看完这5个Google引流小技巧，独立站的SEO起飞

Google作为全球最大的搜索引擎，是人们熟知的品牌。它为网站提供了两种引流方式：免费引流和付费引流。

免费引流是通过优化网站内容和结构，使其在Google搜索结果中获得更高的排名，从而吸引大量有机流量。

而付费引流则是通过Google广告平台，以投放广告的方式吸引目标受众访问网站。这两种引流方式相辅相成，为企业带来了更广泛的曝光和潜在客户。

Shopmie独立站在这里给大家几个SEO策略，即使新卖家也可以学习和运用。

01 3次点击原则

根据许多SEO专家的经验分享，Shopmie独立站上的最佳用户体验是用户在网站上最多点击3次，就能够从主页直接进入特定产品的落地页。这个点击顺序通常是：主页（Home Page）- 目录（Collections）- 产品（Product）。

不建议为了上架产品而盲目添加大量产品。很多新卖家在建立Shopmie独立站后，会急于上架几十甚至几百个产品，以为上架越多，订单就会增加。然而实际情况并非如此。

此外，产品目录（Collections）的内容优化也非常重要，关键词的选择要与内容高度相关。

02搞定关键词

在分析和深入挖掘关键词方面，需要合理地将它们应用于Shopmie独立站的主要页面、产品标题和产品描述中。

根据不同的情况，可以选择适合自己的工具来进行关键词研究和优化。在这里推荐几个好用的工具：

1.ahrefs

这是一个需要付费的强大的SEO工具，很多卖家都在用。

2.Google Keyword Planer

这是谷歌广告后台免费提供的一个关键词研究工具，就算不打Google广告也没关系。这个功能其实是免费使用的，强烈推荐小白”先用这个工具试手。

3.Google Search Console

这个是谷歌的网站管理工具，目的是让搜索引擎爬虫抓取到你的Shopmie独立站的内容。

03图片添加替代文本

在上传图片后，需要为每张显示的图片进行重命名，并逐一添加替代文本。替代文本应该准确描述图片的内容，以便让搜索引擎如Google能够理解图片的意义。当某些情况下图片无法显示时，替代文本将作为替代显示。

04外链建设

外链建设是独立站SEO中至关重要的策略之一。

在Google搜索引擎中，外部链接被视为对网站的认可和投票。通过算法的评估，外部链接可以提升独立站的排名，增加网站的流量，并进而提高转化率。

因此，积极开展外链建设能够为独立站带来巨大的益处和成果。

SEO是一个长时间并且需要持续投入来获取流量的方法，做好以上几点，独立站的谷歌SEO必会有所成效。

Google 投放技巧 I 7个重点策略帮你顺利实现销售额增长

随着越来越多的消费者开始线上购物，全球最大的搜索引擎Google成为了消费者购物主要的渠道之一。

谷歌广告投放一直是独立站运营的主要流量来源，怎样做好Google投放，才能在预算内获取最佳的流量效果？下面我们就来看看Google广告投放中非常重要的7个重点策略，如果能利用好这些策略，可以帮助你通过Google顺利实现销售额的增长。

01

做好投放准备

在进行广告投放前，你需要考虑好这些事项：

你的转化目标是什么，每次转化费用是多少？你的广告投放目的是获取客户还是销售产品？你是否使用了正确的工具？比如谷歌关键字规划师、SEMrush、Keywordtool.io.…关键词策略——你想卖什么？- 入门产品、消耗品、高价格或高利润，或竞争低但需求良好的产品？

02

选择合适的关键词

当消费者在Google搜索框寻找需要的商品时，如何才能将你的商品精准地推送或展现到他的面前，吸引他的注意力并加入购物车？

这里需要运用的工具就是关键词匹配，为你的商品广告创建一系列关键词，当消费者的搜索词匹配上你设置的关键词，那么你想推荐的商品会自然地出现在消费者面前。

在设置关键词时，你需要考虑关键词与商品之间的匹配度，精准的关键词能够带来有效流量并促使GMV增长，不精准的关键词只会浪费预算。

你可以先站在用户的角度去思考用户会用什么样的关键词，然后再使用Semrush分析前20名的竞争对手使用什么样的关键词，最后选择出自己的关键词。

比如你要推广一款女士连衣裙，你可以直接选择产品名称作为关键词，也可以选择通用词，比如女性服装作为关键词，或者竞争对手的产品词或品牌词，这些都能带来较为精准的流量。

投放过程中，你需要不断优化这些关键词，从中筛选出效果好的长尾关键词，并列出否定关键词以避免广告资源的浪费。

03

创建一个有效的标题

在制作广告时，你需要创建一个有力、简洁、并且与产品强相关的标题。

如果标题不能第一时间抓住消费者的眼球，他就会点开另一个广告。

这里提供几个标题撰写的小技巧：

了解用户的表达习惯：当广告标题与搜索者的搜索词越接近，他们越有可能点击你的广告。添加CTA用语：在广告中使用learn more”或buy now”等用语，促使潜在客户采取行动。展示优惠信息：大部分消费者都会被优惠所吸引，在广告的标题或说明中添加优惠信息，可以给消费者营造促销的氛围。

04

打造高转化的落地页

落地页是消费者点击广告进入后看到的网站，也是投放广告获得转化的核心环节。

许多刚接触Google广告的人会把大量精力放在广告文案或出价策略上，却忽视了落地页的优化，最后虽然有流量进入，转化效果却不佳。

一个高转化的落地页，需要和广告展示的信息高度匹配，确保消费者点击进去时，能够看到他们想要的内容或商品，这样才能促使消费者下单。

同时，这个过程需要快速且流畅，保证消费者的购买体验。所以落地页还需要具备打开速度快、安全、能适应各种设备的屏幕尺寸、良好的阅读体验这四大特点。

SHOPLINE目前已上线独家智能落地页，可以利用丰富的功能组件搭建精美落地页，针对店铺热销商品做智能商品推荐，广告投放后提供智能优化建议和数据看板来指导页面优化，帮助卖家不断提升ROAS和站内转化率。

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05

保持竞争优势

每天在Google 上投放广告的商家很多，如何让你的广告在一众竞争对手中脱颖而出？

一个吸引眼球的标题？一张独特的图片？你需要考虑你的广告是否提供了与其它广告不同的内容，来保持自身的竞争优势。

比如24小时发货、某某地区免邮费、7天内无偿退货等优质的服务承诺，或者限时优惠、限量销售等具有竞争力的促销活动。

06

选择最优的产品价位

几乎所有的消费者都喜欢讨价还价。

想象一下，当你在寻找一种产品，屏幕上出现三个广告，除了价格以外，他们看起来都一样，那么你会点击哪个广告？

毫无疑问，大多数人会点击价格最低或者报价最佳的商品广告。

这张图显示了产品价格对转化率的影响，价格越低的产品，广告点击率和转化率越高。所以你需要时刻关注竞争对手的价格，让自己的产品标价具有优势。

07

把握好出价时间

研究表明，随着时间不断调整出价可以显著提高点击率。比如，在星期五早上提高出价可能比星期四更有效。

而在大多数人都在工作的星期二上午11点进行竞标是没有意义的，所以你需要对你的受众群体进行研究，把握好出价时间，达到用最低的预算获取最大流量的目的。

Google投放是一项需要不断学习优化的技能，在独立站运营中尤为重要，接下来，我们将陆续分享关于Google投放的技巧和干货，帮忙独立站卖家更好地运用Google投放获取流量。

Google Ads 终极指南：适合新手的投放操作方法分享

对于外贸商家来说，如果你已经意识到流量在变得宝贵，且打算开始做付费投放，那Google Ads仍然是比较推荐的方式。

当然，想通过Google Ads获得更多成交也不是一件特别简单的事情，它需要一定的专业投放思路和操作，今天就和大家聊聊这个问题。

怎么理解Google Ads？

简单来说，Google Ads是一个付费投放平台，您可以选择您的付费模式是按照点击还是广告的展示次数。

可供选择的付费方式有三种：

Cpc：按照用户点击付费，点一次，扣一次的钱；

Cpm：按照广告的一千次展示付费，简单理解，只要广告曝光给用户看了，你就需要为此付费；

Cpe：为用户的每次互动付费，可以是点赞，评论等等，这个一般用的不多。

Google Ads涉及的基础名词解释

1、广告类型

Google Ads中有很多不同的广告类型，可以根据自己的需要选择。

搜索广告是在 Google 结果页的搜索结果中显示的文字广告。

展示广告通常以图片为基础，展示在 Google 展示广告网络中的网页上。

视频广告时长在 6 到 15 秒之间，在 YouTube 上展示。

购物广告系列会显示在搜索结果和 Google 购物标签上。

应用广告系列使用来自您应用的信息来优化跨网站的广告。

智能广告系列让 Google 找到最佳定位，让您获得最大的收益。

Performance Max 是一种新的广告系列类型，可让广告客户通过一个广告系列访问所有 Google Ads 广告资源。

2、点击率

也叫CTR，意思就是广告实际被点击的次数和广告曝光数量的比，点击率越高，说明广告越符合搜索需求。

3、转化率

也叫CVR，是衡量某一个转化指标和总访客的比例，这里的转化指标可以是表单提交、拨打电话、下载应用等等。

4、关键词

这个很好理解，你希望用户搜索哪些词能看到你的广告。也就是你付费的关键词。

5、关键词匹配方式

可以用范围这个概念简单解释。

广泛匹配的意思就是只要用户搜索的关键词和你投放的关键词有关系，广告就会展示。

短语匹配是在广泛匹配的基础上收缩范围，用户只有搜索了和你投放的关键词较强相关才会展示。

Exact Match匹配，或者叫精确匹配，是只有用户搜索的关键词和你投放的关键词一致，广告才会展示。

这几种匹配方式没有好坏一说，是为了适应不同的投放目的选择的。对新手来说建议选择短语匹配，广泛匹配要慎重。

6、标题和描述

Google Ads广告和seo不一样，seo的标题和说明相对来说是固定的，但是Google Ads可以自己设置。

广告投放的标题和描述一定要多看同行是怎么写的，也调查一下你的客户比较关注什么。

标题和描述写得好不好，直接决定了广告的点击率，马虎不得。

7、一些附加信息的设置

现在Google Ads提供的扩展信息还是挺多的，丰富了广告的样式。比如文字链、电话、地址等等，利用好这些信息可以在一定程度上提高转化率和点击率。

不过建议是不要为了做而做，广告样式做得多复杂不是目的，适合用户的习惯才行。

Google Ads广告长什么样？

Google Ads有五种广告的类型，可以根据自己的需要选择。要注意的是，广告类型的选择直接决定广告是否有效，类型选错了，预算给的再高可能都没用。

1、搜索广告

应该是投放最多的广告，就是用户在谷歌搜索关键词之后，在搜索结果页出现的广告。

这种广告是最常规的，用的人也最多，在你不确定自己适合什么类型广告的时候，投放搜索广告是比较稳妥的方式。

2、展示广告

和国内的网盟类似，谷歌有一系列合作的网站，你的广告可以出现在这些网站上，当用户访问这些网站的时候就会看到。

这种要看网站访客和你的客户之间相关性有多大，如果相关性较强的话可以一试。

3、视频广告

Youtube也是谷歌的，所以你可以通过谷歌的广告账户投放YouTube广告。这没什么过多解释的，打开YouTube，各种广告都是通过这种方式投放的。

4、应用广告

主要是针对APP开发公司的，通过广告投放获取下载。

5、购物广告

和搜索广告有一定类似的地方，也是出现在搜索结果中。不过购物广告会显示详细的产品信息，更利于直接下单购买。

比较适合推单品，促成直接的在线销售。

新手开始Google Ads的操作流程

前面也说过了，Google Ads广告投放上手操作其实不难，后面怎么优化账户才是需要经验的地方。不过大家都是从新手过来的，经验也都是需要实际操作来积累的。

1、设置Google Ads账户

进入Google Ads主页，点击开始，系统会提示登录或者注册一个新的谷歌账号。

2、公司名称和网站

登陆之后会跳转到这个页面，你需要填写公司的名称和网站，这里的网站就是用户点击广告之后落地的网站。

3、选择投放目的

选择你投放广告的主要目的，获得电话、销量还是注册，根据需要选择就行。

4、制作广告

谷歌的操作页面在诸多广告投放平台中算是比较简单的，每一部都会有提示。按提示写广告标题和描述就行了。

5、选关键词

就是你希望用户搜什么关键词出现你的广告，要慎重。

6、投放地域

选择你的广告投放的地区，按需要选。

7、预算

这个很关键，你要给一个基础的预算，你每天上限能接受多少消耗。

8、付款

根据提示选择付费的方式。

9、Google Analytics

Google Analytics是分析网站，用于分析广告投放的数据。后面广告所有的优化都是基于历史数据的，一定要设置好。

10、出价策略

分为自动和手动，自动就是让谷歌用算法帮你出价，手动就是完全自己调。这两个哪个更好没有一个准确的说法，更多的还是看投手的经验。

自动出价有可能导致实际出价较高，但是算法的调整精度比手动要高得多。手动的话可控性更强，但是人的精力毕竟不如机器。

Google Ads广告投放操作建议（适合新手）

1、不要投放过于宽泛的关键词

Google Ads的广告是基于关键词的，如果关键词选择的范围过于宽泛，意味着这些关键词被用户点击之后你都要付钱。

这些关键词可能和你的产品有一些关系，但是关系不强，那用户的购买意向也就不强。为这些词付费，你可能会花费大量无效的预算。

当然，账户投放也是有策略的，你完全可以在账户中创建几个不同目的的投放计划。

最核心的关键词给最高的出价，相关性不那么强的关键词给相对低的价格，不过这种操作模式需要一定的经验，还是要慎重。

2、广告落地网页和关键词的相关性

虽然看似Google Ads广告只要出钱就能让关键词获得排名，但是如果你的关键词和落地页面的相关性极差，效果也不会好。

道理很简单，用户搜索对应的关键词之后，希望看到的是和关键词有关的内容，内容不相关，只能浪费预算拿到一些低质流量。

这是很多公司投放效果不好的原因，要格外注意。

3、要注意提高账户的QS得分

这个概念很多广告投放平台都有，简单的理解就是您这个账户的质量度分数。广告投放的排名并不完全取决于你的出价，和质量分关系极大。

账户质量分比较高的话，即使出价稍低，广告的排名也会很好。

关于谷歌广告的入门基础大概就是这些，广告的投放是个不断优化的过程。所以要有一定的数据分析和总结能力，不是说把钱充进去放在哪里自己跑就行的。

我是Dora，做了十几年谷歌推广，算是有些经验，如果有类似问题的欢迎评论或私信告诉我。