2024谷歌关键词搜索广告技巧
我们很多人刚开始跑谷歌广告的时候，可能都是从搜索广告入手，但是做了搜索广告之后，可能就郁闷了，因为基本上就是没有展示，没有点击。
几种结果可能：
一，你定位的关键词没有太多人搜索，所以没有展示也正常的。
二，出价太低了，我们知道搜索广告要有流量就必须出现在首页的广告位置上，但是这些位置基本上都被其他的商家给霸占了，你只有出高价才能占坑。
广告排名的原理：谷歌广告排名不单单是出价高就可以获取更高的排名，具体而言它是由5个因素来决定的。
1，出价：当然出价是十分重要的，谷歌毕竟是靠广告费生存的，不赚钱怎么生存，赚的钱越多当然活的越滋润了。很多新手就拼命的提高出价来获取流量，结果亏的一地鸡毛。
2，广告和着陆页质量：
广告的预估点击率（系统会自动的计算你的广告出现在不同位置的预估点击率），广告的相关性（广告文案和商品标题以及投放的关键字之间有没有相关性）都代表着你广告的质量如何。
着陆页（用户点击广告进入的你网站页面就称为着陆页），着陆页的访问速度，整洁度（有没有弹窗，有没有错版等等）都是非常重要的。
3，广告附加信息的添加：这里再次强调一遍，跑搜索广告，附加信息一定要添加，点击率会提升很多，点击率提升了就会提升广告的预估点击率，从而提升广告的排名。
4，用户特定搜索情境：系统会根据用户的地理位置，搜索时间，设备类型等来展示广告。
5，广告评级门槛：不知道大家有没有发现，有时候在谷歌搜索看到多个广告，有时候就看到一个广告或者没有广告。
这不是因为没有人去竞争这个广告位置，而且谷歌系统会对每个广告位置设置一个门槛，例如门槛是40分，那么只有你的广告评分在40分以上的才会展示出来，很多广告刚上的时候评分可能只有10分，20分，当然不会给与展示了。
目前搜索广告目前的几个困境”
流量太贵，出单效果不好，在跑谷歌的时候，搜索广告对于我们来说到底还有没有作用呢？
当然是有的，特别是对于一些高利润的产品，搜索广告其实也是一个重要的流量来源地。
而且搜索广告有个好处就是你跑的时间越长，慢慢的cpc单次点击所需要的成本就会慢慢的降下来，到了后面你的广告排名会稳定，cpc也会稳定在一个较低的水平，这个时候才是搜索广告的展示威力的时候。
跑好谷歌搜索广告的三个关键点：
1，产品竞争力
产品本身是最核心的一步，产品的竞争力分为价格竞争和质量竞争。
同款产品你的价格上面有竞争力，老外肯定也会选择（不要把老外想象的太有钱，大部分的老外也非常的精打细算的）。
同类的产品，要主打差异化，这样的话你的产品才可以让人耳目一新。
2，着陆页优化
着陆页我们前面就说了，访问速度，产品的描述，有没有产品视频都是非常重要而且是必要的。
访问速度：这就是为什么很多人选择shopify平台来搭建网站，因为速度这块shopify平台是默认提供了CDN全球加速的。
很多新手为什么不建议去用wordpress搭建网站，就是你很多提升网站访问速度的技术不懂，买服务器的时候只想着怎么省钱，最后搭建出来的网站基本的访问速度都过不了关，浪费时间和精力。
产品描述：产品描述很重要，相当的重要，个人建议是对每款产品都要写上一段文字，详细的说清楚产品的特点，功能，材质，使用方法等等。
产品视频：这个我做过测试，放了产品视频的跑广告，转化率提升了30%，可见重要性。
产品视频能够更让用户详细的了解产品到底是不是他们想要的，可以进一步打消他们的顾虑。
3，关键词投放
很多新手连广泛匹配，词组匹配，完全匹配这三类关键词都不知道，一上去就添加N个关键词，本以为关键词越多，流量越多，但是看到数据结果就傻眼了，钱花了，效果一点都没有，最主要的是根本不知道下一步怎么去优化。
其实关键词添加的数量和类型，怎么去优化都是有技巧的，而且需要一定的耐心去测试，点击关键词工具即可学习相关技巧。
（来源：我的推广生涯）
出海技能+1｜19种google广告系列你都知道吗？
1.品牌搜索广告
目标:吸引主动搜索品牌的用户。
推荐:适合有一定品牌知名度的企业。
费用:每次点击0.25至3美元。示例:例如，Apple 手机”或iPhone”是 Apple 的品牌关键词。
非品牌搜索广告(通用)目标:吸引对产品感兴趣但不熟悉品牌的用户
推荐:希望增加新客户的品牌。费用:每次点击1至20美元。(取决于竞争程度以及客户/订单对其他广告商的价值，以下广告均可参考)示例:buy pillow”vs. organic goose feather pillowin downtown Toronto
3.非品牌搜索广告(利基)
目标:针对特定产品类别的受众。推荐:销售小众产品的品牌。((受众越细分，您的产品越能满足该细分市场的需求，您与受众的相关性就越高。))费用:每次点击1至20美元。or used NFL game示例:vegan deodorant”memorabilia.
4.竞争对手搜索广告
目标:吸引搜索竞争对手品牌的用户
推荐:已开展盈利活动并有意吸引新客户的商家。此外，还推荐给拥有高LTV 或正在积极测试不同客户吸引活动的商家。最好客单价比较高的产品可尝试。
费用:每次点击1至20美元。
示例:竞价竞争对手的品牌名称，将用户引导到产品。
5.Google 购物广告(品牌)
目标:吸引搜索品牌产品的用户。
推荐:有一定品牌知名度
费用:每次点击0.25至3美元。
示例:展示带有图片、价格和评分的品牌产品广告。操作:需要为品牌和非品牌流量创建单独的广告系列，应用否定关键字，并优先考虑关键字以排除广告针对某些查询显示从而隔离品牌搜索流量。
6.Google 购物广告(非品牌）
目标:吸引搜索产品类别但不特定搜索品牌的用户
推荐:销售实体产品的公司。
费用:每次点击0.25至20美元。
示例:展示带有图片、价格和评分的非品牌产品广告。
7.Google Performance Max
目标:通过机器学习优化广告展示位置。
推荐:没有复杂广告策略的商家。有一定规模的受众群体。
费用:每次点击0.25至5美元。
示例:结合购物广告和再营销，提高广告效果。
8.动态搜索广告
目标:利用Google自动生成的关键词生成订单。动态搜索广告系列本质上是针对 Google 在网站上看到的所有不同类型关键字的广告系列:品牌关键字、非品牌类别关键字、产品特定关键字、来自您的描述的关键字，甚至可能是来自关于”页面或博客的事件关键字。所以一般流量不是很准确。推荐:不熟悉搜索广告的新手。
费用:每次点击0.25至5美元。
示例:让Google自动生成广告关键词，增加网站流量。
9.主题/兴趣广告(展示广告)
目标:通过兴趣或主题网站提高品牌认知度。通过在 Google展示广告网络中与特定主题或兴趣类别相关的网站上投放广告，
提高产品或服务的认知度。
推荐:有明确目标用户群的品牌。
费用:每次点击0.25至3美元。
示例:在与品牌相关的兴趣或主题网站上展示广告。
10.语境展示广告
目标:在特定关键词页面展示广告:推荐:大多数品牌可能会认为这应该是第一个要测试的漏斗上层广告系列之一，因为可以在用户研究与品牌相关的特定产品或主题时将您的产品展示在他们面前。但是，这种类型的广告系列不适合那些尚还没通过其他高意向广告系列取得成功、生命周期价值非常低或对提升知名度或吸引新客户兴趣不大的品牌，费用:每次点击0.25至3美元。
示例:在包含特定关键词的页面上展示广告。、
11.自选展示位置广告
目标:在特定网站上展示广告。
推荐:已经确定理想展示位置的品牌
费用:每次点击1至10美元。
12.信息流视频广告
目标:通过视频广告提高品牌知名度。
推荐:有视频内容的品牌。求以低成本方式接触特定YouTuber 的受众或对特定主题感兴趣的品牌。费用:每次点击0.1至0.3美元。
示例:在YouTube搜索结果或相关视频部分展示广告
13.插播广告
目标:推动转化，吸引新用户
推荐:希望大规模宣传的品牌
费用:每次点击0.10至0.30美元
示例:在YouTube视频前、后或中间播放的广告。插播告可以是可跳过的，也可以是不可跳过的
14.片头广告
目标:通过简短信息推动转变。
推荐:片头广告非常适合重新定位，因为已购买过的客户需要较少的有关您的品牌或产品的信息。费用:每次点击0.10至0.30美元。
15.标头广告
目标:短时间内覆盖更多受众。
推荐:希望快速提高品牌知名度的品牌。
费用:费用较高，标头广告必须通过Google 销售代表预订示例:在YouTube首页展示的大型广告。
16.再营销广告
目标:吸引曾访问过网站的用户
推荐:希望重新吸引访客的品牌。
费用:每次点击0.25至5美元。
示例:针对访问过网站但未购买的用户展示广告。
17.动态再营销广告
目标:向访客展示他们曾浏览过的产品广告。
推荐:希望提高转化率的电商网站。
费用:每次点击0.25至5美元。
提醒他们购买。示例:用户曾浏览过的产品再次展示在他们面前。
18.Gmail广告
目标:在用户的Gmail收件箱中展示广告。
推荐:希望通过电子邮件营销的品牌。
费用:每次点击0.10至1美元。
示例:在用户的Gmail Promotions标签中展示您的广告。
19.Google应用广告系列
目标:推广您的应用程序，增加下载量和用户互动。
推荐:适合希望推广应用程序的企业和开发者。
费用:每次下载0.5至3美元，具体取决于行业和竞争情况。
示例:Google 会在 Google 搜索、YouTube、Google Play 应用商店、使用 Google 广告的网站以及其他 Google 合作伙伴和发布商上向用户提供下载链接。
