网站每天有2000ip访问，放谷歌联盟广告，月收入多少？

其实如果你的客户的主要搜索引擎是谷歌的话，还是可以尝试一下的。但是现在的外贸渠道也不仅仅只是谷歌这一个啊，要学会多撒网，不要把鸡蛋放在同一个篮子里，避免风险。

现在流行的网盟,哪个比较好?想做做网盟广告~~

有人说谷歌推广价格贵，是根本不了解谷歌推广信口开河的。

谷歌的关键字广告（Google AdWords广告），是按点击收费的，比如你是做LED的厂家，你在谷歌上选了LED”这个关键词来推广，那么当客户在谷歌上搜索LED时，就会看到你的广告，进一步分析：

• 如果这个客户对你的广告感兴趣，他点击了，谷歌就会按照LED这个词的价格来收费（关键词的价格根据竞争热度不同，价格从几十美分到几十美元都有可能），只要你选择的关键词合适，一次点击也就折合几块钱人民币。

• 如果这个客户对你的广告不感兴趣，他没有点击你家的广告，那谷歌不会收你一毛钱。

所以你可以看到，点你广告的基本都是对你感兴趣的精准客户，而且每次点击也花不了多少钱。而且谷歌的每日预算都是可以设定的，比如你设定每天最多消费100人民币，那么这100块花完后，谷歌就会自动下线你的广告了，完全不用担心预算超标。

关键词可以随时选择，调整，报价可以自己报，预算可以自己设置，展示不收费点击才收费，所以是不是感觉一切尽在掌握中？

反观某巴巴呢？每年29800的固定店铺费用没商量，开了店铺完全没流量，想有流量，P4P广告烧起来，一年没有十几万没什么效果。谷歌和阿里巴巴的优劣势比较可以参考我这个回答

2017年了，做外贸也需要抛弃老思路了，某巴巴自己都在谷歌投广告买流量，你肯定知道该怎么选择了吧？

真的假的？谷歌推广砸钱就有效果？

很多国内品牌出海会首先瞄准谷歌广告投放，和其他广告投放平台相比，谷歌广告触及的目标受众更加精准，同时广告投放可根据客户需求个性化定制。

但是！ 绝大多数出海品牌的统一感受是： 谷歌付费推广效果不好！ 难道真的是没有效果吗？

那么，付费排名是不是只管烧钱”就行了??

当然不是，虽然付费推广在一定程度上让我们的内容获得更多曝光，但是SEA优化（也就是我们常说的搜索引擎广告优化）要求我们根据受众行为、关键词研究、广告质量和目标设置等多方面因素，进行周密的规划和持续的优化。

定期的数据分析是SEA优化的重要步骤，通过分析广告的点击率、转化率、投资回报率等数据，可以调整广告投放策略，优化投放预算，确保每一分广告投入都发挥最大效益。

另外，非常重要的一点是 ：出海投放对账户操作人员的要求非常高，必须要做到

完美掌握目标投放市场的语言深度理解目标市场的文化和用户消费习惯了解目标投放市场的传统节日等

如果你只是简单的对广告进行翻译，甚至是机器翻译，那就只能浪费钱了。

也就是说，如果内容质量不好，又没有合理的广告优化，那么自然就没效果。

为什么我们要投放谷歌广告？

1??广告定位：谷歌提供个性化的定位方式，让广告定位更加精准，如关键字；广告位置、受众年龄、地理位置、语言；广告展示日期、时间段、频率；广告展示的设备。

2??控制费用：针对不同的广告预算，谷歌不设费用的最低限制，客户可以自行选择广告的花费，仅在有人点击广告时才需要付费。

3??评估成效：根据谷歌后台数据进行分析，比如我们可以知道哪些广告获得点击，哪些广告没有被点击，继而进行广告投放的优化。

你觉得谷歌推广有效吗？

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为什么你的Google推广没有效果？

作为覆盖全球90%互联网用户的Google及其广告联盟，Google AdWords的精准推广，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但有部分外贸企业对Google AdWords却是又爱又恨：他们在google推广中投入了资金，询盘量却不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的google推广。

这其中真的有原因吗？很肯定的告诉你：是的，那么为什么你的google推广效果不佳呢？往下看，或许你会茅塞顿开。

1.目标不清晰

不少企业在做google推广前，没有什么目标，就算有，也只是提高询盘、提高交易量这些笼统的词汇，由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生询盘、产生销售，只是一锅乱炖，最后得到的效果差强人意。 好的市场营销都是有的放矢，有目标有计划的，知道在google推广中选择哪种广告方式才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

比如2017年圣诞节时大疆和Google合作，种草全球，又刷了一波存在感的You Tobe视频广告。就是以提高在送礼人群的知名度”为目标，选定新颖的视频广告，结合假日营销和魔性画风，吸引了大量的潜在客户。 本轮广告后，大疆在国外的知名度直线上升，美国网友对大疆品牌的兴趣度提升了11.9%，而非美国的兴趣度提升达到了17.3%。

2.定位不准确

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析，及目标人群定位。
只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，成为消费者的最终选择。

比如我们曾经手的一个生产镜头的客户，就因为定位不准确，而错失了大量交易。相比其他竞争对手，该公司的优势在于价格，比同类产品便宜近二分之一。在大家印象中，电商是个打价格战的好地方，因此该客户初期以线上为主，想以价格优势撕开缺口，薄利多销。没想到几月过去，一个询盘都没有。

意识到问题的严重性，我们立刻召开会议，仔细分析了原因，发现问题竟然是：目标客户定位不准确。大家都知道摄影圈是个B格满满的地方，用的镜头非富即贵，就算有人囊中羞涩，也要买个知名的牌子装门面。而该公司虽然价格便宜，品牌声誉却没有打响，因此流量虽大，却无询盘。分析清问题所在后，我们立刻推翻原来的方案，重新制定以线下店铺为主的营销计划，再以线上为辅，终于扭转局势，令该镜头厂商在海外确立了一席之地。

3.技术不专业

确定好目标和定位后，接下来就是实践，也就是码SEO、SEM、网站等的代码。现在科技发达，互联网上到处都是学习资源，因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。但自学的你确定了解Google的搜索方式吗？知道Google的算法规则吗？知道外国人喜欢浏览什么风格的网站吗？

答案是，你不知道，因为这些都不是一时就能学会的东西，需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。你确定你码的代码比专业的SEO优化师、网站架构师更好？可能有的人会说自己公司不差钱，请得起专业的SEO优化师等技术骨干。那你知道外国买东西时倾向于搜索哪个关键词吗？两个意义相近的关键词搜索量有什么区别？怎么才能在确定关键词流量的同时，将转化率最大化？

4.网站太糟糕

有人会说，我已经满足了上述三个条件，为什么询盘还是不理想呢？那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。对于潜在客户来说，网站是他了解你的第一渠道，因此如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户这个公司不专业”的印象。此外，不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，客户就已经失去了耐心，转投竞争对手的怀抱。除此外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索引擎第几千名，客户还没等找到你，就已经完成交易了。

谷歌推广效果的确好，前提是你的行业是否适合做

如今在这种抢客户的情况下，谷歌作为全球最大的搜索公司，90%的收益来自谷歌广告，在谷歌投广告没有效果的话就没有那么多企业每年在谷歌投，谷歌是一个比较好获取客户的推广方法，谷歌推广效果固然好，但是前提是你的行业要适合做谷歌推广，本文将为大家揭晓。

首先，看3个问题，

1、我的行业做谷歌推广怎么样？

2、我的行业做了谷歌推广会不会有效果？

3、目前有2个行业，到底A项目和B项目哪个更适合推Google？

相信很多外贸企业主都有类似的疑问，今天我就为大家重点讲解下， 你的行业到底适不适合做谷歌推广。

一：了解什么是谷歌推广？

谷歌推广即付费点击广告，当你在谷歌搜索查询时出现的标准广告”的单词，代表这结果是通过付费的方式展现出来的，例如：

谷歌推广的2个前提条件:

1、用户必须是通过谷歌搜索引擎才能看到的，

2、供应商操作谷歌广告，设置好关键词。

二：了解什么称为行业

行业这个词代表是比较宽泛的，例如服装就是一个行业，但是服装分很多，有裙子，有衬衫，所以说一个行业是不是适合做谷歌推广，还需要深入研究下，应该先分析项目适不适合做谷歌，例如衬衫这项目。
三：清楚你的推广需求，明确客户定位

做谷歌推广目的无非就是希望精准客户通过搜索引擎找到我们，因此我们的客户群体，客户的定位是要十分明确的，所以推广的目的不同，推广的效果手段和效果也不同的。

下文我会从6个客户定位来一一看清楚你的行业目前是需要那种推广需求，推广的目的是什么，你的客户定位是？？把这些都了解清晰了，那么你的行业到底适不适合做谷歌推广，就一目了然了。

1、OEM定制，解决方案

OEM订制就是说，客户要的是固定需求，我们代加工，比如说国际上的品牌，连锁店，知名企业，他们来找到供应商，订制所需要的产品，贴上他们的品牌，例如服装行业，基本都是都是以OEM订制为主的。

OEM定制的客户定位：

1）希望找到的是品牌商，经销商，不希望找到的是个人；
2）希望大的起订量。
若你是做OEM定制的，这2点就是你需要的人物模型。
OEM定制行业特点：

1）很多中国加工厂都在做这样的事情，造成供大于求的局面，所以，我们的目标客户群，他们是不缺工厂的。
2）客户一旦找到的合适买家，选择再次合作几率是比较大的，因此大型的买家已经有稳定的合作商家了，换的几率比较小。
OEM定制推广策略：

1）我们目的是吸引需要OME订制这些客户群,在谷歌放广告，就要告诉客户，我们是做OEM订制的企业；
2）在推广展示给买家的信息是高要求。
告诉客户，我们在订制上对比同行的优势，亮点， 若你不告诉客户，推广的效果或许会不好，因为他们的选择很多。即使你做了推广，客户看到了依然是不会下询盘的， 推广费就白白浪费了。

2、现货批发，一站式采购

现货批发，一站式采购，说的不好听就是杂，说的好听就是满足采购商的需求，这种采购擅长的点是有很强的供应资源，可以长期现货供应。客户定位：小而多样批发商，比如说工程商 ，他们是做项目单，做一个招标项目或者做一个酒店项目，这种买家不是很专业的，但是他们需要的是要提供很好的服务，他们不喜欢东拼西凑，总之想要采购的，你这里都可以提供。这种形式的客户群体，你推广时可以直接告诉客户，我们能够给你带来一条龙服务价值。

3、新品推广

新品是说某企业自己公司研发新产品，某行业在某时间，刚刚发出一款产品，或者这产品刚刚在市面热起来，若你企业有这样的产品就去就做谷歌推广。新产品，在平台未必搜到，商家若想要就会在搜索引擎找，你优先在搜索引擎上推广出去，那么商家找到的就是你了，比如在今年3月份，指尖陀螺商机，若你一早就发现了，就在谷歌上单独推这个产品，商家这类产品有采购需求 ，你刚好又能提供，那么你们很快就会达成成交的。

4、招募代理，合作伙伴

招募代理就是说你目前是为了能够在某地方，例如东南亚，非洲，找到合适你产品的合作商，找到合作商后，你就在当地设点，开店铺，把自己品牌东西卖出去，占领当地的市场市场。

推广策略：

1、侧重点在于介绍，吸引特定场景的人；

2、不找竞争大的市场，例如美国就不需要了，因为这些市场已经打开了，对我们的产品而言就要找在当地还没有铺开市场的国家，然后在谷歌发广告，告诉当地想要创业的伙伴，想要有资源的人联系到我们，和我们合作，把我们的产品在当地快速铺开市场。

5、品牌宣传

品牌宣传的目的是宣传你企业的品牌，比如：下面的帽子品牌，叫新时代，他的目的不是单卖帽子，主要目的是突出品牌，突出他就是在帽子行业的老大，这种推广它并不在意你在谷歌推广时看到你广告时就给你发询盘，在意的是多少人看了你广告，知道了你的品牌，你的logo，知道你了你品牌的名称。

什么情况下可以采用品牌宣传方式？

有自己的自主品牌，决心在当地占心消费者市场，占领终端消费者心智模式的这种策略，因为少数人知道不算品牌，让更多数人知道了，自然在当地就成为了品牌

6、商用产品，一个也能卖

企业是卖设备的，卖机器的，卖的是大的工程项目产品，比如：冰柜，开超市用的，冰柜这种商用产品，一个也可以卖，多个也可以卖，这类商用产品的肯定是有自主品牌的，这是可以做谷歌推广的。

1、同一家企业，做OEM订制可以做谷歌，做爆款可以做谷歌，推广新品快消品行业，每月都有新品的，推谷歌是可以的，前提是你一定要确定好你的客户群体是哪类。
2、上文说到的4.5.6点，推广时做的是长远战略，成交点并不是立刻成交的，所以说总之推广目的不同的时候，你的做法，包括你推广的关键词，包括你要不要推，值不值的推都是有所不同，都会会影响你的决策，
3、产品值不值的你推广，不在于你的行业好不好，而在于你在推广的过程中，你的业务模式是怎么样的，推广的目的是怎么样的，因为咱们目前做推广不单于卖产品，可以有多种目的的。