谷歌广告效果差，这些落地页优化要点你做对了吗？

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谷歌广告数据不理想怎么办？很多卖家第一时间想到的是优化关键词和投放竞价，其实落地页的用户体验优化也很重要。

众所周知，广告转化是在用户看完广告跳转至落地页的过程中产生的，如果页面被关闭，而没有产生交互，那么这个广告就等同于失败。可见，一个落地页是否出色，关系着网站每天的转化是1还是100的差别。那么如何打造一个高转化的广告落地页呢，本文总结了一些要点，以帮助大家优化广告落地页，更好的降低营销成本。

一、5大落地页踩坑的常见原因，你中招了吗？

落地页顾名思义就是用户在点击广告后跳转后的第一个页面，它的功能和目的也很明确，即洞察访客需求并促成交易。设计良好的、能让用户感兴趣的落地页，毋庸置疑可以降低网站的跳出率，对于广告主来说也获得更高的质量得分。这意味着更好的广告排名和更低的广告支出。相反，如果落地页一直没有达成转化或者跳出率过高，可能导致谷歌广告的展示频率降低，甚至根本不展示。

落地页的重要性不言而喻，然而在实战过程中，许多卖家都曾在落地页运营上踩坑。其中，以下几中情况最为常见。

1、网站打开速度过慢

站在用户的角度，如果点击广告后看不到页面的时间越长，耐心被消磨，关闭这个页面的可能性自然也就越高。根据谷歌官方的数据统计，网站速度每慢1秒，跳出率就高出20%。服务器响应慢、主页文件（如图片或视频）过大、植入插件过多，是导致网页加载速度慢的三大主要原因。

2、落地页内容与广告文案不一致

保障谷歌广告投放效果的一个基本原则，就是关键词、广告文案和落地页三者的高度统一。有些卖家或为带动站点其他产品的流量，将独立站主页或者其他整合页面作为落地页。但这么做用户也有可能会因为无法直接找到自己需要的产品而失去耐心，导致直接退出页面。

3、落地页出Bug

落地页出现404页面，看似是低级错误，但只要稍不注意，就有可能踩到坑里”。最常见的，因为修改了落地页url但忘记修改广告设置，导致用户看到404页面，也有卖家遇到过代理服务器过载导致页面出错的情况。

4、 不合时宜的表单弹出

为了搜集用户信息，相信不少卖家都使用过表单弹窗插件，这种做法有利有弊。如果在用户尚未完全完全了解网站的情况下，就被弹窗干扰了注意力，则有可能会直关闭网页。此外，弹窗插件也会拖慢落地页的加载时间。所以，弹窗的时机就显得非常重要。比起在用户访落地页时显示弹窗，设置在用户即将离开网页时弹窗或许是更合适的选择。

5、移动端页面匹配性差

目前，移动端的搜索体量占比越来越大，相关数据显示，如果网页无法良好地适配移动端，用户的跳出率会增加5倍。移动端的适配性不仅包括兼容性与可拜访性，还需要保证落地页在各种不同尺寸的设备中都能清晰、完整地传递信息。举个例子，有些卖家在设计网页按钮时没有注意移动端的使用感受，按钮的尺寸设计不能适配到所有机型，导致部分机型用户无法点到按钮，无形中就造成了一些用户流失。

二、 落地页优化，把握3大关键原则

那么要如何规避上述雷点”，打造出一个优质的落地页呢？

在着手优化之前，应该先明确本次广告的投放目的，是留资集客还是产品销售等等。其次，还要明确广告的目标受众群体的特征，比如受众的性别年龄特征、设备使用习惯等等。落地页上的文案、按钮样式、图片视频等，都要基于人群特征，围绕营销目标来进行设计，并把握相关性、可靠性、便捷性三大原则。

1、相关性

在选择落地页时，务必选择与广告文案和关键词高度相关的页面，用户才有兴趣继续后续的转化。例如，你的广告如果是介绍某款产品，那么落地页则应该提供该产品的购买链接页面。在文案设计上，建议广告与落地页采用一致的标题，以确保用户能准确地找到自己想要的信息，同时也可以很好地向谷歌表明这是用户想看到的内容，从而保障广告质量分。此外，还可以设计号召性用语的按钮。比如，立即购买”、现在联系我们”等标语，以此加深用户印象，促进他们采取进一步行动。

2、可靠性

落地页应向用户传递出值得信赖的品牌形象。首先，在内容和文案上需确保单词和语法不能出现错误，建议大家在翻译时多加把关，避免给用户带来误解。其次，一定要保障落地页是可以访问的，养成定期检测的习惯，若出现问题及时采取相应优化措施。此外，还要注意留下易于查找且能够使用的联系方式，如电话、邮件或者人工客服聊天窗，让客户在想要咨询时及时获得帮助。

3、便捷性

一个优秀的落地页，可以让用户快速访问并清晰地获取到信息。在加载速度方面，建议不要超过3秒，可使用Google PageSpeed Insights 工具来测试。在页面设计时，可采用图文、视频结合的方式来帮助用户理解产品。不过要注意，在上传图片视频等素材时最好提前压缩，文件大小不要超过2M，并且不要使用过多的插件。此外，还要注意移动端的兼容性。

当然，在完成页面内容后我们还要进行A/B测试，以验证成果，改进并持续优化。

对于集客目的的广告，可重点参考谷歌分析后台中的跳出率和浏览时长。通常来说，只要不是内容特别简单的页面，跳出率在30%-50%的页面属于较好的页面，50%-70%间的页面还有提升空间，如果跳出率超过70%则说明需要进一步优化了。对于销售目的的广告，可以在谷歌分析中设置转化、加购等指标，如果产品页的浏览量很大，但加购数量较低，就要继续做A/B测试，调整产品的价格、描述或者标题来不断验证效果。

当然，有效的广告优化都是建立在对正确的数据分析基础之上。团队内部需要有好的运营人员，或者也可以通过服务商，例如55数据来辅助卖家衡量广告效果。

CIFCOM跨境了解到，55数据是全球品牌科技集团 Brandtech 旗下成员，也是Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等众多技术的认证合作伙伴和经销商。凭借多年来在业内积累下的咨询和技术经验，55数据深受 100 多家全球各行业头部品牌和线上公司的信任，包括，LVMH、ACCOR HOTELS、BNP PARIBAS 、South China Morning Post等。

为了助力更多中国品牌高效出海，55数据将秉承技术中立原则，帮助品牌更高效地运用数字技术生态和营销创意以更迅速、更优质、更经济的方式与消费者互动。

为什么我的谷歌广告没有转化？10个问题以及解决方法

你已经收拾好行李箱，零食都准备好了，路线在手机上排队。您的播放列表很好。你已经有一整箱汽油了。你跳上车上路，车子不会启动。

这就是投放 Google Ads 广告系列却没有看到转化的感觉。

不用担心。旅行必须继续！这篇文章涵盖了重新启动并运行PPC引擎所需的一切，以便您可以上路并到达目的地。

您的 Google Ads 未转化的原因包括技术错误、战略混乱以及介于两者之间的所有原因。这里有 10 个罪魁祸首以及如何解决它们。

1. 现在还为时过早

如果您刚刚开始从事在线广告，请务必确保您了解机器学习的工作原理。广告平台旨在根据您选择的条件投放广告，然后在用户与广告系列互动时，使用该数据来检测模式并进一步优化。

换句话说，它需要一定数量的数据才能了解如何最好地投放您的广告。达到此阈值所需的时间称为算法学习期，会根据广告的投放次数而有所不同。

如果您的广告没有立即转化，则 Google 可能仍处于该学习期。您可能需要给广告系列更多时间来学习，或者可能需要增加预算或扩展定位设置，以便更快地达到该阈值。

2. 你的期望太高

您的谷歌广告根本没有转化，或者只是转化不够？如果您的转化次数为零，则可能需要进行一些故障排除（我们在此处介绍了几个转化跟踪挂断）。如果您获得的转化次数少于预期，请仔细检查您的预期。

在我们最新的搜索广告基准分析中（截至撰写本文时），我们发现 23 个不同行业的平均转化率为 7.26%，但这不应该是您用来衡量转化率的标准。相反，您应该查看您的行业平均水平。毕竟，家具的平均转化率为2.21%，而内科医生和外科医生的平均转化率为13.94%。

您可以在此处找到我们不断更新的在线广告基准！

这是因为客户更容易采取某些转化操作（例如拨打电话或预约），而不是其他操作（例如购买或注册免费试用）。即使在您的帐号中，您在某些广告系列中的承诺转化操作也会比其他广告系列更大。

3. 您的转化跟踪已中断

如果您的 Google Ads 广告系列的转化次数为零，则您的转化跟踪可能已中断或设置不当。如果您看到了转化，但现在没有了，请检查您的更改历史记录，看看您是否进行了任何可能导致问题的更改。

如果您根本没有看到任何转化，请参阅我们的指南，了解如何设置 Google Ads 转化跟踪，以确保您正确执行了所有步骤。

4. 您的地理位置定位已关闭

设置 Google Ads 广告系列时，系统会要求您选择地理位置定位条件。当然，本地企业应该只针对当地，全国性企业可能要考虑只坚持主要城市。但是，可能影响转化率的一个细微差别是存在/兴趣设置。

您有三种选择：

存在或兴趣：在该位置、经常在该位置或对该位置表现出兴趣的用户。

状态：位于该位置或经常在该位置的人员。

兴趣：搜索该位置的用户。

谷歌默认为顶级选项，这对某些企业来说并不理想。毕竟，一个因为要在那里度假而查找一个地区的人不会对那里的兽医服务感兴趣。因此，请务必为您的业务选择正确的设置。

5. 这是季节性下跌

如果您刚刚开始使用 Google Ads，那么您将有自己的学习对象和广告系列。在一天、一周、一个月或一年中的特定时间，您的广告的转化次数会出现高峰和下降。如果您没有遇到上述任何转化跟踪挂断，如果给予更多时间，您的转化率可能会恢复正常。如果是这种情况，请注意这些模式，并确保相应地调整出价或广告投放时间。

（另请注意，在撰写本文时，由于经济原因，各行各业的转化率目前都在下降。我们看到转化率平均下降了 19%。

6. 您的预算太低

尽管 Google Ads 竞价旨在以尽可能低的成本获得点击，但它仍然是一个竞争激烈的渠道，您需要出价足够高才能跟上。如果您的出价过低，Google 可能很难找到竞价来让您胜出。

如果您的出价足够高，但预算过低，Google 会在预算用完时停止展示您的广告，或者会降低您的出价，以便您的预算可以持续更长时间。符合此方案的广告系列将在状态列中显示为受预算限制”。

使用页首出价来了解您需要出价才能展示的内容，并使其显示得足够高以获得点击和转化。

7. 您的着陆页未优化

转化率优化包含各种策略，但基础是优化的目标网页。

这意味着它是：

响应迅速，加载速度快

产品/服务和目标受众的独特性

与其之前的广告密切相关

并且它具有：

强有力的标题

杰出的 CTA

简明扼要、注重利益的文案

简洁的设计，高质量图像

易于访问、易于使用的表单

信任推荐、评论和合作伙伴徽章等信号

直到您具备这些要点，您才能期望获得可靠的转化基线。从那里，您可以对不同的元素进行A / B测试，以查看如何进一步优化。

在此处获取更多着陆页示例以获取灵感。

8. 您的广告文案需要处理

这有几个方向可以进入。也许您的点击率很高，但您吸引了过于广泛的受众，从而降低了您的转化率。如果是这种情况，请尝试使用更具体的广告文案（包括定价、特定角色或其他标准）对您的答题器进行资格预审。

如果您获得的点击次数不足，您的广告文案可能会打个盹。确保它包含您要定位的关键字以及您的价值主张或差异化因素，并使用特定于该地区的语言。

在这些引人注目的谷歌广告示例之后，获取有关广告文案模型的帮助！

9. 关键字意图不一致

即使您的广告和着陆页与您定位的关键字相关，您为广告选择的实际关键字也可能出错。以下是一些需要检查的内容：

目标商业意图：确保您对具有商业和交易意图的关键字出价。这些关键字将包括购买”、便宜”、比较”等词。

具体：长尾关键字更具体，可以更便宜，与您的受众更相关。

优化匹配类型：谷歌最近一直在进行广泛的匹配，但这并不意味着你应该加入。坚持使用短语或确切。

添加否定关键字：监控搜索字词报告，排除触发广告展示的不相关的字词。

10. 品牌知名度不足

最后但并非最不重要的一点是，您的 Google Ads 可能没有转化，因为您根本没有产生足够的品牌知名度。尽管搜索引擎的购买意向最高，但如果用户以前从未听说过您的业务，他们就不太可能点击您的广告。而且，如果广告出现在他们以前听说过的品牌广告旁边，他们绝对不会点击您的广告。

这就是为什么制定多渠道营销策略很重要的原因，这样您就可以在网络上向受众展示您的品牌。这意味着，除了搜索引擎之外，您还应该在社交媒体和整个 Google 展示广告网络上投放广告，这是对电子邮件和 SEO 等其他营销策略的补充。

数据显示，展示广告间接提高了搜索广告的转化率，因此请开始您的第一个广告系列吧！

是时候让您的谷歌广告转化了

如您所见，您的 Google Ads 无法转化的原因有很多。幸运的是，他们都有易于实施的解决方案。这是摘要！

现在还为时过早

你的期望太高了

您的转化跟踪已中断

您的地理位置定位已关闭

这是一个季节性的下降

您的预算太低

您的着陆页未优化

您的广告文案需要工作

关键字意图未对齐

品牌知名度不足