独立站新手教程引流篇：如何优化谷歌广告投放效果？

随着谷歌广告单价的持续上涨，如何在提升投放效果的同时，降低推广费用成为每一个独立站卖家的必修课。因此新手卖家在完成初步的广告投放流程后，最重要的就是了解一下谷歌广告优化的基础策略。

设置转化跟踪

即利用Google Analytics跟踪广告投放的效果，将Google Analytics与你的网站关联起来，就能看到用户与你的广告互动时所产生的行为，包括注册、点击、购买、加入购物车等。

通过对广告数据的追踪，卖家可针对性地制定优化方案，比如说，点击率过低，那就需要优化广告文案，如果转化率过低，那就需要优化广告落地页。

这对于新手卖家来说是非常重要的，因为新手卖家缺乏经验，没有数据辅助支撑的话，是很难找到问题所在的。

多组广告AB测试

AB测试是谷歌广告优化不可或缺的手段之一，通过对单一变量进行测试，可以帮助卖家找到最优解，从而对广告投放进行细化调整，进而提升广告投放的效果。

不过新手卖家在刚开始投放时，可能会不知道该测试哪些元素，所以建议先缩小范围。即设置三个完全不同的广告组，由谷歌系统来选出表现最好的广告，这样卖家就能得到一个大方向，然后再进行深度测试。

智能出价

由于新手卖家对谷歌广告投放缺乏了解，所以建议卖家初期可以使用智能出价策略，系统会根据广告表现，自动分配广告预算。这一方面可以节约卖家的时间，另一方面效果也更加理想。

优化广告文案

谷歌广告，尤其是搜索广告，文案是非常重要的，那么高转化的文案大多有哪些特点呢？

传递积极情绪：积极的广告文案，会更容易激发消费者购买欲望。虽然消极、负面的情绪能够给消费者留下更深的印象，但不利于转化。使用数字：包含数字的广告文案会更容易被消费者注意到，当然也不必强行添加数字。添加CTA：CTA即行动呼吁，呼吁消费者接下来要干什么，比如说buy”、get”等，没有CTA，消费者行动的概率会大大降低。

4、使用第二人称代词：你”你的”等第二人称代词，能够让消费者产生广告是针对自己的错觉，从而跟随广告指示，采取行动。

添加附加信息

附加信息包括通话按钮、额外链接、地址等，提供更加丰富的附加信息，不仅能够提升互动度，还能提升广告质量。广告质量会影响谷歌广告评价，对投放成本方面是有较大影响的。

此外，附加信息的添加，也能在一定程度上对潜在客户进行筛选，进而提升客户的精准度。

落地页优化

落地页同样是谷歌广告非常重要的一部分，落地页质量不佳，不仅导致跳出率升高，还会影响竞价结果。

加载速度快、与广告信息保持一致、结账流程快捷高效等，是优质落地页的共同特点。卖家需要定期优化和更新落地页，这样广告效果才会越来越好。

如果你想了解谷歌广告优化的详细策略，可以私信我们了解更多~

谷歌推广的关键词优化方法

谷歌推广如何优化谷歌广告的关键词？如何让你的广告在搜索结果中更靠前，获得更多的点击和曝光？今天，我将分享一些关键词优化的方法，帮助你提升广告效果。

1. 研究关键词：在选择关键词之前，需要深入研究潜在客户可能使用的搜索词，了解关键词的搜索量和竞争程度，以及关键词与产品或服务的相关性。
2. 使用关键词工具：谷歌关键词工具可以帮助广告主了解关键词的搜索量和竞争程度，以及关键词与产品或服务的相关性。可以使用关键词工具来筛选和优化关键词，提高广告的可见性和点击率。
3. 选用有效的关键词：选择的关键词应该具有较高的搜索量和较低的竞争程度，并且与产品或服务相关。例如，可以选用长尾关键词，这些关键词搜索量相对较低，但竞争程度也较低，可以提高广告的可见性和点击率。
4. 调整关键词的匹配方式：关键词的匹配方式有三种：完全匹配、短语匹配和广泛匹配。可以根据关键词的搜索量和竞争程度，调整关键词的匹配方式，以扩大广告的覆盖面和提高点击率。
5. 优化标题和描述：标题和描述是吸引用户点击广告的关键。需要设计具有吸引力的标题和描述，包含关键词，让用户更好地理解产品或服务。
6. 调整出价：可以根据关键词的点击费用和广告效果，调整出价以提高广告的排名。如果点击费用较高，可以降低出价；如果点击率较低，可以提高出价。
7. 使用否定关键词：否定关键词可以防止广告展示与某些搜索词相关的结果。可以添加与产品或服务不相关的关键词，以减少广告的无效点击。
8. 优化落地页面：落地页面是用户点击广告后进入的页面。需要设计清晰、简洁、与广告文案和关键词相关的落地页面，提高用户体验和转化率。可以测试和优化落地页面，例如更换页面设计、增加产品介绍等，以提高转化率和用户体验。
9. 不断优化和测试：广告投放后需要进行跟踪和调整。如果广告效果不佳，可以分析原因并不断优化和测试，例如更换关键词、修改广告文案、调整出价等。

总之，谷歌广告的关键词优化需要结合关键词的研究、选用有效的关键词、优化标题和描述、调整出价、使用否定关键词和不断优化和测试等方法，以提高广告的可见性和点击率，达到最佳的广告投放效果。

外贸独立站谷歌广告询盘少，怎么排查问题调整优化？

经常有人问，我都投了这么久， 为什么还没有询盘啊，于是四处求人，帮忙分析研究，今天谷歌seo优化服务商九凌网络分享高效优化广告，快速获取询盘。

没有询盘或者询盘很少该怎么调整？

1、首先看自己的钱花在了哪些广告系列（如果有多个系列，然后以花费的高低进行优先级排序，依次分析。这里我们投放目标主要是获取询盘，所以主要以搜索广告为主。找到我们花钱最多的搜索广告系列，在广告系列中同样以花费高低为优先级，优先分析花费高的广告组，关键词。然后再依次查看其它广告组，关键词。然后从花费高低依次去查看我们关键词投放的是否准确，如果关键词准确，那么我们广告基本成功了一大半。

如果你自己不是很确定用户搜索这个词的真实意图（是不是有意采购的），那你可以直接用这个词去谷歌上搜索下，看谷歌自然排名前三的搜索结果，去了解用户的真实搜索意图，从而去判断这个词的准确性。

如果不准确，可以考虑排除掉，或者你仍然想投，可以收窄匹配范围（完全匹配），然后通过实际转化结果去判断是否继续投放。如果关键词搜索意图精准，在看看具体的用户搜索字词报告，排除掉那些不相干的词。

2、看我们的页首展示份额。如果你出价太低，那么你的页首展示份额以及绝对页首展示份额可能也会相对较低，你的广告大部分时间可能展示在搜索结果下方，那么意味着目标客户已经看过很多网站了，才看到你。

甚至有可能是随便点到了你，这样其实想要获取询盘的概率很低，这里建议页首展示份额在80%以上，如果没有达到，可以调高出价。

3、看我们的质量得分，预估点击率和着陆页体验，这里系统会根据你的投放数据与大数据对比，做一个粗略的评估，如果你的预期点击率比较低，那可以考虑优化一下你的广告语。如果着陆页体验较差，分析一下投放的词是否与着陆页相匹配，然后在分析着陆页的设计是否合理。

4、去insight 栏目里面看我们的国家花费，分析主要是哪些国家花费了钱但是没有出询盘，是否需要去做相应的调整。

5、看自己的素材资源组里面的信息是否完善，这里能填写的信息尽量填写一下， 有利于向目标客户展示更丰富的内容，从而提高广告的点击率。

6、可以结合GA数据的平均停留时长，页面浏览量等数据来辅助判断关键词，页面内容的好坏，从而进行广告以及页面内容的优化。

再补充下其他B端谷歌广告搜索投放常见问题：

1.哪些词才是我需要投放的关键词以及如何快速找出目标关键词？首选带B端属性的词，因为这种词的搜索意图非常明显，就是来批发采购的。比如带manufacturers，factory，suppliers，china等等词跟的词。

如何快速找全我们投放的目标关键词？

1.这里我们可以通过ahrefs 和sumrush 去快速找出我们的产品词，然后利用这些词根去筛选出我们可以投放的关键词。我们只需找出我们产品词的各种不同叫法，然后通过词组匹配进行扩展之后，利用带有B端词属性的词根去进行快速筛选，就可以快速选出我们需要投放的B端词了，同时还有相关的搜索量和CPC出价可以参考。

除此之外，我们还需要注意的一点就是图中红框中的by terms里面的词汇，这些词跟是由我们筛选的这些带B端属性词的词根，因此我们可以提前找出和我们业务不相关的词根，提前否掉，从而减少无效花费。当然也有一些行业的产品词就是B端属性词，这些通常出现在一些大型的机械设备等行业，如果不确定，可以去通过谷歌自然搜索结果去验证。搜索意图精准的词可以用词组匹配的方式去投，那些不太确定，比较宽泛的词，可以考虑用完全匹配的方式去测试

2.新建广告系列关键词如何出价？

这里建议大家开始出价时选择手动出价，关于新系列关键词出价价格，很多人可能觉得越低越好，怕浪费不必要的钱。事实上我更建议大家稍微大胆点，因为出价太低，你可能跑不出去，然后慢慢提价，拉长了测试的时间，第二是，出价太低，展示位置往往不好，降低了测试的效果。所以不妨大胆点，这里我们可以直接参考页首高位出价区间，可以稍微低一点的价格去测试， 然后根据页首展示次数份额去及时调整出价。

3.广告着陆页如何选择？

事实上，如果你足够了解seo，那么对应如何选择广告着陆页，应该是得心应手。应为每一个关键词都有对应的搜索意图，我们只需要让用户的搜索意图与着陆页相匹配就行了。当然一切以实际询盘转化效果为准。

4.以什么为依据来分广告组，广告系列？

以什么为依据来设置广告系列，广告组，这个没有绝对的标准，因人而异，分的越细，那你在做相应的调整的时候肯定也更有针对性，更有效果，但同时也会花费你大量的时间。

例如我投全球，我可以直接一个系列去投，也可以根据区域去规划多个系列去投（比如东南亚一个系列，欧美一个系列，非洲一个系列，其它剩余国家一个系列），同样也可以一个国家一个系列，但是太繁琐。

所以通常我们会把重点投放国家单独建一个系列或者多个系列，其它国家根据区域或者点击价格分系列去测试。同样如果我就投放一个国家，那我怎么去分系列呢？可以从不同的产品类别去分广告系列，也可以从投放词重要性去分，这个主要取决于自己的实际情况。

那么一个广告组要放多少个广告系列呢？这里建议大家把相同搜索意图的关键词放在同一个广告组里面就行，这样我们可以针对性的去写广告文案，着陆页于关键词也会更匹配。

5.词搜索量很低，花不出去钱怎么办？

a.可以尝试使用广泛匹配，然后最好连续两周，每天去否掉那些不相干的词 b.去调研目标用户搜索你的产品时用的词，比如去linkin,facebook,reddit 等等这些论坛社区去看用户的使用场景，以及各种不同的叫法。

c.可以通过sumrush,ahrefs 去查看竞争对手投放的关键词

6.如何来监控我们的广告效果？

通常我们会通过追踪客户提交完询盘跳转到thank-you 页面的网址来衡量我们的转化效果，thank-you页面加载的次数就是我们追踪到的转化次数

最后总结一下：

关键词投对，那么我们就成功了一大半，然后在测试的过程中我们要保证在投放时间段内预算充足，这样数据才更有参考价值，一切调整以所获得的询盘数量与质量为最终参考依据。除此之外，我们需要花跟多时间在网站内容体验优化方面，这是决定我们转化好坏的关键。

以上就是谷歌seo优化服务商九凌网络今日分享，希望对你有所帮助。如果您有海外网站建设运营推广的需求，或者对外贸网站建设和谷歌seo优化感兴趣，想要了解可访问九凌网络（www.syoseo.com）获取更多资讯信息。