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蓄势待发，俄罗斯跨境火爆，是下一个蓝海市场？

2024年已过近半，在经济形势整体不算好，衰退风险上升，外需增长放缓等不利因素下，我国的外贸仍在持续增长中，跨境贸易仍处于风口时期。

最近很多人闻风而动，纷纷布局俄罗斯市场，去俄罗斯电商平台的招商会也是人山人海。这个场景这个时间点，为什么俄罗斯市场如此吸引中国卖家？

2024年度，俄罗斯在全球电商潜力市场国家中实现增速第一。根据Data Insight 研究表明，俄罗斯线上零售市场销额增长率38%，订单增长率65%。2024年度俄罗斯线上零售市场总额达5.7万亿卢布（840亿美元），订单总量达280亿。

△ 俄罗斯往期历年网购总量

俄罗斯联邦税务局（FTS）平台数据显示，今年3月份俄罗斯电商销售额为1.117万亿卢布，比2月份增长22.7%。订单数量增加 14.9% 至 12 亿，平均订单价为 923 卢布，2 月份平均订单为 864 卢布。

尽管战争和制裁造成了俄罗斯的经济动荡，但其电子商务销售额仍逐年增长，网购狂人数三年增长60%。

Data Insight分析师认为，2024年俄罗斯电商市场销售额将达到7.4万亿卢布，增幅达30%，订单量将达到460亿 (+64%)。

由此可见，当前俄罗斯的电商外贸市场依然火爆。

俄罗斯市场

天时地利人和

跨境电商是全球化进程中的重要参与者，中国的卖家由于拥有丰富的商品和优质的服务，越来越多的被全球买家接受和欢迎。俄罗斯市场是一个很好的例子。

自俄乌冲突爆发以来，中俄两国友谊加深，俄罗斯本土电商平台频频向中国卖家抛出橄榄枝。

近年来，中俄两国经贸合作的规模和质量显著提升。

在经济方面，中国作为世界上经济增长速度非常快的经济体，且连续13年是俄罗斯第一大贸易伙伴，中国在经济方面带给俄罗斯红利必定少不了。

尽管俄罗斯现在处于一些困难的情况之中，但中国卖家依然可以从中找到机会。中俄两国的友谊加深，俄罗斯电商平台对中国卖家的欢迎，以及两国经贸关系的稳定发展，这些都为中国卖家提供了进入俄罗斯市场的可能性。

不仅如此，中国和俄罗斯的经贸关系持续增长，显示出两国之间的贸易潜力很大。2024年第一季度的数据显示，中俄双边贸易额同比增长39%至540亿美元；4月，中国对俄出口创历史新高，同比增长153%至96亿美元，俄对华出口达96亿美元，两国的双边贸易额有了显著的增长。而且，由于西方制裁，俄罗斯不能使用美元结算国际贸易，使得人民币在俄罗斯外贸结算中的地位更加重要。这对中国卖家而言，是一个很大的优势。

俄罗斯电商市场也在快速增长。在过去的五年里，该市场的年复合增长率达到了30%，线上渠道的渗透率也在提升，这说明俄罗斯消费者正在逐渐习惯和接受在线购物。这是一个很好的趋势，也为中国卖家提供了更多的机会。

俄罗斯跨境电商，

是下一个蓝海市场？

俄罗斯目前主流的电商平台有：Wildberries，Ozon，Yandex，速卖通，Joom和Ulmart等。其中体量最大的是Wildberries，Ozon和速卖通。

根据目前平台的数据分析，目前很多普货在Wildberries和Ozon上面售卖都有较高的毛利，销量虽然虽然比不上欧美亚马逊等大站，但是好在竞争非常少，整体的投入产出还是相当不错的。

Ozon很早就展现出对中国市场的重视。近期接连宣布与中国的物流合作，是在为平台即将上线的FBP模式做准备。

从去年底，Ozon宣布将在深圳开设办事处，同时派出了有着10年在美国、印度和中国跨境贸易和电子商务经验的黄效出任Ozon中国区总裁。在2024年第二季度Ozon将与京东物流合作，使得中国卖家可以更方便地将产品发往俄罗斯，而且交货时间将缩短一半，不超过14天。这对于中国卖家来说，无疑是一个很大的便利。

从中国制造出海到中国品牌出海，在俄罗斯得到了一个非常明显的体现。在3C消费电子这类产品上，中国品牌的占比和增速非常明显。

与成熟的欧美市场相比，俄罗斯市场目前还属于新兴市场，竞争相对小，且有更多潜力待挖掘；与东南亚等新兴市场相比，欧洲各公司撤离俄罗斯市场为中国卖家打开了机会之窗，俄罗斯企业本身也打算将供应链重新定位到亚洲国家。

但同时，业内也在讨论出海俄罗斯的难点：对中国来说，俄罗斯横跨11个市区，漫长的物流、复杂的政策，常常使得产品出海充满挑战。对物流带来更高的一些要求是选品和销售，另外就是履约能力，此前，中国和俄罗斯更多停留在B2B的交易上。

如今，随着俄罗斯市场的进一步发展，来自世界各地的电商入局者愈加丰富，挡在中国卖家面前的阻碍正在被移除。与此同时，俄罗斯也在积极提升清关效率，未来电商生态也将更健全。

俄罗斯跨境电商

哎，说起来，你知道吗？中国的菜鸟驿站现在都能送东西到俄罗斯的超市去了，听着挺不错对吧？可是，从4月开始，俄罗斯这边出了点新规矩，每个人一个月就只能往国内卖200欧元的东西。超过这个额度，东西还得交税，要么是货值的15%，要么是每公斤至少两欧元。而且啊，俄罗斯人自己买东西免税的额度也降了，最多500欧元或25公斤。虽说绝大多数跨境商品都不到200欧元，但有专家算了一下，预计今年俄罗斯的跨境贸易可能得缩水15%到20%。我在想呢，要是真就那么2%的货受这规定影响，咋还能少这么多呢？真是头疼的很！

OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。