2024跨境电商google广告投放指南

由于国内流量的质量度及精准度太差，很多个人甚至企业砸了很多钱却没有一个好的结果。

笔者认为国内流量质量度较差和精准度较低的原因是因为各大流量平台什么样的广告都接，什么样的广告都给投放，但是这将严重影响了用户体验度，好比某搜索引擎前几年医疗事件就是一个很好的例子。

再加上国内产品根本卖不起价格，都在打价格战，并且价格非常的透明，再加上国内电商三巨头的存在(高端产品选京东，终端产品选淘宝，低端产品选拼多多)，导致每个广告主都挣不到钱，一直在垂死挣扎中。

而目前跨境电商是一个比较热门的行业，也完美地解决了国内电商的这种尴尬局面，跨境电商的利润是非常的暴利，暴利的根本原因笔者一句话来诠释吧，那就是是因为海外跟我们中国有信息差，之所以跨境电商的利润非常高，我们赚的就是信息差。

目前无论是B2b或B2c的跨境平台有很多，比如亚马逊，速卖通，阿里国际站，虾皮，Lazada。还有以社交为主的平台有facebook，instagram，youtube，twitter。最后就是google搜索引擎了。

笔者在上述这些平台都有做过跨境电商，但是让笔者最青睐的跨境电商平台还是facebook，instagram，google，twitter，因为这几个平台的流量非常庞大，并且广告费用极低，用户粘性极强，购买欲也非常的强烈。

好了，回归主题，今天咱们就主要讲解一下google的广告投放玩法!

1 进入广告主页

2 输入邮箱和设置密码

当然，咱们可以用其它邮箱来登录google，比如Gmail，YouTube或其他使用谷歌ID和密码登录的邮箱。

如果你还没有可以使用谷歌服务的电子邮件地址，那么你应该选择我并未使用这些服务”选项，然后创建一个新的谷歌帐户，通过登录Gmail并点击确认链接，以验证电子邮件地址。

如果你要创建一个广告，但谷歌建议你使用你的个人ID时，你需要最好注销掉，然后使用企业ID，因为一旦你的电子邮件被用来创建一个广告账户，就不能被用于投放其他的广告账户了。

3 创建广告

点击创建广告按钮之后回到广告活动页面，这里面可以设置广告受众。

我们可以输入自己的独立站详情页的链接，选择的地址取决于把用户引到该页面来完成我们自己想达到的目的。

接下来输入目标受众。目标受众需要完成三部分的设置：

位置 谷歌通常会默认为你自己局域网的国家，如果你卖的是本地服务，你可以地删除国家信息，并添加你所在城市的名称。如果你做的是跨境电商，你也可以选择其他国家甚至全球。

网站 谷歌搜索引擎会默认你在谷歌所有网站投放广告，其中包括成千上万的网站，至于都有哪些网站咱们可以参考谷歌广告里面所描述的。如果只是想在谷歌和它几个的搜索合作伙伴”上显示，可以取消勾选展示网络”。

关键词 这是在谷歌投放新广告中最关键的部分，关键字可以是一个简单的单词或词组，应该是人们到谷歌搜索你的产品或服务时你认为人们会打的字。例如，如果你是卖鞋的，你应该选择类似红舞鞋”，耐克鞋”或买新鞋”的关键字。

4 广告预算

输入每日预算，广告单日预算上限是可以自定义的，如果想花50元一天可以手动输入50元，当然也可以把单日预算设置为不上限，这样广告跑起来的时候会有非常好的cpc或cpm值。不设置单日预算上限的话笔者不建议这样干，比较稳妥的做法是设置一个认为每天可以完全花掉的一个预算。

广告跑起来的时候咱们才知道每次点击的实际单价，单次点击的单价通常不固定，影响价格因素有很多，打个比方，如果咱们广告的关键词是台湾流行歌曲”，可能这一个关键词的每次点击价格为5毛钱，如果我们的广告关键词是减肥，减肥项目，丰胸，如何丰胸”可能单次点击的价格为5元，因为像这种比较暴利的一些关键词在任何搜索引擎上的一个单次点击价格都不会低，因为同行也在竞争，想得到一个好的名次就需要比同行更高的一个预算。

5 设置出价

默认设置的是自动设置我的出价以得到预算内最多的点击次数”。咱们可以设置更改为我要手动设置我的出价”。

自动设置每次点击支付的价格看起来很唬人，但是如果咱们把广告优化做好搜索引擎会自动帮助咱们实现利润最大化。

如果想手动选择每次点击的费用(cpc)，需要为每个关键字输入一个点击的费用值。

6 撰写广告文案

广告文案就是搜索用户看到我们的广告形式以及描述产品的卖点。

写广告文案的时写一些能够吸引用户点击的，但必须要保证真实，不能为了吸引搜索用户点击而挂羊头卖狗肉，这样会严重的影响用户体验度，并且虽然你广告有大量的点击但是由于你的广告描述跟你所卖的产品不符的话最终转化会大打折扣。

如果咱们的广告违反了某些政策谷歌是不会通过。例如，广告不能承诺一些不真实的东西(不要说有免费的iPad赠品)。还有，谷歌会禁止太多的大写字母，标点符号之类。

在广告中，告诉用户咱们的业务。

添加一个号召性的内容，如呼叫我们”或购买门票”。

在广告文字中使用相关的关键字。这些文字都是你希望用户当想起你的广告时，会在谷歌搜索引擎中输入的单词，这样做的目的是可以大大提供用户粘性。最后咱们点击保存并继续”。

7 结算方式

结算方式也就是指用来支付广告费的一种结算方式，一般都是用信用卡，比如visa或万事达卡种的都可以，添加了支付方式后点击保存并继续。

8 进入审阅选项卡

咱们可以在这里查看我们之前的广告设置，主要检查一下广告关键词，确认无误后点击保存并同意使用广告的条款和条件。

9 广告投放及广告发布政策

广告设置成功并审核通过之后，我们的广告就已经在正常的投放中了，如果咱们的广告投放在有很多欺诈或不良行为者的行业或国家，审核可能需要几天的时间。谷歌对于减肥，丰胸，壮阳，仿牌类的广告审核很严格，就跟facebook的广告发布政策一样都是非常严格的。

总结：

google广告投放相对来说比较简单，当然，一名具有深度的跨境电商投手，对于一些黑5类的产品比如减肥丰胸壮阳以及仿牌类的产品投放会收放自如。

作者：不与废物为伍

来源：卢松松博客转载请注明出处!

本文地址：

境外通浏览器 | Google广告投放超详细教程！新手入门必看

当今，Google占全球搜索引擎市场的绝对垄断地位。因此越来越多的跨境从业者开始做Google竞价广告、GoogleSEO优化。常规意义上认为的Google广告，即Google公司面向全球用户的，基于Google搜索引擎的关键词竞价广告。Google关键词竞价广告按照点击收费，是目前全球最大的互联网广告体系。

Google广告可以通过灵活设置广告预算、实时检测推广数据、自定义广告投放等方式，最大限度吸引目标客户，实现广告精准投放，节约资金成本，只为效果付费。

下面我们就和大家一起创建Google广告：

1、首先，境外通浏览器搜索Google ads”，打开Google广告页面，右上角点击get started”开始创建。

2、首先会进入广告创建简易模式，这里不建议大家使用简易模式创建广告，推荐下来使用专家模式，功能更加完善。

3、选择广告目标，广告目标的选择，可以根据业务目标决定，广告目标的选择，会影响之后广告投放效果，大家在广告投放之前，要决定好自己的广告目标。

4、选择广告系列，我们此次投放的是关键词竞价广告，显示搜索广告系列”。

5、选择访客访问方式，大家根据自己的实际情况选择即可。点击继续，下面进入广告系列设置。

6、广告系列设置：

①设置广告系列名称，投放网络两个可以取消勾选，综合其他用户投放经验，这两个的投放效果并不是很理想。

②点击更多设置选项，设置广告开始和结束日期，广告投放时间等信息。

③定位和细分受众：设置地理位置、语言等信息。大家在投放广告之前，可以通过Google趋势搜索产品相关关键词在投放区域的搜索量及搜索趋势，避免浪费不必要的钱。

④设置广告预算及点击出价，关键词竞价的基本原则，就是出价越高，用户在搜索关键词时，展示的位置越靠前。当然也不是价格越高越好，毕竟预算有限。

设置完成点击继续，下面进入广告组设置。

7、广告组设置：

①设置广告组名称

②设置关键字，大家可以设置不同的关键词词组，后期根据推广效果不断优化。

关键词挖掘我们可以从以下几个方面进行：

?词根拓展，选择网站主营业务和产品特点选取核心关键词，以关键词为词根拓展长词。

?应用场景关键词，从符合产品的应用场景、应用职业中选取合适的关键词。

?竞争对手关键词，大家也可以在找到竞品网站之后，抓取竞品的关键词，直接使用。

谷歌关键词匹配方式主要有广泛匹配、词组匹配、完全匹配，广泛、词组、完全三种匹配方式的流量就是从大到小的关系，一般我们选择词组匹配，也可以把词组调为广泛匹配的方式扩充流量。但是需要注意，要调整为广泛匹配方式之前要想一想这个词会不会带来垃圾流量。大量垃圾流量会消耗我们的预算。

这一步只是初期关键词增加，在关键词跑了一段时间之后，我们可以通过

?删除没有点击的关键词；

?增加产生转化或有转化机会的关键词；

?调整关键词出价；

?添加不相关展示的否定关键词等方法，进行关键词调整优化。

关键词设置完成，下面进入广告设置。

8、广告设置：

左侧为广告设置区域，右侧为预览区域，也就是广告发布之后，用户会看到的效果。

广告创意作为用户关键词搜索之后最先看到的部分，可以最直接影响用户是否点击，因此广告的视觉效果就显得愈发重要。建议准备三套以上广告文案及创意，这样就可以在后期根据跟踪数据来进行优选。

广告设置完成，点击提交。

9、最后一步，确认付款信息。

这样我们Google广告也就基本设置完成了。

跨境电商卖家如何进行谷歌推广？（投放篇）

在跨境电商中，投放谷歌广告也是最常见的站外推广渠道之一。谷歌最常见的广告投放形式为：搜索广告、购物广告、展示广告、视频广告、应用广告等。

搜索广告：顾名思义，搜索广告会在用户的搜索结果页面，以文字的形式出现。例如，你是一个手机充电器卖家，你就可以对手机充电器（mobile phone charger）这个关键词出价，用户在搜索相关关键词时，就会看到咱们投放的广告。

购物广告：购物广告同样是在用户的搜索结果中出现，不同的是，购物广告除了会显示卖家的独立站，还会显示产品的图片、价格、评价等信息，我们点击就会直接进入到他们的独立站。

谷歌搜索结果

例如，我们搜索Handbag”（手提包），在谷歌搜索结果中，带有Ad”的红框部分，就是搜索广告，而带图片的蓝框部分，就是购物广告。

展示广告：展示广告不会在谷歌的搜索页面中显示，而是会出现在与谷歌合作的网站上。例如，用户在看新闻、看视频、玩网页游戏时，我们投放的广告会以文字、图片、视频和横幅广告的形式展示出来。

视频广告：视频广告主要在YouTube平台进行显示，显示位置包括搜索结果页面、YouTube视频、频道页和首页。

应用广告：应用广告是为了推广APP安装或者在APP内购买的广告。

每种类型的广告都有其特点和优势，卖家可以根据自己的需要选择合适的广告类型。

了解了广告的类型，卖家应该如何进行广告投放呢？

最省心的办法是找到一个专业的谷歌推广公司。专业的广告公司可以帮助卖家完成从开户到推广的全流程服务。但卖家也需要给推广公司支付一笔额外的佣金。同时，谷歌推广公司的能力和服务质量也是参差不齐的，有些公司，只管投放，而不管效果如何，只是让卖家不停地投钱，卖家烧了钱却没效果。所以，卖家在选择推广公司时，一定要仔细辨别。遇到不靠谱的公司，要果断止损。

如果是自己来做投放，应该从哪些方面来着手呢？

1、明确方向，做好调研

在着手推广之前，需要明确我们的用户群体是哪些人，只有确定了市场和目标人群，我们才能采取针对性的推广策略和手段。确定目标市场和消费人群后，我们还要进行市场和用户调研，了解市场的特点，消费者的喜好、习惯等。

2、了解谷歌投放政策

并非所有的产品都可以进行投放，如果用户违规投放，就会导致账户被封。例如，疫情期间就不允许利用新冠等关键词获得流量；假冒产品，危险品也不允许进行投放；含有种族歧视，欺凌的内容也不能出现。还有一些产品和内容是限制投放的，卖家在进行投放前要仔细了解相关规则，避免给自己带来损失。

3、关键词优化

不管是站内投放还是站外投放，关键词都是重中之重。如果关键词不精准，就会浪费广告预算。我们通过前期的调研，了解了目标市场和用户的常用关键词、通用词以及产品的相关关键词等信息，就可以进行精准的广告投放。

除此之外，谷歌广告投放同样可以选择添加否定关键词，减少不必要的浪费。我们可以通过后台查看搜索词，把与产品无关的词加入否定词。用户还可以选择关键词的匹配方式，进一步提高投放的精准性。不过，匹配方式过于精准也会降低流量。卖家需要根据自己的实际情况来选择。

关于谷歌投放的内容，我们这篇文章就先介绍到这里。当然，谷歌推广需要了解和学习的内容很多，我们在之后的内容会向大家详细介绍。