Google Ads – 谷歌在线广告平台
Google Ads是一个付费投放平台，您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。
一、什么是Google AdsGoogle Ads是Google拥有和运营的在线广告平台。Ads也是全球规模最大，使用最广泛的在线广告网络，数百万家企业使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。
选择使用Google Ads的广告客户可以通过两个主要网络（搜索网络和展示广告网络）定位用户。搜索网络是指按点击付费广告，其中广告客户对与其业务相关的关键字出价，并且有机会将这些广告显示给将这些关键字输入Google的用户作为搜索查询的一部分。按点击付费广告也称为付费搜索。
展示广告网络为广告商提供了在作为展示广告网络一部分的网站上放置可视横幅广告的选项。Google展示广告网络覆盖全球约90％的互联网用户，拥有广泛的潜在受众群体。
二、Google Ads主要有哪些推广形式？1、文字广告
是我们撰写的广告语，出现在搜索引擎搜索结果或者Adwords搜索联盟网站上，以吸引用户点击。
计费方式是按你和竞争对手的出价来竞价来计算，你可以设置一个最高出价比如0.5元，Google Ads推广会根据你的出价和你账户的质量得分来决定一个最终的价格，如果你账户质量得分高过对手，可以以比他出价还低的价格获取最好的排名。
所以优化账户也是Google推广投放的重要技能之一。
2、 图片广告
是指在Google推广联盟的展示网络里出现的一种投放方式，按千次展示CPM或者按点击CPC的收费模式为主。
站长在申请获取Google推广联盟的代码放置网站，谷歌会根据网站内容展示出相应的产品广告，而你的图片广告也会直接投入到他们的网站，这样只需要展示1000次或点击广告才会收取费用，至少减少了80%以上的成本。
3、 其他广告
除了上面两种常用的广告形式外，Adwords还有视频广告、Gmail广告、再营销广告、网盟广告等等富媒体广告形式。
Google Ads推广的再营销等技能都是可以大大增加我们英文网站的转换率, 提高销售额的方式。
对于一些无法在短期通过Google SEO优化提升的关键词, 但又可以给我们带来高质量流量，询盘或者订单的关键词，我们必须使用Google Ads来投放关键词，在配合相应的登陆页和外贸网站营销通道的情况下，Google推广的投放效果会非常的显著，我们前期可以建议用户进行3个月左右付费推广，而SEO一般需要3个月左右才能带来少许效果，但随着SEO的数据提升，可以续步减少Google Ads推广。
四、Google Ads专业术语下文这些常用谷歌广告术语将帮助你设置、管理和优化Google Ads，其中一些特定于Google Ads。了解这些信息，可以帮助你更有效地运行广告系列。
1、AdRank
你的AdRank决定广告展示位置。AdRank的值越高，排名就越高，用户点击广告的可能性也就越大。AdRank由最高出价乘以质量得分而得到。
2、投标（Bidding）
Google Ads基于竞价系统，即广告客户选择愿意为广告点击支付的最高出价金额。出价越高，展示位置就越好。你可以使用以下三种出价方式：CPC、CPM或CPE。
CPC：Cost Per Click即每次点击费用，是指为广告的每次点击所支付的费用。
CPM：Cost Per Mille即每千次展示费用，当广告向一千人展示时需要支付的费用。
CPE：Cost Per Engagement即每次互动费用，当用户对广告采取预定操作时需要支付的费用。
3、广告活动类型
在Google Ads上开启付费广告系列之前，你有三种广告系列类型可选：搜索广告、展示广告或视频广告。
搜索广告是指显示在Google搜索结果页上的文本广告。
展示广告通常基于图片，并显示在Google展示广告网络的网页上。
视频广告的播放时间通常介于6秒到15秒之间，并显示在YouTube上。
4、点击率（CTR：Click-Through Rate）
CTR是指广告获得的点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高，该广告就可以匹配搜索意图并定位相关的关键字。
5、转换率（CVR：Conversion Rate）
CVR是指表单提交量占着陆页总访问量的比例。高CVR意味着登录页面呈现了与广告承诺相匹配的无缝用户体验。
6、展示广告网络（Display Network）
Google广告可以显示在搜索结果页面或Google展示广告网络（GDN）内的网页上。GDN（Google’s Display Network）是一个网站网络，其允许在网页上放置谷歌广告，可以是基于文本或图像的广告，并显示与目标关键字相关的内容。较受欢迎的展示广告选项是Google Shopping和应用广告系列。
7、广告附加信息（Extensions）
广告附加信息可以让你通过附加信息补充广告，无需支付额外费用。广告附加信息有5种类型：站点链接（Sitelink）、联系方式（Call）、位置（Location）、报价（Offer）、应用程序（App）。
8、关键词
当Google用户在搜索框中输入关键字查询时，Google会显示与搜索者意图相符的一系列结果。关键字是与搜索者的需求相符并能满足其查询条件的词或短语。你可以根据显示广告的查询选择关键字。例如，输入如何清除鞋上的口香糖”后，将看到鞋上的口香糖”和清洁鞋”等搜索结果。
否定关键字（Negative Keywords）是指你不想为其排名的关键字词的列表。 Google会将这些关键字从你的出价中撤出。通常情况下，这些关键词与你想要的关键词还是有一定联系的，但却超出了你所能提供或想要的排名范围。
9、PPC
按点击付费(PPC：Pay Per Click)是一种广告客户按点击付费的广告类型。PPC并非特定于Google Ads，而是较常见的付费广告系列。在开始你的第一个Google Ads广告系列之前，建议你一定要了解PPC的来龙去脉。
10、质量得分（QS：Quality Score）
你的质量得分将通过点击率(CTR)、关键词的相关性、着陆页的质量和过去SERP的表现进行综合衡量。QS是AdRank的决定性因素。
谷歌广告投放平台：Google Ads和Display&Video 360如何选择？
谷歌旗下两大广告品牌及程序化广告交易平台：Google Ads（通过GDN，即Google Display Network提供服务）和Display&Video 360（谷歌旗下DSP）是其在程序化广告市场能够形成自身竞争优势的两大壁垒”。
程序化广告（Programmatic Advertising）是指通过技术手段对广告进行交易与管理。对于广告主而言，具有提升广告交易效率、扩大交易规模、优化广告效果的优点。
那么，广告主该如何根据两个平台提供的特色功能，并结合你当前的程序化媒体购买活动和目标选择更适合你的平台和广告策略呢？
平台特色Google Ads是为希望在谷歌和谷歌广告网络上投放广告的企业提供的广告服务。 Google Ads允许企业设置广告投放预算，并且仅当用户点击CPC广告时才消耗广告费用，其主要玩法是关键字的优化。
Display&Video 360则允许代理商、服务台和广告商可以实时接触到独家的展示广告、视频广告、本地广告和移动广告资源。使用Display&Video 360的广告主对其评价为Display&Video 360能够尽可能优化其程序化广告的出价、定位和优化的水平。
主要功能对比1）广告选项Google Ads：文字、图片和视频广告
Display&Video 360：图片、富媒体、本地和视频广告
2）第三方数据Google Ads GDN不具备第三方定位功能，这意味着你可以触达GDN中的相关用户。在GDN中，你可以完成基于人口统计数据、兴趣度、主题的用户定位，此外，你还可通过视频广告网络和搜索广告网络找到对特定产品或服务感兴趣的用户。
Display&Video 360能够帮助使用第三方数据的广告主定位到兴趣度更高、更有可能产生转化或进行购买的用户。
3）设备定位/可访问性Google Ads GDN
?广告主仅能通过GDN购买Google Ads
?指定地区和语言
?关键字定位
?设备定位
?对你网站的历史访客进行再营销
Display&Video 360
?集成100+ Ad Exchange广告位资源，并包含大约10亿个网站。
?能够在所有渠道（台式机、移动设备、平板电脑、智能电视）上投放广告。
?具有良好的定位技能：其能够借助谷歌的数据来帮助你识别现有客户和目标客户；根据特定的受众特征、兴趣和购买趋势定位客户；触达你当前营销列表中的客户。
?DSP（例如Display&Video 360）能够高效地覆盖到大范围的高价值受众。
?Display&Video 360结合了第一方数据和第三方数据，以帮助广告主找到访问过/未访问过自己网站的目标受众，并实现数据管理平台（DMP）的集成。
?使用你的Cookie和Projector定位和控制目标客户。
?Display&Video 360生成的数据可以通过GMP采集端进行使用和控制。
4）私有交易市场（PMP）和程序化担保（PG）Google Ads
通过计算机驱动的实时拍卖来购买广告仅限于实时出价（RTB）。这意味着Google Ads广告主将无法使用Display&Video 360的高级拍卖、PMP和直接购买功能。
Display&Video 360
借助PMP和Programmatic Direct，Display & Video 360能够为广告主提供在全球高流量网站上定位到优质广告位的能力。此外，广告主还可以通过Display&Video 360购买特定广告位的展示次数。
5）出价管理Google Ads（GDN）
?自动出价
?自定义出价，在广告组级别上，基于特定的定位方法出价
?出价调整则是允许广告主将出价提高/降低一定比例
Display&Video 360
采用多合一”方案管理多种出价策略：
?手动出价
?自动出价，根据设定的广告目标自动调整出价
?简化交易流程，广告主能够通过Display&Video 360平台，在台式机和移动设备上创建、执行和评估其整个广告活动。
6）报告与优化Google Ads
Google Ads报告涵盖了整个的客户获取-行为-转化周期：
?用户获取方式
?网站上的用户行为
?转化模型
Display & Video 360
?使用Display&Video 360的广告主将能够获取超过35个维度和50个指标的全面报告，以监控基本的广告指标
?渠道分析计量。深入检测所有实时分析数据，以查看你的广告是否能够吸引到正确的受众并成功将其转化
?广告管理。Display&Video 360通过使用谷歌的高级算法来提升和管理你的广告，并对出价进行调整和优化，以帮助你实现特定的广告目标。
?Display&Video 360允许广告主追踪广告的曝光量、点击率和网站转化率
你是否有必要使用Display&Video 360？因为Display&Video 360能够在Google Ads的基础上帮助你扩展现有的广告技能，并且更准确地触达目标受众，因此，建议你将二者结合使用。
换言之，对于那些希望能够以商业服务链接（Premium Sites，它的主要功能是提供通向广告主指定网页的链接服务）的形式投放视频广告且具有更高广告预算的广告主而言，Display&Video 360是这些广告主需要在Google Ads的基础上攻略”的下一个城池”。
因此，你可以并行Display&Video 360和Google Ads，以测试两个平台实现ROI的能力，从而接触到更多新受众，获得更好的广告效果。点击【Google专区】解锁更多Google Ads和Display&Video 360玩法！
（来源：Google引流哥）
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