出海玩家必看！谷歌AI新玩法，广告支出回报率达600%！
人工智能盛行的年代，我们可以借助人工智能更好地营销产品，在正确的时间和地点推出适合人们需求的商品。据统计，谷歌每天处理的数十亿次搜索中，有15%是全新的搜索。人们对世界的每一次好奇，都是一次广告营销的好机会。
在线上网络中，人工智能无处不在。
利用地图大数据规避交通拥堵、用更短的时间撰写更优质的电子邮件、又或者是通过图片进行海量搜索等等。在现在这个世界上，每个客户和他们的需求都是独一无二的。有了谷歌人工智能，你可以更好地分析数据，发现新的见解，并以前所未有的速度和规模向客户展示产品。
图源谷歌地图
虽说大数据人工智能时代有如此多的便利，可许多出海广告主还是对如何让谷歌AI提升自己的营销绩效一问三不知。即便是出海老手，也会重复出现这些疑难杂症”
广告投放确实是做了，却没什么效果，新客户的数量很少；
谷歌AI广告工具那么多，哪个才最适合我呀？不想再走弯路了；
我只想要用最少预算获得最精准的用户，谷歌AI工具能做到吗？
本文将从大家的投放痛点切入，结合谷歌真实投放案例与投放效果，帮助各位从实际出发选择适合自己的谷歌AI投放工具！请系好安全带，本趟开往谷歌AI广告营销终点站的列车马上出发！
第一站：如何快速获取大量新用户？使用【客户匹配】工具！
第二站：获取大量高潜在用户”，只需一个神助手”
第三站：让AI帮你构思创意，回报率600%
终点站：谷歌人工智能营销工具，yyds！
本文共计2223字，总计阅读5分钟。
首先，我们要知道，运用AI工具只是提高日常工作效率与成效的辅助手段，我们还需要投入人力、运用你的聪明才智让效果得到最大化。正如同样都是出类拔萃的F1方程式赛车，却总有人获得第一名，总有人被狠狠甩在身后。学会巧妙运用工具与good idea相结合，才能超越同行业的其他竞争对手！
第一站：如何快速获取大量新用户？使用【客户匹配】工具！为品牌和产品获取新用户是营销人员的拿手好戏，通过使用谷歌AI支持的解决方案，激活经过同意的用户数据，就能精准打击”用户的需求，吸引大量客户在他们感兴趣的广告前停留，从而让产品深入人心。
【客户匹配】是一种广告工具，以保护用户隐私的方式使用用户数据，它能够找到与广告主最有价值的客户相似度高的新客户，并建立深度联系。通过这个神奇的工具，广告主所使用的谷歌人工智能支持广告系列可以在搜索、购物、YouTube、展示广告和Gmail等平台上向相关客户展示提前为他们定制好的广告。
WeLend
WeLend充分利用【客户匹配】的强大功能，在不同渠道都定制了充满吸引力的广告方案，并和香港的Mindshare、GroupMNexus进行合作，大大提升准确识别品牌新用户的能力。最终他们的增量成绩单令人惊叹：效果最大化广告系列的成本大幅降低，新增用户数量达到220%！
第二站：获取大量高潜在用户”，只需一个神助手”对于出海营销来说，吸引能够为企业带来高转化价值的高潜在用户”是非常重要的任务，如果有一种方法能够找到最有价值的客户，便能解决出海营销品牌的燃眉之急。
【目标广告支出回报率出价】可以帮助出海营销广告主们制定出价策略，加上具有洞察力和经验的行业营销知识，自定义转化值，就能让人工智能工具帮助数据朝着较优的方向进行优化。
注意！在设置转化值的时候，广告主们应该选择转化为实际价值，而不是不高不低的中间指标，这样能更精准的推动目标广告支出回报率转化，从而提高出海广告的业务影响力和盈利能力。每当用户搜索广告主的产品或服务时，或者广告主的广告被推送到他们手上时，谷歌AI就会智能地预测转化价值，调整你的广告出价，确保你的回报最大化。
traveloka
来自东南亚的超级生活应用traveloka就在转向使用回报率策略后，广告回报率提高了11%，平均预订价值也增加了14%，精准获取了大量高潜在用户。
点击下方文章，继续阅读！
出海玩家必看！谷歌AI新玩法，广告支出回报率达600%！
如果你现在还没开启Google营销，可以使用维卓旗下海外流量采买SaaS服务平台——WeMedia媒介管家，我们拥有Google、Meta、TikTok等六家海外媒体一代认证，一键跨媒体自助实现开户、充值、授权、申诉、数据分析和退款结算，让您的工作化繁为简。
去深圳做跨境电商，赚不到快钱了
在跨境电商之都”深圳，效率至上的深圳速度”曾让从业者们一夜暴富，也让行业以同样的速度坍塌、重建。如今，跨境电商正从野蛮生长转向高质量发展，需要长期的投入和耐心，赚快钱”的习惯成为新的包袱
文 | 《财经》记者 郑可书 刘以秦
| 刘以秦
一尊亚马逊创始人杰夫·贝索斯的铜黄色雕像，正对大门微笑。雕像面前摆放一盏香炉、三杯白酒。周边墙壁密密麻麻印满100美元钞票。
?雕像所有者吴哲辉把它放在自己的咖啡厅，供聚集在此的亚马逊卖家参拜。定制雕像花了一万多元。他定下规矩：一天上香不超过三炷，头香资格需要竞拍，起拍价666元，附赠30分钟出海咨询服务，第二、三炷香明码标价为68元。最高的一次，虔诚的亚马逊卖家为头香资格付出一万多元。
?
?上香是一种崇敬”，吴哲辉说，贝索斯养活了周边几百万人。”咖啡厅所在的龙岗区，是深圳亚马逊卖家聚集地。2024年，龙岗区跨境电商交易规模1700亿元，占全市总额的90%。
?
出海英雄汇”咖啡馆内，亚马逊创始人杰夫·贝索斯的雕像，面前摆放一盏香炉、三杯白酒。摄/郑可书
?决定入场的人越来越多。吴哲辉今年40岁，巅峰时期靠跨境电商日入十几万美元，现在做出海咨询。三年前，人们问他能不能做跨境”；现在，人们问怎么做跨境”。多位今年转行做跨境的人士告诉《财经》，跨境电商是目前为数不多还在增长的行业。他们此前在大厂工作，或是做过多年投资。
?
?而被吴哲辉们参拜的贝索斯，正为卖家的流失焦虑。亚马逊被深圳卖家评价为最能赚钱的平台”，但规则不友好，不知道什么时候就会封店”。他们一边经营亚马逊店铺，一边寻求新的渠道，包括新兴的Temu、Tiktok等。更长远的规划是建立品牌与独立站，商家自己创建网站，销售高溢价的品牌商品，直接掌握用户与渠道，不受其他平台限制。
?
?为了抓住流失的卖家，亚马逊上线Buy with prime”服务，卖家支付一定费用，即可在自建的独立站中使用亚马逊的仓储、物流、支付、Prime会员等服务。该服务于今年1月针对美国卖家开放，《财经》获悉，近期，这项服务已在中国上线，目前是邀约制，预计年底开放。
?
?深圳被称为跨境电商之都”。据深圳市商务局，2024年深圳市跨境电商进出口额超过1900亿元，同比增长超2.4倍。同样为跨境电商聚集地的宁波、杭州，2024年跨境电商进出口额分别为1700、1203亿元。
?
时间就是金钱，效率就是生命”的深圳速度，曾促成行业的高速发展，头部卖家与年轻富豪接连诞生，也让行业以同样的速度坍塌、重建。深圳卖家经历过暴富”，习惯赚快钱”，而建设品牌与独立站，需要长期的投入和耐心，深圳曾经的优势变成了包袱。已经有深圳人在思考，慢”才是快”。
梦想与现实?造富神话已经远去，但跨境电商是为数不多还在增长的行业之一。
?
在华南城1号交易广场4楼见到张信杰（化名）的时候，他正在教新招的仓库管理员使用平台系统。十几平米的小隔间内，两张桌子、两台电脑、两把椅子缩在角落，数十个摞起来的装货纸箱占据绝大部分空间。张信杰环顾一周，没找到第三个能坐人的位置。我站着与他聊天。
?
深圳华强北，南北930米、东西1560米的商圈，拥有十余万从业者、上万家商户，是亚洲最大的电子市场 摄/郑可书
他今年29岁，江西人，以前在广州汽配行业工作，2024年来到深圳创业，做亚马逊卖家。转行起因于一句传言——一年内在深圳湾1号买房”。
?
?疫情期间，海外的线上消费需求陡增，外加政府发放消费补贴，中国跨境卖家业绩爆发。一些年轻的亚马逊卖家们能全款买下深圳湾三四百平米的豪宅。2024年，深圳湾1号二手房成交价为每平米30万元。
?
?张信杰来到深圳那天，是2024年元旦。他和朋友特地去深圳湾附近逛一圈，风景没怎么看，只是吹牛”，畅想未来能够年薪一百万”。
?
?华南城1号交易广场，就是他们梦想的起点。这里1-3楼是购物中心，4-6楼是电子商务产业园。4楼被分割成数十个十几平米的小隔间，一间月租金几百元，吸引跨境电商公司落户。狭窄的走廊堆满纸箱，有人蹲着打包，胶带、纸板气味弥漫。
?
华南城1号交易广场4楼被分割成数十个十几平米的小隔间。走廊堆满纸箱。有的隔间被用作堆放杂物。摄/郑可书
?这里鲜少有人造访，除了跨境物流业务员们。他们在每一位可能的客户那里留下名片。有商家不胜其扰，在门口贴纸：物流请勿打扰”，或是拉上卷轴门，屏风挡在门口，上有毛笔字天道酬勤”。据《证券时报》今年9月的报道，华南城有入驻电商企业280家，年销售总额超400亿元。平均下来，每家电商企业年销售额超过1.4亿元。
?
?起步时，张信杰在广场租一个小间，白天在隔壁楼的跨境电商公司上班，做产品研发，学习行业知识，下班后来到这里，从1688进货，在亚马逊出售。大半年后，创业的收入超过工资，他辞了职，专心创业。
?
?三年过去，行业红利随着疫情的结束与竞争者的涌入消散，张信杰还买不起深圳湾的房子，店铺月销售额比创业初期下降三分之一，稳定在十几万美元。但这已经比汽配行业好太多。
?
?越来越多人发现，跨境电商虽然告别了爆发式增长，但仍是目前为数不多还在增长的行业之一。据海关数据，2024年，中国跨境电商进出口规模首次突破2万亿元；2024年上半年为1.1万亿元，同比增长16%。一位投资人告诉《财经》，他今年不看AI大模型，也不看芯片，只看跨境电商，因为身边的有钱人都在谈跨境”。
?
?张信杰培训仓库管理员的时候，27岁的方成亮（化名）正坐在广场4楼拐角处一间办公室喝茶。你不要报道跨境有多好了，（不然）很多人进来，会发现没有那么好。”他抱怨大量卖家涌入，行业已经开始内卷。
?
?方成亮今年初创业做亚马逊卖家，已经投入30万元，还没有进账。他指着斜前方一间堆满货架和货品的隔间：这家销售额上亿”，又指指右边：这家估计千万”。他相信自己也能挣到钱。
?
?十年前，以傲基、有棵树（300209.SZ）、通拓、赛维时代（301381.SZ）为代表的深圳跨境头部企业就从这些小档口中诞生，并在疫情来临后快速发展。它们被称作华南城四少”。有棵树的营收从2018年的8.96亿元涨至2024年的50.27亿元；赛维时代2024年的营收同比几乎翻番，营业利润从上一年的0.63亿元飙升至5.34亿元。
?
?今年9月，华南城电商产业联盟副秘书长刘翠接受《证券时报》采访时回忆， （跨境电商公司）在我们这租一个很小的档口，一开始3亿—5亿元的销售（额），第二年就翻番了，从5亿变成10亿，第三年又翻番成20亿……每年都翻倍，太惊人了。”
?
?不少头部卖家仍在这里拥有办事处；广场门口的标牌正中间，还列有四少”的标识。这使华南城1号交易广场成为一个折叠世界：刚起步的创业者蜗居在4楼十几平米的小隔间内，头部卖家就在楼上，拥有窗明几净、几百平米的办公区，以及上千名员工。过去的传说与现实的境况在这里交汇，楼上成为楼下人想要到达的未来。很多人像张信杰一样，从楼上离职，到楼下创业。
?
?只是现在，造富神话远去了。2024年，有棵树营收同比下降56.11%至7.74亿元，接近2016年的营收水平；赛维时代的营业利润从2024年的5.34亿元降至2.14亿元。
?
?行业里的人开始放低期待，比如方成亮，现在想一年内赚到钱是很难的，最起码要两三年。”这是错过红利的后来者不得不面对的现实。
?
华南城1号交易广场门口的标牌正中间，有华南城四少”的logo：有棵树、通拓、赛维、傲基。摄/郑可书
深圳速度?
?时间就是金钱，效率就是生命”。
?
孙汉山总是很忙。他作为嘉宾参加研讨会，与业内朋友聚会喝酒、出海钓鱼，还要腾出时间回复新人们的咨询：现在入场还来得及吗？”有人凌晨三点给他发消息：亚马逊怎么做选品？”问题绝大多数来自90后。
?
?孙汉山从业十多年，曾是华南城四少”之一通拓的海外市场副总裁。2006年他到通拓时，这家公司刚从华强北的小柜台夫妻店，成长为拥有一两百名员工的企业。一位亲历的从业者说，那是一个躺着赚钱”的时代。eBay刚进入中国，跨境电商公司从华强北拿货，上传商品，就有订单。另一位行业人士回忆，在eBay上，三、四元人民币进价的数据线，能卖到2.99美元。
?
?深圳华强北，这个南北930米、东西1560米的商圈，拥有十余万从业者、上万家商户，与亚洲最大的电子市场。
?
电子市场内，这些长不及一米的小柜台，就是深圳跨境电商的起点。华南城四少”中的通拓、有棵树，都脱胎于此 摄/郑可书
?红利一直持续到2010年代，主角变成亚马逊。亚马逊进入中国招商后的几年间，深圳卖家习惯店群”铺货”模式，上传大量产品、开设大量店铺，在平台上接近垄断某一品类，让消费者购买商品时，可以大概率选到自己的店铺；每件产品备货量不多，一旦销量爆发，就迅速补货。这使得卖家能够快速测款、快速出单，快速将中国制造的产品送出国门。
?
?这类打法从深圳扩散到北京、长沙，成为中国卖家的通行法则。亚马逊商品排名算法看重买家评论。刷单”方式开始流行，商家们找服务商批量制造虚假好评，或在包裹中附带好评返现”小卡片。
?
?源源不断的美元、欧元，持续流入深圳卖家的口袋。孙汉山是这种效率的见证者与受益者。1999年，他大学毕业，从安徽农村来到深圳，抱着赚钱翻新家里农民房的愿望；再进一步，或许能把父母接来深圳。结果，实现第二个目标只花了四年。
?
?他自诩是新深圳人的代表，笃信务实、奋斗与闯荡的价值。他已经实现财富自由，但还是习惯坐地铁、穿布鞋、吃盒饭。十多年前，通拓想开辟俄罗斯市场，孙汉山二话不说，独自飞往莫斯科。他不会说俄语，在旅馆旁的星巴克等待，随机寻找看起来有知识的人”，用英语攀谈，因为来星巴克喝咖啡、还说英语的，大概率受过高等教育”。就这样，他用自己美国文盲的英语水平”，在俄罗斯找到本地经理，建立起分公司。
?
?在荷兰的经历没有那么幸运。一个广场上，他被几个人围住抢劫，没有反抗，只要求：能不能留十块钱给我？不然我坐不了车。”对方留下十块钱与护照。在当地可能遭遇的危险，以及对目标市场的陌生、语言障碍，让找人照应变得重要。因此，深圳的跨境电商行业形成多个人际圈。深圳卖家晚上都很活跃，出来吃饭、交流，不然就可能落后。”品牌出海产业互联网平台CIFCOM跨境”创始人兼CEO翁耀雄说。
?
?信息在圈内流转。这不仅是安全的保障，更是赚钱的门路。当供应链越来越成熟，信息成为赚钱的关键。一位中东电商平台卖家拒绝接受采访，他害怕平台情况披露，引来竞争者。还有一位深圳亚马逊卖家也不愿意多谈自己，但希望介绍竞争对手受访。
?
?2024年，新冠疫情来临，行业重回有货就能卖出去”状态，深圳卖家也因深圳湾买房”的传奇出圈。2010年，有棵树营收1.43亿元，2024年翻了35倍到50.27亿元；赛维时代2014年营收0.25亿元，2024年翻210倍到52.53亿元。
?
?深圳人不会错过这样的机会。翁耀雄回忆，疫情初期，家具品类走俏，跨境卖家们争先备货到海外仓，把单柜的海运价格炒高10倍。2024年3月，CIFCOM跨境在深圳举办跨境电商展，有人特地从外省赶来，发现会场人满为患，挤不进去，甚至报警投诉。
?
?为搞钱”而来的外地年轻人，给跨境电商的深圳速度提供支持。2024年，深圳市常住人口中的67%是非户籍人口。一位北京跨境电商行业人士提到，在北京，同事们常在工作时间聊天；而在深圳分公司，同事们往工位一坐，就面容严肃，没人说话。
?
?深圳张开怀抱，给愿意奋斗的年轻人提供平等的机会、创业的土壤。它并不排外，宣传语是来了就是深圳人”，有人以此为题创作歌曲，歌词写有一座移民之城，住满着青春和梦，……不论你从哪里来，这座城敞开门，来了就是深圳人”。
?
?为贝索斯塑像的湖南人吴哲辉来到深圳已经16年。他欣赏这里谈生意直来直往的风格。前不久，有位北方老板找到他，寻求合作，见面后大谈北方文化，一小时还没进入主题；而与深圳老板谈事，一小时足够签下合同。
?
?事后他了解，北方习惯花几小时聊天、建立信任，晚上喝酒，在酒桌上谈生意。他可没有那么多时间。而且，喝酒怎么谈生意？深圳人习惯喝茶，酒越喝越糊涂，茶越喝越清醒” 。
?
?时间就是金钱，效率就是生命。”他总结。这句改革开放初期、深圳蛇口工业区建设时期的口号，如今正被无数深圳跨境从业者践行。
?
华强北博物馆内，时间就是金钱，效率就是生命”的字样 摄/郑可书
深圳效率的正反面?
?讲求效率”、搞钱”的文化，助力深圳跨境电商行业快速崛起、积累财富，也让它以同样的速度坍塌、重建。
?
不是所有人都对推崇效率的深圳精神抱有好感，比如前投资人李茂（化名）。他今年三十岁出头，名校毕业，一年前被跨境的增长速度吸引，跳槽到深圳一家跨境电商公司。公司主营汽车配件，在eBay和亚马逊售卖。
?
?他曾就职于多个互联网大厂，厌倦很虚”的工作，喜欢深圳的务实。但很快，他又为太务实”而焦虑。他所在的公司里，从老板、中层到员工，每个人每天都被效率、赚钱逼得团团转，时刻谈论GMV、订单量、转化率，没有人停下来想，公司有没有问题，业务要不要调整，会不会遇到风险。”包括他自己。
?
?今年9月，他去上海招聘产品、技术人才，因为在深圳找不到。一些从业者提到深圳的跨境人才擅长做运营，李茂不认同。他发现，很多深圳人都是用套路”工作，跳槽到一家新公司，找老板要预算，砸钱快速把产品送上亚马逊畅销榜，拿到奖金，再跳槽到下一家公司。”
?
?深圳的从业者们习惯于‘在公司半年搞不到钱，就立刻走人’，所以很难沉淀出一个有竞争力的团队。”他说。
?
?风险真的来过。2024年4月，亚马逊整治刷单”，强制关闭大批店铺，冻结货款与库存。深圳卖家们擅长的技巧”，包括开设多个店铺，迅速跟卖爆款产品，炮制好评等，都是亚马逊电商平台的红线，一但被系统监测到，就是封店。
?
?经历过上年疫情带来的繁荣，不少卖家活在增长的惯性里，将挣来的钱压进货物，现金流因此出现问题。华南城四少”之一、收入高度依赖亚马逊的傲基，当时在寻求A股上市，已经接受两期上市辅导，封店潮后，IPO被迫终止。
?
?其他头部卖家也不好过。封店行动持续三个月。截至2024年7月，有棵树2024年新增被封/冻结店铺340个，占2024年1月-5月亚马逊存在销售收入月均店铺数的30%；被冻结的资金约1.3亿元，供应商上门讨债。通拓54个店铺被亚马逊暂停销售，4143万元资金被冻结，占公司2024年年末货币资金的4%。
?
?坍塌的速度比先前造富的速度更快。环金科技副总裁沙琼回忆，2024年，1月是旺季，2月是春节，3月平台有促销活动，卖家业绩都不错，结果到4月，封店潮来临，情况急转直下，环金科技的亚马逊销售额少了1/3。她与其他头部卖家见面，聊的都是你裁员了多少”。
?
?同期，线下需求逐步恢复，海外仓备货过多，供过于求，未被封店的卖家开始亏本甩卖。翁耀雄说，曾经把海运价格炒高10倍的家具品类中，沙发的售价甚至低至10美金。不少卖家被无法回笼的货款、持续产生的仓储费用拖垮，有销售额十几亿元的大卖家倒闭。曾经被全款买入的深圳湾1号豪宅，又被挂牌出售。
?
?据深圳市跨境电商协会统计，此次亚马逊封店潮中，被封店的中国卖家超过五万，行业损失金额预估超过千亿元。据Marketplace Pulse报告，禁令实施后，亚马逊中国卖家的市场份额从一年前的40%下降至 2024年底的 33%。
?
?但深圳人不会被轻易打倒。孙汉山形容深圳的卖家，只要鼻孔还在喘气，就会坚持。”他见过太多起飞、趴下又站起来的故事。他说，深圳流传一个说法：到深圳后，在退休之前回老家的，不叫回去”，叫淘汰”。
?
?不想被淘汰的人们抓住新的机会：头部卖家受挫，打破垄断格局，被裁员的人们纷纷创业，孙汉山收到的咨询消息，甚至比以前更多。
?
头部卖家也在恢复元气。今年7月，赛维时代在创业板上市，首日股价涨幅超115%。现在，环金科技的员工数比封店潮前更多。
慢下来?
?从铺货”转型做品牌、独立站并不容易。习惯效率的深圳卖家试图理解，有些时候，慢”才是快”。
?
孙汉山已经赚到足够多的钱。他把其中的一部分花在房产，一部分花在创业，一部分花在家庭，还有一部分花在海钓。飘在海中间，四面的海水隔绝手机信号，他得以暂时从工作消息与电话中抽身。
?
?对他来说，出海钓鱼和做跨境电商相似，都是一场冒险。海上的天气变幻莫测，最多的一次，他在同一天内被淋湿8次，又晒干8次。但这都是值得的，他钓到的最大的鱼，重100多斤。秘诀是足够的耐心——不要着急收网，跟鱼对峙一个小时，直到它耗尽力气。
?
?现在，孙汉山想钓到的大鱼，是推动中国制造业出海”。去年，他创立公司跨境在线”，与工厂合作孵化品牌，产品在亚马逊等平台售卖，双方共同持有股份。他相信，大卖受挫、流量调整的此刻，是做品牌的最好时机。
?
?这同样需要耐心。产品开发、开模、修改、生产、运输，一套完整的流程下来，需要大几个月，远不如传统的铺货”模式见效快，但胜在长期竞争力。
?
?从封店潮恢复后，卖家们依然活在担忧里。当流量、用户掌握在亚马逊等第三方平台手中，规则也由它制定，封店风险依然存在。多渠道、避免对单一平台的依赖，以及孵化品牌、建立独立站与线下渠道，自己掌握流量，成为行业的共识。
?
?要从铺货”转型为品牌，卖家的ERP（企业资源规划）系统与思维方式都要改变：铺货”是大量SKU，快速测款，卖爆了再补货，因此每款产品的采购量不大，在ERP系统申报采购超过一定数量就要特批；对产品质量要求也不高，老板习惯一两周内收回利润。但做品牌，需要大批量采购产品，兼顾外观、功能、专利、质检，回本周期以月为单位。
?
?年轻的新卖家们包袱更轻。他们中的一些人，不再以低价作为卖点，而开始做差异化产品、讲品牌故事，比如设计外观时尚的户外储能电池，或用实际场景图片替换9.9元包邮”。
?
?亚马逊人士马飞（化名）发现，新一代跨境电商从业者们，具备投资分析能力和电商业务的方法论，更能理解平台规则、规避风险，也有社交媒体和内容经验。相比上一代人的魄力和草莽，他们更擅长系统性思考。
?
?但有耐心的人实在太少。马飞今年刚从一家互联网大厂离职，加入亚马逊。不到半年的时间里，他就见到卖家们一批批开站，又一批批关站”。这也是深圳速度”的惯性，几个月没有赚到钱，就要换新的方向。
?
?独立站建站成本不高，但后续的投放、运营、转化、物流、售后等环节，都是难题。马飞今年10月与谷歌交流，发现谷歌也非常重视独立站客户的广告投放，因为这是新的增量。但对方提到，独立站在谷歌投放广告就像刮彩票，转化率非常低。
?
?脱离第三方平台的保障，卖家和买家之间的信任关系也成为难题。有消费者收货后坚称没收到，要求退款；也有独立站商家虚假发货，甚至卷钱跑路。
?
?安克创新（300866.SZ）是深圳卖家的楷模。公司成立于2011年，生产、销售智能硬件。创始人阳萌是前谷歌软件工程师。创立初期，安克创新从亚马逊起步，在谷歌等海外平台投放广告，抓住当时的流量红利；2013年起，安克创新逐步自主研发，形成Anker、Eufy、Nebula等独立品牌。
?
?2014年至2024年，安克创新的总营收从7.46亿元涨至142.51亿元，营业利润从0.18亿元涨至12.75亿元。
?
?最让卖家羡慕的，是安克创新逐渐摆脱了对亚马逊的依赖。到2024年上半年，安克创新的总营收中，来自亚马逊的收入刚刚超过50%。来自线下的收入占31.22%，来自其他线上平台（亚马逊以外第三方平台，以及自有独立站）的收入占12.91%。
?
?供奉贝索斯的吴哲辉也在孵化品牌，赚钱的速度当然比不上先前常做的爆品模式”——类似于独立站版本的铺货”，卖家遴选商品，进行高频推广，一次性开设多个独立站网站，卖同一款爆品。最多的时候，吴哲辉能日入小二十万美金。
?
?但这样太累了。爆品短暂的生命周期过去之后，他们需要继续找寻下一款可能的爆品。更重要的是，赚了钱之后，什么都没留下”。但品牌可以长久存在。
?
?最近，吴哲辉接待了不少有做品牌意向的亚马逊卖家。人们在他的咖啡厅里来来往往，而那尊贝索斯铜像，始终微笑注视着他们，给他们机会，也给他们束缚。
为什么你的谷歌搜索广告投放会这么难盈利？
很多人跑谷歌搜索广告都很难去盈利，说实话搜索广告相对于购物广告而言，确实是对比新手不是那么的友好，需要注意的地方比较多，很容易亏损，但是我们还是可以看到有无数的大大小小的商家在谷歌上面投放了搜索广告，所以它绝对是可以盈利的，只是很多投放细节大家没有注意。
首先我们对搜索广告需要知道几个知识：
1，搜索广告的展示位置
在谷歌的搜索结果页面的上方和下方都有多个广告位置，具体而言，搜索结果页面上方有5个广告位置，下方有3个广告位置，要知道谷歌搜索结果页面包含广告和非广告的位置总共就15个位置，而且每一页都是有广告的。
但是并不是我们每次搜索关键词的时候，这些广告位置都会有广告的，因为谷歌还设定了一个广告评级功能，只有广告达到了指定位置的最低分数，才可以进行投放。
其实这些我们大概知道就好，因为谷歌具体的评级方法太过复杂了，很难通过人工精准的计算出来。
2，那个搜索广告的位置是最好的？
当然是谷歌第1页的，页首位置了，这个位置曝光量和点击率都是最高的，当然要获得这个好的广告位置，不单单是出价高，而且广告的质量得分也要高。
广告的质量得分又和广告的相关性，预期点击率，着陆页体验紧密相关的。
下面举例几个谷歌搜索广告的案例：
1，Acupressure Mat
首先看下产品关键词的月均搜索量，单单美国市场每个月27000人次的搜索，预估cpc是0.99美元。
- 成本，假设是做dropshipping的，我们需要从速卖通进行选品，我找了好几家，售价加上可以追踪订单的物流成本基本上在19美元左右。
购物广告竞争对手，购物广告看到的产品基本上是一模一样的，售价最便宜的是24.99美元，沃尔玛网站上面的。看到这个价格，其实我们可以知道，我们要做到价格最便宜是很难的，19美元的成本价， 我一般至少会定价到30美元左右，不然很难跑盈利的。
谷歌搜索广告竞争对手- 广告描述很简单，就一句话，这个网站在Acupressure Mat这个关键词上面广告位置很坚挺，搜索了很多次，基本都是排名页首的高位区间第一位。
- 产品售价，单个79.99美元，另外这个产品速卖通上面没有找到一模一样的。
- 落地页还是精心优化了的，建议如果是使用shopify的朋友，可以卖一个landing page的app插件，可以较好的提高转化率的。
- 广告标题和描述都没有出现关键词Acupressure Mat
- 产品也不是用户搜索的指压垫，这就属于广告投放的无效浪费，很多新手朋友都会犯的错，这个就涉及到了关键词的匹配类型。
- 产品售价高达140美元，广告标题也突出High Quality。
-落地页是单个产品的页面，产品也是速卖通找不到的。
如果你是正在搜索的顾客，你需要购买Acupressure Mat，你会怎么进行选择呢？
- 如果只想买点价格比较实惠的，我想可能就直接在购物广告里面的产品直接进行选择了。
- 如果想买点与众不同的，我想79.99美元和140美元的产品都有可能是你喜欢的。
2，关键词fengshui bracelet，美国市场，月均搜索量12000人次
谷歌购物广告竞争对手如下：
- 产品很多比较雷同
- 产品售价20-50美元的区间比较多
谷歌搜索广告竞争对手如下：
-
- 落地页是个产品分类页面，总共十款产品
- 产品的售价从12.99美元到45美元
- 落地页是网站的首页
- 落地页并没有突出显示fengshui bracelet
- 这个广告投放明显关键词匹配类型是广泛匹配
- 落地页根本就没有fengshui bracelet，也属于广告的无效浪费
- 网站的产品还是挺独特的，看起来手工做的，有etsy的风格
- 落地页是产品分类页面
- 产品售价在19-30美元之间
- 整个网站装修的风格挺好
对比上面四个网站，我个人的感觉，如果我是顾客，我会在最后一个网站进行下单，因为落地页比较精美大气，产品客单价也适中，产品的款式也比较多。
1，假如我们知道用户的心理价位，例如我们的产品售价是30美元，如果我们能够把广告展示在哪些心理价位刚好是30美元左右的人群面前。
2，假如我们的商品比较独特，广告展示的位置里面没有雷同的产品，那么你的客单价是可以更高一点的。
3，假如我们的商品和其他商家一模一样，这个时候，我们可能就需要拼价格了，如果我们的价格上面有个几美元的优势，那么往往是更有利的。
从上面的两个产品的分析可以看出，其实目前谷歌搜索广告的投放有几个比较明显的困难存在：
一，内功部分
1，你的产品可能同质化严重，撞上了购物广告上面的产品，而且价格拼不过人家。
2，你的落地页有问题，而且整个网站的装修看起来不上档次。
二，外功部分
1，你的广告投放有问题，很多和你产品没关系的关键词都能够触发你的广告展示。
2，你的广告投放有问题，关键词选择了一些大词，但是这些在这些大词上面，你的产品根本就没有竞争力。
当然当我们解决了上面这些问题，也不代表着就打开了盈利的大门，还有很多细节方面的问题需要处理，例如你的广告位置在谷歌搜索结果页面里面都是一直在变动的，只有在找到了赢利的关键词之后，加上使用了正确的出价策略，才可以像有些网站那样牢牢的占据好的盈利广告位置。
