谷歌新推出的自适应锚”横幅广告有何优势？如何入门？

据悉，谷歌将推出一种新的横幅广告类型，称为自适应锚”（Adaptive Anchor）横幅广告。该类型的横幅广告可以适应不同的屏幕大小，帮助提高广告性能，以适应不断变化的消费行为需求。

这些广告会动态调整横幅尺寸，以投放理想尺寸的广告素材，并且不需要任何自定义代码即可在用户的设备上投放广告。

与标准横幅广告（上图左侧）和智能横幅广告（上图中间）相比，新的自适应锚”横幅广告仍可以在屏幕上方的最后一帧看到。

自适应锚横幅广告的优势

自适应锚横幅广告旨在代替行业标准的320*50横幅尺寸和智能横幅格式。标准尺寸的横幅广告会在每个屏幕上返回相同尺寸的广告素材，这通常会导致你的广告呈现显得太小或太大。智能横幅广告仅支持固定高度，因此它们在高分辨率设备上的呈现可能会太小。

谷歌解释道：与市场上的其他横幅API不同，自适应锚定横幅广告会考虑所使用的设备、广告宽度以及所有可用的长宽比和性能。”

谷歌表示，新的广告类型将使你的横幅广告将看起来更舒适，同时也减少了处理不同设备自定义编码的时间。使用自适应锚横幅广告代替标准横幅或智能横幅，可以帮助你增加收入，同时简化广告的管理，提高效率。

自适应锚横幅广告入门

目前该广告类型还处于测试阶段，仅适用于固定位置(横幅锁定在屏幕的顶部或底部)，但移动广告平台AdMob正在积极开发另一种自适应算法，用于投放在滚动视图或内容中的内嵌横幅广告。

为此，谷歌建议你先针对一些现有的横幅广告测试自适应横幅，以了解它们如何帮助你提高页面填充率、广告参与度和收入。

想了解更多关于谷歌广告更新的实时资讯和实用技巧吗？点击CIFCOM跨境【Google专区】搜索算法、关键词优化、工具推介、热搜趋势……揭秘更多关Google广告秘诀！

（编译/CIFCOM跨境 吕晓琳）

谷歌广告效果差，这些落地页优化要点你做对了吗？

图片来源：图虫创意

谷歌广告数据不理想怎么办？很多卖家第一时间想到的是优化关键词和投放竞价，其实落地页的用户体验优化也很重要。

众所周知，广告转化是在用户看完广告跳转至落地页的过程中产生的，如果页面被关闭，而没有产生交互，那么这个广告就等同于失败。可见，一个落地页是否出色，关系着网站每天的转化是1还是100的差别。那么如何打造一个高转化的广告落地页呢，本文总结了一些要点，以帮助大家优化广告落地页，更好的降低营销成本。

一、5大落地页踩坑的常见原因，你中招了吗？

落地页顾名思义就是用户在点击广告后跳转后的第一个页面，它的功能和目的也很明确，即洞察访客需求并促成交易。设计良好的、能让用户感兴趣的落地页，毋庸置疑可以降低网站的跳出率，对于广告主来说也获得更高的质量得分。这意味着更好的广告排名和更低的广告支出。相反，如果落地页一直没有达成转化或者跳出率过高，可能导致谷歌广告的展示频率降低，甚至根本不展示。

落地页的重要性不言而喻，然而在实战过程中，许多卖家都曾在落地页运营上踩坑。其中，以下几中情况最为常见。

1、网站打开速度过慢

站在用户的角度，如果点击广告后看不到页面的时间越长，耐心被消磨，关闭这个页面的可能性自然也就越高。根据谷歌官方的数据统计，网站速度每慢1秒，跳出率就高出20%。服务器响应慢、主页文件（如图片或视频）过大、植入插件过多，是导致网页加载速度慢的三大主要原因。

2、落地页内容与广告文案不一致

保障谷歌广告投放效果的一个基本原则，就是关键词、广告文案和落地页三者的高度统一。有些卖家或为带动站点其他产品的流量，将独立站主页或者其他整合页面作为落地页。但这么做用户也有可能会因为无法直接找到自己需要的产品而失去耐心，导致直接退出页面。

3、落地页出Bug

落地页出现404页面，看似是低级错误，但只要稍不注意，就有可能踩到坑里”。最常见的，因为修改了落地页url但忘记修改广告设置，导致用户看到404页面，也有卖家遇到过代理服务器过载导致页面出错的情况。

4、 不合时宜的表单弹出

为了搜集用户信息，相信不少卖家都使用过表单弹窗插件，这种做法有利有弊。如果在用户尚未完全完全了解网站的情况下，就被弹窗干扰了注意力，则有可能会直关闭网页。此外，弹窗插件也会拖慢落地页的加载时间。所以，弹窗的时机就显得非常重要。比起在用户访落地页时显示弹窗，设置在用户即将离开网页时弹窗或许是更合适的选择。

5、移动端页面匹配性差

目前，移动端的搜索体量占比越来越大，相关数据显示，如果网页无法良好地适配移动端，用户的跳出率会增加5倍。移动端的适配性不仅包括兼容性与可拜访性，还需要保证落地页在各种不同尺寸的设备中都能清晰、完整地传递信息。举个例子，有些卖家在设计网页按钮时没有注意移动端的使用感受，按钮的尺寸设计不能适配到所有机型，导致部分机型用户无法点到按钮，无形中就造成了一些用户流失。

二、 落地页优化，把握3大关键原则

那么要如何规避上述雷点”，打造出一个优质的落地页呢？

在着手优化之前，应该先明确本次广告的投放目的，是留资集客还是产品销售等等。其次，还要明确广告的目标受众群体的特征，比如受众的性别年龄特征、设备使用习惯等等。落地页上的文案、按钮样式、图片视频等，都要基于人群特征，围绕营销目标来进行设计，并把握相关性、可靠性、便捷性三大原则。

1、相关性

在选择落地页时，务必选择与广告文案和关键词高度相关的页面，用户才有兴趣继续后续的转化。例如，你的广告如果是介绍某款产品，那么落地页则应该提供该产品的购买链接页面。在文案设计上，建议广告与落地页采用一致的标题，以确保用户能准确地找到自己想要的信息，同时也可以很好地向谷歌表明这是用户想看到的内容，从而保障广告质量分。此外，还可以设计号召性用语的按钮。比如，立即购买”、现在联系我们”等标语，以此加深用户印象，促进他们采取进一步行动。

2、可靠性

落地页应向用户传递出值得信赖的品牌形象。首先，在内容和文案上需确保单词和语法不能出现错误，建议大家在翻译时多加把关，避免给用户带来误解。其次，一定要保障落地页是可以访问的，养成定期检测的习惯，若出现问题及时采取相应优化措施。此外，还要注意留下易于查找且能够使用的联系方式，如电话、邮件或者人工客服聊天窗，让客户在想要咨询时及时获得帮助。

3、便捷性

一个优秀的落地页，可以让用户快速访问并清晰地获取到信息。在加载速度方面，建议不要超过3秒，可使用Google PageSpeed Insights 工具来测试。在页面设计时，可采用图文、视频结合的方式来帮助用户理解产品。不过要注意，在上传图片视频等素材时最好提前压缩，文件大小不要超过2M，并且不要使用过多的插件。此外，还要注意移动端的兼容性。

当然，在完成页面内容后我们还要进行A/B测试，以验证成果，改进并持续优化。

对于集客目的的广告，可重点参考谷歌分析后台中的跳出率和浏览时长。通常来说，只要不是内容特别简单的页面，跳出率在30%-50%的页面属于较好的页面，50%-70%间的页面还有提升空间，如果跳出率超过70%则说明需要进一步优化了。对于销售目的的广告，可以在谷歌分析中设置转化、加购等指标，如果产品页的浏览量很大，但加购数量较低，就要继续做A/B测试，调整产品的价格、描述或者标题来不断验证效果。

当然，有效的广告优化都是建立在对正确的数据分析基础之上。团队内部需要有好的运营人员，或者也可以通过服务商，例如55数据来辅助卖家衡量广告效果。

CIFCOM跨境了解到，55数据是全球品牌科技集团 Brandtech 旗下成员，也是Meta（原Facebook）、Google、Oracle、Adobe Business等众多技术的认证合作伙伴和经销商。凭借多年来在业内积累下的咨询和技术经验，55数据深受 100 多家全球各行业头部品牌和线上公司的信任，包括，LVMH、ACCOR HOTELS、BNP PARIBAS 、South China Morning Post等。

为了助力更多中国品牌高效出海，55数据将秉承技术中立原则，帮助品牌更高效地运用数字技术生态和营销创意以更迅速、更优质、更经济的方式与消费者互动。

外贸人必看：2024谷歌广告投放进阶指南

我们知道Google Ads是谷歌搜索引擎最重要的一种广告形式。它广泛应用于B2B和B2C行业，开户简单，资金可控，从外贸工厂到SOHO个人都可以积极尝试。

在我们写完《外贸人必看：2024谷歌广告投放入门指南》后，有很多小伙伴留言想看更高阶的内容，今天我们就来聊一聊如何通过优化谷歌广告，让广告投入获得更超值的回报。

一、一些基础的名词解释

在讲更高阶的谷歌广告投放方法之前，我们先来了解一些基础的名词解释，知道一些名词的具体概念之后，我们可以更好地理解具体实操场景中出现的问题。

Ad Rank：决定您的广告展示位。AdRank由最高出价*质量得分确定。

投标：指广告商基于出价系统愿意为广告投放支付的价格，有三种出价选项。

? 每次点击费用(CPC)是为广告的每次点击支付的费用；

? 每千次展示费用(CPM)是为一千次广告展示支付的费用；

? 每次互动费用(CPE)是当用户对广告采取行动时您要支付的金额。

点击率(CTR)：广告获得点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高。

转换率(CVR)：表单提交占访问登陆页面总数的比例。

附加信息：作为补充广告的信息。这些附加信息有五个类别，后文我们会详细介绍。

关键词：当用户在搜索字段中查询，Google 会反馈搜索者意图相符的结果。关键字是与搜索者需求相符并能满足其查询要求的词或短语。

否定关键字：否定关键字会阻止针对特定关键字短语显示广告，Google 会将广告从这些关键字的出价中撤出。通常否定关键词与想要的关键词相关，但不是广告商提供的服务或不想参与其排名。

每次点击付费(PPC)：指一种常见的广告类型（并非只适用于Google Ads）。

质量得分(QS)：得分与点击率(CTR)、关键字的相关性、跳转网页的质量、过去在 SERP 上的效果有关。同时它也是 AdRank 的决定因素。

二、Google Ads 效果不好，怎么做分析？

很多人在初步尝试 Google Ads 之后，发现效果并不显著，这个时候我们应该从哪些方面去分析问题呢？以下思路你可以做参考：

关键字不够精准：关键字是投放过程中非常精细、重点关注的部分。关键字是需要测试并不断调整，如果关键字过于笼统，Google 会将广告展示在不够精准的受众群体面前。

广告相关性不够强：如果广告与搜索者的意图不符，那获得的点击数自然不高。标题和广告文案必须与关键字相匹配，广告内容必须在解决搜索者在经历的某种诉求。建议每个广告系列最少制作三个广告，拆分测试哪种方式效果最好。

质量得分不高：质量分数(QS)是 Google 确定广告排名的方式。排名越高，位置就越好。如果你的质量分数很低，获得流量和转化的机会就越少。Google 会告诉你质量分数，你可以看看是否需要优化内容质量。

推广的页面体验不佳：在广告之外，客户后续的旅程也是我们需要考虑的部分。当客户点击广告之后，跳转到的落地页是什么样的，有时候决定了客户是否会转化。

要知道，一切没有优质内容支撑的营销都不会获得好的成效！在设置好广告后，你还要考虑客户点击广告后会看到什么？网页是否可以解决客户的痛点和需求？

三、Google Ads 高阶投放指南

Google Ads如何能达到最好的效果？这里有一个需要划重点的地方：想要搜索广告投得好，质量得分就得高。

决定质量得分的三大因素：

? 广告相关性（关键词与广告语和着陆页的相关性）

? 着陆页体验（对点击广告的用户来说，你的着陆页的相关性及实用性如何）

? 预期点击率 (广告在展示后被用户点击的可能性)

如上所示，Google Ads后台可以看到每个关键词的质量得分及其三大影响因素的数据情况。没有的话不要慌，点击上图箭头处的列”来进行添加即可！

首先，质量得分的分数范围为1~10分，低于5分的关键词都算重症患者，需要重点诊治; 不到10分的关键词都有优化的空间，需要再接再厉。

如何解决质量得分不好的问题？

①广告相关性：对于广告相关性”低于平均值的关键词，你可以这样做：

? 将关键词加人广告语和着陆页中

? 为部分广告相关性低的关键词制作新的广告组和广告语

? 通过添加否定关键字来避免广告展示在不该有的查询结果中

② 着陆页体验：对于着陆页体验低于平均值”的关键词，你需要：

? 检查关键词的精准性：关键词与你的着陆页是不是高度相关？你提供的内容是客户在寻找的吗？

如果不确定，没关系，把关键词的谷歌自然搜索结果前三的页面打开看看，你的页面与他们的差别大不大。当然，你也可以去谷歌分析里看每个关键词的用户体验数据，点击次数多，数据却不好的关键词，很可能是不够精准。

? 检查产品的齐全性：着陆页上产品种类是否齐全，客户往往一目了然，知道哪些产品你是可以做的。如果你提供的产品种类全、选择多，客户选择你的几率就越高。

? 检查表单和联系方式：客户想给你发询盘，却找不到询盘和聊天入口？这种低级错误可不能犯。现在设置客服聊天入口已经是网页必备功能了。

? 检查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix检测网站加载速度，速度过慢的话赶紧优化。

? 检查着陆页内容和图片质量：即使广告语写得天花乱坠，用户一进来，却发现着陆页内容语法不通，标点滥用，表达混乱，图片不清晰，那你就宛若背影杀手，一回头，就把人吓跑了。

? 检查移动端友好性：大家知道现在移动端流量巨大，除了做好PC端面，移动端的适配性也很重要。

? 使用HTTPS 确保网站安全无虞：无论网站的内容是什么，最好都能采用HTTPS 来确保网站使用者的连线安全性。

③预期点击率：对于预期点击率低于平均值”的关键词，你需要：

? 检查广告平均排名：谷歌官方说他们给出的预期点击率已排除广告排名的作用，但经验告诉我们这是骗人的！在广告语和着陆页都不变的情况下，价格调高了，平均排名上去了，预期点击率也上去了。所以，预期点击率低的话记得看看平均排名，最好在一二名上。

? 检查广告语文案：在介绍清楚产品或服务的基础上，广告文文案是否具有吸引力？是否戳中客户痛点？是否具有一定的行动号召力？这些都决定了客户会不会点击你的广告。

? 检查广告语点击率：建议重写低点击率（< 1.5%）的广告语，写的时候可以多看竞争对手的文案和已有点击率较高的文案。另外，一个广告组建议写三个不同的广告语，建议多使用附加信息，使广告语更详细和生动。

? 关键词插入功能：客户更倾向于点击广告语里出现自己搜索词的广告，所以可以考虑使用动态关键字插入（DKI）来提高点击率。

四、一定要做好的细节处理

最后，强调一下广告附加信息的设置。

Google Ads 广告附加信息不但能免费为客户提供更多信息，还能让受众与用户间产生互动。这些附加信息有五个类别：附加链接、通话、位置、优惠或应用。

对于B2B外贸企业来说，这几项需要注意：

? 附加连接：可指向网站的其他链接，吸引客户进行更多的点击。

? 通话扩展：可放入广告电话号，通过这样的及时信息可以与用户取得联系。如果有客服团队，这种方式可以吸引和转化广告的受众。

? 附加地址信息：在广告中包含位置信息，因此搜索者可以通过 Google 地图以轻松找到你。这个选项比较适合有实体店或工厂的企业，对搜索查询 ...附近”的关键词很有效果。

? 附加优惠信息：如果当前有一定优惠，可以附加优惠信息。搜索者发现你比竞争对手更优惠，会诱使他们点击你的广告。

广告上线不意味着就结束了，相反，最需要花功夫的部分就是在网页内容的优化。广告做的再好，内容一塌糊涂，进来流量也留不住。

这需要专业的广告优化师不断地关注数据，通过后期追踪不断专业化内容，去判断流量是否精准，对广告投放策略进行优化调整，从而使一定阶段内的广告效果符合预期甚至超出预期。

当然，你也可以使用询盘云Marketing CRM 打通外贸客户旅程上的所有触点，帮你站在客户视角推进业务，知道ta 想要什么并及时解决其需求，增强双方之间的信任感。