谷歌广告收费模式大幅调整，突然向广告主让利

10月的最后一周，成为了硅谷科技巨头集中发布季度财报的时间，但有的高奏凯歌、有的平平淡淡，还有的则是愁云惨淡。如果说微软属于高奏凯歌，那么同一天发财报的谷歌母公司Alphabet就属于愁云惨淡的那一批了，就在这份财报发完的第二天，其股价大跌9.51%、市值直接蒸发了千亿美元。

其实Alphabet这份成绩单并不差，营收达到了767亿美元、同比增长11%，净利润近197亿美元、同比增长约42%，均高于市场的预期。只可惜谷歌云业务不及预期，使得外界认为谷歌云有可能会进一步落后于Azure和AWS。

在云服务业务上拼不过微软和亚马逊后，谷歌方面似乎决定要从老本行广告业务上找补回来。

就在11月2日，谷歌突然宣布对Google AdSense进行政策调整，主要是更新了Google AdSense的收益结构，将点击计价”更改为曝光计价”，并透明化广告购买流程。同时谷歌方面表示，原本Google Ads是根据点击次数来付费给网站站长，现在也决定转向业界通用的按曝光计价，以让网站站长更容易比较Google Ads与其它平台所带来的收益。

从点击计价”到曝光计价”对于谷歌这样一个每年从广告业务上可获得超过2200亿美元的巨头而言，显然是一个不容忽视的变化。作为目前全球最大、最完善的数字广告体系，每天都有不计其数的广告主在Google Ads上将它们的广告通过谷歌搜索、Google Play、Gmail，以及遍及全球的网站站长投放到消费者眼前。

其中，点击计价（Cost Per Click,CPC）即用户每点一次广告，广告主就需要为此支付一次费用。曝光计价（CostPerMilleImpression,CPM）意为每千次曝光的成本，即每展示1千次广告所需要支付的费用。虽然CPC这种计费方式能够从点击情况分析用户的潜在需求，但无法避免同行之间的恶意点击，而CPM则最科学、同时也是成本最低的，可以计算每个用户平均分摊到多少广告成本。

这一变化所导致的结果，就是广告主在Google Ads上投放广告的成本将会迎来下降，因为按点击计价”有一个无法避免的问题，那就是作弊。只要广告被点击，广告主投放的预算就要被消耗。

比如作为Google AdSense重要组成部分的部分网站站长，他们收入中的绝大部分往往就是来自谷歌的广告分成，然而决定广告分成的因素，就是网站访客中有多少人点击了广告。如此一来，就导致了作为广告展示平台的站长有充足的动机去伪装用户点击广告，而这也成为了Google AdSense上一个久治不愈的顽疾。与此同时为了降低站长群体的抵触心理，谷歌方面声称将Google Ads嵌入自家网站的站长在收入方面，预计将不会因这一调整而出现变化。

那么问题就来了，谷歌为什么会更改持续了十余年的Google AdSense相关政策呢？当然是因为反垄断高悬于头顶的谷歌，已经预见到了未来广告业务或将遇到麻烦。

最近一段时间，谷歌的世纪反垄断案”又迎来一波高潮。法庭相关文件显示，谷歌方面在2024年花费263亿美元，使得其成为众多用户手机以及网页浏览器的默认搜索引擎。甚至微软CEO纳德拉在出庭作证时表示，微软方面已经向苹果提供了每年150亿美元的报酬，让其将Safari的默认搜索引擎改为必应。

这一连串的麻烦导致苹果与谷歌之间关于默认搜索引擎上的默契被打破，据知情人士透露，苹果希望采用DuckDuckGo作为Safari的隐私模式默认搜索引擎，以取代原有的谷歌搜索。如果未来法庭真的认为谷歌每年向苹果、三星、moto等手机制造商，FireFox等浏览器厂商，以及AT&T、version等电信运营商支付款项，来确保谷歌搜索地位的做法属于垄断，那么谷歌搜索全球第一的宝座尽管不会被动摇，但是其市场份额必然会迎来一轮下降。

毕竟以往在iPhone以及部分Android手机中，谷歌搜索都是默认搜索引擎，直接让有着ChatGPT加持的Bing难以施展拳脚。而搜索引擎市场份额的下降必然会导致搜索引擎广告收入降低，这时候通过点击计价”到曝光计价”的变化来吸引广告主在Google AdSense上投放广告，或许就能将损失的份额给找补回来。

换而言之，谷歌方面更改广告收费策略其实已经从一定程度上，反应了这家数字广告巨头所处的不利局面。此前微软CEO纳德拉所言，不只是我们，还会有其他竞争对手拥有更均匀的搜索份额、能从多个渠道获得流量、广告商将得到更好的定价，想想这将是多么美好的未来”，如今这一切似乎正在一步步变为现实。

特大喜讯！谷歌确认100万美元内抽成15%，7月1日全球实施

分成比革命来的太快就像龙卷风。

昨日，GameLook率先报道了韩媒称谷歌或将降低韩国市场分成比”，而就在今天北京时间3月17日清晨，谷歌正式确认这则新规定将针对全球市场，并且无论大、中、小型开发者都将适用。

在谷歌的官方博客中，谷歌对于这项新规定做出了详细的介绍，并宣布今年7月1日正式实施。

涵盖面更广，所有开发者均适用

根据谷歌的博客内容显示，从今年7月1日起，谷歌将降低Google Play的服务收费比例：每个销售数字产品或服务的开发者每年100万美元以下收入的服务费率降为15%。

15%这个数字对于眼尖的开发者而言实际并不陌生，因为分成比问题与Epic展开了几轮口水战后，苹果就曾推出过一个小企业计划”，其中指出，苹果appstore对于一年内收入在100万美元内的开发者，可以申请15%的抽成比，所以某种程度上来说，谷歌是步了苹果的后尘，跟进了抽成15%的规定。

但如果仔细研究会发现，相较于苹果的小企业计划”而言，谷歌这项全新的分成比计划对于开发者的优惠力度更大，同时也更为奔放。

苹果的小企业计划”中写道：如果参与的开发者超过了100万美元收入，本年剩余时间将恢复原有抽成比例。如果开发者收入在未来一年低于100万美元，则可以申请下一年享受15%抽成比例。”

而谷歌的规定是，每一位开发者都能够享受，年收入前100万美元抽成15%，超出的部分才抽成30%，比如开发者全年的总收入为101万美元，其中仅仅只有1万美元按照3:7的分成比计算，并且在新的一年中仍可以享受到前100万美元15%抽成的优惠。

换言之，无论是头部、腰部还是尾部，无论是十万美元还是千万美元量级的游戏公司都能享受到谷歌分成比的优惠。

当然，谷歌结合自己统计的数据称，实际上Google Play中99%的开发者年收入都未达到100万美元，通过这项变更，有99%将会节省 50% 的费用。同理，实际上大部分开发者也能够享受到苹果在分成比上的优惠，只不过那1%的头部开发者，仅仅只能在Google Play中享受到一定的优惠。

此外，苹果的小企业计划”需要向苹果官方进行申请才能够享有相应的优惠，相关的规定中也写道开发者必须认证所有关联账户，在签署该计划的时候，必须列出所有关联开发者账户。”

就目前而言，谷歌仅仅公布了调整分成比的相关计划，并没有对具体能够享受这项规定的开发者进行划分，也没有对于账号相关的问题作出规定，这是不是意味着通过不同的开发者账号，就能够多次享受这前100万美元15%的抽成比？暂时还不得而知，这也是为什么称谷歌这项计划奔放的原因所在。

当然，距离谷歌分成比靴子落地还有些时日，这些漏洞也大概率会被谷歌堵上，在博客中谷歌也明确表示，在未来几个月将会分享更多的详细信息，具体细则日后也将水落石出。

海外商店分成比普降，出海大利好

在谷歌正式确定这项计划的推出后，正如昨天GameLook所言，至此国外市场的主流渠道基本都以下调分成比，所以眼下对于中国游戏公司，最直观的变化就是出海的收入将增加。

2024年对于国内游戏公司而言可谓是出海大年，根据游戏工委以及中国产业研究院所发布的《2024年中国游戏产业报告》显示，2024年中国自主研发游戏海外市场实际收入达到154.50亿美元，同比增长33.25%。

市场规模达到千亿人民币，出海声势不可谓不浩大，但在这当中，国内游戏公司实际上一直承受着渠道30%的抽成。如今，在满足前提条件下，苹果与谷歌都将抽成比下调到15%，这意味着，出海厂商在渠道费用上的成本直接下降的一半，即便是同样的收入，游戏公司的利润都得到了提升。

不仅如此，利润还只是一方面，对于国内游戏公司而言，出海的速度也将会更快。

分成比的下调不仅将厂商出海的成本降低，与之对应的，出海的风险也自然会降低。由于出海的产品在初期往往需要进行测试，渠道30%的抽成会造成游戏测试期产品调优成本更大，风险也就自然随之提升。

虽然只有前100万美元内的抽成降低，但这却给到游戏公司更大的探索空间与动力，渠道抽成费用降低，前期在产品上投入的测试成本也就更低，厂商能够将更多的资源、资金分配在游戏品质的打磨、本土化改造等方面。

近年来国内公司纷纷进军海外市场，很多企业都还处于探索阶段，而苹果与谷歌分成比计划双双将要在今年实施，这无疑又为游戏出海再添了一把火。

谷歌苹果均表态，国内渠道接不接？

自从今天清晨谷歌公布了调整分成比的消息后，几乎刷屏整个互联网行业，不少人也发表了自己的看法。

前不久谷歌刚刚宣布了不再支持跨网站浏览进行技术识别的追踪技术，步了苹果IDFA的后尘，所以针对谷歌而言，有观点认为调整分成比是一种商业手段。

上比邻弘科公司创始人说到，广告业务变窄，谷歌需要打开新的一扇窗，谷歌调整分成比不过是左手倒右手，将Google Play的生态做强，应用内支付的市场做大，把广告阵营赶”到了服务阵营中，从而追求长远的利益。

从数据上来看，这样的逻辑确实说的通，因为调整分成比实际上对于谷歌、苹果这样的头部企业而言并不会造成很大的损失，营收的减少比例仅仅只在5%以内，这样的痛对于谷歌而言忍得住。

Sensor Tower称，如果按照15%的抽成比例计算，谷歌Google Play去年收入将损失5.87亿美元，约为116亿美元总收入的5%。同样地，苹果去年App Store收入将会减少5.95亿美元，约为去年217亿美元总收入的2.7%。

不过对于游戏公司尤其是中小型游戏企业而言，100万美元15%的抽成绝对是实实在在的让利，每年多15万美元对于游戏企业就是真正的利润。

不过在今日谷歌调整分成比的消息公布后，反而是Epic获得了不少的呼声，在玩家圈层，不少玩家都拍手称快说Epic真是牛，也有玩家表示并不希望自己在游戏中花的钱被渠道抽走而非开发商。

Epic公司CEO Tim Sweeney第一时间在线吃瓜，并发表了一通自己的观点，在他看来，这（谷歌降低分成比计划）仍然是一个自私的策略。他说：绝大多数开发者都享受15%的新抽成比，从而导致不愿意反抗，但大多数收入实际是由大产品、抽成30%的应用贡献，这种垄断政策十分可怕。”

Tim Sweeney的观点不无道理，上文中谷歌就曾提到99%的开发者将受惠，但很不幸，Epic就是那1%。并且Sensor Tower也提到，应用程序市场是一个赢家通吃”的市场，绝大部分领域的头部应用开发商仍需要支付接近30%的服务费。所以对于Epic而言，这样的变化基本等于没有，自然提出反抗。

而对于中国市场而言，不少人更关注的还是如何能够改变国内5:5的分成比，并且对于苹果谷歌这样的阶梯价的分成方式表示赞同。当然也有网友打趣表示，谷歌是为了应对即将登场的鸿蒙才作出的让利。

在GameLook看来，谷歌分成比的调整无疑将降低分成比的大势推向高点，又给国内渠道来了一次灵魂拷问，当海外已经不满足3:7，开始走向15%，国内渠道是不是也应该作出相应的调整？变革与被革命只在一瞬间。

尤其是海外15%的抽成落地后，莉莉丝《万国觉醒》这种出海告捷再转内销的模式将更具商业价值，加上中国厂商开始加速出海，不上渠道只会成为趋势，国内游戏公司与传统渠道间的矛盾更加深化。

最终渠道为了维护生态，与S级产品、大IP、大公司谈成3:7分成，中小企业5:5分成，如果不行动起来，这样不公平的局面只是倒计时。

同样是昨天那句话，既然趋势已至，国内安卓渠道真的不考虑顺应趋势，调整分成比吗？