大家好，今天小编来为大家解答我要在亚马逊跨境开店这个问题，我要在亚马逊跨境开店很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
2024全球开店季：一文搞定亚马逊2024年开店步骤，建议收藏
跨境电商风起云涌，新平台层出不穷，但亚马逊始终凭借巨大的流量、成熟的电商体系、以及完善的本地化的服务支持，成为广大跨境卖家们最值得选择的重要平台。
2024年将至，跨境老兵们正寻找着新机会，一批跨境新人们也正在择机准备入场。相信此时卖家们心中一定有不少疑问：2024年做亚马逊还有机会吗？新手要如何入驻亚马逊？又有哪些新兴站点等待卖家挖掘？
别急，2024全球开店季，帮您轻松做好跨境生意，雨果菌这就带你一探究竟！
跨境出海，从哪里起步？
作为一个覆盖全球200+国家和低区，拥有数亿活跃消费者的电商平台，亚马逊目前面向中国卖家开放17个站点，包括：
? 北美站（覆盖美国、加拿大、墨西哥）
北美站是亚马逊全球最大海外站点，一站开通可覆盖美国、加拿大、墨西哥的消费者，不仅体量大、品类全、细分赛道机会多，而且相关的运营工具、物流服务配套完善，是跨境新手出海的首选站点之一。
? 欧州站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）
据欧洲统计局预测，到2024年，欧洲电商市场规模将超过美国。亚马逊在欧洲电商市场名列前茅，是当地消费者最喜爱的电商平台之一。开通亚马逊欧洲站可一站覆盖欧洲8国，同时，通过成熟发达的在地物流解决方案、快速精准的选品工具和合规系统，可帮助卖家更高效地开拓欧洲版图。
? 日本站
日本是全球第三大经济体，日本站也是亚洲最大的出海站点。对于中国卖家而言，有日本站不仅头程物流快、备货周期也只要欧美的一半，压力较小，而且亚马逊日本站全年营销活动不断，新手出单更快捷。
? 新兴站点（澳洲、新加坡、阿联酋、沙特、印度）
五大新站点坐拥巨大的人口红利和逐年提升的电商渗透率，消费能力也十分可观。配合亚马逊针对新兴站点的一系列扶持政策，包括100+账户经理+本土团队支持、官方选品指南及推荐榜单、全年丰富的促销活动等，卖家在拓展生意方面又多了一道突破口。
划重点：目前一个邮箱地址可一键开通13大站点，包括北美站，北美站（美国、加拿大、墨西哥）、欧洲站（英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时）、日本站和澳洲站。而新加坡站、沙特站、阿联酋站、印度站则需要独使用新邮箱注册。
注册需要哪些资料？
卖家在入驻前需要提前准备以下4种注册材料：
1、主要联系人信息：包括电子邮箱、身份信息、公司的地址、联系电话，欧洲站还需要提供法人及企业受益人信息；美日站点要提供法人信息
2、公司营业执照彩色扫描件：必须由中国大陆、中国香港、中国台湾出具，包括营业执照（针对中国大陆企业）、公司注册证明书和商业登记条例（针对中国香港企业）、有限公司设立登记表/股份有限公司设立登记表/有限公司变更登记表/股份有限公司变更登记表（针对中国台湾企业）
3、法人身份证彩色扫描件：注意身份证姓名需与营业执照一致，且身份证必须在有效期内，上传时保证材料清晰可读
4、付款信用卡和收款账户信息：包括可进行国际付款的有效信用卡，如VISA或Mastercard，以及收款账户，可选用亚马逊全球收款，海外银行账户，和已参加支付服务商计划”的第三方支付服务商
开店三步走
亚马逊开店流程主要包括账户注册>资质审核>补充资料，且注册流程不可逆，建议卖家一定要仔细填写！
第一步-账户注册：账户经理审核完资料后，会下发注册链接，卖家需要通过该链接注册。在注册过程中，更要按照注册界面提示以及注册指导进行填写。
第二步-资质审核：注册完成后会进入资质验证环节，卖家可能会遇到身份验证、视频验证和明信片验证三种情况，卖家需按要求核验资质，待通过后便可以开通相应站点。
第三步-补充资料：亚马逊会对卖家进行各种不同类型的审核，比如美国站税务审核、欧洲站KYC审核。收到邮件通知后，卖家需要根据邮件内信息要求递交清晰明确的相关信息、文件。
特别注意：在注册时建议采用新拉宽带注册，这样做可将二审触发概率降至10%以下。而在店铺开通后切忌频繁更换收款账户和信用卡等信息，尽量在1个月内上架商品，勿长期闲置。
新卖家入门大礼包- 超过5万美元新卖家专属福利
针对2024年入驻的新卖家，亚马逊特别推出新卖家入门大礼包(New Seller Incentives)中，提供一系列起步阶段的官方操作建议，同时针对这些操作，提供一系列费率优惠，销售额返还最高可达5万美元！只要你符合以下条件，便可自动加入新卖家大礼包计划：
1、 注册为专业卖家（Professional Sellers）
2、 卖家于2024年10月1日或之后发布首个可供购买的ASIN
亚马逊跨境电商入驻开店不懂就进！新手必看！一次讲明白
亚马逊跨境电商平台为卖家打开了通往全球市场的大门,但对于新手卖家来说,如何顺利入驻并在亚马逊开店经营却并非一蹴而就。正确地了解和掌握亚马逊的运营模式、入驻流程、上架要求等规则和细节,对于新手卖家来说是开局的关键。同时,合理的产品选择策略、高质量的listing制作、持续的运营优化等,也都是确保在亚马逊取得成功的重要一环。本文将围绕"亚马逊跨境电商新手开店入门指南"这一主题,为新手卖家提供循序渐进的指导,帮助他们顺利开启在亚马逊的跨境电商之旅。
亚马逊跨境电商概述
亚马逊作为全球最大的线上零售商,其跨境电商业务为全球各地的卖家提供了通往国际市场的绝佳平台。不论是大品牌商家,还是中小卖家,都可以借助亚马逊的庞大流量和成熟的全球物流体系,将自己的产品销往世界各地。对于那些有产品优势但缺乏出海经验的卖家来说,亚马逊跨境电商无疑是开拓国际市场的最佳选择。与传统出口相比,通过亚马逊出海无需自建海外仓储和物流系统,且可直接面对终端消费者,把更多精力集中在产品和营销上,大大降低了跨境运营的难度和成本。
新手卖家入驻前准备
对于新手卖家来说,提前做好充分的准备工作,对于顺利开展亚马逊跨境业务至关重要。首先需要了解亚马逊的基本运营模式,包括FBA(FulfillmentbyAmazon)和FBM(FulfillmentbyMerchant)两种模式的区别、优缺点和适用场景。前者将物流和配送环节外包给亚马逊,后者则需由卖家自行处理。同时,针对自身产品特点和运营能力,选择合适的亚马逊站点(如美国、欧洲、日本等)和产品类目也是入驻准备的重点。不同站点和类目有不同的规则和要求,提前了解可避免在后续过程中出现被拒绝入驻或遭受处罚的情况。
此外,新手卖家务必要提前做好产品选品工作。由于亚马逊平台竞争激烈,选品策略对最终销量至关重要。通常建议选择有自身产品优势、市场需求旺盛的产品类别。同时,对于已有成熟产品系列的卖家,将现有产品同步在亚马逊上架也是较为理想的选择。在选品时还需要综合考虑产品的利润空间、物流费用等因素,以确保足够的盈利能力。选品工作完
亚马逊跨境电商概述
亚马逊是当今世界上最大的在线零售商,拥有来自世界各地数亿消费者,产品种类覆盖几乎所有可想象的商品类别。作为一家科技公司,亚马逊通过不断创新的物流模式、智能推荐算法、电子商务平台等,为卖家和买家提供了极为便捷的在线购物体验。对于众多的中小型卖家而言,亚马逊无疑是通往全球市场的绝佳渠道。
跨境电商的兴起,让更多的产品和服务有机会走出国门,在全球范围内实现"卖"。相比传统出口贸易,跨境电商商业模式去中间化,缩短供应链环节,降低成本。同时,依托互联网渠道和大数据营销,跨境品牌可以精准触达消费者。在这股浪潮中,像亚马逊这样的电商平台成为各界企业家抢滩全球市场的首选平台。
作为跨境卖家,入驻亚马逊的诸多优势不言而喻广阔的买家群体,成熟的物流系统,良好的信誉口碑。而对新手卖家来说,亚马逊又如何进行正确入门?本文将为大家一步步解答。
新手卖家入驻前准备
对于任何一个刚接触亚马逊的新手来说,首先需要对其运营模式有全面的认知。亚马逊基于"买家体验为先"的经营理念,为卖家提供了FBA(FulfillmentbyAmazon)和FBM(FulfillmentbyMerchant)两种主要模式。
FBA模式下,卖家只需负责把货物运送到亚马逊的仓库,其余入库、拣货、包装、配送等工作均由亚马逊代劳。这种模式降低了卖家的后顾之忧,有利于集中精力经营,但同时也会增加一些佣金费用。而FBM模式则由卖家自己负责配送,这种模式虽操作自由,但前置准备和后期处理都需自己完成。
新手可根据自身实际情况选择合适的模式。如果是跨境新手,考虑到初期运力和仓储问题,FBA入门会更加便利。而对于一些经验丰富、有一定资金的企业型卖家,FBM或许会更加灵活。
除了明确运营模式,卖家还需要选择合适的站点。亚马逊目前在全球拥有14个站点市场,分别覆盖北美、欧洲、亚太等多个地区,其中美国站点是最大和最主要的电商市场。新手可先瞄准其中一两个站点作为切入点。
与此同时,卖家需要结合目标市场状况,选择合适的产品类目。产品类目决定了很多审核标准,不同类目政策差异较大。例如,食品、服装鞋帽、美妆个护等品类都有较为严格的要求。新手建议先从相对宽松的产品类目入手,等积累经验后再尝试其他类目。
在确定好站点和类目后,产品选品就成为新手首先面临的一大考验。一款有竞争力的产品,需要在"是否有需求"、"利润空间"、"差异化卖点"等方面进行全面评估。不仅要对标同类热销产品,更要紧扣用户需求,发现潜在机会。总之,精心选品是打开亚马逊大门的第一把钥匙。
具体入驻和上架流程
做好以上准备工作后,新手就可以正式开启亚马逊入驻之旅了。首先需要在亚马逊卖家中心网站完成注册,填写基本企业和个人信息,并通过税务和付款信息的验证。完成注册后,即可创建第一个亚马逊卖家账号。
接下来就是为旗下产品制作listing页面,包括标题、图片、描述等关键信息。这不仅关乎顾客是否能快速找到你的产品,更影响用户对产品的第一印象。为了达到最佳效果,标题要简洁凝练、突出卖点;主图必须真实反映产品,辅助图展示细节;描述部分则需要积极描绘产品优势,但也不能夸大其词。总之,要用心雕琢和优化listing页面,为产品打造出专业、正面的形象。
产品上架的下一步,就是把实物库存运送给亚马逊。FBA卖家需要把货物发运至亚马逊指定的分拨中心,而FBM卖家则可直接从自有仓库发货。与此同时,卖家还需要设置好产品价格、库存补货渠道、退货政策等配置。一切就绪后,产品就可以开卖了。
对于新手而言,前期运营只是开了个小小的头。更多的挑战还在后头。比如如何处理一波接一波的订单?如何高效应对买家疑问和反馈?这就需要新手在实战中不断学习和总结。
运营管理和持续优化
亚马逊为卖家提供了完善的订单、反馈、报表等管理工具,新手需要熟练运用才能高效运营。比如订单处理要及时高效,切忌拖延影响买家体验;反馈回复务必要耐心友好,争取赢得好评;销量报表数据需要时刻关注并分析,对症下策等。
除了基本的客服能力,营销和推广也至关重要。毕竟同一个类目往往存在众多竞品,如何在大海中出众就成为当务之急。亚马逊为卖家提供了诸如广告宣传、社交营销、促销活动等多种营销工具,新手要根据实际情况选择恰当的组合进行推广。
与此同时,新手要时刻保持对市场的敏锐嗅觉,根据消费者反馈和竞争动向及时调整自身运营。比如产品细节需要优化、定价策略需要调整、营销手段需要创新等。只有这样不断总结、优化和前行,才能在激烈的竞争中立于不败之地。
新手入门建议与注意事项
亚马逊跨境电商之路虽然前景广阔,但对于新手来
对话亚马逊全球开店：跨境电商仍是增量竞争， 工程师红利”将带动硬科技出海
21世纪经济报道记者 欧雪 深圳报道
随着跨境电商近年发展逐渐火热，这块甜美蛋糕”争夺的人也越来越多。
从平台角度来看，亚马逊虽仍占据龙头地位，但不少新兴电商平台的加入已让竞争格局已经改变。
在12月12日举行的2024年亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊全球开店一口气披露了数个中国区业务计划，加码中国市场力度增大。
从卖家角度来看，卖家对跨境电商的信心仍在持续加强，尤其是传统产业带小卖家数量正在增多，卖家的分布区域也越来越广阔等。
跨境电商这条赛道，越多新生力量加入，赛道越宽敞。”亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区执行总裁戴竫斐称。
近日，亚马逊全球开店高层领导团队就亚马逊中国业务布局、中国跨境电商行业变化、行业趋势等内容，接受了包括21世纪经济报道记者在内的采访。
亚马逊加码中国
在中国区明年的业务规划上，亚马逊全球开店披露了2024年五大战略重点，即赋能品牌打造、简化全球运营、强化全球供应链解决方案、驱动全球拓展、提升本地服务。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区产品及卖家教育负责人彭嘉屺进一步向记者介绍，第五个战略为提升本地服务，可以代表公司对于中国业务拓展的重要举措。
在对中国业务加码下，首要的是区域服务能力升级。活动当天，亚马逊全球开店也宣布设立华东、华南、华西和华北四大区域中心，并全新增设华中区域中心，包括在武汉和郑州新设服务团队。
通过五大区域中心的建立，亚马逊全球开店进一步增强了在中国的区域覆盖和布局，能够更加高效和有针对性地响应当地卖家的实际需求。”彭嘉屺表示。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊也进一步补充，今年新增加的华中区域，会在华中做到双城齐发，在河南郑州以及湖北武汉两个城市同时设立办公室。
并且，预计在明年，两个新的办公室将会开始运营，并有机会将河南假发、家具等产业带上线到亚马逊。
此外，备受外界关注的是，亚马逊全球开店亚太区创新中心”宣布落户深圳前海，为亚马逊全球开店亚太区首个创新中心，涵盖创新展示、交流学习、资源共享、创新实践等多元化的功能，促进亚太区卖家在产品推新、品牌打造、数字化运营、绿色发展、新商业模式探索等方面加速创新。
戴竫斐表示，在今年的卖家调研当中，超过55%的受访卖家把加大新品开发力度，排在他们业务发展策略的第一位。产品创新是差异化竞争非常重要的手段。
并且，谈及选择深圳的原因，戴竫斐表示，深圳是中国创新的前沿阵地，也是跨境电商的发源地之一。同时，深圳有非常丰富的产业资源，也有成熟的跨境电商生态。
传统产业带小卖家数量正在增多
随着中国卖家入局跨境电商赛道越来越多，很多人不禁担忧，这个赛道是否已经过于内卷、没有新的发展机会？
在戴竫斐看来，这个答案是否定的。亚马逊数据显示，在去年10月1日至今年9月30日，亚马逊上销售额超100万美金的中国卖家数量，同比增长超过了25%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，同比增长接近30%。
此外，在刚过去的黑色星期五”和网购星期一”大促期间，亚马逊数据透露，与去年同期11天相比，超过20%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%；超过15%的中国品牌型卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了100%。
一方面，这说明中国卖家持续为全球消费者带来符合他们需求的产品。另一方面，这个数字也说明，跨境电商这条赛道，越多新生力量加入，赛道越宽敞。”戴竫斐称。
亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区市场及合作拓展负责人邱胜也向记者补充，目前，全球零售电商占全球零售的比例是19.5%，这个市场还非常大。
随着更多人参与进来，更多选品会让赛道变得更宽。这不是存量市场的竞争，而是增量市场的竞争。 邱胜表示。
此外，据亚马逊观察，加入跨境电商的传统产业带小卖家数量正在增多。宋晓俊表示，比如广州的服饰、深圳的消费电子、厦门的鞋帽服装等，他们很开心看到一些成功的卖家可以在同一个细分领域里带动很多新的卖家。
宋晓俊还表示，部分领域的小卖家增长数量尤为多，比如以传统外贸为主的山东的乐器、东北的泳装、汽摩配等。
卖家聚集区域也正在发生细微的变化，卖家的分布越来越广阔。亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家管理负责人金彦箴介绍，从地域上看，以深圳为代表的珠三角地区卖家较为集中，长三角、海西，华北地区卖家也非常出色。
此外，记者了解到，亚马逊也在加大线下招商活动的覆盖区域和规模，除了增加一二线城市活动的场次和规模外，甚至已下沉到三四线城市。
亚马逊数据显示，从区域分布来看，今年上半年，中国卖家在亚马逊总销售额最高的35座城市里，超过80%城市的总销售额，同比增长超过了20%。其中，增长最高的城市实现了近60%的增长。
工程师红利”将带动硬科技出海
尽管跨境电商赛道仍在快速发展，但竞争激烈之势让众多卖家不得不一遍又一遍地追问：这个赛道还有哪些新机遇？
据宋晓俊观察，卖家在新兴市场的增长潜力仍非常大。在新兴市场之中，除了深圳卖家，大部分卖家的市场渗透率都有很大的进步空间。
宋晓俊进一步表示，因此，亚马逊积极引导卖家在全球布局。比如，基于地缘优势，山东离日本非常近，因此亚马逊会着重挖掘山东企业在日本站的发展机会，推动山东卖家在日本的增长速度领先全国。
活动当天，亚马逊巴西站宣布正式向中国卖家开放，这一定程度也代表着拉美新兴市场在跨境电商上的快速发展。
此外，亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店亚太区企业购负责人杨钧认为，中国卖家还将迎来四个结构性机遇。
首先，随着中国的工程师红利不断放大，国家年轻劳动力人口不断下降，但是受过高等教育的工程师劳动人口上涨，所以中国会出现越来越多的具有‘工程师红利’硬科技出海的品牌。”杨钧表示。
并且，从长远的角度来看，杨钧认为高毛利的商品才能带来高的回报，才能继续投入研发，正向的飞轮才能形成。
其次，产业带的发展机会很大。中国数百条产业带上有十几万家的工厂，这些企业在传统贸易向跨境贸易转型过程中，这么多年时间过去了，跨境电商出口仍占中国总出口5%左右，从结构上来看机会还是很大。杨钧称。
此外，杨钧还认为，随着国内品牌发展到一定程度，全球扩张会变得更为常见，因此中国品牌出海和中小企业出海也会越来越多。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
