Facebook、谷歌和亚马逊都将从火爆的广告业务中获益
金融界网4月22日消息，分析师表示，随着旅游业开始回升且电子商务支出持续增长，数字广告的热势似乎一直持续到第一季度。
Snap将于周四成为首家公布业绩的大型广告互联网公司，Alphabet旗下的谷歌、Facebook、Pinterest、Twitter和亚马逊也将在下周公布业绩。随着某些宅在家里的趋势与向数字广告支出的大规模转变，这些玩家将获得了巨大的利益。
伯恩斯坦的分析师写道，如果2024年第四季度是数字广告的完美风暴”，那么2024年第一季度，或许今年剩余时间将是飓风季”。他们写道:支持强劲数字广告年的潜在因素包括从图像到视频的加速升级周期，成熟的可供挑选的电视广告以及返还品牌支出。投资者对第一季度业绩的预期普遍很高，且预期预售不会存在一点点杂音。”
一些数字广告公司此前预计，苹果将于下周生效的隐私保护措施将对第一季度产生影响。伯恩斯坦分析师指出，IDFA的预言在第一季度基本落空，但苹果即将推出的政策可能会阻碍第二季度的指导评论和管理层的问答。”
该季度也为一些消费者开始购买旅行或返工服装提供了机会，而其他消费者仍处于封锁状态，仍在寻求分散注意力和送货上门”。
行业分析师说，他们已经看到了一季度数字广告强劲增长的证据，部分原因是电子商务支出在最新刺激措施的推动下有所增加。与此同时，随着旅游品牌扩大预算，预计搜索业务今年将稳步回升。但今年晚些时候，由广告支持的数字科技公司的收益也将显示，在疫情期间帮助它们飙升的某些趋势，比如电子商务，在未来有多大可能继续存在。
Evercore分析师指出，6月将是电子商务公司第一个艰难的季度，这些疫情赢家”保持大幅增长的能力，将有助于决定需求是否会永久向前拉动。
以下是分析人士对主要靠广告支持的科技公司在准备发布第一季度业绩时的看法：
Snap
一些分析师认为，Snap对第一季度营收的预测过于保守。因为该公司管理层此前曾表示，预计该季度将开始受到苹果隐私政策调整的一些影响。摩根大通分析师说，他们认为Snap56％至60％的营收增长预期应该是保守的。
Evercore分析师对此表示赞同，称60％的增长可能是保守的。因为该公司表示，如果增长势头继续下去，增长可能与第四季度持平。他们提到，Snap收购Fit Analytics（帮助消费者在网上购物时选择合适尺寸的衣服），符合Snap利用增强现实技术大幅提升营收的战略。
他们写道:例如Snap与眼镜零售商清晰（Clearly）、李维斯（Levi’s）和雅诗兰黛（Estee Lauder）的合作，它们都受益于AR独有的‘可测试性’。虽然我们认为Facebook和PINS在社交商务浪潮中表现得更好，但我们越来越欣赏SNAP参与其中的潜力。”
Wedbush分析师表示，Snap的广告客户数量在2024年第四季度同比增长了一倍多，这表明随着产品投资开始开花结果，Snap迎来了一个转折点。但他们仍然看到了增长的空间。
他们写道:Snap在其电子商务产品方面取得了实质性改进，但仍处于我们认为的社交商务长期机遇的初期阶段，尤其是通过其增强现实产品。”
加通贝祥的分析师说，他们预计Facebook的广告业务将再次实现强劲增长，同比增长33％。他们写道，这将符合管理层的预期，即广告收入增长率将在2024年上半年保持稳定，因为电子商务有利因素的任何缓解都会被较容易的比较所抵消。
Evercore分析师认为，33％的年增长率可能比较保守，预计年增长率为35％。他们写道:顺便提一下，我们认为，过去6至9个月美国小企业的蓬勃发展，也是Facebook广告收入增长的一大新动力。”
韦德布什（Wedbush）的分析师最近对Facebook的报道给出了中性评级，理由是更严格的隐私标准带来了阻力。他们写道:我们看好Facebook在其平台上构建的商业举措。虽然我们预计Facebook在这些领域将继续保持强劲势头，整体广告市场将出现反弹，并继续将商务整合到该平台。但我们也认为Facebook是最容易受到隐私风险的公司，特别是围绕苹果的应用程序跟踪透明度（ATT）的努力，它将限制广告商的标识符（IDFA）。”
他们写道，随着数字广告世界围绕新的隐私标准重新校准，Facebook最大的竞争优势可能在短期内变成一股逆风。我们并不认为Facebook即将消亡。但我们认为，随着隐私格局的改变，同样拥有强大商务功能的小型数字平台可能会获得更多相对份额。”
谷歌
分析师预计谷歌的广告业务将在第一季度表现强劲，原因是搜索和品牌广告的反弹，以及YouTube广告的持续势头。
伯恩斯坦的分析师指出，YouTube在2024年以惊人的成绩”结束，第四季度广告业务同比增长46％。随着品牌广告支出的反弹和强劲的用户参与度，这一聚会将在第一季度继续，我们预计该季度的年增长率为50％。”
他们写道:60亿至700亿美元的美国电视广告市场即将走向数字化，渠道审查证实了这一点。”他们表示，YouTube可能是利用这一增长的最佳时机，因为YouTube精选（YouTube Select）等付费服务以及该平台上可购物的广告商产品具有吸引力。
Canaccord Genuity分析师表示，他们预计谷歌第四季的增长势头将延续至第一季，因消费者活动恢复正常，且疫苗推出可能推动旅游搜索兴趣增加。分析师预计广告总收入将同比增长24％。Evercore分析师也认为华尔街广告收入同比增长22％的预期过于保守。他们预计广告收入将同比增长27％。
他们写道:我们相信，谷歌对旅游业务的敞口，以及在本地（即实体店）的强大定位，将在重新开业的情况下，为广告收入增长提供助力。”他们补充说，在线零售的增长将意味着电子商务广告预算的正面数字，这是谷歌的最高垂直。除此之外，他们还写道，TSA的数据显示，从3月初到4月，汽车销量出现了积极的变化。Evercore分析师估计，在新冠病毒爆发前，旅游业务占谷歌广告收入的10％和15％。
瑞穗在一份报告中称，业内对一家大型机构的调查显示，谷歌在美国的搜索支出增长加速。该报告指出，特别是旅游业的增长，从2024年第四季度的-20％增长到2024年第一季度的5％。
亚马逊
Evercore分析师说，他们预计亚马逊第一季度的广告增长率为64％，与第四季度持平。瑞穗（Mizuho）分析师对此表示赞同，称非必需产品的复苏正被必需产品的回调所抵消。
瑞穗的分析师写道:尽管我们预计这个季度的业绩会与预期一致，但亚马逊今年的重点是用其DSP（亚马逊展示网络）做品牌广告。由于谷歌20％的广告收入来自其展示网络，这一潜力显得十分诱人。”
今年，所有人的目光都集中在亚马逊身上。去年，亚马逊刚刚占领了美国广告市场10％的份额，预计它还将继续占据这一份额。如果电子商务广告预算保持稳定，亚马逊的广告业务将保持增长。
Pinterest是电子商务优势的另一个数字广告受益者。该公司继续打造广告客户工具，并在全球扩张。古根海姆（Guggenheim）的分析师援引第三方数据显示，尽管第一季度宅在家里的趋势开始放缓，隐私方面的影响仍不确定，但该公司的发展势头良好。
他们写道:我们认为Pinterest定位独特，用户购买意愿高，预计随着公司进一步利用这种价值主张，投资者将获得丰厚回报。”
伯恩斯坦（Bernstein）的分析师表示，他们预计Pinterest第一季度的收入将同比增长78％，达到4.83亿美元。 他们写道:管理层预期本季度收入年增长率为70％。虽然大客户总是可以改变大头针的位置（正面或负面），但我们已经从D2C广告客户中获得了良好的反馈，他们参与了Shopify广告。去年上线的整合应该也会为大头针提供更多的顺风。”
推特
伯恩斯坦（Bernstein）的分析师预计，随着品牌广告支出的恢复，Twitter将实现16％-29％的同比增长，达到36％。近几个月来，该平台推出了新产品，并分享了其他产品的进展，包括对可购物”推文的测试，以及与尼尔森（Nielsen）的整合，以帮助广告商衡量Twitter视频广告的受众和效果。
公司实现这一目标的关键驱动力之一将是广告收入基础的多样化，包括更大的直接反应贡献，管理层可能会提供重建后的地图平台最近几个月的最新表现，以及吸引更多中小企业使用该平台的努力。”这些分析师预计广告业务将同比增长29.2％。
为什么建议外贸B2B要做谷歌广告投放？谷歌推广效果究竟怎么样?
外贸独立站本身是没有流量的，因此要想把一个独立站运营起来，首先要做的就是为站点引入流量。只有引入流量，才有可能会产生转化和订单。外贸独立站的推广引流渠道有很多，但很多卖家外贸推广首选就是谷歌，这是为什么呢？
企业被一再建议进行谷歌广告投放的原因主要包括以下几点：
提升可见度：在Google上投放广告可以显著提高企业的在线可见度，尤其是在搜索结果中获得较高的排名，从而吸引更多潜在客户。精准定位：Google广告允许企业根据用户的搜索历史、地理位置、兴趣等进行精准定位，确保广告内容能够触达最有可能感兴趣的用户群体。竞争优势：通过谷歌广告，企业可以针对竞争对手的关键词进行出价，从而在搜索结果中获得更有利的位置，增加市场份额。成本效益分析：谷歌广告采用按点击付费（PPC）的模式，企业可以预先设定广告预算，避免无效支出，实现成本效益最大化。广告效果可衡量：Google提供强大的分析工具，企业可以实时监控广告的表现，包括点击率、转化率等关键指标，及时调整广告策略。灵活性和可扩展性：企业可以根据自己的需求和预算灵活地调整广告投放，无论是扩大投放规模还是缩小投放范围，都非常方便。增加网站流量：通过谷歌广告吸引的流量通常是高质量的，因为用户通过搜索关键词找到了企业的广告，这意味着他们对企业提供的产品或服务有一定的兴趣。促进销售和转化：谷歌广告可以引导用户进行特定的行动，如在线购买、注册、下载或填写表单，从而直接促进销售和转化。品牌建设：持续的谷歌广告投放有助于建立和强化品牌形象，提高品牌在目标市场中的知名度和认知度。适应市场变化：企业可以迅速创建和调整广告活动，以应对市场变化或利用市场机会，如季节性活动或突发新闻事件。多样化的广告格式：Google Ads提供多种广告格式，包括搜索广告、展示广告、视频广告等，适应不同类型的推广需求。全球覆盖：对于寻求国际市场的企业，Google的全球覆盖能力可以帮助其快速进入新市场并吸引当地用户。智能技术：Google的智能技术和算法可以帮助优化广告投放，提高广告的相关性和吸引力，从而提升广告效果。长期投资回报：虽然谷歌广告需要一定的初期投资，但长期来看，它能够为企业带来持续的流量和潜在客户，实现良好的投资回报。用户搜索行为：人们越来越依赖搜索引擎来寻找信息、产品或服务，谷歌广告能够让企业出现在用户的搜索结果中，满足用户需求。谷歌广告包含谷歌搜索广告、谷歌展示广告、谷歌发现广告、谷歌视频广告、谷歌购物广告等多个类型。企业想要打败竞争对手，在谷歌广告中抢占先机，可以运用以下几种谷歌广告推广方法：
1、精确的关键词
如果关键词过于宽泛，谷歌就会将我们的广告展示在错误的受众群体中，这就意味着潜在客户的点击次数会相应地减少，并且企业的广告支出会增加。
因此需要企业花费一点时间查看哪些是有效关键词，哪些是无效关键词，然后重新进行调整，使其与自己的广告和目标受众群体最匹配，当然这不是一次就能确定精确关键词的，而是在重复添加、删除、调整关键词的过程中确定的。
2、精准广告
所投放的广告标题、文案需要和我们的目标关键词保持一致，并且广告内容是明确的解决方案目的是解决用户的痛点问题。
3、提高广告质量得分
质量得分是谷歌决定广告排名的一种方式。质量得分越高，在搜索引擎结果页面上的排名和位置就会越靠前面；越低，排名就会靠后，转化的机会也会减少。
如何提高得分呢？主要从3个方面考虑：
（1）预期点击率：
如果预计点击率的状态为低于平均水平”或平均水平”，不妨尝试修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。
（2）着陆页体验：
高于平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页结构较为清晰，且与该关键词密切相关。
平均水平：与Google Ads帐号中的所有其他关键字相比，此关键字的着陆页体验没有太大的问题。
低于平均水平：需要调整网页内容来提高用户体验。
（3）广告相关性：
如果广告相关性的状态为低于平均水平”或平均水平”，说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低。通常可结合通配符插入来提升广告相关性。
4、优化广告着陆页
（1）直击重点
标题是用户最先阅读的内容，因此需要在标题中清晰简洁地传达想要向用户传达的信息。
（2）引人注目的文案
内容需要清晰、简洁，并能引导访问者完成我们希望他们能完成的操作步骤。也可以直接在线交流，使买卖双方距离更近一些。
（3）号召性语言
号召性语言（CTA）是着陆页上最重要的元素。它的按钮需要突出表明，例如：提交、下载、立即获取等。
（4）优化搜索
当我们对付费广告和自然搜索的目标关键词进行优化后，并且着落页中也需要放置目标关键词，这样用户通过搜索关键词也能找到我们的着陆页。
（5）感谢页面
这是潜在用户完成表单后随即向他们发送的，目的主要有：①让新潜在客户对其他相关内容感兴趣；②感谢他们的填写，这对将他们推广给客户有很大帮助。比德勒官网：
下文归纳了几个常见的疑问及其答案：
1、 人们会点广告吗？
事实上，由于分不清广告和自然搜索结果，大部分用户会在搜索时点击最上面的广告。根据调查显示，75%的用户认为谷歌搜索广告有助于他们找到有用的信息。
2、在谷歌上做广告的费用很贵吗？
谷歌广告的投入和产出是成正比的，投入越高，获得回报的机会越大。比较其他广告渠道，谷歌广告具有可控性更强，效果也更直观，定位更精准的优势。此外，相比广告带来的精准客户和销售，企业的获客成本是低于雇佣销售人员地推的成本的。
3、做了搜索引擎优化还需要做谷歌广告吗？
事实上，有41%的点击都被谷歌广告的前三名获取。因此，就算您的网站排在谷歌搜索页面的第一名，用户也将首先点击谷歌广告，这将造成您的客户流量的损失。此外，相较于谷歌搜索广告，搜索引擎优化并不能覆盖的大量的关键词。
4、线下销售是否需要谷歌广告呢？
答案当然是肯定的。线上推广不仅仅能够让电商企业在线上获得销售，也可以让线下销售的企业通过线上渠道获得潜在客户，并和潜在客户联系将其转化为客户。
从教育留学，地产家装，金融保险，各类服务行业，旅游饭店，到B2B专业领域，几乎所以的行业都可以利用谷歌广告投放获得潜在客户。
谷歌广告有着精确定位，见效快，拓展性强的优势，无疑是最适合中小企业的广告渠道。然而要做好谷歌广告投放，离不开丰富的实战经验以及相关的专业技术，所以，术业有专攻，专业的事还是找专业的人做，以免造成不必要的损失。
比德勒根据企业需求研发了一款智能广告投放系统，目前已正式发布，五大功能，全方位出击，赋能企业低成本做好谷歌广告投放，快速、高效地获取更大的流量。
由于上述原因，谷歌广告投放被广泛认为是企业数字营销策略中不可或缺的一部分。
单网页高利润谷歌广告实操案例（三）
先上图： 15号上线的，出了一单，16号1单，17号两单，18号两单，19号一单。
发现一个出单的时间点，基本都是中国时间凌晨时间段，我看了下那段时间是美国时间中午时间段，不知道为什么中午时间段转化这么好，还有一个就是我之前以为转化没有统计到，忘记是店铺的时间和谷歌广告账户的时间时区不一致导致的。
广告系列的平均cpc已经跑到了0.4多，几个主关键词质量得分都在7分以上，大家也可以看到关键词质量得分越高，一般相对应的cpc也更低。
这个产品确实是挺好的，转化率也挺好，订单大部分来自手机端，所以大家一定要检查自己网站的手机端效果怎么样。
之前说过这款产品目前已经有很多的网站开始跑了，很多人会担心竞争这么激烈，还会出单吗？也有人在评论说产品客单价这么高会有人下单吗？
其实表明，有人下单的，谷歌广告的核心就是：适当的时间，把适当的产品，展示给最需要的顾客面前。
同时我这个店铺也有问题，落地页总感觉没有别人看起来那么吸引人，虽然也放上了倒计时，显眼的折扣，可能还是要借助一些付费的插件来帮助提升下视觉效果，例如cartflow。
这个案例其实也算是一种比较好的选品方式，特别适合谷歌搜索广告，购物广告这类产品大家就不要试了，基本过不了。
当然这类产品可能因为广告预算，产品搜索量，竞争对手等问题，很难去放大，但是思路还是可以去横向扩展下，多copy下这类的产品，到最后如果自己可以开发包装出新的产品，那么就是一篇广阔的天空。
其实同样的Facebook广告选品也可以以此类推，先从模仿，最后还是要自己能够独立的开发包装出产品，吃一口螃蟹才是王道。
总结：这个案例有心的人会去尝试，加油！！！
