用好这三个技巧，谷歌广告投放就可以高效获取B2B客户！

大家都知道，B2B领域的企业在谷歌广告投放上具有很大的挑战性，但谷歌又是海外客户搜索产品和服务的主要平台之一，如果我要做B2B的谷歌投放，应该注意哪些点才能提高我的广告效果？东哥今天就给大家分享几个小技巧，让你高效获取B2B客户！

谷歌广告投放技巧

在进行谷歌广告投放的时候，我们要保证网络环境是可以进行的，因为谷歌广告对环境的要求高，像东哥我都是搞adspower+i//p来保障环境稳定的，而且近期可以用窗口同步功能一键打开所有广告账号，一键排列窗口，同步操作，省心很多。环境搞好了，接下来的谷歌广告投放技巧才派得上用场。

1、关键词选取

在B2B领域，人们的搜索习惯与B2C有所不同。要选择合适的关键词，需要深入了解目标用户群体和行业。考虑从他们的角度思考，他们会使用哪些词语进行搜索。在B2B领域，有一些专属的后缀词，

如"manufactuer"、"wholesale"、"supplier"等，使用这些词可以使关键词更加精准，吸引到寻找B2B公司的用户。然而，使用后缀也有一个缺点，即某些关键词的搜索流量可能会减少。为了在质量和流量之间取得平衡，建议使用不带后缀的关键词，并结合否定关键词来提高搜索词的相关性。

2、重视网站体验

一旦用户通过谷歌广告对你的产品感兴趣了，就会点进你的网站。如果你的的网站体验不佳，那么广告的效果将无法发挥真正的威力。

网站应该具备易于导航和快速加载的特点，同时为用户提供有价值的内容。当用户点击广告后，他们希望能够快速找到所需的产品或信息。如果网站无法满足这些需求，你可能会失去重要的潜在客户。

因此，确保自己的网站设计简洁直观，使用户能够轻松浏览和定位所需内容。同时，确保网站加载速度快，避免用户因加载时间过长而流失。另外，提供有价值的内容，例如详细的产品描述、解决方案和案例研究，以满足用户的信息需求。

3、分析竞争对手的关键词

在B2B谷歌广告投放中，一个挑战是很难找到精准的关键词，可供选择的关键词数量有限，难以扩大规模。因此，东哥给大家提供一个建议，就是通过竞争对手来寻找关键词。

一方面，你可以使用SEMRush等工具查找竞争对手正在使用的关键词；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索竞争对手的人。投放竞争对手品牌名通常需要投入较多资金，因为点击率较低，同时点击价格也较高。然而，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取高质量、回报率较高的转化，那么这个策略就是值得的。

如果你觉得投放竞争对手品牌名成本较高，有一个技巧可以帮你节省费用。你可以在竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，例如"XX替代品"、"XX替换品"或"产品+XX"。这样一来，你的广告投放范围就会锁定在与竞争对手相关且具有高意图的词语上，避免了一些较为广泛的搜索。

总结

吸引更多受众通过谷歌广告可能看起来简单，但实际情况比我们想象的更为复杂。只有合理利用上述技巧，才能真正吸引到更多的客户。希望这篇文章对大家在谷歌广告投放上寻找突破口有所帮助。

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什么是B2B广告

B2B (Business-to-business的缩写)广告是指一个企业向另一个企业出售其产品或服务的广告。这与企业对消费者（B2C）不同，后者是指一个公司向消费者出售其产品或服务的广告，供个人使用或消费。

B2B广告与B2C广告的区别

B2C广告的销售周期一般较短，一次B2C的销售可以只花费几分钟时间，但是B2B公司的销售周期平均长度为102 天。B2C广告主要针对个人客户，而进行B2B销售时，你需要面对多位客户组成的一个团队，有时甚至是一个部门。

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1、接受较长的销售周期

最好的B2B销售不会在一夜之间发生。有些销售可能需要超过12个月。利用这段时间通过谷歌搜索点击广告（PPC）与你的客户建立信任关系对你有双重好处。这不仅可以减缓你销售团队紧张的工作节奏，而且因为你广告内容在这期间建立了良好的客户基础，还能使客户团队锁定长期客户。

2.、保持广告内容的有序

为每个网站建立一个广告账号，并在账号内建立相应的广告campaign，每个产品或发布或服务对应一个广告campaign。在每个广告campaign中，应该有许多按照销售目的划分的广告组，每个广告组应搭配相应的关键词和广告语。

谷歌广告账号结构

3、研究尽可能多的关键词来了解客户的行业

想要建立一个成功的B2B谷歌广告，你能做的最有价值的事情就是研究客户的服务内容和相关行业信息。你需要对客户产品或服务有深入的了解后才能找到尽可能具体的关键词，来帮你准确找到目标用户。

4、确定目标受众

可以观察通过自然搜索访问网站的客户信息，来初步确认广告学要投放的受众，这样可以在前期节省一些调研目标客户群的时间。

5、添加负面关键词

对于大多数关键词来说，会有一些明显相关的词语但被用于完全不同的意图。规避这些词语可以更精准的将广告投放给目标客户。

6、优化广告内容和着陆页

广告的文案和用户点击后看到的着陆页，尽管看起来微不足道，但是对谷歌广告的成功有着深远影响。

一个简洁有效的着陆页

7、开启再营销广告（Retargeting）

在B2B广告中，会有很大一部分浏览过你网站的客户不会直接购买产品，所以将广告再次投放给这些客户，可以加深他们对你网站内容的印象，更有可能促成他们消费。

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谷歌广告投放：5大技巧让你高效获取B2B客户

作为当下最流行的一个网络获客渠道，谷歌广告适用的行业是非常多的。然而，对于B2B行业来说，谷歌广告投放还是一个有效的渠道吗？

如果我要做B2B的谷歌投放，应该注意哪些点才能提高我的广告效果？

B2B适合做谷歌广告吗？

无论是B2C还是B2B，只要你的目标用户会使用搜索来寻找你的产品或者服务，那么谷歌广告就是一个潜在的获客渠道。

尤其是对于B2B用户，在做出一个购买决定之前，他们会花更多时间在研究上面。这个研究就包含了大量的搜索。

所以，谷歌广告其实是B2B行业的一个绝佳的获客渠道。但是因为B2B行业的特殊性，我们在投放谷歌广告的时候会有一些独特的挑战。

那么接下来我就给大家推荐5个在B2B谷歌广告投放里面的技巧，让你高效获取B2B客户！

01

选取精准的关键词

对于B2B而言，人们的搜索习惯和B2C可能会有所不同。而具体选择什么样的关键词，需要你对你的目标用户群体以及你的行业有比较深入的了解。从他们的角度想，在搜索的时候，会输入怎样的词语。在B2B领域，有一些专属于这个领域的后缀词，比如说，manufactuer, wholesale, supplier等；使用这样的一些词可以使你的关键词更为精准，你投放的用户就是专门找B2B公司的这样一群人。但是使用后缀也有一个弊端，那就是对于一些关键词来说，如果加了后缀，它的搜索流量可能就比较少了。这个时候，为了保证一个质量与流量之间的平衡，建议大家可以使用不加后缀的关键词，同时使用否定关键词来保证搜索词的相关性。

02

正确使用否定关键词

否定关键词是我们不希望我们的广告被触发的词语，经常检阅和排查我们的搜索词报告，并且把不相关的词语加入否定关键词中，可以提高我们广告投放的精准性。在B2B当中，否定关键词的应用也是非常重要的。甚至说，我们可以在广告投放之前就加入一些我们可以想到的否定关键词，比如：Free, jobs, employment, recruiting, intern, courses, tutorials, definition, meaning, example 等。这些词语很明确地显示了搜索者的意图和身份，不是属于你想要吸引的那群人。另一个可以发现否定关键词的方法，就是在做关键词研究的时候，你也会发现一些人们经常会搜索，但是和你的目标用户群不相关的一些词。你就可以在设置广告的时候把他们加入你的否定关键词当中。

03

竞争对手关键词

B2B谷歌广告的投放的其中一个挑战，就是关键词比较难找，或者说精准的关键词量比较少，不容易有更大的规模。所以这里给大家的一个建议，是通过竞争对手来查找关键词。一方面，你可以查找你的竞争对手在使用什么关键词（可以使用SEMRush工具）；另一方面，你也可以直接投放竞争对手的品牌名，吸引那些搜索你的竞争对手的人。一般来说，投放竞争对手品牌名是比较耗钱的，你的点击率会比其他类型的关键词要低，同时点击价格又会更高。但是，只要你能通过投放竞争对手品牌名获取转化，而这个转化又是高质量的、回报率比较高的转化的话，那么这个策略就是值得的。如果你觉得投放竞争对手品牌名太费钱，有一个有关竞争对手的技巧可以帮你省钱，那就是在你竞争对手的品牌名后面加上一些后缀，比如：XX alternative XX replacementXX + product 这样的话，你把你的投放范围锁定在了和你的竞争对手有关的几个、高意图的词语当中。避免了一些比较宽泛的搜索。

04

提高广告文案的筛选功能

就像我之前说的，B2B谷歌广告投放的一大挑战是关键词，有一些行业，虽然说它是B2B，但是很有可能，它的搜索词在B2B和B2C之间没有太多的区别，也就是说B端用户和C端用户会搜索的词差别并不大。

这种时候，我们就需要在广告文案上下点功夫了。我们可以在我们的广告文案里面包含一些可以筛选客户的词，像 XX for your company / organization / team，表明这个产品是适合一个公司的; 或者 Min XX Order, Starting From XX（订单量/价格）等，表明你们对客户购买力是有要求的；又或者，我们之前提到的一些后缀词，如果在我们的关键词里面加入这些后缀词会影响整体流量的话，我们可以投放稍微宽泛一些的关键词，但与此同时，在广告文案里面放入这些后缀词。 使用这样一些词，着重提高广告文案的筛选功能，可以有效地减少不必要的点击（并不是完全杜绝！），使我们的广告费用花在最适合的人群上面。

05

数据分析和广告优化

谷歌广告的投放是一个动态平衡的过程，我们可以有很多策略，但是最终我们需要根据市场的反馈来做出相应的调整。我们可以根据广告的点击率、转化率、以及询盘质量来判断我们选择的关键词、广告文案是否是有效的。比如，如果我们发现一个关键词哪怕流量不错，有很多点击，但是却没有带来任何转化，我们就应该警醒，如果这个关键词是个无效关键词，那么我们就要尽快做出调整，停掉无效的关键词，测试新的关键词。相信数据，及时行动，把时间和预算投入到更有潜力的其他关键词当中。

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