亚马逊推广方式有哪些？

首先，在站内广告的设置上，亚马逊有自动广告和手动广告两种设置方式，建议卖家把自动和手动广告结合起来进行投放。：学买卖电商知识社区

自动广告中，系统根据产品详情（标题，产品详情，图片，Review等）信息对产品做较匹配的推荐展示。

标题优化

优化标题要考虑这些：标题是否用词准确，通顺易懂？描述是否有吸引力，让人想要点击？关键词是否含有品牌，卖点，主要参数，功能，产品自然属性，产品核心词或颜色等。

产品详情

产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化，这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。

图片优化

图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望，而只有图片精美，激发其客户点开来看，才能够成为流量，流量之后，结合完美的详情页面内容，最终促成客户购买的决心，所以，就广告的设置而言，图片，尤其是主图的重要性不言而喻。

Review优化

优化Review要考虑这些：PPC帖子是否有一定量的Review，且在4 星级以上？如果一个产品没有或Review太少，又或者Review的评分很低，那么这样的产品是不适合做PPC的。

价格优化

广告的出价会影响着广告的展示位置。建议以自己产品的毛利润来衡量，大概的出价以毛利润的十分之一为参考，在设置之后，再按照广告的展示位置，转化率，预计首页展示出价等指标，对广告出价进行针对性的优化和调整，以达到转化更合算的目的。

亚马逊站内广告的付费广告报表是我们必须重视的，因为分析亚马逊PPC广告的效果，我们才能从问题找原因，从原因入手更好的优化广告投放技巧。

亚马逊广告销售增长迅速，能挑战谷歌Facebook吗？

亚马逊PPC广告优化

（1）一定要在做PPC的时候提前优化好listing，优化好我们的listing不仅仅是为了转化率，也是因为你的listing不够完善，亚马逊也不让您上广告，所以我们的需要做好我们的listing，所以我们首先要做的还是把我们的listing优化做好，这样我们才能去做推广，去获得流量和转化。

（2）懂得如何去找关键词，很多的卖家在运营的时候烧了很多的钱也没有找到自己的产品转化率高的关键词，这里建议我们从大数据中分析哪些关键词适合我们的产品推广，再就是观看展示过去的数据，明确各项数据的趋势走向。有电商问题到：

（3）适当的放弃一些没有转化的大词，没有点击效果，没有转化的流量都是没有用的，建议我们在用大词的时候可以放低价格，根据效果再去选取一些精准的关键词。

亚马逊已成Meta和谷歌广告威胁：每个季度吸走数十亿美元收入

鞭牛士报道，5月16日消息，据外电报道，亚马逊已经成为数字广告巨头Meta和谷歌日益增长的威胁，每个季度从那些试图接触每天涌入该网站的广大消费者的品牌那里吸引了数十亿美元的收入。

但这不再仅仅关乎数字广告收入，亚马逊首次参加今年的 Upfronts 活动是最明确的迹象，表明这家电子商务巨头已准备好挑战传统媒体。

周二，亚马逊在 Upfronts 上首次亮相，Upfronts 是一年一度的广告销售活动，迪士尼和康卡斯特、NBC环球等媒体重量级人物出席。

亚马逊的 Prime Video 和其他流媒体历来都会在 Newfronts 上亮相，Newfronts 是数字媒体对 Upfronts 的诠释。但像Netflix这样的互联网视频平台在主舞台上的影响力更大，谷歌的YouTube近年来也加入了这个行列。

随着广告行业接近关键转折点，亚马逊正在向广告行业进行新的宣传。广告商在数字电视上的支出继续高于线性电视。

据 eMarketer 称，今年，他们预计在 Upfronts 期间在传统电视广告上花费约 188 亿美元，比去年同期增长 1%。相比之下，今年 Upfronts 和 Newfronts 期间的数字广告预计将增长 32%，达到约 165 亿美元。

更多广告支持的流媒体平台也加入进来，为广告商提供了传统电视的另一种选择，而传统电视的收视率已经下降。

亚马逊宣布将于 1 月份开始在其 Prime Video 流媒体服务上展示广告，增加其稳定的广告产品，例如免费流媒体电视服务 Freevee 和深受游戏玩家欢迎的直播网站 Twitch。

TD Cowen 分析师周三在给客户的报告中写道，预计今年将有 5800 万家庭在 Prime Video 内容中看到广告，该公司预计将在美国产生高达 30 亿美元的广告收入。该公司对亚马逊股票给予买入评级。

「大约四年前，当我加入亚马逊时，大家问的第一个问题是，你们打算什么时候在 Prime Video 上展示广告？」亚马逊全球广告销售副总裁艾伦·莫斯 (Alan Moss) 在台上说道。 「嗯，在亚马逊，我们喜欢为客户送货。通过在 Prime Video 上引入广告，我们创建了世界上最大的广告支持的优质流媒体服务。」

该公司表示，其广告支持的流媒体内容现在每月有 1.75 亿美国观众，而2024 年这一数字将超过 1.2 亿。它还透露，Prime Video 在全球拥有 2 亿客户，其中 1.15 亿在美国。

亚马逊的广告业务仍然主要通过向品牌收取费用来赚钱，以通过各种方式在其旗下产品中推广其产品，从网站上的赞助列表到 Fire TV 流媒体设备上的广告位。第一季度广告业务收入增长24%，达到 118 亿美元。

亚马逊还斥资数十亿美元用于体育直播节目，以吸引更多的流媒体观众和广告收入。该公司最近重申了其对体育直播的承诺，获得了下赛季国家橄榄球联盟季后赛的独家转播权。

周二，亚马逊高管试图通过大量节目以及瑞茜·威瑟斯彭和杰克·吉伦哈尔等名人宣传新的原创内容来赢得广告商的青睐。该公司还强调其数十亿客户信号使品牌能够定位广告。

亚马逊广告业务负责人保罗·科塔斯 (Paul Kotas) 表示，该公司 18 年前首次在其网站上推出广告时下了一个大赌注。他展示了该业务如何发展到在 Prime Video 上包含数字视频广告。

「多年来，我们一直在为这一刻而努力，这就是为什么今天站在舞台上意义重大。」科塔斯说。 「当然，在亚马逊，我们永远不会停止创新。」

造成亚马逊广告曝光断崖式下降的可能性和解决方案

我们经常收到用户的问题，我的这个广告一直跑得挺正常，但是从前天开始突然就没有了曝光，这是什么原因？”。
我们协助不少这样的用户找到了原因，今天将一些比较普遍的原因总结出来供广大卖家参考。

否定关键

广告曝光突然从某一天起断崖式下降，甚至嘎然而止，您需要做的第一件事情是检查否定关键词。在关键词精准投放的广告中，这是造成广告曝光断崖式下降的主要原因之一。
从2024年开始，亚马逊广告的关键词匹配算法越来越趋近于谷歌搜索：精确匹配从单纯文字上面的精确一致大幅度地向语义上的一致演进，这种扩大化的精准匹配”允许搜索词与原始关键词并不完全一致。这些变体包括拼写错误、单复数形式的变化、单词顺序的变化、功能词（如介词）以及意思相同的单词。这种做法给广告主带来的好处是利用机器学习，搜索引擎可以帮助广告商填补这些未覆盖的关键词，从而提高广告的覆盖面和效果。
比如，当投放关键词running shoes精准投放时，搜索词可能会兼容一下几种情况：
拼写错误：当用户输入runing shoes”时，搜索引擎会将其识别为running shoes”的变体。
单复数形式：如果用户搜索running shoe”，搜索引擎也会将其视为running shoes”的变体。
词序变化：用户搜索shoes running”时，搜索引擎会理解其意图与running shoes”相同。
功能词变化：在shoes for running”中，添加的功能词for”不会改变查询的核心意图，搜索引擎会将其匹配到running shoes”。
同义词：用户输入jogging shoes”时，搜索引擎会理解其意图是与running shoes”相同，并进行匹配。

但是，从目前的已知案例来看，在精准匹配中否定单复数和否定带有介词的搜索词会造成关键词曝光完全停滞。在亚逊精灵的否定词列为您列出了否定关键词操作的站点时间，因此用户很容易推算出曝光停滞的原因。一般情况这种情况发生时，在几小时内曝光会迅速下降直至曝光完全为0.

在谷歌搜索引擎中，否定一个精准投放关键词的搜索词变体只会阻止该特定变体触发广告展示，而不会导致原始关键词停止曝光。因此，我们认为这是亚马逊广告有待完善和解决的问题。目前我们建议用户对精准投放关键词的否定管理需要谨慎；精准投放最好使用单独的广告活动，这样有利于后续的检查。

在否定管理中，大部分情况我们都会在广告组层面做否定管理，但是我们特别提醒您记得检查广告活动层面的否定列表，否则会成为一个管理盲区。

只降低” 竞价策略

亚马逊竞价策略的动态竞价 - 提高和降低”，动态竞价 - 只降低”，这两个选项都会在转化率较低”的情况下自动降低出价。在亚马逊的动态竞价策略中，转化率较低”通常是指搜索引擎预判的潜在转化率低，而不仅仅是实际发生的转化率低。这是造成曝光断崖式下降的原因：

保守竞价：在预判转化率较低时频繁降低出价，会导致广告在大部分情况下的曝光量减少。
新品广告：新品广告因缺乏表现数据，算法可能会持续降低出价，导致广告难以获得足够的曝光。
表现不稳定：对于表现不稳定的广告，这种保守的竞价策略可能导致广告在多变的市场环境中曝光量大幅减少。

因此，如果您的产品需要稳定获取广告曝光以增加消费者认知、或者您通过定时的竞价、预算等管理时，最好选择固定竞价”策略。而当广告曝光严重下降时应该修改此处的设置。

广告预算不足

我们都理解广告活动超预算之后，广告会自动停止曝光。当您向一个广告中不断增加新的关键词，却没有相应地增加广告预算，尽管增加关键词可以覆盖更多的搜索查询，但如果没有足够的预算支撑，这种策略可能会导致广告早早停滞，影响广告的整体效能。因此，定期检查关键词投放数量和预算是否足够很有必要。当然您也可以采用亚逊精灵的自动追加预算”功能，让花费达到预算的某个比例，同时广告指标也达到了您的阈值要求时，开始做自动预算追加的操作。

库存缺货

一般情况下，对于FBA卖家，如果您的库存缺货那么亚马逊不会展示您的广告，广告曝光为0. 在等待新库存到达亚马逊仓库的过程中，您可以选择降低广告的竞价。实操建议在这种情况下暂停广告活动是最安全的选择，因为即使您降低了出价，也无法完全避免亚马逊误展示广告并向您收费的情况。暂停广告可以确保在库存到达之前不会产生任何不必要的广告费用。