关于谷歌广告出价方式的一点体会

B2B 越来越来越卷 很多外贸人开始用GOOGLE PPC或者SEO 来引入流量, SEO 比蜗牛还慢: PPC 则可以当天带来流量.

我操作了2个网站的PPC广告, 今天分享下关于最底层出价方式的一点点体会:

1 完成PPC 广告后, 建议选最尽可能多的点击次数 这样可以让广告数据先跑起来

2 很多人为了省钱, 一来就全部用 "精确匹配":

其实不建议这样

3 最好的方式 是先开广泛匹配让广告先烧起来 广泛匹配很多的流量不精确

这也带来一个好处 当广告运营5-7天: 我们可以把这些不合适流量的关键词设置为否定词

4 广泛匹配开了一段时间 可以转化为 词组匹配 了 : 这时候可以对精准流量加大出价

5 回到1上面, 我们广告运营假设一段时间 此时广告有了足够多的流量数据:

假设每次点击8块钱 这个月300次点击 总花费2400 产生询盘30个 每个询盘估计100元

此时此刻 我们就知道每次转化100元

6 接5, 我们知道每次转化100元 这时候就可以选择 以转化更多次数的出价方式了 :选择 以更多转化次数为出价方式 转化费用设置110元

好处如下:

目前广告系列makeup brush”已经收集到了一定的转化数据，因此出价可升级为目标每次转化费用出价策略

目标每次转化费用出价策略帮助抓到高意向客户群体，增加客户黏度，得到更多转化的前提下，降低转化成本：资料

更换出价之后会有一两天花费超出每日预算或是没有任何花费，请勿担心，月花费会控制在日预算*30.4之内，且每日预算不会超出设置预算的两倍；所以不必担心中间如何波动，系统需要最少一周的学习算法模型，待学习期之后就会稳定下来。

7 当广告完全跑起来, 你也知道哪些关键词可以带来准确询盘和精确流量: 这个时候部分广告可以选择人工出价了: 此时 PPC 会有一个出价模型曲线 出什么价格 可以看到对应的点击

8 添加你的目标国家市场 可以在重点目标市场 时的出价翻倍

9 计算机端可以+50%-100% 移动端可以减少一点

PS; 请问大家广告是不是这么操作的呢? 希望和大家一起交流一下 ，大家可以在评论区留言，谢谢！

同样是用Google获客，为什么别人日获13个询盘，你却颗粒无收？

外贸人都知道搜索引擎是找客户的一个绝佳方法，而在众多的搜索引擎中，Google又以其一骑绝尘的海外市场占有率成为了外贸人的第一选择。但是同样是用Google找客户，有的人可以做到客户不断并且十分精准，而有的人却只能望着搜索界面无从下手。

说到底还是找客户的方法用错了，毕竟Google的数据库如此庞大，想要从海量的信息中找到匹配且有用的信息，没有正确的方法几乎就是白折腾。下面我就从搜索引擎获客的底层逻辑出发，告诉大家如何使用谷歌找客户。

一、关键词+特殊指令搜索客户信息

大家都知道，搜索引擎使用的搜索方式是关键词检索，所以大家找客户也要从这一逻辑出发。但是关键词其实有很多其他的操作方式，大家并不清楚。

大家常用的方法无非以下三种：

行业或产品关键词+邮箱后缀

行业或产品关键词+buyer

行业或产品关键词+importer

这种搜索方法并非没有效果，但是因为作为早已被广泛使用的关键词，其中的有效信息早已被挖掘殆尽，现在还使用这样的搜索方法，成功的可能性已经很小了。

更好的做法是：用目标客户网站里的共性关键词去做搜索主体。我们的目标客户自己怎么介绍自己，我们就怎么设定搜索条件去找他们。这样我们能通过共性关键词同时搜索出大量符合要求的结果。

具体大家可以通过以下共性关键词进行操作：

1.用好与”或”非”

与:通常用空格或者"+"来表示。比如，搜风扇，那谷歌就会把风扇的相关信息展现出来，但是如果你能将两个关键词结合，如电动风扇或电动+风扇，那么谷歌多半就会给你展示电动的风扇。

或:通常用"or"来表示。比如搜铅笔，我们只能找到铅笔，搜钢笔，我们只能找到钢笔。如果我们搜铅笔or钢笔，那不仅可以找到铅笔，还可以找到钢笔。

非:通常用减号-”来表示。当我们搜笔-钢笔的时候，出来的可能是"铅笔"、"毛笔"、"圆珠笔"了，而"钢笔"是不会出现的。

2.高级关键词筛选

双引号：关键词+双引号，就是精准搜索的意思。如果关键词加上引号，如牛奶”，那搜出来的结果就只会有牛奶，不会出现牛奶生产厂等相关的结果。

site:+网站地址：这个命令，就是把想要搜出来的东西，限定在规定的网站里。如搜: site:，那么你搜出来结果只会是alibaba一家网站上的信息。

related:+网站地址：是用来搜类似网站的。这个方法用来搜索目标客户十分好用，可以一次获取多个目标客户的网站。

inurl:+关键词：此命令的作用是找网站链接里的关键词。

intitle:+关键词：这个命令是用来找包含在标题里的关键词的。

intext:+关键词：和上面类似，这个命令搜索的是正文部分的关键词，。

二、谷歌地图找客户

除了通过特殊的指令来搜索目标客户，谷歌还有一个绝佳的找客户方法，那就是通过谷歌地图来精准定位客户。

在谷歌地图的界面输入产品名称，再定位到你想开发的国家/城市，就能找到一些商店或者公司。同时通过谷歌地图展示的实景图和卫星图从侧面去发现对方的公司以及实力，也能识别双方产品是否匹配，还能评估对方的实力和采购量。

不仅如此，部分企业会直接显示其营业方向和联系方式，外贸人便可以直接进行采用。

三、特殊获客方式

除了以上两种使用频率较高的开发方式，大家还可以使用：

1.B2B采购信息+Email

到Google搜索一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的Email可采取在Google搜索此买家的"电话+email"，"公司名称+email"等等。

2.展会搜索展商+Email

先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+email。

四、高效找客户的捷径

Google虽说是众多外贸人的获客福地，但是因为其信息庞杂，对于并不熟练的外贸新手而言其实有很大的难度。所以外贸新手需要的其实是更加直接和快捷的获客途径，格兰德找客户就是这样一个快捷方式。

第一步：大家在【官网】格兰德，助力全球贸易——查全球，找客户，防风险后便可以直接进入找客户界面，而后选择你的出货目的地，输入产品名称或HS编码。

第二步：直接查看产品的海外采购商报告，并获取海外采购商名单和采购商交易数据。

第三步：直接根据采购商名单提供的客户信息和联系方式进行开发拓客。

最后，想提醒大家的是千万不要在Google这一个渠道钻牛角尖，多开渠道，多用工具才能更快更好地成长为外贸高手。