A产品的客户也会需要BCD产品，A不能投，改投B、C、D，围魏救赵”也是一个好方法。

（防疫物资，如何绕开谷歌对于口罩类目屏蔽的短板）

3）4个案例的真实数据

真实投入广告费跑出来的数据，每个案例都有相应的项目背景、广告准备&投放流程、成果&优化等介绍，事实胜于雄辩。

值得一提的是，大神为了放大整体的成效而不断地做新的广告测试，其实数据是被拉低了。不过即便如此，整体的数据还是相当不错。

譬如下面第三组数据，点击转化率高达9.86%，平均一个询盘花费4.89美金。

（4个案例的广告投放效果，更低成本，更高转化）

所以说，有实操经验和案例坐阵，可以让你站在巨人的肩膀上，获得更加有效的广告投放方法。

必杀技2-由浅入深的广告结构剖析

谷歌广告一路设置下来有几十个比较关键的选项，而每一个选项都可能让你多花冤枉钱。

弄懂基本游戏规则，才能跑出合适自己的一套方法，合理避坑。

如果没高人指点，恐怕得花更多时间和成本，还未必到位。

必杀技3-事半功倍地找出合适关键词

大神几招教会你正确的关键词筛选方法，少走一些弯路。

在这个过程中，如何正确分析B端关键词背后的搜索意图，调研需求，并完善询盘收割词列表是关键。

（风趣幽默的课程）

（如何完善关键词列表）

必杀技4-实现询盘自由”的广告配方

广告系列、广告附加信息、广告组如何列阵，课程给出了最佳的实践。

从询盘词、SKAGs策略、文字广告、质量得分到登陆页，课程有对症的配方。

大神还不止步于让你们能赚钱，还想让你们可以一直赚钱，获得可持续的询盘自由”。

（课程案例的广告系列和广告组，转化率都颇高）

必杀技5-广告账户数据的优化策略

广告跑顺了之后，还需要持续分析数据，维护和优化广告账户，要点尽在课程中。

教你如何以每周、每月、每季度、每年为单位，阶段性地分析并优化账户细节。

必杀技6：客户之友，运营大神SOM

（真人终于露相，小编的男神帅呆了！）

必杀技的背后，是我们实力超群的低调杀手SOM (David)。 他总是低调做人，高调做事。做好事几乎不留名（帮客户赚了一桶又一桶金），名字只存在于客户口口相传的好评中。但是行内人，无不知道他的口碑所在。

作为慢慢来运营部总监，SOM有着令人敬佩的履历：

? 7年不间断B2B谷歌广告一线实战经验

? 操盘远超100个谷歌账户

? 接触过众多外贸行业和产品种类

? 与国际接轨的先进广告手法

? 丰富的外贸企业广告代运营经验

总之，

这是一套通过真网站、真广告、真投放、真数据，全程真枪实弹打出来的的谷歌广告组合拳。学会这套含金量高的谷歌广告课，就再也不用高成本试错”了！

这么省事省钱的捷径，错过了，也许只能爬万里长城了。

03 除了方法，工具”也帮你准备好了

另外，「超新星」还从此自带15+登陆页模版……惊不惊喜，意不意外？

而且，这15+符合用户决策心理的LDP模版，他们的结构和转化逻辑皆不一样，都是我们成功的实践结果，方便你们搭配推广相关的产品或服务！

登陆页，landing page（LDP），从谷歌广告或搜索结果进来的网页，是配合广告引流，收割询盘的强大工具”。

而投谷歌广告为什么一定要做登陆页呢？我们来对比慢慢来运营几百个项目后得出的一组数据：

? 广告投在独立站主页的平均转化率为2%-3%

? 广告投在登陆页的平均转化率为4%-5%

——登陆页的广告转化率能提升高达80%

这时候就会有小伙伴问，那么既然有了登陆页，为什么还需要独立站了？

独立站自然有她的核心价值：向客户全面展示企业的优势细节，专业形象，就像一个体面的办公室。而登陆页，虽不能替代独立站，却能更有针对性地快速转化询盘，也省去接近一半的广告费。

谷歌官方数据表明，不同的关键词广告，使用针对性的登陆页，能有效提高转化率，降低每次点击费用。

敲黑板！我们来看看劲爆的登陆页实例如何？

下面就是小编开头提到的，慢慢来内测假睫毛项目（私货都拿出来了！），用的正是「超新星」的登陆页模版：

? 符合行业趋势和产品调性的设计

? 符合客户画像设想，结构合理，目标明确

? 产品和服务的卖点展示十分突出、直接，直达客户需求

??????更劲爆的是，这个项目的上线速度和广告投放成果：

? 1天内，网站成功上线

? 一周内，网站就有400+浏览量

? 上线1天内，就获得4个有效询盘

? 一个半月，收获400个询盘，平均每条询盘成本只需￥25

（特别说明：每个行业的竞争度不一样，此行业数据不代表所有行业都能达到）

（45天内，持续高转化率）

（一个半月内，平均每天￥200广告费，就有8个询盘，也就是￥25一个询盘）

当然，很多小伙伴也知道登陆页的重要性，只是没时间或者不知从何下手。

因为有效的登陆页需要做到定位准确，结构合理，优势突出，才更能促进转化。所以，好登陆页还是需要时间和技巧去策划的。

「超新星」就是考虑到这一点，已经帮你们搞定！思路都在这了，抄作业就好。

以上，「超新星」+「登陆页模版」+「谷歌广告课」如此强大的配置，舍我其谁呢？

04 限时优惠，欢迎骚扰

这么厉害的组合，到底要多少钱？

*15+登陆页模版是「超新星」的固定组合，汤米大手一挥，直接免费（加料不加价）！

*80+课时的「外贸B2B谷歌广告实操课程」是「超新星」的有机组合。购买「超新星」可限时超低折扣价获取此课程。

港真，洞悉这套广告组合个中价值的，都知道物超所值！

再等等，被超车的就是你喔。

最后，祝大家2024最后一个季度都顺顺利利！我们一直都在。

心动的，有疑惑的，就想聊骚的，欢迎随时骚扰我们。

什么？我错过了慢慢来首期「建站线下课」……

文末有重磅福利，看到最后，千万别错过哦！

除了汤米，我们慢慢来的小伙伴也一样在马不停蹄地搞 ? 事 ? 情。
果然是一条心的团队，连汤米都说行！

━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━

No.1「超新星」默默收获一波粉丝

搞的这个「事情」就是「超新星」快速建站线下课。

这个建站系统上线已经有2个多月了，专为需要「专业 ? 快速 ? 靠谱」建站工具的外贸人而生。他的出生史可以看看老父亲汤米撸的这篇→

慢慢来建站居然降价了？中小企业也能轻松拥有！

如此高性价比、高效的系统，无疑是中小型外贸企业的独立站建站法宝。毕竟不是所有建站产品都这么实在：

? 国际化的页面设计；

? 符合成单逻辑的展示板块；

? 主模版+简易模版+登陆页模版全套餐；

? 易操作的先进后台；

? 各种营销型网站配套功能；

? 教你如何撸网站和投放谷歌广告的线上课；

? 居然还有导师一对一指导的线下实操课……

所以，吸引到觉得「超新星」更合适的粉丝，收获他们的订单和肯定，也是意料中事。

这不，为了帮助这群种子粉丝更快做出理想的外贸独立站，汤米决定马上进行第一期「慢慢来建站线下课」。话不多说，立即送上现场花絮和每个学员思考入迷的瞬间～

━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━

No.2 被学员证明优秀的建站工具

学员听得多入神，就证明现场的料有多足。

其实说再多，都不如看看学员们在现场的真实感受和事后反馈。一言不合又上片～

视频加载中...

（「慢慢来观察」之特约小记者采访）

更别说我们聆听客户的声音，让这个系统的配套售后服务能不断升级：

? 模版持续更新

? 售后配套专业咨询指引

? 服务持续跟进，持续回访

整个过程，真真正正让你获得建站的主导权和成就感！小白选手自己做，也能做出高水准的外贸B2B独立站～

下面是一个一步一步做出「设计师水平」独立站页面的学员案例，真心替他兴奋！

（慢慢来设计师给出这么详细的建议也是没谁了～）

（终于做出来了一个高逼格的页面，专业、有料，定能获得客户信任～）

━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━ ━

No.3 最后居然还有惊喜

这次首期「超新星」快速建站线下课已经在10月底完满结束了。

学员们都带着自己的作品和结业证书，高高兴兴回去搞业务去了。毕竟说不定等独立站一上，询盘就应接不暇了～

在分享内容结束之际，送上神秘福利1份！

很多学员现场反映页面Banner不好弄，采访的时候也提出了设计需要跟进。

我们马上搞了个内部讨论群，送贴心福利——教你如何用最实用的技巧，搞定外贸独立站的核心设计要素，并定期安排专业设计师解决你的设计难题。

关注「慢慢来海外数字营销」，回复福利群”，扫码进群，马上获得：

? 调戏汤米的权利

? Banner设计实用技巧课程（来自慢慢来设计总监Tao哥）

? 课程相应的ppt课件（含专业解说备注）

? 超实用设计素材一览表（慢慢来专业整理）

30个免费版权图片网站+12个免费设计资源网站+13个免费配色网站+行业性格色彩总结……

? Tao哥定期连线直播，解决设计难题

机会难得，别错过啦！