2024跨境电商google广告投放指南

由于国内流量的质量度及精准度太差，很多个人甚至企业砸了很多钱却没有一个好的结果。

笔者认为国内流量质量度较差和精准度较低的原因是因为各大流量平台什么样的广告都接，什么样的广告都给投放，但是这将严重影响了用户体验度，好比某搜索引擎前几年医疗事件就是一个很好的例子。

再加上国内产品根本卖不起价格，都在打价格战，并且价格非常的透明，再加上国内电商三巨头的存在(高端产品选京东，终端产品选淘宝，低端产品选拼多多)，导致每个广告主都挣不到钱，一直在垂死挣扎中。

而目前跨境电商是一个比较热门的行业，也完美地解决了国内电商的这种尴尬局面，跨境电商的利润是非常的暴利，暴利的根本原因笔者一句话来诠释吧，那就是是因为海外跟我们中国有信息差，之所以跨境电商的利润非常高，我们赚的就是信息差。

目前无论是B2b或B2c的跨境平台有很多，比如亚马逊，速卖通，阿里国际站，虾皮，Lazada。还有以社交为主的平台有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

笔者在上述这些平台都有做过跨境电商，但是让笔者最青睐的跨境电商平台还是facebook，instagram，google，twitter，因为这几个平台的流量非常庞大，并且广告费用极低，用户粘性极强，购买欲也非常的强烈。

好了，回归主题，今天咱们就主要讲解一下google的广告投放玩法!

1 进入广告主页

2 输入邮箱和设置密码

当然，咱们可以用其它邮箱来登录google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密码登录的邮箱。

如果你还没有可以使用谷歌服务的电子邮件地址，那么你应该选择我并未使用这些服务”选项，然后创建一个新的谷歌帐户，通过登录Gmail并点击确认链接，以验证电子邮件地址。

如果你要创建一个广告，但谷歌建议你使用你的个人ID时，你需要最好注销掉，然后使用企业ID，因为一旦你的电子邮件被用来创建一个广告账户，就不能被用于投放其他的广告账户了。

3 创建广告

点击创建广告按钮之后回到广告活动页面，这里面可以设置广告受众。

我们可以输入自己的独立站详情页的链接，选择的地址取决于把用户引到该页面来完成我们自己想达到的目的。

接下来输入目标受众。目标受众需要完成三部分的设置：

位置 谷歌通常会默认为你自己局域网的国家，如果你卖的是本地服务，你可以地删除国家信息，并添加你所在城市的名称。如果你做的是跨境电商，你也可以选择其他国家甚至全球。

网站 谷歌搜索引擎会默认你在谷歌所有网站投放广告，其中包括成千上万的网站，至于都有哪些网站咱们可以参考谷歌广告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它几个的搜索合作伙伴”上显示，可以取消勾选展示网络”。

关键词 这是在谷歌投放新广告中最关键的部分，关键字可以是一个简单的单词或词组，应该是人们到谷歌搜索你的产品或服务时你认为人们会打的字。例如，如果你是卖鞋的，你应该选择类似红舞鞋”，耐克鞋”或买新鞋”的关键字。

4 广告预算

输入每日预算，广告单日预算上限是可以自定义的，如果想花50元一天可以手动输入50元，当然也可以把单日预算设置为不上限，这样广告跑起来的时候会有非常好的cpc或cpm值。不设置单日预算上限的话笔者不建议这样干，比较稳妥的做法是设置一个认为每天可以完全花掉的一个预算。

广告跑起来的时候咱们才知道每次点击的实际单价，单次点击的单价通常不固定，影响价格因素有很多，打个比方，如果咱们广告的关键词是台湾流行歌曲”，可能这一个关键词的每次点击价格为5毛钱，如果我们的广告关键词是减肥，减肥项目，丰胸，如何丰胸”可能单次点击的价格为5元，因为像这种比较暴利的一些关键词在任何搜索引擎上的一个单次点击价格都不会低，因为同行也在竞争，想得到一个好的名次就需要比同行更高的一个预算。

5 设置出价

默认设置的是自动设置我的出价以得到预算内最多的点击次数”。咱们可以设置更改为我要手动设置我的出价”。

自动设置每次点击支付的价格看起来很唬人，但是如果咱们把广告优化做好搜索引擎会自动帮助咱们实现利润最大化。

如果想手动选择每次点击的费用(cpc)，需要为每个关键字输入一个点击的费用值。

6 撰写广告文案

广告文案就是搜索用户看到我们的广告形式以及描述产品的卖点。

写广告文案的时写一些能够吸引用户点击的，但必须要保证真实，不能为了吸引搜索用户点击而挂羊头卖狗肉，这样会严重的影响用户体验度，并且虽然你广告有大量的点击但是由于你的广告描述跟你所卖的产品不符的话最终转化会大打折扣。

如果咱们的广告违反了某些政策谷歌是不会通过。例如，广告不能承诺一些不真实的东西(不要说有免费的iPad赠品)。还有，谷歌会禁止太多的大写字母，标点符号之类。

在广告中，告诉用户咱们的业务。

添加一个号召性的内容，如呼叫我们”或购买门票”。

在广告文字中使用相关的关键字。这些文字都是你希望用户当想起你的广告时，会在谷歌搜索引擎中输入的单词，这样做的目的是可以大大提供用户粘性。最后咱们点击保存并继续”。

7 结算方式

结算方式也就是指用来支付广告费的一种结算方式，一般都是用信用卡，比如visa或万事达卡种的都可以，添加了支付方式后点击保存并继续。

8 进入审阅选项卡

咱们可以在这里查看我们之前的广告设置，主要检查一下广告关键词，确认无误后点击保存并同意使用广告的条款和条件。

9 广告投放及广告发布政策

广告设置成功并审核通过之后，我们的广告就已经在正常的投放中了，如果咱们的广告投放在有很多欺诈或不良行为者的行业或国家，审核可能需要几天的时间。谷歌对于减肥，丰胸，壮阳，仿牌类的广告审核很严格，就跟facebook的广告发布政策一样都是非常严格的。

总结：

google广告投放相对来说比较简单，当然，一名具有深度的跨境电商投手，对于一些黑5类的产品比如减肥丰胸壮阳以及仿牌类的产品投放会收放自如。

作者：不与废物为伍

来源：卢松松博客转载请注明出处!

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备战旺季，如何将谷歌广告流量至亚马逊listing？

去年，亚马逊推出从外部吸引流量到亚马逊产品listing的计划——品牌引流奖励计划。

品牌引流奖励计划让品牌有机会从非亚马逊营销工作中赚取奖励并提高其广告投放效率，也借此与竞品展开一场流量抢夺战”。

1、 亚马逊平台更欢迎哪种流量？

流入亚马逊平台的流量类型可分为来自站外的搜索流量、自然流量与付费流量。付费流量更受亚马逊平台机制欢迎，原因如下：

? 付费流量能带来新的Prime会员注册；

? 即使新流量没有转化为实际销售数据，亚马逊也能拥有关于这些用户的行为数据，并通过向他们发送更好的电子邮件，重新定位受众，更好地了解他们的购买行为。

2、亚马逊的奖励机制如何？

亚马逊以由外部流量产生的销售额的10%作为佣金抽成，并为卖家的产品listing提供自然流量优化。正如每个卖家所知，亚马逊从其平台上出售的每件商品中抽取一部分作为平台营收，该费用从低至6%到高至45%不等。因此，卖家可以将引流奖金视为抵消成本。

奖金的总金额将根据额外运费和礼品包装费等成本而有所不同。通常而言，直到下订单两个月后，卖家才会看到奖金记入帐户。设置此缓冲时间是为了考虑退换货的潜在可能性。

3、卖家应该选择什么平台引流？

创建外部流量广告活动是提升亚马逊广告效果的不二之选，建议卖家从谷歌广告入手。原因如下：

? 谷歌是信息的首选搜索引擎，亚马逊是产品的首选搜索引擎。但出于某种原因，亚马逊并没有从谷歌的SEO流量优化获得诸多好处；

? 谷歌广告较容易上手，因为不涉及图形或繁琐的文案。

4、卖家应该在谷歌投放多少个广告系列？

建议亚马逊卖家投放三种不同类型的广告活动：启动广告系列、重新排名广告系列以及维护广告系列。其中，对于启动广告系列，如果卖家要发布产品，则谷歌广告系列至少会投放 60 天。

对于维护广告系列，预算建议安排$ 5-10 /天。

注意：这些广告系列的转化率与亚马逊 PPC 广告系列不同，但通常每次点击费用 要便宜得多。

5、 外部流量活动的最终目标是什么？

将谷歌广告系列定向到亚马逊PPC产品listing的目标不是转换或直接投资回报率，而是将外部标签信号和标签发送到产品列表页面，以便亚马逊注意到并奖励您产品的自然排名。

距离年终黑五年终购物季仅有2周的时间，如何快速搭建独立站并且展开规律性的谷歌广告投放呢？为了帮助亚马逊卖家更好应对即将到来的销售高峰，CIFCOM跨境联合Google推出了【oceanweb】项目。该项目既可以快速解决还未有独立站的亚马逊卖家快速建站（24小时完成），同时依托谷歌广告的官方资源，不仅有谷歌广告认可的独立站建站模板，还有大量的广告数据分析可供投放参考。最为重要的是，目前CIFCOM跨境联合Google还推出了广告金返还的优惠政策。