性价比之王

首先我们要知道何种产品适合谷歌推广：

1）工业品：一般外商都是通过搜索产品关键词进来的，而谷歌占据了海外九成搜索流量，因此肯定是适合的。

2）民用品：谷歌推广同样重要，只是我们还需要进入FB,INS等社交平台进一步获取精准的社群流量。

其次要搞清楚谷歌推广有三种方式：

1）谷歌seo：目标就是通过官网的关键词和外链优化进入谷歌首页。

2）谷歌竞价广告：也就是google ads，就是花钱买谷歌首页排名。当然也有不少联盟类的谷歌banner广告等等。

3）Youtube多语种营销：就是把多语种标题简介多语种配音字幕的产品视频发布到youtube去，同时从谷歌和youtube两处获取精准流量。

这三种方式各有利弊，但显然第三种是目前比较热门的，也是更为有效的。

最后我们来谈谈具体步骤：

你需要有一个独立站，然后可以通过谷歌SEO或谷歌竞价把海外流量引向自己的官网独立站；当然你也可以通过youtube多语种推广，把流量引向自己的官网。

因此对于谷歌推广来说，核心就是把各路流量引向自己的官网。那些还没有官网的小伙伴们，赶紧去建站吧~

Google Ads 我可以投别人的品牌词吗？

Google Adwords经常是做海外营销的不二之选，谷歌关键字词广告据了解，谷歌关键字广告（Google AdWords）是一个全球性广告平台，通过先进的匹配技术，它不仅能帮助企业更精准地锁定对产品真正有兴趣的客户。

相信很多投Ads的用户都找过这个问题，我可以投别人的品牌词？对于投放品牌词，我们是说投放我们自己的品牌词，因为点击费用非常低，最低能达到0.01美金，然后他们ROI非常好。

但是我们今天所说的是竞品词，就是别人的品牌，对于这种，我们不建议，因为别人的品牌基本已经注册，如果投放会遭到投诉与严重的会被告侵权，还有点就是转化极差。

境外通浏览器 | Google广告投放超详细教程！新手入门必看

当今，Google占全球搜索引擎市场的绝对垄断地位。因此越来越多的跨境从业者开始做Google竞价广告、GoogleSEO优化。常规意义上认为的Google广告，即Google公司面向全球用户的，基于Google搜索引擎的关键词竞价广告。Google关键词竞价广告按照点击收费，是目前全球最大的互联网广告体系。

Google广告可以通过灵活设置广告预算、实时检测推广数据、自定义广告投放等方式，最大限度吸引目标客户，实现广告精准投放，节约资金成本，只为效果付费。

下面我们就和大家一起创建Google广告：

1、首先，境外通浏览器搜索Google ads”，打开Google广告页面，右上角点击get started”开始创建。

2、首先会进入广告创建简易模式，这里不建议大家使用简易模式创建广告，推荐下来使用专家模式，功能更加完善。

3、选择广告目标，广告目标的选择，可以根据业务目标决定，广告目标的选择，会影响之后广告投放效果，大家在广告投放之前，要决定好自己的广告目标。

4、选择广告系列，我们此次投放的是关键词竞价广告，显示搜索广告系列”。

5、选择访客访问方式，大家根据自己的实际情况选择即可。点击继续，下面进入广告系列设置。

6、广告系列设置：

①设置广告系列名称，投放网络两个可以取消勾选，综合其他用户投放经验，这两个的投放效果并不是很理想。

②点击更多设置选项，设置广告开始和结束日期，广告投放时间等信息。

③定位和细分受众：设置地理位置、语言等信息。大家在投放广告之前，可以通过Google趋势搜索产品相关关键词在投放区域的搜索量及搜索趋势，避免浪费不必要的钱。

④设置广告预算及点击出价，关键词竞价的基本原则，就是出价越高，用户在搜索关键词时，展示的位置越靠前。当然也不是价格越高越好，毕竟预算有限。

设置完成点击继续，下面进入广告组设置。

7、广告组设置：

①设置广告组名称

②设置关键字，大家可以设置不同的关键词词组，后期根据推广效果不断优化。

关键词挖掘我们可以从以下几个方面进行：

?词根拓展，选择网站主营业务和产品特点选取核心关键词，以关键词为词根拓展长词。

?应用场景关键词，从符合产品的应用场景、应用职业中选取合适的关键词。

?竞争对手关键词，大家也可以在找到竞品网站之后，抓取竞品的关键词，直接使用。

谷歌关键词匹配方式主要有广泛匹配、词组匹配、完全匹配，广泛、词组、完全三种匹配方式的流量就是从大到小的关系，一般我们选择词组匹配，也可以把词组调为广泛匹配的方式扩充流量。但是需要注意，要调整为广泛匹配方式之前要想一想这个词会不会带来垃圾流量。大量垃圾流量会消耗我们的预算。

这一步只是初期关键词增加，在关键词跑了一段时间之后，我们可以通过

?删除没有点击的关键词；

?增加产生转化或有转化机会的关键词；

?调整关键词出价；

?添加不相关展示的否定关键词等方法，进行关键词调整优化。

关键词设置完成，下面进入广告设置。

8、广告设置：

左侧为广告设置区域，右侧为预览区域，也就是广告发布之后，用户会看到的效果。

广告创意作为用户关键词搜索之后最先看到的部分，可以最直接影响用户是否点击，因此广告的视觉效果就显得愈发重要。建议准备三套以上广告文案及创意，这样就可以在后期根据跟踪数据来进行优选。

广告设置完成，点击提交。

9、最后一步，确认付款信息。

这样我们Google广告也就基本设置完成了。

Google广告的竞争对手监测以及投放策略的布局

网络营销是不断变化的，但有一样东西定是不变，那就是竞争。如果想要进行Google广告的竞争对手监测，可以使用哪个工具？在做谷歌SEO时可以用Semrush，但做广告时则需要另外一种工具。

如果你想让你的生意增长，你需要不断地寻找新的方法来跟竞争者区分开。如果不采取这种措施，就注定会被搜索引擎用户遗忘。

一、为什么谷歌是做独立站数字营销的最佳平台？

EMarketer 估计，谷歌在美国的数字广告净收入在2024年达到395.8亿美元，比2024年的418.0亿美元下降了5.3% 。然而，谷歌在疫情爆发后的广告收入预计会出现反弹。2024年广告收入将增长20.9% ，达到惊人的478.5亿美元。

许多公司都会使用谷歌广告以提升网站流量，但是如何追踪竞争对手的广告呢？我们今天介绍几种优秀的工具，帮助您更策略地进行谷歌广告投放。

许多企业主都渴望找到一种方法，让自己的广告在竞争中脱颖而出。然而，因为没有一种快速的方法可以知道竞争对手的活动是否盈利。显然仅凭超越竞争对手在广告排名方面无疑是在欺骗自己。

二、哪些竞争对手正在使用谷歌广告？

找出你的谷歌广告竞争对手在做什么的第一步是找出谁在谷歌广告上做广告。最简单的方法就是搜索几个关键词，看看哪些广告商会弹出来。

1、SimilarWeb

对于出现的广告客户，您可以使用SimilarWeb查看他们的数据。输入竞争对手的网址就可以看到一些有价值的数据了。

然后，向下滚动到搜索部分，就可以看到有机流量和付费流量的百分比。

2、Spyfu

SpyFu是一款易用又实用的工具，能够帮助你找到竞争对手最高出价的关键词，了解每次点击的成本以及每月的花费。当你知道你的竞争对手的支出在哪些方面时，你可以选择投入哪些关键词来获得更好的效益。

SpyFu会同时收集竞争对手的广告投放情况，这些数据对我们来说非常有参考价值。如果别人投入了1000元而自己只投入了100元，那么即使再神的优化师也很难取得类似的效果。这时候我们需要提出合理建议，询问是否需要增加预算以及需要增加多少预算。

3、使用谷歌Ad Auction Insights检查哪种设备有竞争力

AuctionInsights的报告还揭示了竞争对手在哪些设备上处于主导地位。您可以利用报告的特性来识别竞争对手是通过哪种设备进行特定关键词或关键词集的获取，从而帮助您决定增加相应设备类型的竞价，并优化整体设备策略。

三、基于价值的广告出价方案

随着在线广告自动化程度的提高，您使用机器学习算法来优化关键绩效指标（KPI）以及与这些算法共享的数据，将成为您在线广告策略中最重要的竞争优势。一些转化对您的业务目标没有太大的影响，但另一些转化具有较高的价值，应该报告并进行优化。这样就可以充分地利用有限的广告预算来吸引价值较高的客户了。

1、区分客户

广告主会区分不同客户的价值,但通常不会将此信息分享给 Google以进行优化。

2、针对重要客户出价

借助基于价值的出价策略,系统将了解哪些潜在客户对广告主而言最有价值。

3、提升广告效果

针对最有价值的客户出价将会提升广告主的收入和利润。

合理运用谷歌广告工具，提取出最有价值的信息并合理使用广告优化策略布局，将使您的谷歌广告投放效果更具有策略性和针对性，这些操作也是提高转化率的差异化手段。

以上就是小鲸

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