外贸牛：谷歌广告怎么做才省钱？
Google Ads在付费广告领域可谓是老大哥了，全球规模最大、使用最广泛，数百万家品牌卖家使用AdWords在线投放广告，以吸引新客户并发展业务。
但很多外贸企业在接触Google Ads时不太了解投放规则，导致成本不断提高。今天，整理了一些要点，教大家如何合理有效地进行广告投放。
重视广告质量评分
这个很关键，谷歌非常注重用户体验，而质量得分是一个衡量体验度和相关性的指标。得分越高，Google会认为你的广告相关性和实用性越高，给你的展示机会也就更多，排名也会比较靠前。
而从广告商的角度来看：质量得分决定出价，评级最高，你就可以以更低的价格获得更高的广告排名，从而实现更高的ROI。
举个例子：对于关键词A，竞争对手出价$2，质量得分4，其他因素0，其广告评级分数为2*4=8；你出价$1，质量得分9，其他因素0，广告评级分数 1*9=9，因为9>8，所以，即使你的花费只到竞争对手的一半，你的实际广告位置却在他之上。
影响质量得分主要有预期点击率，着陆页体验，广告相关性三大因素。
如果预计点击率的状态为低于平均水平”或平均水平”，不妨尝试修改广告文字，使产品或服务更能吸引目标受众群体的注意力。
网站的着陆页关乎到广告相关性和实用性。如果高于平均水平，说明此关键字的着陆页结构较为清晰，且与该关键词密切相关。平均水平的话，说明没有太大的问题；要是低于平均水平，就需要调整网页内容来提高用户体验。
如果广告相关性的状态为低于平均水平”或平均水平”，说明当前的广告文字内容与关键词相关程度较低，通常可结合通配符插入来提升广告相关性。
注意关键词匹配
做过谷歌竞价的朋友们都知道，要想让你的广告出现在谷歌首页，主要看你的关键词。
需要注意的是，关键词匹配方式常见的有三种：广泛匹配、完全匹配、词组匹配，它们决定了谷歌广告至少30%的费用去向。
① 广泛匹配：
这种方式能匹配到最多的用户搜索词，当用户搜索的词跟你用的关键词是近义词，相似词，就会触发关键词竞价。
比如，关键词是外贸牛”，那么在这三个字的前、中、后插入其他的词进行搜索，如外贸牛演示”外贸解决方案外贸牛”，都会搜到你的网站。
这种匹配方式是最烧钱的，而且精准度相对较低。投放前期使用，尤其是关键词数量有限的情况下，但后续积累了较多的关键词，最好换成其他匹配方式。
② 完全匹配：
就是100%的匹配，只有用户搜索词跟你竞价的词完全一样时，你的广告才会出现。比如一定要搜外贸牛”三个字才会看到你的网站，在前中后加上任何其他的东西都不会搜到。
这种方式省钱，但会损失很多流量，因为大部分的客户在谷歌上不会特别精准的去搜这个词，或多或少都会加上其它的前后描述词。
③ 词组匹配：
用户只要搜索到你的竞价短语时，广告就会出现，比如外贸牛”这个词组，搜索的时候，前面或后面加入其他修饰词，类似实用的外贸牛”、外贸牛真好用”、外贸牛产品推荐”等等，都会出现排名。这是最合适的搜索词和关键词的匹配方式。
有效利用否定关键词清单
提前将大量不相关的搜索词添加进否定关键词清单，比如你事先知道外贸牛牛年大吉”这个搜索词本身网站产品无关，那么就直接删除这些无关搜索词，这样可以确保你花的每分钱都真正用在合格的受众人群，从而降低成本。
要是不知道哪些是无用的，可以通过关键词规划师来筛选和过滤，也可以根据实际客户的搜索词来不断更新这个否定词清单，这在谷歌账户早期的测试阶段和投放初期尤其重要。
用心设计广告文案
精心制作引人注目的广告文案，是提高点击率的最有效方法之一。以下是写文案的注意事项：
（1）标题要引人入胜，尽量在标题中使用动词或形容词，以增加吸引力。
（2）文案简洁明了，避免冗长的句子和复杂的词汇，能让客户快速明白你的广告含义，最好可以直接指出用户的痛点。
（3）要准确描述产品或服务的特点和优势，突出它们的独特价值。
（4）巧妙运用关键词：将重要的关键词巧妙地融入标题和文案中，能有效提高广告的展示和点击率。
（5）添加一些明确的呼唤行动语句，比如申请试用、立即购买等用语，促使潜在客户采取具体的行动。
（6）进行测试和优化。制定三个以上的文案，依据不同年龄层、喜好、消费习惯等数据做调整，并实际运用在文案策略当中做测试。完成后，也要持续追踪、即时修正广告文案策略，让竞价更有效。
添加广告附加信息
广告附加信息可能不会直接让质量得分提高，但可以提高点击率。其包含附加链接、附加宣传信息、结构化摘要、附加电话、潜在客户表单等。
比如系列级，广告组级，每个附加链接1标题，2描述，1链接，可设置一些比如优惠活动页面，案例页面，展会活动，或者公司活动等等
附加宣传信息可以可添加一些产品特效服务，比如免费提供样品，24小时在线客服，退货退款保证，认证证书名称等等 。
设置竞价广告投放时间
对于那些时间段分布很明显的市场，可以在后台设置好广告的投放时间段，从而可以充分利用黄金时间段，吸引精准的流量，有效减少一部分费用。但是要注意，这个功能要针对行业自身的实际情况。
进行数据分析和复盘
数据分析是广告中不可缺少的一环。投完广告后，你们要去追踪客户在网络上留下的蛛丝马迹，分析各个关键词、广告文案以及广告组的流量。通过这些数据来调整投放策略，进行更全面的优化，这样才能发挥谷歌广告竞价的最大价值。
当然，以上技巧要基于企业已经明白自己的行业受众、确立了具体目标和整体预算以及KPI后再进行的广告投放。要明白，没有万能的策略，一切都要根据行业和业务的独特需求来量身定制。
除了今日头条，还能在哪找到我们？
搜狐：外贸牛研究所、微博：外贸牛总部、微信GZ号：外贸牛研究所、VX咨询：外贸牛
如何去除APP中的广告？简单设置2步，不限手机品牌都有效
现在的智能手机，已经成了人们生活中必不可少的了，你知道吗？目前我国的5G智能手机用户已经达到了6.76亿，偌大的手机市场，早已经被资本家盯上了，为了利益最大化，手机广告更是无孔不入。
我敢说，全中国至少有90%以上的智能手机用户，都受到了广告的侵蚀，在你得到和想不到的地方都能看到广告，而且还有不少广告根本就关不掉。
我也在努力把手机里面的广告去屏蔽掉，过程比较艰辛，但好在最后还是有不错的效果。
对于手机系统的广告，各大手机品牌的都是可以关掉，只是关闭路径有些比较隐蔽，关闭之后手机系统自带的广告能大幅减少，但不能彻底屏蔽掉，偶尔的一两个不起眼的广告还能接受。
在这里我就不说如何去关闭手机自带的广告了，接下来主要讲讲如何关闭APP里面的广告。
附带一张华为鸿蒙HarmonyOS的关闭自带广告的操作方法：
不知道大家发现没，现在国内的手机应用APP功能越加越多，导致APP越来越臃肿，随便一款软件都在百兆以上，看看我们常用的支付宝和微信，仅仅安装包就已经超过200MB了，生怕装不满你的手机内存，这里也不吐槽APP臃肿了，毕竟国内软件生态环境环境如此。
现在，我要做的是如何让手机里的APP变得清爽无广告。
第一种方法，就是在谷歌应用商店去下载你需要的软件，这样就可以避免掉不少的烦恼，但光是要进谷歌商店，就难倒了一大批人。所以，这种方法仅适用于少部分人。
第二种方法，下载各种地三方跳过广告的软件，比如轻启动、李跳跳、Ad Guard等，这些软件对于不少应用的开屏广告确实能跳过去，不过需要先现在这些软件，然后给到一系列的授权，从实际的使用情况来看会延缓APP的启动速度，还会增加手机耗电，因为需要一直驻留在后台。
第三种方法，改变手机的语言设置，这是最简单有效的方法，无需单独下载其他软件，也不需要复杂的操作，只需要在手机设置中，把系统的默认语言设置成英文，就能起到立竿见影的效果，不管你是什么品牌的安卓手机。
设置成英文对于不少人用手机造成了一定的难度，没关系，咱们还可以把语言设置成繁体中文，这样在操作上就不会存在什么难度了。
不管是设置成英文还是繁体中文，其目的就是骗过系统，认为你是外国人或者港澳台同胞，一些app就会按照这个标准来推送服务。
通过对比，此举不仅能有效减少APP的开屏广告，还能将APP里面的功能变得清爽。
此外，对于某些APP，可以通过定位来改善APP臃肿的问题，把定位改成国外或者港澳台，APP里面的臃肿功能会随之减少。
下面就看下实际的对比效果（注：所有APP打开前均无后台运行）：
支付宝：打开多次均无开屏广告，更改地址到非大陆地区，首页界面变得更清爽。
中国联通：开屏无广告，界面非常简单，仅保留了充值和查询功能。
滴滴打车：开屏无广告，仅保留了打车功能，界面非常单一舒服。
高德地图、百度地图、微博、今日头条、百度、京东、淘宝等常用APP，全部都是开屏无广告，几乎都是秒进入。
不难看出，APP是区别对待了用户，根据不同地区来个用户预设了不同的机制。
所以，当你看到某人手机设置的英文，不要觉得他是在装X，很有可能是他已经习惯没有广告的世界了。
当然，并不是每个软件都能去掉开屏广告，就比如某猪，这种方法就完全拿它没办法，可能是他们机制太强或者太流氓了吧，
总结来说，无论哪种方法，都是无法彻底跟手机中的广告说拜拜，软件和手机厂商拼命的在各个角落加入广告，用户想尽办法拼命的关掉，就是一场斗智斗勇的游戏。
大家也别奢望这些厂家们能够主动关闭，你看魅族在魅族18系列推出的三零”系统，没坚持半年就被迫在新手机上重新加入了广告。
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