Google搜索广告技巧揭秘！如何实现精准获客？

Google作为全球最大的搜索引擎，曝光量大、覆盖面广，在谷歌上面投放广告可以快速吸引到客户或者买家的注意。

今天店匠Shoplazza就围绕Google搜索广告的基础概念及优化建议详细解读。其中，关键词的设置是大部分人最容易踩坑的地方，也会针对关键词的优化给出具体的建议，希望能帮到各位独立站卖家！

基本概念搜索广告核心

首先，我们来解析搜索广告的核心：关键词、广告、出价方式。

我们常用的关键词有两种类型：搜索广告关键词和否定关键词。

搜索广告关键词根据匹配类型，可以分为广泛匹配、词组匹配和完全匹配。

有时候流量的问题，往往来自于匹配类型选择错误。比如过度使用广泛匹配”可能导致流量相关度较低，反而浪费广告费用；或者过分依赖完全匹配”可能使广告覆盖面太窄，得不到足够的流量。

所以，根据你的广告预算，合理使用这几种匹配方式才是明智的。

广泛匹配”类型的关键词更加适合预算充裕的商家来大幅度提升品牌曝光量和点击量，其他三种匹配形式适合中小型公司进行较为精准的营销。

那么，否定关键词是什么呢？它其实是一种防止广告因为特定字词或词组被触发的关键字，这样一来，广告就不会向搜索指定词组的用户展示了。

当你有一定数据之后，就可以剔除否定关键词，从而缩小流量浪费、节省成本。

广告层级结构

另外一个重要的概念，就是广告层级，单从大到小依次是：广告系列—广告组—广告—关键词

假如你要投放A产品在欧洲，那广告系列就可以设定为欧洲–A产品”，然后广告组可以按照具体国家来命名，比如英国–A产品”，德国–A产品”等等。

每个层级想要测试、对比改变的元素都不一样，通过这样搭建账户结构，独立站卖家可以很好地实现控制变量。

广告语和关键词

最后，是广告语和关键词。

广告语需要反映公司的核心竞争力和产品的优点特性，而关键词则是把产品的核心关键词放到广告组中，让用户在搜索关键词时就能看到你的产品

优化建议

说完了基础概念，我们来看看一些优化建议。

关键词匹配类型

在这个问题上，有个小秘诀，那就是使用"Broad+Exact"广泛匹配+完全匹配。

广泛匹配的关键词能帮你覆盖更多的受众，虽然可能会让你的广告费用增加，但这种方法在前期测试时候可以试试看。然后你可以根据关键词的转化情况，再调整匹配方式。

完全匹配的关键词虽然获得的流量可能会最少，但是它的精准度最高，点击率和转化率也会更高。跑了一段时间广告后，你可以试试把转化率较高的关键词调整为完全匹配的方式。

匹配方式和账户结构

至于匹配方式和账户结构，店匠Shoplazza建议独立站卖家可以采用以下三个方法：

方法一：系列层级区分，有利于控制预算，但对流量较小的网站流量管理不方便；方法二：同一系列不同匹配方式不同广告组，方便否定管理，可同时添加DSA广告组补量；方法三（推荐）：同一广告组不同匹配方式，前期适用后期可调整。

别忘了，一定要经常检查搜索词报告和优化得分，设置必要否定词，添加长尾关键词，避免因特定字或词组而触发展示。

出价策略

最后，关于出价策略，如果没有数据基础，我建议选择「每次点击人工出价」的方式。不选择智能的原因是，一来可能会超出你设定的预算上限，二来新账户没有数据基础，效果可能不太好（除非过去30天内有至少30次转化）。

以上就是店匠Shoplazza对于Google搜索广告的全部建议，希望能够对你有所帮助！

谷歌广告（Google ads）怎么投放？新手必看的超全教程

Google是公认的全球最大的搜索引擎，同时，Google还通过旗下的 YouTube、Gmail、Google Play、Android等产品，汇集了海量的海外用户。对于跨境出海商家来说，谷歌广告是提高销售额、提高产品流量、拓展全球市场的重要推广渠道。

那么Google广告又是怎样投放的呢? 今天我们就从后台搭建来具体的讲讲 Google Ads如何高效投放？

1、注册登录Google Ads账户

想要投放Google广告，我们需要有一个Google Ads广告账户，然后根据我们的业务需要，创建广告系列。请注意一定要在安全稳定的海外网络下注册登录，可以使用Maskfog指纹浏览器搭建安全独享的网路环境，配合独享设备IP，保障账号安全防封，避免IP/设备异常波动导致账号风险。

2、创建广告系列

登入GoogleAds后台，在广告系列栏，点击+符号创建新的广告系列。

广告系列”是GoogleAds账户下最大的广告层级，为了更好的管理我们的广告账户，我们可以根据我们的投放地域、产品系列、关键词类型、推广目标等不同的需求，创建不同的广告系列，以便针对不同的需求制作不同的创意、落地页等，达到更好的推广效果。

创建广告系列后，根据各广告系列的特点，上传不同的关键词、撰写不同的广告创意。

3、选择要创建的广告类型

我们需要根据我们的推广目标、行业、产品特性来确定我们要投放的广告类型，目前Google Ads把告类型分成搜索、展示、购物、视频、应用、智能发现这么几大类，我们跨境行业一般建议先从搜索广告开始，也就是Google关键字广告。

使用Google搜索的用户均有极强的目的性”’，担索广告是用户主动找企业要购买产品，这种需求明确，投放广告时，其精准度会更高，因此建议先从Google关键字广告开始投放。

4、选择要达成的目标

每个人使用Google Ads的目标的都不一样，有些是要提高网站流量、曝光，有些是要增加来电次数、App下载量，因此需要选择恰当的目标，Google也会尽量协助达成我们所设的目标!

5、关键词广告设置

把广告投放出去前，要先设置好以下选项

【地区】:我们可以设置我们想要投放的区域，例如:美国、英国···.，也可以设置我们要排除的地区被我们排除的地区的人就无法看到我们的广告了

【语言】:可以根据目标区域市场的语言进行相应的选择。

【预算】:可以根据推广需求设置广告账户的每日预算、广告系列的每日预算。

【出价】:出价方式有三种可以选择，建议新手在投放时采用按点击计价就可以，也可以设置单次点击出价的上限，避免因出价太高，导致账户消费太高。

【开始与结束日期】:要设置广告的结束日期，否则广告会一直投放下去。

【受众群体】:这个功能就是可以将我们的广告展现给一些对我们的产品可能感兴趣的人群，提升广告的精准度，提高广告的转化率。

6、新建广告组

完成广告的基本设置后，我们需要创建不同的广告组，并根据不同的广告组写不同的想法。

需要注意的是，关键词不要放在同一个广告组，不同关键词的标题创意应该是不同的，否则不利于对广告的点击率与质量评分。

7、上传关键字

在账户后台搜索广告关键字”栏目中，添加我们需要推广的关键字。特别要注意关键字的匹配类型，注意如果匹配方式太窄，会造成点击量太小，匹配方式太宽则会造成广告展现不够精准，造成大量的广告费的浪费。

8、针对不同广告组设计不同的广告创意

可以参考此类关键字下其他广告的创意都是怎么写的，根据别人的创意再编写一个更有吸引力的标题即可，能帮助我们节省创建时间。

9、发布广告

到这里，广告就完成了投放。但请注意广告发布后，并不会马上出现在Google搜索结果页上，Google会先审核，审核完之后广告才能被展示之后我们在搜索时才能看到我们的广告，可以进行自行检测效果。