母亲节流量高峰来临，收好这份谷歌广告投放指南！

母亲节快到了，独立站卖家应该如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现爆单呢？安排好投放策略是关键！

本篇谷歌广告投放指南将手把手教你从投放阶段、广告形式到预算分配三个方面，吸引目标客户，实现销售爆单。一起来看看怎么运用谷歌广告投放策略，让母亲节营销活动大放异彩吧！

投放阶段

广告投放阶段、预算应该如何安排？

谷歌趋势已经给我们很好的依据，以2024年母亲节前后数据为例，全球市场搜索趋势自3月最后一周就开始有抬头的迹象，到4月中旬就开始急速飙升。所以，独立站卖家想要抓住母亲节这个流量高峰，至少要4月中旬就开始投放广告，如果预算允许，建议再提前1～2周布局。

选择合适的广告形式

大家都知道谷歌广告包括好几种，但是具体在投放广告的时候应该怎么选呢？这也要根据大家的营销目标来选择合适的广告形式。

转化广告

搜索广告 (Search)：当使用者转化意愿最强烈、主动搜索时能精确触及。效果最大化广告 (Pmax)：综合 Google Ads 多种广告版面、提供多种广告刊登方式，并且能够自主学习优化，为目前独立站转化广告首选。但是Pmax的基础要求是你必须开通谷歌GMC，而谷歌GMC的审核非常严格。为了解决审核问题，店匠Shoplazza强烈建议你使用「谷歌GMC预检」功能，能提高70%的过审率，帮助你无忧投放购物广告！

引流广告

展示广告(GDN)：透过锁定用户兴趣/再营销/指定版位等方式，主动用「图片+文字」触达，以大量曝光优惠活动信息为主要目的。转化型视频广告：透过YouTube 投放视频广告达成转化，可以参考 Google 官方文件的详细说明。

店匠Shoplazza提醒，

转化广告（Search、Pmax）对转化目标有最直接的帮助，预算有限的情况下必须先确定转化广告的预算是否充裕，才能在流量高峰期间争夺最大收益。

引流广告承担的是「发传单」的功能，用途在于曝光品牌与植入品牌印象，能够短时间到达大量曝光与点击、但不太会完成直接转化。

投放建议

有的人说，我只想要尽可能爆单，那我就直接选择转化广告就好了，要什么展示广告？

如果你的独立站才刚刚进入市场，网站流量有限，谷歌那边的受众数据，在母亲节期间也很难投出特别好的转化广告。假如你的独立站每月访客不到100人，从GA中所看到的任何网页交互、消费者类型等信息可能没有什么参考价值。

如果一时没有大量预算，也可以用时间换取空间，长时间累计访客数据，用于后续更精准的广告投放或是内容经营的策略规划。

店匠Shoplazza建议，对于想要直接提高销量的独立站卖家，建议依据谷歌趋势，在母亲节的前、中、后期搭配使用搜索、谷歌和展示广告。

搜索及购物广告是消费者主动查找的结果，以明确表达用户的需求，此动作通常位于营销漏斗的较下方、更接近下单行为，只要不是处于竞争激烈的市场，通常能达到不错的广告效果。

此时，展示广告的作用也不仅仅是扩大曝光这么简单了，建议加上再营销的功能，使用店匠Shoplazza后台导出的访客名单，对那些曾经访问或加购的受众进行动态再营销等等，都是可以尝试的方式。

预算建议

广告形式选好了，那么独立站商家应该如何安排预算呢？下面就从搜索广告和购物广告两个最常用的广告给大家一点建议。

搜索广告

通常我们的广告帐户架构会分为品牌、产品、通用、活动等好几组，假如我有一家卖美妆的独立站叫瑞丽，关键词通常会如下分类：

品牌词：瑞丽、瑞丽购物、瑞丽美妆、瑞丽化妆水 …产品字：美妆、化妆水、面膜、卸妆油 …通用字：变白、美白、保湿、除皱 …活动字：情人节、母亲节、周年庆 …

通常品牌词距离下单行为最接近，在一开始时会建议由上而下依序的重要性差异分别给予适当的预算配比，但要如何抓呢？

这边介绍一个指标「SOV 曝光比重(Share of Voice)，独立站商家可以利用希望占据的SOV比重来推估预算。

首先独立站商家需要先安排好你的广告架构，并取得关键词词组的市场搜索量、建议CPC价格。

举个例子，假如有一个关键词「Ruili」搜索量：1,000；CPC建议出价：$7.0，如果希望取得SOV比重：100%，而计算方式则会如下：

1,000 (次) x $7.0 (价格) x 100% (SOV) = $7,000 (预算)

这样就能得出你应该投入的预算金额，而一开始各类型关键字的SOV曝光比重建议如下：

「品牌词：90%，产品词：50%，通用词：20%，活动词：20%」。

会这样安排是依照关键词的词组的关联性来规划，购买品牌相关词还有会很多好处，如搜索字词查看长尾字组、竞争情况、市场搜量评估等好处，对于未来的营销策略、内容营销都很有帮助！

GSA购物广告

谷歌购物广告绝对是独立站的一大利器，店匠Shoplazza强烈建议还没开通的小伙伴马上去了解一下！但是需要注意的是，谷歌购物广告需要使用谷歌GMC，上传不好商品容易会有被封号的风险，建议大家尝试使用「谷歌GMC预检」功能，能提升70%的过审率，实力保障你的帐户安全！

购物广告预算会比关键字难预估许多，因为无法确定我们的产品哪时候会曝光，是由Google系统自动比对Product Feed内容与消费者的搜索字词，但是我们还是可以依照大类别的关键词，如化妆水、面膜…等搜量去计算大概的费用，通常会建议采用搜索量x建议出价的一半当作预算，确保保持一定的曝光量但又不会溢价。

广告上线之前一切都是预估，当广告上线投放后，就可以开始观察实际的成效，利用CPC、CPA、ROI等，搭配上很重要的SOV及GA相关指标来调整你的营销策略。

希望以上的分享能帮助独立站卖家在节日广告规划上能更有概念，一起加油吧！

谷歌广告的优化建议有哪些？Google广告优化的方向是什么？

从事跨境电商的卖家对于Google都不陌生，这应该是大部分卖家使用率最高的广告了。谷歌产品涵盖了海外用户生活的各方面，使用谷歌广告可以触达更多的海外用户与流量。那么，谷歌广告的优化建议有哪些？Google广告优化的方向是什么？

一、内容创意的优化

卖家可以制作2 套不同的内容，给到不同的广告类型，比如说搜索和展示广告， 2 个不同内容的广告素材可以及时避免一套素材出现的问题，并同步阶段性推广专题撰写创意及描述。同时如果要做小语种市场的话，不仅需要准备英文广告文案，还需要准备小语种广告文案，这样广告投放的效果才比较好。

多组创意同步上线：卖点、特性、定位等，文字+图片（多图）+视频多创意滚动展示，而不是单一的一套素材走天下。广告的优化方向：可以针对新品推广，老品动销，品牌项目推广这三个方向做优化。

二、关键词的优化

这里以搜索广告的关键词优化为主，可以分为以下几个方向：以贵司核心的品牌关键词进行组合优化-留住老客户；以贵司相关的行业词进行优化-增加新用户；以贵司相关的产品型号词进行优化-巩固忠实用户；以新品卖点、优势为核心关键词进行组合优化-推广 A、B 等新产品；以老品促销为核心关键词进行组合优化-推广 E、F 等老品。

三、人群受众的优化

根据产品特性及用户群体设定人群包，例如：学生、教育、游戏动漫、创客、手办、消费电子、极客等。也可以通过问卷调查搜集受众需求，论坛、FB群组搜集用户需求，借鉴同行的广告受众，人群受众越精准，广告转化效果越好。

四、投放时间的优化

投放时间需要根据全球不同区域人群上班的时间来优化，比如说可以根据亚太区域、欧洲区域、中非区域、南北美区域。亚太区域：北京时间上午 8 点半到晚上 7 点；欧洲区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；中非区域：北京时间下午 3 点到晚上 12 点；南北美区域：北京时间下午 8 点到次日上午 8 点。

五、投放地理位置的优化

亚太区域：澳大利亚、日本、韩国等市场; 英语广告+对应小语种广告；欧洲区域：英、法、德、意、西等市场; 英语广告+对应小语种广告; 中非区域：土耳其、阿联酋、沙特、南非、以色列等市场;英语广告+阿语、土语；南北美区域：智利、巴西、阿根廷等南美时长;英语广告+西语、葡语。

六、落地页的优化

打开速度要快；手机端体验度好；涵盖信息要全面；客单价高产品开通分期支付；根据项目专题页，产品描述等风格搭建专属推广落地页。

七、A/B 测试的优化

准备多组广告语标题、描述；准备多组语种广告语；准备多套图片、视频素材；准备多组预算组。

通过优化组合后的广告，找出投放优秀的广告组，加大这些广告组的预算，同时降低跑数据差的广告组预算。

（来源：谷歌挖煤工闻焦焦）

文章来源：

在海外投放谷歌广告怎么把握优质流量？

01

关键字的描述需要跟试下火热的内容相关

我们在做关键字描述时，可以跟最火热的时间，或是某个节日相结合。在节日期间，很多用户都会使用谷歌搜索引擎，这时的我们投放广告以后，既可以让用户对我们的广告内容产生兴趣，也不至于引起用户的不良情绪。

02

关键词描述讲述产品知识

海外友人会更加喜欢简单粗暴的内容，所以我们在做广告创意描述时，可以尽可能多的直接和用户讲述清楚产品价值、功能优势等内容就可以啦！如果产品有具体的优势，也可以直接作为广告创意内容的描述。

海外友人对于差异化的内容也会要有更多的关注！

03

拓展新的关键字

大多数的关键字是大家都知道的，并且大家都会去争抢的，但是为了保证企业、产品的竞争力，我们也可以打造品牌日、产品日等等来拓展新的关键字！

04

在重大节日，可设置新的广告落地页

在外贸企业在做出海营销时，会说就设置一个落地页行不行？不不不，这是不太好的做法。

PS：落地页就是用户点击广告创意以后跳转的页面。

总 结

如果想要优质流量，我们就需要根据每一个广告关键词，广告创意来设计不同的广告落地页！因为每个用户搜索的关键词不一样，关注内容也不一样，所以我们在进行落地页设计时，也应该根据用户需求，产品特点来进行创意设计！

在海外友人重大节日时，我们也应该准备不一样的广告落地页，来突出产品优势，并对落地页的重点内容进行标注。除此之外，我们还需要突出活动关键字和价格优势，这样可以有效提高落地页转化率！

（来源：K哥聊出海）

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