商品点击投放技巧是什么？

站内引流：有电商问题到：学买卖 卖家知识社区

商品页面优化：对亚马逊商品页面进行关键词优化，包括商品标题、描述、卖点等，提高搜索排名和曝光率。

评论和评价：通过积极互动，回复顾客的评论和评价，建立良好的口碑和信誉，吸引更多的顾客访问和购买。

亚马逊广告：通过亚马逊广告提高商品曝光率和点击率，增加流量和销量。

用好这三个技巧，谷歌广告投放就可以高效获取B2B客户！

大家都知道，B2B领域的企业在谷歌广告投放上具有很大的挑战性，但谷歌又是海外客户搜索产品和服务的主要平台之一，如果我要做B2B的谷歌投放，应该注意哪些点才能提高我的广告效果？东哥今天就给大家分享几个小技巧，让你高效获取B2B客户！

谷歌广告投放技巧

在进行谷歌广告投放的时候，我们要保证网络环境是可以进行的，因为谷歌广告对环境的要求高，像东哥我都是搞adspower+i//p来保障环境稳定的，而且近期可以用窗口同步功能一键打开所有广告账号，一键排列窗口，同步操作，省心很多。环境搞好了，接下来的谷歌广告投放技巧才派得上用场。

1、关键词选取

在B2B领域，人们的搜索习惯与B2C有所不同。要选择合适的关键词，需要深入了解目标用户群体和行业。考虑从他们的角度思考，他们会使用哪些词语进行搜索。在B2B领域，有一些专属的后缀词，

如"manufactuer"、"wholesale"、"supplier"等，使用这些词可以使关键词更加精准，吸引到寻找B2B公司的用户。然而，使用后缀也有一个缺点，即某些关键词的搜索流量可能会减少。为了在质量和流量之间取得平衡，建议使用不带后缀的关键词，并结合否定关键词来提高搜索词的相关性。

2、重视网站体验

一旦用户通过谷歌广告对你的产品感兴趣了，就会点进你的网站。如果你的的网站体验不佳，那么广告的效果将无法发挥真正的威力。

网站应该具备易于导航和快速加载的特点，同时为用户提供有价值的内容。当用户点击广告后，他们希望能够快速找到所需的产品或信息。如果网站无法满足这些需求，你可能会失去重要的潜在客户。

因此，确保自己的网站设计简洁直观，使用户能够轻松浏览和定位所需内容。同时，确保网站加载速度快，避免用户因加载时间过长而流失。另外，提供有价值的内容，例如详细的产品描述、解决方案和案例研究，以满足用户的信息需求。

3、分析竞争对手的关键词

在B2B谷歌广告投放中，一个挑战是很难找到精准的关键词，可供选择的关键词数量有限，难以扩大规模。因此，东哥给大家提供一个建议，就是通过竞争对手来寻找关键词。

一方面，你可以使用SEMRush等工具查找竞争对手正在使用的关键词；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索竞争对手的人。投放竞争对手品牌名通常需要投入较多资金，因为点击率较低，同时点击价格也较高。然而，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取高质量、回报率较高的转化，那么这个策略就是值得的。

如果你觉得投放竞争对手品牌名成本较高，有一个技巧可以帮你节省费用。你可以在竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，例如"XX替代品"、"XX替换品"或"产品+XX"。这样一来，你的广告投放范围就会锁定在与竞争对手相关且具有高意图的词语上，避免了一些较为广泛的搜索。

总结

吸引更多受众通过谷歌广告可能看起来简单，但实际情况比我们想象的更为复杂。只有合理利用上述技巧，才能真正吸引到更多的客户。希望这篇文章对大家在谷歌广告投放上寻找突破口有所帮助。

优化师必学的10种谷歌广告系列投放技巧

自 2024 年推出以来，Google Ads 的效果最大化广告系列在广告客户中引起了相当多的轰动，从饱满的热情到坚定的反对以及介于两者之间的一切。

现实情况是，如果效果最大化适合您的业务，那么如果您知道如何充分利用它，它就可以成为一种超级有效的广告系列类型。

这就是我们将在这篇文章中介绍的内容。继续阅读了解：

它们是什么以及它们是如何工作的

性能最大化的优缺点

优化它们以获得最高回报的 10 种方法。

什么是效果最大化广告系列？

谷歌的性能最大化广告系列（也称为 PMax）于 2024 年在所有 Google Ads 账户中推出，使其成为一个相当新的补充。借助这种跨渠道、全自动的 Google Ads 广告系列类型，您可以在一个广告系列中展示所有 Google 广告网络的广告，包括搜索广告系列、展示广告系列、YouTube、探索广告系列、地图广告系列和 Gmail。

这些广告系列的工作方式是，您首先指定目标。然后，与制作自适应型展示广告类似，您需要提供图片、视频、徽标、标题、广告内容描述等素材资源。您可以查看广告预览，了解广告的展示效果。投放广告系列后，只要符合条件，Google 就会在符合条件的情况下跨相应渠道生成广告，利用机器学习技术在合适的时间以合适的出价投放合适的广告，从而针对您的目标进行优化。

效果最大化广告系列的利弊

与任何广告系列类型一样，效果最大化也有其优点和缺点。

PMax 优点

完全自动化意味着 Google 会为您完成工作，但您可以使用自己提供的素材资源和受众群体信号来引导自动化和效果。

您可以在 Google 的所有渠道中覆盖新的受众群体。

作为基于目标的广告系列，它们是电子商务和潜在客户生成业务的理想选择。

PMax 缺点

您需要设置全流域转化跟踪，这既是因为这是基于广告系列类型运作方式的要求，也是为了评估和优化效果。

虽然它可以减轻您的工作，但自动化也有其优点和缺点。您将无法控制通常能够通过标准 Google Ads 广告系列仔细管理的许多广告系列元素，包括广告的展示位置、广告素材组合、关键字和搜索查询。

PMax 广告系列不会提供有关广告系列中再营销客户与新客户或品牌与非品牌客户的数据分析。

效果最大化广告系列需要大量的广告素材和素材资源才能发挥出色效果，因此您需要上传大量素材才能充分利用此广告系列类型。

优化效果最大化广告系列的 10 种方法

尽管是自动化的，但仍有许多方法可以优化效果最大化广告系列，以获得最大的成功。一起来看看吧。

1. 致力于您的广告系列

PMax 活动是完全自动化的，需要足够数量的数据和机器学习才能有效。准备至少一个月每天预算至少 50-100 美元。事实上，Google 建议至少 6 周的时间让机器学习算法加速运行，并有足够的数据来比较性能。

2. 添加尽可能多的资产

您添加的素材资源越多越好，因为这会增加广告有资格在所有类型的广告资源中投放的机会。请注意，如果您使用的是 Merchant Center Feed，则无需上传任何商品图片。相反，选择生活方式或品牌广告素材，以补充产品 Feed 图片。

如果您只想投放 Google 购物广告系列，请不要添加任何素材资源，只需使用您的 Feed。这样，您的广告系列就会投放购物广告以及展示广告和 YouTube 广告，但后者都将采用购物广告格式。

3. 了解注意事项和解决方法

我们已经分享了一篇关于性能最大注意事项、注意事项、注意和解决方法的完整文章，但其中一些值得重复：

投标： 对于出价策略，您只能尽可能提高转化次数或尽可能提高转化价值，因为效果最大化广告系列以转化为重点，因此这是有道理的。

位置设置：与任何其他广告系列一样，PMax 位置设置默认为状态或兴趣”。如果您只想覆盖该位置的用户，请切换到状态。

观众信号：使用 PMax 广告系列，您无需选择要定位的确切受众。相反，您提供Google用作起点的受众群体信号”。这类似于优化型定位。

网址扩展：默认情况下，PMax 还会打开 URL 扩展。与动态广告类似，借助此功能，Google Ads 可以将用户引导至最终到达网址以外的着陆页。如果这违背了您想要实现的目标，请关闭此功能。或者，将其保留为启用状态，但使用网址排除对象。

4. 使用客户获取功能

此功能是效果最大化广告系列独有的功能，可让您选择是要向新客户和现有客户投放广告系列，还是仅向新用户投放。

5. 优化您的资产组

制作效果最大化广告系列时，您需要将所有素材资源添加到一个素材资源组中。素材资源组是一组广告素材，用于根据投放广告的渠道制作广告。最佳做法是按照共同主题来整理素材资源组，这与整理广告组的方式类似。

广告系列制作完成后，您可以返回并添加其他素材资源组。以对您的业务有意义的方式构建它们，这可能意味着按您提供的产品或服务将它们分开。

6. 使用广告系列排除对象

下一个 PMax 优化策略是使用广告系列排除项来防止预算浪费并提高广告系列的效率。这包括：

产品排除项。根据 DataFeedWatch 的 2024 年饲料营销报告，平均而言，广告目录中 17% 的产品无法购买。因此，这些项目应该是目录排除项的起点。

排除与同一搜索查询相关的产品变体、无利可图或利润低的产品以及转化率低的产品也是有意义的。为此，您可以使用商品信息组，并按品牌、商品编号、分类、自定义标签等排除这些商品。

除了提高广告系列的效率外，这些广告系列排除项还可以最大限度地减少Google在学习阶段需要投放的产品数量，从而从根本上加快投放速度。

关键字排除对象。使用否定关键字可防止在不相关的查询上浪费预算。

现有客户。如本文前面所述，您可以排除现有客户，以便效果最大化广告系列仅侧重于新客户获取。设置广告系列时，请选中仅针对新客户出价”复选框。

7. 选择合适的出价策略

在发布新的效果最大化广告系列时，您有两种出价选项：

尽可能提高转化次数，以在您的预算范围内获得最高的转化次数。

尽可能提高转化价值以获得最高价值的转化。使用此出价策略，您可能会获得较少的转化，但这样做的想法是它们的价值更高。

一旦您的广告系列拥有足够的转化数据，您就可以尝试使用目标每次转化费用尽可能提高转化次数出价策略或使用”目标广告支出回报率尽可能提高转化价值出价策略，以便将广告系列提升到一个新的水平。

您可以选择从一开始就使用目标每次转化费用或目标广告支出回报率，但最佳做法是在启动新广告系列时先收集所有重要的转化数据。

8. 使用广告附加信息

借助 Google Ads 附加信息（现在称为素材资源），您可以利用其他信息增加广告空间并提高广告的相关度和吸引力。

总共有 14 条广告附加信息（评价、地理位置、致电、定价、促销等），但您应该始终考虑使用以下方法：

附加链接：这些突出显示并将用户引导至其他相关页面。例如，您可以使用关于我们”页面、突出显示相关产品类别、定价页面等。有很多选项，它们对您的广告有很大的视觉影响。根据谷歌的说法，仅通过使用推荐的至少四个网站链接，广告商可以通过使用这种形式的广告附加信息平均提高 20% 的点击率。

标注：一小段信息，每段 25 个字符，可以突出销售功能或关键 USP。尝试至少包含 8 个宣传信息

结构化摘要：这些用于以列表格式突出显示特定产品、服务或功能。例如，包袋零售商可能会包含一个产品结构化摘要，以突出显示手拿包、手提包、手提袋、背包、邮差包和卡片钱包

为了说明广告附加信息的强大功能，以下示例显示了一个没有任何广告附加信息的搜索广告：

相比之下，我们又介绍了在同一次竞价中投放的另外两个搜索广告，它们展示了大量广告附加信息。Wolf and Badger 广告包含附加链接、附加促销信息和附加地址信息，而 Cambridge Satchel 广告则包含附加链接、附加地址信息、附加评价信息和附加价格信息。

9. 确保您的数据馈送符合要求

这与广告主使用商家中心通过数据 Feed 提交商品的情况相关。确保在 Feed 中包含尽可能多的信息，并确保这些信息是最新的且相关的。

下面列出了需要您注意的重要商品标识码。前三个帮助Google了解您销售的产品，从优化的角度来看，后三个同样重要：

品牌

制造商部件号（MPN 或 SKU）

UPC 代码（又名全球贸易项目代码）

描述性标题

谷歌分类/分类

产品类型

您的数据馈送将是 PMax 营销活动的基础，并且对结果的影响比其他任何事情都大。

有关优化商品 Feed 的更多提示

请考虑使用数据信息库管理解决方案，以充分利用电子商务广告和效果最大化广告系列。Feed 管理工具可简化和自动化 Feed 工作的细节，最终可以提高在线可见性并提高转化率和 ROAS。

根据上述Feed Marketing Report，由于大量的产品和变化，这些工具对某些电子商务行业（如汽车，时尚和家庭与花园）更有利，这些行业处理更复杂的数据馈送管理。

10. 优化受众信号

如果您在投放效果最大化广告系列足够长的时间后仍未看到预期效果，那么需要查看的一个方面是受众群体信号。

通过使用您的实际商家数据来收紧受众群体信号，并优先考虑这一点，而不是使用 Google 的兴趣，包括有购买意向的受众群体和兴趣相似的受众群体。

客户列表应该是您的第一选择，前提是您有足够的客户数据以及将数据用于广告目的的权限。客户列表功能强大，因为它们使用您的真实客户数据来帮助寻找新客户

客户意向受众群体使用相关关键字将 Google 的兴趣提升到一个新的水平

网站访问者受众也是一个不错的选择，尤其是在您无法使用客户列表的情况下。考虑根据网站访问者或网站转化者创建受众信号

Google基于兴趣的受众群体仍然是一个不错的选择，但如果您想提升受众信号，则应尝试上述方法。

立即开始优化效果最大化广告系列

效果最大化广告系列为广告客户和商家提供了以前可能被错过的新机会，从跨渠道推广和将广告投放到新渠道，到寻找新客户以及从 Google 的自动化和机器学习技术中受益。

如果您是电子商务和潜在客户业务，我强烈建议您尝试使用性能最大化广告系列并使用本文中的优化！回顾一下，下面介绍了如何在 Google Ads 中优化效果最大化广告系列：

致力于您的广告系列

添加尽可能多的资产

了解注意和解决方法

使用客户获取功能

优化您的资产组

使用广告系列排除对象

选择合适的出价策略

使用广告附加信息

确保您的数据馈送符合要求

优化受众信号

Google 投放技巧 I 7个重点策略帮你顺利实现销售额增长

随着越来越多的消费者开始线上购物，全球最大的搜索引擎Google成为了消费者购物主要的渠道之一。

谷歌广告投放一直是独立站运营的主要流量来源，怎样做好Google投放，才能在预算内获取最佳的流量效果？下面我们就来看看Google广告投放中非常重要的7个重点策略，如果能利用好这些策略，可以帮助你通过Google顺利实现销售额的增长。

01

做好投放准备

在进行广告投放前，你需要考虑好这些事项：

你的转化目标是什么，每次转化费用是多少？你的广告投放目的是获取客户还是销售产品？你是否使用了正确的工具？比如谷歌关键字规划师、SEMrush、Keywordtool.io.…关键词策略——你想卖什么？- 入门产品、消耗品、高价格或高利润，或竞争低但需求良好的产品？

02

选择合适的关键词

当消费者在Google搜索框寻找需要的商品时，如何才能将你的商品精准地推送或展现到他的面前，吸引他的注意力并加入购物车？

这里需要运用的工具就是关键词匹配，为你的商品广告创建一系列关键词，当消费者的搜索词匹配上你设置的关键词，那么你想推荐的商品会自然地出现在消费者面前。

在设置关键词时，你需要考虑关键词与商品之间的匹配度，精准的关键词能够带来有效流量并促使GMV增长，不精准的关键词只会浪费预算。

你可以先站在用户的角度去思考用户会用什么样的关键词，然后再使用Semrush分析前20名的竞争对手使用什么样的关键词，最后选择出自己的关键词。

比如你要推广一款女士连衣裙，你可以直接选择产品名称作为关键词，也可以选择通用词，比如女性服装作为关键词，或者竞争对手的产品词或品牌词，这些都能带来较为精准的流量。

投放过程中，你需要不断优化这些关键词，从中筛选出效果好的长尾关键词，并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。

03

创建一个有效的标题

在制作广告时，你需要创建一个有力、简洁、并且与产品强相关的标题。

如果标题不能第一时间抓住消费者的眼球，他就会点开另一个广告。

这里提供几个标题撰写的小技巧：

了解用户的表达习惯：当广告标题与搜索者的搜索词越接近，他们越有可能点击你的广告。添加CTA用语：在广告中使用learn more”或buy now”等用语，促使潜在客户采取行动。展示优惠信息：大部分消费者都会被优惠所吸引，在广告的标题或说明中添加优惠信息，可以给消费者营造促销的氛围。

04

打造高转化的落地页

落地页是消费者点击广告进入后看到的网站，也是投放广告获得转化的核心环节。

许多刚接触Google广告的人会把大量精力放在广告文案或出价策略上，却忽视了落地页的优化，最后虽然有流量进入，转化效果却不佳。

一个高转化的落地页，需要和广告展示的信息高度匹配，确保消费者点击进去时，能够看到他们想要的内容或商品，这样才能促使消费者下单。

同时，这个过程需要快速且流畅，保证消费者的购买体验。所以落地页还需要具备打开速度快、安全、能适应各种设备的屏幕尺寸、良好的阅读体验这四大特点。

SHOPLINE目前已上线独家智能落地页，可以利用丰富的功能组件搭建精美落地页，针对店铺热销商品做智能商品推荐，广告投放后提供智能优化建议和数据看板来指导页面优化，帮助卖家不断提升ROAS和站内转化率。

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05

保持竞争优势

每天在Google 上投放广告的商家很多，如何让你的广告在一众竞争对手中脱颖而出？

一个吸引眼球的标题？一张独特的图片？你需要考虑你的广告是否提供了与其它广告不同的内容，来保持自身的竞争优势。

比如24小时发货、某某地区免邮费、7天内无偿退货等优质的服务承诺，或者限时优惠、限量销售等具有竞争力的促销活动。

06

选择最优的产品价位

几乎所有的消费者都喜欢讨价还价。

想象一下，当你在寻找一种产品，屏幕上出现三个广告，除了价格以外，他们看起来都一样，那么你会点击哪个广告？

毫无疑问，大多数人会点击价格最低或者报价最佳的商品广告。

这张图显示了产品价格对转化率的影响，价格越低的产品，广告点击率和转化率越高。所以你需要时刻关注竞争对手的价格，让自己的产品标价具有优势。

07

把握好出价时间

研究表明，随着时间不断调整出价可以显著提高点击率。比如，在星期五早上提高出价可能比星期四更有效。

而在大多数人都在工作的星期二上午11点进行竞标是没有意义的，所以你需要对你的受众群体进行研究，把握好出价时间，达到用最低的预算获取最大流量的目的。

Google投放是一项需要不断学习优化的技能，在独立站运营中尤为重要，接下来，我们将陆续分享关于Google投放的技巧和干货，帮忙独立站卖家更好地运用Google投放获取流量。