外贸独立站用谷歌一年可以开发多少客户？

作为全球最大的搜索引擎，谷歌每天为全球数亿用户提供信息检索服务。在这个过程中，谷歌也为外贸网站带来了大量的新客户。但是，具体的数字是多少呢？一年之内，外贸独立站能通过谷歌开发多少新客户？这是一个值得我们深入研究的问题。

谷歌的搜索算法和广告系统

想要预测谷歌推广的效果，我们就要了解谷歌的搜索算法和广告系统。它们在开发外贸独立站客户方面起着关键作用。首先，通过了解和应用谷歌的搜索算法，外贸独立站可以提升自身在搜索结果中的排名。这通常需要一定的谷歌SEO技能，包括关键词研究、内容优化和链接建设等。一般来说，为了提升网站的谷歌SEO效果，可能需要投入一定的人力和时间，费用因公司和项目的具体需求而异。

其次，利用谷歌的广告系统，外贸独立站可以更精准地定位潜在客户。谷歌的广告系统提供了多种广告形式和定位工具，如搜索广告、展示广告、视频广告以及地理位置定位等。根据广告的类型和覆盖范围，广告费用也会有所不同。一般来说，谷歌的点击付费广告（PPC）的平均成本在1到2美元之间，但是在竞争激烈的行业和关键词，价格可能会高达50美元或更多。

然后，使用谷歌分析工具，外贸独立站可以跟踪和监测广告效果，从而及时调整广告策略，优化投放效果。谷歌分析工具可以提供丰富的用户行为数据和网站性能数据，帮助企业更好地理解用户需求，提升网站的用户体验和转化率。

最后，外贸独立站还可以利用谷歌的新功能和工具，如人工智能和大数据，来提升开发客户的效率。例如，通过谷歌的机器学习工具，外贸独立站可以自动优化广告投放，提升广告的点击率和转化率。这样的工具一般需要额外的技术支持和费用，但是考虑到其可以大幅提升营销效果，投入的成本是值得的。

通过谷歌开发外贸独立站客户的有效方法

1、设定目标客户群体并进行关键词研究

设定目标客户群体并进行关键词研究是开发外贸独立站客户的第一步。这个过程通常需要使用谷歌关键词规划工具等工具，以获取相关的搜索量、竞争程度和广告费用等数据。根据关键词的竞争程度和价值，你可能需要投入大约$0.10到$50.00美元的广告费用来获取一个点击。

2、利用谷歌SEO提升外贸网站的搜索排名

接下来，利用谷歌SEO提升外贸网站的搜索排名。这包括优化网站内容和结构、建立高质量的外部链接等。这个过程可能需要投入大量的时间和精力，但对于提升网站的可见性和吸引潜在客户至关重要。

3、使用谷歌广告精准定位潜在客户

使用谷歌广告精准定位潜在客户是另一个有效的方法。谷歌广告允许你根据地理位置、设备类型、用户行为等因素定向投放广告，从而提升广告的转化率。谷歌广告的费用取决于你的竞价策略和预算，一般来说，每次点击的费用在$0.10到$2.00美元之间。

4、运用谷歌分析工具优化营销效果

最后，运用谷歌分析工具优化营销效果。谷歌分析可以提供详细的用户行为和转化数据，帮助你了解哪些策略有效，哪些策略需要改进。这个工具是免费的，但需要一定的分析技能来理解和应用数据。

成功利用谷歌开发外贸独立站客户的实例

在外贸独立站的运营中，谷歌的利用是必不可少的一步。这里，我们来分享一个成功案例，看看如何使用谷歌开发客户。

这个案例的主角是一家LED灯带制造商。他们刚开始运营独立站时，面临着许多挑战：如何吸引流量，如何转化客户，如何提高销售额。但他们坚信，只要用对策略，就能成功。

他们首先进行了关键词研究，找出了潜在客户可能会搜索的关键词。然后，他们在产品页面、博客文章等地方合理使用这些关键词，使得网站的谷歌排名逐渐提升。同时，他们还提高了网站的用户体验，让客户在浏览产品、下单购买时都能感到方便快捷。

当然，他们也没有忽视外链的建设。他们写了许多嘉宾文章，参与了许多社交媒体的讨论，甚至还在行业内的论坛和博客上留下了自己的链接。这些都使得他们的网站得到了更多的曝光，吸引了更多的潜在客户。

经过一年的努力，他们的独立站的销售额从0提升到了1000万美金。这个成绩的取得，离不开他们对谷歌的合理利用。他们通过关键词优化、用户体验提升和外链建设，成功地吸引了大量的流量，并将这些流量转化为了实际的客户。

这个案例告诉我们，运营外贸独立站并不是一件容易的事情，但只要我们用对策略，就能取得成功。关键词优化、用户体验提升、外链建设，这些都是我们可以学习和借鉴的方法。只要我们肯下功夫，就一定能在竞争激烈的市场中找到自己的位置。

如何持续优化外贸独立站利用谷歌开发客户

在外贸独立站运营中，我们可以通过持续优化利用谷歌来开发更多的客户。首先，我们需要定期检查和更新我们的谷歌SEO计划。这包括对关键词进行重新评估，看看是否有新的、更具竞争力的关键词出现；对网站的用户体验进行优化，确保用户在我们的网站上能找到他们需要的信息，并轻松地完成购物流程。

其次，我们需要跟踪和分析我们的广告投放效果。我们可以通过谷歌的广告工具，如谷歌Ads，来监控我们的广告点击率、转化率等数据，以此来判断我们的广告是否有效，是否达到了我们的预期目标。如果发现效果不佳，我们就需要及时调整我们的广告策略，比如调整广告的投放时间、地点、目标人群等。

最后，我们还可以利用谷歌的新功能和工具，如人工智能和大数据，来提升我们开发客户的效率。例如，我们可以使用谷歌的自动投放广告功能，让系统根据我们设定的目标和预算，自动选择最优的广告投放方案。我们也可以使用谷歌的大数据工具，如Google Analytics，来收集和分析用户的行为数据，从而更深入地了解我们的目标客户，提升我们的营销效果。

安分守己，谷歌才能看上你

文 | Tess

公众号：Tess外贸Club

01

昨天看了一下谷歌广告后台过去一个月的数据（4.29-5.28）。

33.1万点击，展示242万，

费用938刀，

平均一个点击花费0.0028刀，

折合人民币0.02元，2分钱一次。

我把这个数据发给上海站分享嘉宾刘艳，她作为社媒运营的大牛，也感慨这样的单次点击费用接近于免费。

去年开通谷歌广告后的前几个月，数据和现在是很不一样的。

以2024年9月1日-9月30日的数据为例，

点击量只有2.61万次，展示量149万次，平均一次点击要花0.02刀，折合人民币0.144（1毛4），费用是现在的7.14倍。

比较一下:

2024年5月点击量是33.1万，2024年9月点击量是2.61万，现在的点击量是过去的12.6倍。2024年5月单次点击费用2分；2024年9月单次点击花费1毛4。现在的单价是过去的1/7。

现在之所以有这样的数据，根本原因在于我在不断优化广告内容。

后台显示，目前广告优化得分是87.2%。

从这个数据看，还有上升空间，我准备再琢磨琢磨，争取取得更好的数据。

有人看到我们的谷歌谷歌数据后问了几个问题：

谁帮你做的独立站？费用多少？你有找代运营吗？谷歌广告是谁帮你做的？广告优化是谁帮你做的？你有学过SEO和谷歌广告的课程吗？

答案如下：

1.我们独立站的网页设计是Eric的公司做的，费用1万。

服务器的维护是谷歌大叔的公司负责的, 每年6000，含所有服务费用和3个服务器年费。

独立站广告引流的方案是我做的。

网站的产品关键词、产品描述等文字资料，以及视频、图片等视听资料是我提供的。

2.没有找代运营，我自己运营。

3.谷歌广是我自己做的。

4.谷歌广告的优化也是我自己做的。

5.在准备做SEO和谷歌广告之前，我对这两方面的内容一窍不通。

决定做之后，也没有上过任何这方面的课程，全靠在网上搜索免费资料自学。

换句话来说，当独立站做好之后，后续的工作都由我亲自操盘。边摸索，边实践，边学习。

接下来可能还会有人问：

有什么诀窍吗？

答案是：有。

摸清楚谷歌的底层运行逻辑就行了。

GOOGLE平台最底层的运行逻辑从来没有变过：内容质量越高，获得推荐的机率越高，获得的权重越大。

靠投机取巧或许一时半会有效果，但从长远来看只能是搬起石头砸自己的脚。因为你再聪明，也干不过谷歌全体程序员的智慧。

02

接下来说说代运营。

关于请代运营，怎么说呢，代运营公司有他自己的价值，因为他们懂技术，而技术是横亘在工厂和运营公司之间的一个门槛，也就是所谓的技术壁垒。

很多人就是靠技术壁垒吃饭的。

直到今天，代运营公司所会的技术我也不会，但是这并不影响我把独立站和谷歌广告做出很好的效果。

因为我懂平台的底层逻辑，并且严格按照平台的底层逻辑去办事，按照要求，尽可能地把内容做到优质。

这里的内容包含：关键词、产品描述、视频、图片、区域、客户群体描述等。

你是卖产品的人，难道代运营公司会比你更懂自己的产品吗？

要是你连产品都搞不清楚，就不要做业务了。

只要你能够按照谷歌的要求在以上几个方面死磕内容和品质，大概率能获得和我一样好的结果。

过于迷信技术和捷径是很多人的误区。

在和谷歌这种平台上做事，最好收起偷奸耍滑的那一套，老实干活。

希望大家一步一个脚印，好好干活，遇事多动动脑子，远离一些割韭菜的垃圾平台，垃圾商业机构。

故作神秘、动不动就装B、把简单的事情复杂化的人不是骗子就是割韭菜的。

最后，我用和刘艳的聊天记录作为今天文章的结尾，希望大家都能琢磨琢磨在谷歌平台上应该怎么做才能有效果。

谷歌和国内的很多平台是不同的，因为他们底层的价值观完全不同，甚至是对立的。

我不用国内的平台做推广，不是没钱，是道不同，不相为谋。

几乎垄断的搜索业务＋AI爆发式增长，华尔街预期谷歌有16%～21%上涨空间

本刊特约 | 陈杰瑞（Jerry Chen）

（嘉盛集团资深分析师）

曾经在人工智能领域风光无限的谷歌如今成为了追赶者，但AI的爆发式增长有望为老牌科技巨头带来新的机遇，而其近乎处于垄断地位的搜索业务将是公司业绩的基石。

谷歌母公司Alphabet（下称谷歌”）的财报显示，公司三季度实现创纪录的766.9亿美元的营收，同比增长11%，时隔四个季度之后重回两位数增长。净利润196.9亿美元，同比增长更是高达41.55%。两者均超出市场预期。

谷歌股价今年累计上涨50%，涨幅远超标普和道琼斯指数。目前1.6万亿美元的市值在美股中位居第三，仅次于苹果和微软。有意思的是，其股价与净利润有着几乎相同的趋势。

搜索业务的王者地位无可撼动

收入占全球搜索广告的半数以上

在季度营收中，广告业务贡献了596亿美元，同比增长9.5%，占比接近80%，是谷歌最牢固的护城河！

广告业务的持续增长反映出经济环境的改善和广告主支出的增加。根据全球广告营销行业咨询机构WARC的最新数据，全球广告支出在2024年将首次突破一万亿美元，而五家科技巨头（谷歌、Meta、亚马逊、阿里巴巴和字节跳动）凭借数字广告的快速增长已经占据了全球广告业的半壁江山。美国是全球最大的广告市场，单一市场份额超过30%，在这一市场，谷歌是绝对的龙头。

谷歌的广告业务又细分为谷歌搜索、YouTube和谷歌网络。其中搜索引擎（包含搜索、Gmail、地图和Google Play应用商店等业务的广告收入）是最赚钱的部门，贡献了440亿美元的营收，营收占比高达58%。搜索之于谷歌，就像iPhone之于苹果、AWS之于亚马逊、或数据中心之于英伟达，重要性不言而喻。

谷歌在全球搜索引擎的市场份额达到惊人的90%，有着无可撼动的霸主地位，通过数据和流量方面的天然优势吸引广告投放。Statista数据显示，谷歌2024年占据了全球搜索广告收入的近60%，相比而言亚马逊仅有14%。庞大的用户规模和黏性再加上更多AI元素的融入使得谷歌的搜索广告短期内很难遇到实质性挑战。

谷歌广告业务中的第二大收入来源是视频平台YouTube，贡献了79亿美元的收入，占比10%，这其中包括广告和会员订阅。YouTube是目前全球第二大社交媒体平台，拥有27亿的活跃用户，仅次于Meta旗下Facebook的29亿。为了与TikTok竞争，YouTube在2024年9月推出了短视频平台Short，三年内日均浏览量已经达到了700亿次，这为谷歌带来了可观的广告收入增量。

谷歌云连续三个季度盈利

生成式AI独角兽倾向选择谷歌云

三季度谷歌云业务实现营收84.1亿美元，占总营收的11%，略低于市场预期的86亿美元。22%的同比增速虽然是公司整体营收增速的两倍，但已经连续四个季度放缓，同时也低于主要竞争对手微软的29%。但好消息是，谷歌云连续三个季度实现盈利！而这或许只是开始。

谷歌虽然是最早提出云计算概念的公司，但落地却较晚，一方面是因为深耕于技术的谷歌缺乏2B的基因，另外也是因为广告业务的高毛利令其没有开辟第二战场（云计算）的急迫感。因此在目前的三大云服务提供商中，谷歌云的市场份额最少，占公司总收入的比重也是最低的。不过这也意味着谷歌未来在万亿美元级别的云计算市场中有着巨大的成长空间。

谷歌正在奋起直追！在大客户倾向于首选亚马逊和微软云服务的情况下，已有超过70%的生成式AI独角兽公司成为了谷歌云的客户，同时也吸引着诸如家乐福、汇丰银行等企业客户。

随着经济前景的转好和生成式AI的普及，中小企业势必增加云计算方面的支出，而大型企业从自身发展的角度出发，对混合云和多云化部署的需求日益显著，这是谷歌以较低转化成本抢占市场份额的绝好机会。

在市场需求的基础上，再结合谷歌的开源精神”和不与合作伙伴直接竞争”的承诺，有望在云计算领域中蹚”出一条生路。一旦出现规模效应，谷歌云的利润率自然将有显著提升，并向行业老大亚马逊AWS（约30%）看齐。

谷歌AI的高光时刻

Gemini出世估值直追OpenAI

曾几何时，谷歌就是AI的代名词。

2016年阿尔法狗（AlphaGo）横空出世，凭借深度学习的功能成功击败世界围棋第一人李世石。但由于缺乏通用的应用场景以及企业内部原因，谷歌并没有在这个方向上继续投入研发。如今现象级的Chat GPT将AI技术与更多应用场景进行了结合并获得了市场的追捧，这令谷歌感受到了危机。

作为对微软Azure与OpenAI深度合作的再度回应，谷歌在12月初推出了规模最大、功能最强大”的人工智能模型Gemini，当天谷歌市值就飙升了800亿美元，差不多等于OpenAI的估值。随后在12月中旬向其云客户开放了Gemini Pro，允许开发者利用其构建应用程序。

除了软件领域的高光时刻，硬件方面谷歌也没有停下自研AI芯片的脚步。就在推出Gemini的同时，谷歌还推出了新一代云端AI加速的TPU v5p（张量处理器），这是谷歌目前为止性能最强大的TPU芯片。虽然英伟达目前占据AI芯片领域的绝对市场份额，但和云服务的多元化一样，AI芯片的多元化需求也是大势所趋。在这一点上，谷歌的自研芯片领先于微软。

当前的AI技术爆炸性成长，但应用落地和商业变现还处在早期阶段，谁能率先打造出完整的AI生态谁就能抢占先机，因此各家科技巨头的军备竞赛还将持续。谷歌首席执行官曾表示借助生成式AI，谷歌将重构包括搜索在内所有的核心产品”。

AI巨头中谷歌市盈率最低

华尔街预期有16%-21%的上涨空间

增加AI基础设施的投入是必然的选择，好在广告业务的高利润率和有效的成本控制能平衡对业绩的影响。谷歌三季度经营利润率28%，甚至高于去年同期的25%。但谷歌也面临着不少反垄断调查和官司，法律风险是投资者需要衡量的一方面因素。

谷歌的远期市盈率仅有20倍，这在头部科技股中是偏低的。横向对比，微软是33倍，亚马逊则为39倍。另外，20倍也要低于谷歌自己25倍的滚动市盈率。这意味着市场更加看好公司未来的盈利前景。

从周线图来看，股价处于上升通道的下轨附近。公司内在的驱动力和美国降息的外部利好有望共同推升股价。

Tipranks的统计显示，过去3个月内共有5位华尔街分析师给出谷歌的评级，其中4人买入”，1人持有”。未来12个月的平均预测价格为154美元，最高预测价为160美元，这意味着当前股价还有16%-21%的上涨空间。

（本文已刊发于12月16日《证券市场周刊》。本文观点仅代表作者个人，不代表本刊立场。文中所涉个股仅做分析，不做投资建议。）