Google独立站+社媒+私域流量引爆海外

随着外贸平台上同行竞争越来越激烈，很多外贸企业都有了打造企业私域流量的想法，私域流量是不用付费，可以在任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道。 私域流量像一个泳池，潜在客户就像泳池中的水一样，搭建私域流量的第一步不是引流而是挖坑”。没有落脚点，引来的流量终究会流走，于是独立站成了外贸企业的唯一选择。

但是很多企业的独立站搭建好了以后又遇到了新的问题，如何为独立站推广引流？
外贸企业独立站推广方式比较多，主流的渠道有Google推广与海外社媒推广。

一、Google推广

根据 StatCounter 的数据，截至 2024 年，谷歌仍然是全球搜索引擎市场的主导者，市场份额约为 92.1%。这便意味着全球超过90%的搜索是来自Google搜索引擎的。

1、Google SEO优化

独立站优化是SEO的基础。对独立站的网站结构进行针对性地调整，合理布局产品+营销关键词，提高关键词在Google搜索引擎上的排名，投入小、稳定性强，提升网站曝光量，将更多的潜在客户引向网站，从而持续不断地获得外商关注和咨询。
并且对比阿里巴巴国际站、环球资源等这些B2B付费平台，国外客户更加信任企业品牌网站和通过信息权威性、相关性的搜索引擎来所提供的值得信赖的信息。通过在Google搜索引擎上排名更高，外贸企业可以提高客户信任度，这也可以带来更高的客户忠诚度，所以Google SEO带来的流量、访客的质量都是相对更加精准，询盘转化更容易。

2、Google ADS广告

Google ADS广告可以快速将企业产品关键词排名至Google.com首页，可以帮助外贸企业精准定位海外客户、助力达成营销目标，提升网站访问量，通过Google在线投放广告，可以有效提升独立站的销售额和询盘量。

Google ADS的优势：

（1）按效果付费：只有当客户点击企业的独立站广告并且访问独立站才需要付费。投入多少成本完全可以由自己决定的。

（2）精准投放：Google广告可以指定广告投放所需国家、地区或者城市，并将广告在特定的日期或每天特定的时段进行展示。

（3）有效定位：无论客户使用哪种设备，台式机、笔记本电脑、平板又或者手机，都可以有效地在这上面进行展现。

（4）花费透明：利用Google的跟踪工具，可以统计并且分析广告的花费在哪些地方，让花费更加的透明和明白。

二、社媒营销

像Facebook、LinkedIn、Twitter等社交媒体已成为海外人群生活中必不可少的一部分。具有很强传播性与互动性，流量巨大的同时也蕴含着许多商业信息和数据。也能够加深采购商对企业的认知，进而提升关注度，树立品牌形象。

1、Facebook\LinkedIn运营

我们都知道海外采购商了解供应商公司和产品主要渠道是外贸官方独立站，但是除此之外采购商也会关注企业的社媒账号。像Facebook、LinkedIn官方主页既能代表公司，更新起来也非常方便，内容也可以相对随意。可以发布展会内容、员工客户、公司出货、车间生产等场景，通过看似随意却最真实的内容展示公司文化实力来吸引打动客户。

社媒运营技巧

1. 为企业创建Facebook、LinkedIn员工账号与企业公共主页
员工账号日常负责添加企业精准用户群体、发布企业产品信息与公司动态，为独立站与公共主页引流。
公共主页负责发布公司动态信息，展会、公司日常等，增加客户信任度。

2. 添加相关行业兴趣小组
外贸企业可以通过LinkedIn和Facebook搜索下游客户行业关键词添加相关群组，多在群组里与用户互动，偶尔发发广告吸引客户浏览咨询。也可以自建群组，邀请粉丝进群。

3. 用活动标签将社交与传统营销结合起来
许多外贸品牌都会通过活动标签宣传自己的品牌产品，活动标签提供了一种过滤机制，使感兴趣的人们聚集在一起。品牌方可以在社交媒体贴上同样的标签吸引感兴趣的群体，发展潜在客户。

4. 将营销活动拓展到社交平台上
很多外贸企业经常会通过Email和其他营销活动中使用折扣和季节性促销来提高销量和市场占有率。现在可以将这种传统的促销方式与社交媒体相结合，达到营销目的，比如：使用Facebook、Twitter和LinkedIn的推广帖子来吸引更多的受众。或者购买Facebook, LinkedIn的广告页面，吸引更多人对促销活动的关注。

5. 将现有的内容整合到社会网络
很多品牌现在只在自己的网站展示产品和信息，如果把这些内容放在社交网络平台上，就会有更多的人了解到你的品牌，这样可以提高品牌知名度，发展潜在客户。比如在YouTube上更新产品视频，在LinkedIn、Twitter以及Google+ 上更新博客文章。

外贸营销推广一定离不开独立站，Google推广+社媒营销多管齐下才能将推广效果达到最大化。

谷歌搜索广告如何根据国家市场定点投放

今天跟大家聊聊如何针对谷歌搜索广告有针对性的投放目标国家。对于一些在某些行业内浸淫多年的老业务来说，目标市场在哪些国家非常清晰了，可能投放的时候往往受到这种固守思维的限制，主观的认为这些国家就是应该投放的地区。

我觉得这种想法是有问题的，你只是站在你自己多年接触的市场的角度来认为这些国家就是受众市场，没有从一个数据分析的角度来判定。为什么这么说：

1，凡是你能知道的市场都是竞争很激烈的市场，也是非常成熟的同行都做烂了的市场，这种市场属于红海，从红海市场里面做产品要么就去推蓝海产品，要么就拼价格。

2，新兴市场因为信息不对称，语言，还有GDP的增速相对成熟市场快的原因，是个不容忽视的市场，有成长的空间就是机会。

所以我觉得在进行谷歌广告投放的时候应该要遵循以下几个步骤：

1，如果你手头有海关数据，你分析一下你的产品出口排名的国家，很靠前的国家这些你的机会肯定是很小的，太激烈，看下出口量不大也不小的那些国家。这些国家属于比较有潜力的国家。

2，想办法获取你的产品下游市场增速较快的地区，可以通过google trends进行分析，比如我是做涂料油漆里面的添加剂，那么我肯定会去关注建筑房地产行业增速较快的地区，因为涂料最大的应用市场是建筑表面，一般来说发达国家的房地产建筑行业增速比较缓慢了，可以把目光锁定到东南亚，南美新兴市场。

3，投放广告的时候，前期建议可以先放开市场投放，等到过了一段时间以后，根据广告在不同国家和地区的表现，比如说转化率和点击率比较高的地区单独拿出来建立广告系列投放。

4，针对单个国家投放，可以优化到省州市区域，有些产业就是在某个区域比较集中，那么你可以集中在这些地区投放。

为什么我们要把广告进行国家区域定位投放呢，其实主要还是遵循帕累托最优原则，也就是二八定律，因为我们的广告预算是有限的，在一个广告系列里面，假如说你的日预算是100元，如果你投放的国家太分散，那么势必有些潜在的市场会因为另外一些搜索量高但是表现很差的市场吃掉了你的大部分预算，所以得不到充分的展示。

这也就是为什么说，一开始投放的时候你可以尝试在一个广告系列里面增加很多的国家，但是慢慢跑1个月或者2个月以后，假如说印度这个国家吃掉了你的大部分预算反而来的询盘质量非常差，那么就可以暂停掉这个国家投放。我们可以单独把印度拿出来做一个广告系列，日预算不要设置太高。

询盘质量比较高的国家单独拿出来做另一个广告系列，这个日预算可以设置的大一些。

再一个就是如果你的广告系列下面有很多广告组，那么我也建议你暂停掉一些表现比较差的广告组，这些广告组也会吃掉预算，与其这样不如把预算分给表现好的广告组。

除了定点投放，你也可以设置针对不同时间段的定时投放，不过我觉得没有什么必要，全天24小时放开投放即可。

其实针对不同国家最好用当地的语言投放小语种广告，然后网站也是小语种的，这种用户体验是最好的，但是鉴于很多公司不具备小语种的人才，所以我建议尽量网站装个小语种的翻译插件。

如果你是wordpress的网站，可以尝试下gtranslate这个翻译插件，这个插件可以根据用户使用的浏览器语言自动对网站内容进行翻译，前提是你设置的时候要选择用户所在国家的语言。
文章来源：谷歌搜索广告如何根据国家市场定点投放-CIFCOM跨境 (cifnews.com)
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