假期无法及时发货，广告是停掉还是降低预算？广告会归零重置吗？

一、假期无法及时发货，广告是停掉还是降低预算？这两种行为是不是都会让广告归零重置？

学员：假期无法及时发货，广告是停掉还是降低预算？这两种行为是不是都会让广告归零重置？

白熊：广告最好不要断，不然广告可能在你重启的时候效果变差。最好的做法是不改动预算，但是在官网声明和客户的订单确认邮件上写清楚放假期间的发货安排调整，让用户有个心理准备。

二、产品很多，将近1000多个sku, 跑PMAX Feed是分大组跑，还是分小组跑更容易跑出爆品？

学员：产品很多的情况下，将近1000多个sku, 从拓量的角度来说，分大组跑的效果好，还是小组更容易跑出爆品，预算更容易加上去。

白熊：把店铺热卖的产品和在目标人群中流行的SKU挑出来，用小组的形式去跑购物广告，保证这些转化好的品有足够的预算得到曝光。

除去这些已知的转化率更好的产品，剩下的产品一起放进一个大的产品组来跑，让系统给我们找到转化好的新品。

跑大组的时候要注意，SKU数量也不能太多，一个广告组里的产品SKU太多会导致有些产品没有预算展示，成为僵尸产品，这个时候得把SKU拆分到不同的广告系列里，给足广告预算去跑。

三、新建pmax如果给小预算跑，troas怎么设定呢？还是留白

学员：新建pmax如果给小预算跑，tros怎么设定呢？还是留白？如果留白到什么时候再设定？或者是不是确实要跑到30次转化再说？

*TROAS即这里的目标广告支出回报率

白熊：是否设置TROAS，主要还是看你的该账户里的曾经跑出的ROAS是多少，根据这个ROAS来稍微提高或降低TROAS。如果是账户没有很多转化数据，可以在广告开始跑的时候给不设置TROAS，也就是留空；

不一定非要跑到30次才能设置TROAS，没跑到30次转化以上也可以设置一个TROAS，但是转化次数越多，则越能说明一个ROAS是否合适作为目标去实现。30次以上是一个比较有说服力的数据。

四、PMAX有没有必要投放品牌词？

学员：pmax有没有必要投品牌词广告？

白熊：一个Google Ads内，只需要跑一个品牌词的PMAX广告系列，其余的PMAX广告系列最好把品牌词给排除掉，可以在设置里添加品牌词列表来排除；

本文图片来源：Google Ads

6个操作重新设置谷歌广告，广告支出大大减少

尽管有的Google Ads账号异常精细，偶尔也要重新设定一下。

还有什么时间比现在更好？

本文翻译自wordstream的《6 Easy Steps to Get Your Google Ads Ready for 2024》

2024年在条形图上方的上升箭头上

本文会告诉大家，如何快速更新Google Ads账户设定。一旦熟悉这些操作，卖家会发现，其实重新设定账户并不会花太多时间，每月更新一次也不是什么难事。

同时，这将会给卖家带来丰厚回报，广告支出会减少，相应的收入也会提升。

一个快速却有效的提醒

较高的账户质量分，永远是卖家在Google Ads中追求的目标，既能提高广告展示机会，又可以减少竞价的支出。

一、以制定一个合理的KPI列表作为开端

本条尤其适合你还没有设定KPI的时候。

Google Ads账户中关键KPI的表现，是衡量投放是否成功的重要指标。

不同企业希望通过Google Ads达到的目标不同，关注的数据维度和关键指标（KPI）也会有所不同。例如，如果企业想要提升网站访问量，上述数据和结果应包含点击次数和点击率（CTR）；或者是优先考虑下载和购买，应更关注转化次数，转化率和每次转化费用（即每次操作的AKA费用或CPA）。

不确定该如何设置时，第三方软件可以帮上忙，比如WordStream的Google Ads Grader。

二、确认表现不佳的KPIs

当考虑对应行为带来的价值时，我们需要能有可观察和对比的数字，并知道什么时候这些数字出现了问题。

以下载为例，用户下载内容时究竟会给业务带来哪些价值，企业又愿意为此付出多少成本，对应的数字就是CPA。其他常见的KPI还包括，点击率，转化率和展示份额。卖家可能在根据历史数据努力提升这些数值，但仍然需要清晰的目标，而且检查和核对也非常重要。

当无法准确设定基准指标时，可将行业平均值作为参考。

需要牢记，基准指标的设定应根据广告活动的不同进行调整。例如，内容下载和Demo测试，这两项都是转化”，但是Demo测试更有价值也应该有更高的CPA。简而言之，针对不同的广告活动需要设立不同的KPI进行追踪。

提示：

如果点击率较低，就更改广告文案；如果转化率低，就在网站上下功夫。

前者，当账号设定都没有问题时，可能是因为广告文案没有引起受众的共鸣；后者，用户点击了广告登录网站，但最后没有转化，则可能需要重新调整和改造登录页及网站。

三、重新考虑出价策略

Google Ads的出价策略主要有两种，手动出价和自动出价。

具体可在账号操作系统的一级菜单里更改。

自动出价和手动出价各有其优缺点，建议先对两者都进行尝试，且对不同广告活动要使用不同的策略。

自动出价耗时较少，但你需要先让Google了解关键指标，比如转化次数，转化价值，点击次数或展示次数份额。之后还需要填写有关目标或支出上限等问题。之后便可信赖Google的算法，根据预测自动调整出价。

手动出价能够更好的控制出价，你也可以根据想要的效果进行广告组合及调整关键词。

两种出价方式各有优缺点，你可以根据自己所能花费的时间、精力以及想要达到的对账户的控制程度来决定使用哪种出价策略。

四、添加一些否定关键词

添加否定关键词，是削减Google Ads支出的最简单方法之一。

广告关键词的搜索结果一直变化，查阅并挑选出最不相关的关键词设定为否定，同时，单个广告活动和整体广告投放都需要设置。

提示：

如果某个主题经常出现在你的搜索关键词中，和正在展示的广告无关，但和业务有关，可以考虑为该主题创建一个新的广告活动。

五、增加再营销受众群体

只要网站集成了Google Analytics分析工具，并且符合Google的流量要求，可在账号内添加再营销受众。

再营销受众群体，主要是指以前通过广告访问过网站的用户，这类群体有极高的潜在价值。因为这类用户已经对你的品牌、产品或服务产生了兴趣，他们属于可被转化的用户。

通过新的创意与这类群体进行互动会为卖家带来良好的收益。再营销活动通常和展示广告配合使用，但这种策略也可用在搜索广告中。

六、根据访问设备类型调整出价

根据不同访问设备的表现进行调整，也值得被注意。

确保配置显示此前设定的KPI（回想一下第一步），并比较不同访问设备之间表现，之后相应的提高或者降低出价。例如，移动端设备的每次点击费用较低且转换率高于计算机，则可以提高对移动端设备的出价，或者降低对计算机设备的出价。

记得做好记录

完成这六个步骤的操作，你的Google Ads帐号在新年里一定会有上佳的表现。

在进行账号的大量修改时，请务必确保对修改的广告活动保持关闭状态；如果拥有大量帐号，最好一次选择三、四个广告活动进行检查，不要打开太多，以免出现错误。

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