Google Ads 我可以投别人的品牌词吗？

Google Adwords经常是做海外营销的不二之选，谷歌关键字词广告据了解，谷歌关键字广告（Google AdWords）是一个全球性广告平台，通过先进的匹配技术，它不仅能帮助企业更精准地锁定对产品真正有兴趣的客户。

相信很多投Ads的用户都找过这个问题，我可以投别人的品牌词？对于投放品牌词，我们是说投放我们自己的品牌词，因为点击费用非常低，最低能达到0.01美金，然后他们ROI非常好。

但是我们今天所说的是竞品词，就是别人的品牌，对于这种，我们不建议，因为别人的品牌基本已经注册，如果投放会遭到投诉与严重的会被告侵权，还有点就是转化极差。

都排名第一了！跨境电商卖家还要做谷歌品牌词搜索广告？

谷歌是全球最受欢迎的搜索引擎，在搜索引擎市场占据主导地位，其市场份额达到惊人的81.5%。它是迄今为止市场上使用最广泛的搜索引擎，秒杀了国际上其他的竞争对手。

谷歌的收入90%以上来自于广告收入，其中绝大部分是搜索广告。事实上，谷歌在全球的在线广告市场份额超过33%，搜索广告市场份额超过60%，是名副其实的广告霸主，同时也是跨境独立站卖家的重要流量来源。

超乎预期的 RAOS 广告形式

除了提高品牌、产品知名度、提升企业形象外，跨境卖家选择谷歌广告最本质的原因还是因为它能提高收入和利润。

店小匠在上期分享了谷歌购物广告（Google Shopping Ads）的优化策略。那除了谷歌购物广告的形式外，我们还能通过哪种广告形式达到更高的投放回报呢？答案就是——品牌词搜索广告。

一般我们会将谷歌搜索广告分为4类，而品牌词搜索广告是搜索广告中的一个分类：

品牌搜索广告：抓住积极寻找你的品牌名称的搜索者。非品牌搜索广告（通用）：通过向那些可能购买你的产品但不一定熟悉你的品牌的人做广告，来引入基于意向的流量，并产生新的客户。非品牌搜索广告（细分市场）：从与你小众产品相匹配的小众受众中获取新客户。竞品搜索广告：在消费者搜索竞品时你的品牌会相应的展示，获得可能不了解你品牌或产品的新客户。

如果想要通过广告投放来塑造品牌知名度，抵御竞争对手，谷歌品牌广告是不错的选择。

但业内，大家对品牌词搜索广告还会有疑惑：为什么要投品牌词？消费者搜索品牌词不就是已经认识我的品牌对吗？我品牌词搜索已经是第一了还需要投吗？

所以，谷歌品牌词搜索广告到底值不值？看看店小匠怎么说。

1、带来更多消费者点击

互联网营销其实是数据驱动型营销，所以国外有同行进行了一个实验来支持理论。

当消费者搜索一个品牌词，谷歌上都会出现以下三种情况：

情况一：只出现一个自然搜索结果；

情况二：只出现一个付费广告结果；

情况三：同时出现付费和自然搜索结果。

对各条件下消费者从搜索引擎结果页（SERP）点击进入独立站的比率进行检查后，他们发现：

当只出现一个自然结果时，消费者点击自然结果的机率占76.5%；当只出现一个付费结果时，消费者点击付费结果的机率占63.1%；当付费和自然结果同时出现时，消费者有91.3%的机率点击其中一个。

这意味着每100人搜索同一个品牌，平均而言，通过投放品牌广告，比起不投，将能吸引多20%的消费者点击。

品牌谷歌广告流量转化率也和其他渠道品牌词流量差不多。因此,在品牌词上做付费搜索广告可以增加20%的销售额。

2、整理你的实际情况

如果问：我的品牌词搜索已经在 Google 第一位了，还有必要投品牌词广告么？

店小匠的观点是：这个没有绝对的答案。根据实际情况，从两个方面用数据来告诉你到底要不要投。

（1）根据品牌词的 SEO 数据来决定

如果品牌在行业已经有一定影响力，那么关系不大，特别是 B2B 类，这类第一位的品牌官网点击率可以达到80%以上。

如果品牌词没有影响力，但有一定的搜索量，则非常有必要！因为这类品牌词点击率只有40~50%，如果不做品牌词搜索广告的话会丢掉50%以上非常精准的客户；

店小匠提示：不管是哪种情况，最好都用最真实的数据来决定要不要投品牌词搜索广告。还需要考虑，无论哪种情况点击率都与品牌词的自然排名展示效果有关！

举个例子：

如下图两个不同品牌词的独立站展示形式，上面一种虽然只有1个排名，但他丰富的网站主体结构展现（附加信息）形式，让它独立站的点击率更高。

（2）谷歌搜索结果页内容

店小匠在亚马逊上随机找了个品牌 yokeduck，在搜索页面中，我们可以看到以下几大内容版块：

这种情况下，属于品牌影响力还不够，基本上会有50%以上的消费者虽然搜索品牌相关词，但会直接去了其它网页；如果是去了相关的 Facebook 或是 Youtube 频道则还可以接受，但如果去了其他平台，则独立站的流失率就非常大了。

这种状态下就非常有必要做品牌词搜索广告（广告一般是自然搜索的顶部3个，底部3~4个），广告+第1位的自然排名，可以获取更多的点击率。

与自然排名展现形式同样的道理，做品牌词广告也是有讲究的——如果做得好可以获取相当于2~3个位置的展现效果，同时也能显现品牌专业性；做得不好就是一个常规的搜索广告，相当于1个位置，对点击率影响还是非常大的。

因为品牌性和广告相关性，品牌词搜索广告将比非品牌搜索词的成本少很多，但同时因为是一群积极寻找品牌名的搜索者，会带来更高转化。

如果你想在不多花钱的情况下增加流量、销量和收入，品牌词会是你需要在自己的品牌上做广告方式的绝佳选择。想知道更多流量投放的相关内容，关注店小匠了解更多干货。

【Google Ads】网站老客户回流多，广告应该屏蔽品牌词吗？

问题：公司现在只有一个PMAX广告，我们是批发商，老客户回流比较多，可能有20%都是搜公司品牌词来的，应该屏蔽品牌词吗,还是为品牌词单独设置一个广告，具体怎么弄？

答疑：我们不仅不需要排除品牌词，还要单独来投品牌词的广告。因为会搜索我们品牌的客户都是对我们的产品意向比较高的精准客户，投放品牌词广告，一般都可以用很少的花费获得很好的效果。如果我们自己不投而让竞对投了我们的品牌词，相当于把这部分流量白白拱手让人。

具体的投放方式，可以另外创建一个单独的搜索广告，使用品牌词限制功能跑广泛匹配词的形式来投放广告，这样就可以最大限度获取这部分搜索我们品牌词的客户。

接下来讲解一下具体怎么设置品牌词限制功能：

首先我们要创建品牌词列表：

在谷歌的广告账号后台点击工具图标的设置，在菜单里选择品牌列表：

接下来点击创建品牌列表按钮：

这里输入我们要创建的品牌：

勾选并保存：

可以看到品牌已经被我们创建成功了：

那如果创建的品牌搜不到链接怎么办呢？我们可以请求将品牌添加到品牌列表中：

这样就会提示品牌在审核中，同样记得保存：

在搜索广告系列设置选择品牌限制：

在这里把我们刚才创建的品牌添加进去即可。