为什么要做谷歌广告？

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Hello，大家好，这是我的第一篇文章，表达的不像很多大佬一样洋洋洒洒，甚至不知道如何下笔。

2年多时间摸爬滚打，从纯小白到幼稚小老炮，靠着野路子的方式在浩荡的跨境卖家生存，实属不易。我的分享来自过过的一些操作，可能不如大佬一针见血，但身为小白的你大概有多少感觉同身受。废话打住，开始！

本期内容：

一、谷歌搜索流量

二、谷歌VS FB广告对比

三、为什么要使用谷歌Adwords

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一、谷歌搜索流量

国外80%以上的流量都来自谷歌搜索，每天都有几十上百亿的搜索，你想知道的Google都有，如果你还不知道这些？请继续往下看：

1.人们常用谷歌做什么

搜索！各种各样搜索！除了这些还有邮件、新闻、网页、视频和图片等。

2.谷歌上每天处理多少次搜索？

Google 每天进行大量搜索，但是到底有多少次搜索？你可能不相信，谷歌每天处理超过 35 亿次搜索。

3.大家喜欢在谷歌搜索什么？

根据统计显示，大多数搜索查询都是以产品品牌搜索为主。在谷歌上搜索的基本是都是具有目的性的主动搜索，下面会受到主动和被动的区别。

二、谷歌VS FB广告对比

身跨卖家出海的左右护法，谷歌和FB是必不可少的广告利器，但它们的广告方式却完全不同。

1.主动式和被动式

Google：通过用户搜索的关键词展示广告（文字和展示广告）。

Facebook：通过FB的大数据库，把你准备好的广告信息投放给目标人群。

2.受众来源

Google：强调及时需求，都是通过搜索得来，受众的目标都很明显。

Facebook：属于随机展示，没有搜索的概念，人们通过产生点击欲望，进而购买消费。

3.操作难易度

Google：谷歌广告因为FB广告复杂的多。你要花时间设置后台和关键词调查，不断地优化，才能慢慢开始有效果。

Facebook：FB的广告设置就相对简单，广告通过之后立马就会有大量流量过来。

4.转化效果

众说纷纭，有人说FB见效快，操作方便，但以我实际情况来说，做好谷歌广告优化的回报远高于FB，这需要时间上的积累，但也是长期效应。因为谷歌是目的的搜索，搜出来的结果下单的概率较高，而FB是随机的。如果你是一个卖家，两个可以搭配来做，长远来说，谷歌的价值是要高于FB投放。

5.费用

很显然，FB 的费用要比谷歌广告的低，但从另一方面说，FB 广告不能像谷歌广告那样针对某个数据进行出价调整。

按经验数据表示，谷歌广告花费高，转化也高，FB广告话费小，流量大。

三、为什么要使用谷歌广告词

Google AdWords 中文含义：Google推广是一种通过使用Google关键字广告或者Google遍布全球的内容联盟网络来推广网站的付费网络推广方式。

很多卖家在刚做谷歌竞价时都会担心投进去的钱收不回来。其实应该想一下为什么要做adwords?你的网站SEO优化没有在短期内有明显提升的东西，竞价推广是最有效的快速获取询盘的方法。

如果你舍弃了这么大一个流量的渠道，那么你的产品销售能卖到多大？

好了，第一次分享，不知深浅，抛砖引玉，希望大家多指教。

下一期和大家讲一下谷歌GA分析，

我是Google大姐夫，陪你一起成长。我们下期见！

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外贸自建站推广为何首选谷歌广告？谷歌广告的优势在哪？

投放付费广告，是短时间内扩大品牌曝光，同时快速成单的有效方式之一。很多外贸自建站卖家都有投放付费广告的意识，但在广告平台的选择，却往往是较为犹豫的。

谷歌广告是外贸自建站可选择的推广方式之一，那么为什么说是首选呢？它到底有什么优势？

1、流量庞大：谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖全球250多个国家，支持109种语言。谷歌在很多国家的搜索引擎市场中，都占据主导地位，因此其流量是非常可观的。而平台流量够大，那卖家所能获得曝光自然也会更高一些。

2、精准度：Google广告是搜索模式的，只有当消费者搜索的关键词，与卖家投放的关键词相匹配时，广告才会展示在用户的搜索结果页中，所以其精准度会比其他社媒平台要高一些。而受众更加精准，其转化率自然也会更加理想。

3、多样化的广告形式：虽然搜索广告是谷歌最经典的广告类型，但其仍然提供非常多其他形式的广告，包括展示广告、购物广告、视频广告等，这能够帮助卖家触达处于不同购物旅程阶段的客户，从而扩大受众覆盖范围。

4、起效快：虽然谷歌SEO的成本会比谷歌广告要低很多，但谷歌SEO起效是非常慢的，需要卖家长久积累。而谷歌广告则与此相反，基本上是投放了就有效果。当然投放效果如何，还是取决于广告质量本身。

5、再营销：谷歌再营销广告，可以帮助卖家锁定曾经访问过你网站的用户，并向他们展现广告，从而实现二次营销，进而起到挽回流失客户，或刺激老用户二次下单的作用。

当然，这也并不代表着谷歌广告就没有任何缺点，否则就不会有卖家犹豫是否要投放谷歌广告了。谷歌广告成本是比较高的，同时其延续性较差，基本上是有投放，才会有曝光，一旦停止投放，那流量也会随之消失。

因此从一定意义上来说，谷歌广告就是花钱换流量，但综合来看，谷歌广告仍然是外贸自建站卖家推广引流的首选。当然也有一些例外的，比如说一些叫不出名字的品类，消费者基本上不会主动去搜索，那选择谷歌广告的意义就不大。

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