7个外贸企业谷歌推广最有效策略，建议收藏

什么是B2B广告

B2B (Business-to-business的缩写)广告是指一个企业向另一个企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者（B2C）不同，后者是指一个公司向消费者出售其产品或服务的广告，供个人使用或消费。

B2B广告与B2C广告的区别

B2C广告的销售周期一般较短，一次B2C的销售可以只花费几分钟时间，但是B2B公司的销售周期平均长度为102 天。B2C广告主要针对个人客户，而进行B2B销售时，你需要面对多位客户组成的一个团队，有时甚至是一个部门。

7个外贸企业谷歌推广最有效策略

1、接受较长的销售周期

最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告（PPC）与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你销售团队紧张的工作节奏，而且因为你广告内容在这期间建立了良好的客户基础，还能使客户团队锁定长期客户。

2.、保持广告内容的有序

为每个网站建立一个广告账号，并在账号内建立相应的广告campaign，每个产品或发布或服务对应一个广告campaign。在每个广告campaign中，应该有许多按照销售目的划分的广告组，每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。

谷歌广告账号结构

3、研究尽可能多的关键词来了解客户的行业

想要建立一个成功的B2B谷歌广告，你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解后才能找到尽可能具体的关键词，来帮你准确找到目标用户。

4、确定目标受众

可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息，来初步确认广告学要投放的受众，这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。

5、添加负面关键词

对于大多数关键词来说，会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准的将广告投放给目标客户。

6、优化广告内容和着陆页

广告的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，但是对谷歌广告的成功有着深远影响。

一个简洁有效的着陆页

7、开启再营销广告（Retargeting）

在B2B广告中，会有很大一部分浏览过你网站的客户不会直接购买产品，所以将广告再次投放给这些客户，可以加深他们对你网站内容的印象，更有可能促成他们消费。

易歌科技作为谷歌优秀合作伙伴，服务上百家外贸B2B企业，扫码下方二维码，联系易歌专业谷歌认证广告投放师，获取专属海外营销方案！

谷歌SEO推广无用论？哪些行业适合做谷歌外贸网站推广？

谷歌是全球最大的搜索引擎，生态足够完善且数据库庞大，占据海外90％的流量，是国外用户日常生活和工作必备的实用工具，且经过无数企业的验证，是精准度最高的营销渠道。

seo

但是为什么有部分外贸企业没有做谷歌外贸网站推广呢，或者说是没有坚持去做谷歌推广呢？道一认为，会存在以下三种情况：

一、该行业本身不适合做谷歌推广，来到优易化的每一个客户，我们都会有专业的优化师去评估这个行业，确定行业是否适合做谷歌外贸网站推广。

比较建议做谷歌推广的行业有：

1、机械设备类：参展费用昂贵，市场需求量不够高，所以通过搜索引擎广告去做精准营销是一个相对合适的方式。另外，机械设备类产品非常昂贵，但是我们通过CPC的形式，极有可能用几十块就可以获得一个客户，相当划算。

2、服务类企业：教育、旅游、培训、物流这种产品不太适合展会营销，所以通过搜索引擎去展示，有利于企业展示品牌形象，同时也可以以较低的价格获得大量潜在客户。

3、电商类企业：电商做引擎投放广告的企业就非常多了，因为中国商品物美价廉，所以很多消费者愿意通过谷歌搜索中国商品，通过CPA的核算方式投放广告，非常合适。

4、化工行业：较冷门，偏专业化，所以化工类在搜索引擎上投放广告竞争度低，转化高，费用也较低，而且潜在客户习惯通过搜索引擎搜索，非常适合广告投放。

5、新兴行业：市场需求量大，同行竞争地，适合通过外贸网站推广，以最低成本获取海量客户。

二.有些公司还没有意识到传统渠道和大部分电商平台已经进入了瓶颈

未来是自建站和品牌的天下，仍守着旧一套开发方法不肯改变。

三、很多人认为谷歌就是烧钱且无效的

其实并不是，无论什么广告，都有测试周期和试错成本，前期需要积累一定的数据，作为参考依据，不断对账号做调整和优化，才能降低广告消耗，逐步达到精准的目标。如果是一些不够专业的代理公司帮忙运营，这个试错周期可能会很长，导致还没测出效果，客户就已经失去耐心中断合作了，造成谷歌推广无用论的说法。

世界各地广交会也采取了网络的形式去展开，当下如何能更快速更有效在目标客户面前刷到存在感，显得尤为重要，希望今天的内容能给迷茫的外贸企业带来一些帮助。

瑞谷海外营销，我的外贸行业适合做谷歌广告吗？

很多小伙伴想要知道自己的外贸行业是否适合做谷歌广告，首先要确认我们的外贸类目是否可以做谷歌广告，因为有的类目是谷歌不允许推广的，比如色情内容、仿冒产品、烟草制品、酒精饮料、保健药物等等。详细的内容大家可以在谷歌广告的政策中心查看。

（谷歌广告政策概述）

在确认我们的产品内容是可以在谷歌广告上推广的，我们就可以开始进行搜索量规模分析。

要判断你的外贸行业是否值得做谷歌广告，我们要知道这个行业是否有足够的流量，值得我们投入。搜索量规模分析需要具体事情具体分析：

比如你是做服装生产的，面向美国市场。那么就要进行美国地区的，服装等定位关键词每月平均搜索量有多少，是否可以达到平均搜索量不低于一千的标准。

如果我们做的是面对B端的服装生产，那么我们定位的关键词搜索量就不是clothes这种中端词，而是应该去定位【clothing factory】【wholesale clothing】【clothing supplier】等精准关键词的搜索量。定位关键词不精准的话，会带来很多无意义点击，浪费推广费用，这也是很多企业找谷歌广告代投的主要原因，可以减少很多试错成本，有谷歌广告需求的可以详询谷歌海外数字营销，有丰富谷歌推广经验。

一般哪些行业最适合做谷歌广告？

产品价值高、利润空间大

什么产品价值高？一般来说小物件的产品单价较低，利润空间也比较小。相对于小物件，大型的设备、机械产品价值更高，比如说冻库、生产机器等一件单价和利润空间都是比小物件高的多的，出售一台机器可以说是抵的上多倍的推广费用。更加适合谷歌推广。

2.工业品类

工业品类指的是实验室设备、锻件、钢铁铝材等等，主要用于工业行业的产品。因为这些产品一般是出售给企业或是组织机构，基本不会是出售给个人，会减少很多无意义的点击，节省推广费用。另一方面，这些产品的需求量都是很大的，一旦合作，都可以长久地保持合作关系，所以获客成本上相对来说是更加划算的。

3.高复购率产品

高复购率产品一般是消耗品、一些一次性使用产品，比如一次性筷子、贴纸、包装、洗脸巾等等都是，相对比其他行业的一人消费一次，这些产品因为复购率高，所以访客价值会更高，因为一个客户更容易在你的海外网站持续性的消费，可以给网站带来更多权重，也较少了获客成本，所以更加适合做谷歌推广。

当然除了以上这些特性的产品外的行业，并不是说就不适合谷歌广告，只是如果你的外贸行业恰好有以上特点的话，做起谷歌广告起来会更加有优势，如果你还是在疑惑自己的海外网站是否适合做谷歌广告，可以咨询瑞谷海外数字营销，瑞谷的Google广告专家会给你解答！