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拼多多新上线跨境电商平台Temu值得做吗？

迎面向我们走来的是，，北美慈善家，扶贫工作者， 拼多多仅退款商家[捂脸]

temu跨境电商个人怎么做？

值得。

在国内被白嫖你都不介意，为啥不让世界也感受一下中国人的友好呢[灵光一闪]还能给中国人拉波好感。

反正在那亏不是亏？让全世界一起享受福利，格局就扩展起来了[灵光一闪]

Temu正式登陆欧洲多国，跨境电商海外狂飙

五一假期国内消费火热，拼多多旗下跨境电商平台Temu也正在加速在欧洲多国的扩张。

Temu已于4月21日在英国正式上线，德国、法国、意大利、荷兰、西班牙等欧洲市场板块也在加速扩张之中。

此前，Temu已在美国、加拿大、新西兰、澳大利亚正式上线，自Temu推出以来，拼多多重回烧钱策略，重点投入海外项目，开启了全球范围的扩张之旅。

近年来国内消费升级与疫情推动海外电商渗透率提升，在这些因素的助推下，跨境电商目前已步入商业模式成熟的稳定成长期。

首单有30%的折扣，延续商家0门槛入驻

Temu”官方口号为Team Up，Price Down”，意为拼得多，省得多，与拼多多平台主打裂变营销、低价的路线相似。

去年9月，拼多多正式在北美地区上线Temu。自上线至今，Temu已经实现对国内制造业品类的全覆盖，先后推动服装、数码、家电、箱包、户外、配饰、玩具、文具等上万家制造业企业成功出海。目前，Temu平台上的女装、小家电等热销产品已经实现单品日销10000件，单店日销超过3万单。

截至2024年2月23日，Temu在 App Store 购物榜、Google Play 购物榜中分别霸榜69天、114天，新增下载量超过4000万。

招商信息显示，本次商家入驻Temu英国站无需缴纳任何费用，直接0佣金、0元入驻，且个体工商户、企业（含香港企业)、品牌等卖家皆可入驻，卖家无需复杂的运营操作,和对应的招商小二确认选品和价格即可。这与之前在美国等地的规则类似。

目前招商还在进行中，招商品类包含服饰和鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、3c数码、小家电、手机和配件、汽配摩托、办公用品、宠物用品、家居百货、乐器、工业工具。相关类目商品目前基本已在平台上线。

据平台方商品页面显示，用户首单还有30%的折扣，且大部分商品包邮且免费退换。

目前，Temu欧洲站点首页推荐的商品单价大多集中在4欧元以内，但多数商品销量还为个位数。多位跨境电商商家在接受新京报贝壳财经记者采访时表示，是否加入拼多多多国跨境业务仍需看其后续发展。一位主营汽车配件的跨境电商商家对记者表示，只要能看到有人带头赚到钱，各商家自然会加入。有卖家称，多站点中目前主要出货地仍然集中在美国市场。

但有跨境电商资深人士表示，因地缘政治等原因，Temu等跨境电商正在加快布局美国以外的市场。

性价比”迎来机会，依托我国强大供应链出口商品具有优势

低价”的魅力，是很多消费者无法抗拒的吸引。从去年11月开始，Temu就进入美国iOS系统全类别应用下载量前三位置，同时Temu还在超级碗上豪掷1400万美元打出了30秒洗脑广告，再次火了一把。

前有其他国家的成功经验，目前，Temu在欧洲的急速扩张暂时未见成果，但按照另一势头曾较猛的跨境电商Shopee（虾皮）的经验，国内的打法，或许在欧洲面临水土不服”的问题。

Shopee和Temu发展路线类似，早期通过补贴低价+引流，疯狂扩张，但Shopee后续资金链出现问题，最终彻底退出欧洲市场。相比Shopee，Temu有母公司拼多多更有底气的资金支持，但这并不是唯一痛点。

一位跨境电商资深人士告诉新京报贝壳财经记者，欧洲用户的购物习惯偏向于上垂直类电商网站进行线上订购而非综合类电商，同时，按照过去经验，欧洲消费者并不完全对低价折扣品买单。但不可忽视的是，疫情对消费的影响逐步稳定，受到俄乌冲突和通货膨胀的影响，许多欧洲消费者对经济形势仍抱着消极态度，这或许也是性价比”的一次难得的机会。

大厂之中，拼多多出海较晚。阿里巴巴海外业务旗下有速卖通、Lazada（来赞达）等海外电商平台，也有海外批发业务。京东的京东全球贸”，在去年6月18日正式开放运营，重点布局北美及东南亚市场。京东最核心的零售业务也进军欧洲市场，首站荷兰，京东超级仓店Ochama（暂无中文译名）成为荷兰首家提供全品类线上购物的零售商。

在国内市场面临增长放缓的背景下，出海”似乎成为电商现阶段寻找增量的唯一选择。不可忽视的是，跨境电商行业借助互联网技术进步实现商品和服务的跨境交易并淡化国际贸易国界，在消费全球化、产业升级转型的浪潮中具备强劲的成长能力。

去年12月，阿里巴巴在西班牙的新电商平台Miravia正式上线，专注于欧洲市场的本地化运营，定位为更高端的欧洲电商市场。上线一个多月后，有内部员工透露，Miravia平台上的日用户活跃数、订单数和成交量等指标超出市场预期。

西班牙电商App下载量排行榜的数据显示，目前，Miravia的下载量超过SHEIN，成为西班牙购物App排名第一。显然，各电商都盯上欧洲这一存在较大增量的市场。

浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林表示，依托我国强大的供应链和物流体系，出口商品本身就有很高的性价比优势，即便有中美关税限制，我国商品依然源源不断地实现对外出口销售，足见我国供应链的强大竞争力。

4月23日，在国务院政策例行吹风会上，商务部对外贸易司司长李兴乾介绍，商务部正在推进构建贸易数字化国际规则。中国正在申请加入DEPA 等，并积极开展谈判工作。今年3月，中国加入DEPA的工作组已经进行了第一次磋商，与成员方就无纸贸易、国内电子交易框架、物流、电子发票、电子支付等议题进行了交流。同时，支持一些省市开展贸易数字化国际合作。

新京报贝壳财经记者 程子姣

陈莉

校对 贾宁

Temu在美国杀疯了，美国电商根本招架不住，政客又想歪招了

对tiktok的封禁还没结束，美国又在准备对另外一款中国APP动手了。

事情还要从超级碗说起，这是全美收视率最高的节目，今年观众超1.23亿人。它的中场秀被戏称为美国春晚”。所以要在超级碗上，投放一个广告，那肯定贵到没朋友。而就在去年和今年，连续两年的超级碗广告中，都有同一个中国APP的身影。我们来看一下今年的。

在这则广告中，各种产品标价0.99美元，6.99美元和9.99美元，最后还有一句slogan，翻译过来就是：像百万富翁一样购物。

这个美丽的价格，是不是像极了砍一刀”？没错，这家叫做Temu的公司，就是海外版拼夕夕。2024年出海，仅仅不到两年，就再创了一个拼夕夕。

去年年底，Temu成为了美国下载量第一的应用，长期稳定在苹果App Store和Google Play下载榜第一名。

今年一月，Temu上的美国月活跃用户数突破5100万，同比增长近300%，全球注册独立用户达到了4.67亿。根据彭博社报道，相比去年一月，销售额增长了805%。

现在Temu每天发运的包裹就达到100万个。在价格方面，对美国其他电商平台形成了碾压之势。 不得不说，人的悲欢并不相通，但在砍一刀”面前，众生平等。

当然，有人欢喜，就有人愁，随着Temu在全球杀疯，这一刀”也砍向了亚马逊。亚马逊的访问量仅在超级碗当天就下降了5%。

眼看Temu大有横扫美国电商平台之势，美国那帮政客坐不住，又是一个对华强硬的好机会，必须耍一波存在感。

根据美媒报道，密苏里州共和党众议员布莱恩，一直在鼓动拜登政府，对Temu进行制裁，企图利用，所谓的强迫劳动”的理由，让Temu的产品彻底禁止进入美国。

当然存在感不能光是共和党刷，不少民主党参议员也在想办法限制Temu发展，致信给拜登，呼吁完全终止对这些产品的免税待遇。那是免什么税呢？

在美国有个名关税政策叫做：最低限度条款，大概意思就是，直邮交付个人卖家的包裹，只要价值低于800美元，就可以免税进入美国。

民主党参议员就是想禁止Temu使用这个条款，他们指责Temu利用这个漏洞，构成了不正当竞争。我在看这则材料时，都快笑死了，真的是大型回旋镖现场。

1930年年代，美国修订了关税法里的第321条，规定了一个最低限度”原则。大概的意思是说，从国外买东西回到美国后，如果低于一定数值，就可以免税。

在很长的一段时间里，这个金额都是200美元。后来，亚马逊发现，利用这个条款，从全球各地进货，引进第三方卖家，可以最大限度地节省成本，但200美元”这个门槛不太够用。于是，他们游说了国会，而且还成功了。2015年2月，当时还是总统的奥巴马签署了一箱协议，把限额从200美元大幅提高到了800美元。

也就是说，这个条款背后的推手，以及最大的受益者，就是亚马逊。当年亚马逊靠着这个条款，得到快速的发展和壮大。所以，你看懂了吗？

美国的法律主打一个个性化定制，亚马逊用，叫做善于利用规则，Temu用，叫做不正当竞争。而他们现在要禁止Temu以及其他中国企业用这个规则，如果Temu的商品要进入美国，不管多少都要交税，无形之中提升了Temu的成本。至于亚马逊，该免税，还继续免税，主打一个双标。

你看啊，Temu和亚马逊用了同样的条款，然后Temu的售价比亚马逊便宜很多，结果说是Temu是用这个条款导致，是个人都看得出，问题不是在条款上，那他们还非要这么做，这说明啥？是他们脑回路出了问题？不是，是美国明明可以抢，还非要编个理由。

既然开始编理由，那对于美国政客来说，这业务就太熟悉了，估计你也能想到，比如：国家安全”的借口，也没少用，美国国会表示要调查Temu，因为他们怀疑Temu监视自己的用户账户。

对于Temu的围剿，在去年其实就已经开始了，只是随着Tiktok和超级碗广告，这个进度加快了。

去年，美国的美中经济与安全审查委员会，还出台了一份报告，在这份报告当中，诬陷希音违反强迫劳动法，还说希音导致美国用户数据泄露，危害健康等等。这个希音也是一家中国的海外电商巨头，和Temu一样，美国政客业想制裁它。在这份报告中，还特地有一个部分，专门提到了Temu，大概的意思就是Temu和希音一样，希音的问题，Temu都有。

如果你要问有没有证据，证据就是各种美媒的无底线报道，主打一个美国主张，美国举假证。

还有一家美国的做空机构发布了一篇长文，其中涵盖了各种捕风捉影和捏造的故事，中心意思就是Temu是一家诈骗公司，对美国国家利益构成安全威胁。

总而言之，就是极尽抹黑之能事，说到底Temu的崛起，动了美国本土电商巨头的蛋糕，让亚马逊压力倍增。所以说，人家想打压你，即便是你再严格遵守当地法律也无济于事，说白了过去所谓的自由贸易”和自由市场”，现在看来都是笑话。

#temu#

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