现在还可以做google关键词推广么?

首先我们要知道何种产品适合谷歌推广：

1）工业品：一般外商都是通过搜索产品关键词进来的，而谷歌占据了海外九成搜索流量，因此肯定是适合的。

2）民用品：谷歌推广同样重要，只是我们还需要进入FB,INS等社交平台进一步获取精准的社群流量。

其次要搞清楚谷歌推广有三种方式：

1）谷歌seo：目标就是通过官网的关键词和外链优化进入谷歌首页。

2）谷歌竞价广告：也就是google ads，就是花钱买谷歌首页排名。当然也有不少联盟类的谷歌banner广告等等。

3）Youtube多语种营销：就是把多语种标题简介多语种配音字幕的产品视频发布到youtube去，同时从谷歌和youtube两处获取精准流量。

这三种方式各有利弊，但显然第三种是目前比较热门的，也是更为有效的。

最后我们来谈谈具体步骤：

你需要有一个独立站，然后可以通过谷歌SEO或谷歌竞价把海外流量引向自己的官网独立站；当然你也可以通过youtube多语种推广，把流量引向自己的官网。

因此对于谷歌推广来说，核心就是把各路流量引向自己的官网。那些还没有官网的小伙伴们，赶紧去建站吧~

谷歌广告投放教程——搜索广告系列创建步骤

1、新建广告系列

2.选择广告系列目标：这里选什么不会对广告的实际效果产生影响，只是会影响后面能选的广告系列类型，一般来说选择销售即可（注：广告和品牌钟意度-只能选择视频广告”；品牌认知和覆盖面-视频广告”、展示广告”，没有目标导向”-所有广告系列都可以选具体的都可以点开看一下）

这里的转化目标就是此前进行转化操作设置”的时候设置的转化目标，按照默认设置，点击继续”即可

3、选择搜索广告系列类型；然后下面B2B和B2C选择网站访问次数”并填写网站的网址，APP广告选择应用下载量”

4、填写广告系列名称，方便自己记忆即可（可采取内容+日期形式）；投放网络要点开看看，取消默认选择的包括 Google 搜索网络合作伙伴”和包括 Google 展示广告网络”，因为这两个投放网络的流量大多是非谷歌官方的流量，来源杂乱很可能不精准。更多设置”中的内容不用修改和填写，搜索广告的投放时间默认选择全天”即可，等待投放一段时间，有数据依据之后，可以再来优化投放时间。

5.地理位置：选择输入其他地理位置”，填写目标投放国家，在出现的选项中找到目标地区点击目标”，如果有需要排除的国家则点击排除”，可以设置多个目标地区和排除地区。

但是因为Google 必须遵守美国财政部外国资产控制办公室 (OFAC) 实施的制裁，所以受到了OFAC制裁的国家或地区的广告客户无法使用 Google Ads，目前有克里米亚，古巴，伊朗，朝鲜，塞瓦斯托波尔市，叙利亚。如下图，搜索叙利亚”是不会出现叙利亚”的搜索结果的。

如果我们的目标国家正好有这些国家，是不是就没办法投放了呢？

其实，这时候可以借助半径定位的方式设置目标投放地区，以投放叙利亚为例。

点击右下角的高级设置”，选择半径”选择目标地区，我们选择叙利亚邻近的地区（最好是选择与邻国边界的一个地区）。选择之后选择合适的半径，在右图地图查看所选地区是否已覆盖目标地区。

地理位置选项：目标要选择最精确的位于定位或经常前往”的用户，而排除就选择能排除的最大范围，所以选择所在地或兴趣”。

6、语言：语言最好设置与网站相一致的语言，关键词、广告文案都应该与此对应，否则可能会出现把A语言广告展示到B语言用户，当该用户点击了广告进入网站后，因为网站语言不符合而跳出网站。

细分受众群：搜索广告利用关键字定位，可以不设置细分受众群；预算：预算填写的是计划的广告系列每天花费的额度，而不是实际支出费用；实际支出费用往往是跟预算费用不一致的，可能高于或低于预算，但在为期一个月的结算周期里，Google收取的费用<=平均每日预算*30.4 天 所得的金额, 所以有所波动不必担心。出价策略：对于新账户来说，出价策略选择每次点击费用人工出价”，而且要取消勾选借助智能化”，其他的出价方式以及这里的智能化”都需基于一定的数据积累让机器可以自动化学习才能真正起到优化效果，所以新账户都不能选择。一般来说，一个账户如果在过去30天有过30次以上的转化，则可以考虑其他出价策略。

出价策略思考：有良好的数据积累之后，可以考虑其他出价策略，具体采取什么，则要结合广告目标、投放产品、当前投放效果情况来定。比如说目前广告的点击率和转化率都挺高，而展示份额较低，我就可以尝试以目标展示次数份额”为出价策略。如果是B2B想要更多询盘的话，可以尝试尽可能提高转化次数”，B2C想要更多利润的话，可以尝试尽可能提高转化价值”。可采取AB实验的方式测试不同出价策略的效果，最后只留一个效果最好的出价策略。

7、广告附加信息：这里设置的广告附加信息会应用到整个广告系列

8、首先，填写广告系列名称，同样填写一个便于自己记忆的即可。

默认出价是指为每一次点击设置一个出价，该出价可以参考关键词规划师的里面关键字的页首展示出价

例如，我投放的关键词是”satin bridesmaid dress”，打开广告账户-工具与设置-关键字规划师-发现新关键字-输入关键字，选择目标语言与目标投放地区，点击搜索

接着就会出现有关该关键字的页首出价，可以取低位区间”和高位区间”的平均值，这里只是大概的参考作用，精准的最佳出价需要根据广告投放后的数据来调整和优化。

9、关键字：

关键字的获取：可以利用Google ads关键字规划师，ahrefs等关键字工具获取，也可以通过用户调研（Amazon评论，YouTube相关视频，Instagram等多个有用户分享评论的平台）、竞争对手调研（看对方广告、网站）等获得。

匹配方式：尽量采用词组匹配方式，广泛匹配竞争激烈出价会比较高而且精准度没那么好，完全匹配流量较低。（不过，如果是品牌词等本身就带着较高精准度的词，可以使用广泛匹配）

大词or长尾词：看竞争程度和词的流量精准度，如我的主打产品是satin bridesmaid dress”，大词bridesmaid dress”的竞争大而且出价高，而satin bridesmaiddress”以及其他带颜色或款式前缀长尾词竞争较小，也有一定流量，那么我就可以放弃大词bridesmaid dress”选用更精准的长尾词。

10、同样，关键词优化也是根据数据以及实时的市场变化来调整的，投放初期最好每天新增词，除了上述关键词获取方法，投放后可以通过关键词中的搜索字词”来添加优质的新词。

11.接着，撰写广告内容。整体来说，要把能写的内容都写满，让广告效力满格。写的过程中通过右边预览视图查看广告的呈现效果。标题和描述的撰写根据所做的用户调研来写，尽量采用用户原话组合成广告文案，这样才能真正触动前端用户。

网址：最终到达网址填写着陆页的网址，显示路径是用户可以看得到的，所以要简洁明了，去掉复杂的后缀，着陆页要埋关键字，提高相关性。

标题：自适应搜索广告最多可以写15个标题，每个标题限制字符数为30，最好把15个标题都写满，标题内容尽量包含关键字，让相关性达到最佳，系统会优先展示相关性高的广告。不同标题不要表达太相似的内容，尽量呈现多个卖点。

广告内容描述：最多可写4条描述，每条描述字符数在90个之内，同样将四条描述写满且不要重复。

写完之后检查拼写、大小写有无统一等。自适应搜索广告会自动匹配不同的标题和描述展示，投放之后，我们可以看到每条广告的效果，以及广告中标题和描述的投放数据，所以可进行标题和描述的优化。

保存并发布

小结：搜索广告系列各层级可进行的设置

账号级别:转化目标（也可使用专门针对广告系列的目标设置）、转化操作、附加信息

广告系列级别:广告系列目标，广告系列类型，广告系列名称，投放网络，投放时间、地理位置，语言，受众群体，预算，出价策略，附加信息，设备

广告组级别:广告组名称，出价，关键字（可单独设出价，不设置则默认广告组出价），附加信息，设备

广告级别:到达网址，标题，描述，网址显示路径

搜索广告投放第一步：如何做谷歌搜索广告投放规划

1: 付费搜索广告的优势现在有几个平台可以做搜索广告。谷歌是迄今为止使用最多的搜索引擎。每天有35亿次的搜索查询，全世界每天有超过70%的总搜索是在谷歌上完成的。

在谷歌进行搜索的人寻找的是特定的内容，并会点击他们认为对他们最有帮助的第一个结果。

你可能在想”如果我的内容已经出现在谷歌自然结果中。为什么我也要花钱在谷歌上做广告？”其实在谷歌上做广告是有利可图的根据谷歌的数据，广告商在谷歌广告上每花1美元就能赚8美元。在谷歌上做广告可以使你保持竞争力你的竞争对手可能会对你的品牌词进行竞价，这意味着你的自然展现结果会被推到页面的下方。在谷歌上的广告会在SERP中首先出现。搜索广告首先出现在搜索引擎结果页（SERPs）中，高于自然展现结果。付费搜索广告使广告商有机会以比单纯的自然搜索以更有针对性的方式吸引受众的注意。2: 探索关键词调研和匹配类型搜索广告使你能够预测你的潜在客户的愿望、需求和欲望，并向他们提供高度相关的广告。而随着时间的推移，你的搜索广告的分析可以帮助你分析和优化这些广告，以触达更多的人。但是，谷歌如何知道如何将正确的广告提供给正确的人？这就是关键词的作用。一个关键词是一个人用来描述他们在搜索中所需要的东西的一个词或短语。搜索平台上的广告采用了社交媒体平台上的定位功能，并在此基础上增加了关键词。关键词与搜索者想要的东西相一致，并能满足他们的查询。你选择关键词的依据是你想把你的广告显示在哪些查询旁边。 关键词研究对于付费广告和有机搜索同样重要。你的关键词需要尽可能地符合搜索者的意图。这是因为谷歌会根据你选择的关键词，将你的广告与搜索查询相匹配。比方说，你要搬到一个不同的房子，正在寻找房屋搬运工。所以进入谷歌，输入 最佳家庭搬家公司”。通过搜索 最佳家庭搬家公司”，她会看到针对 搬家公司 和 顶级搬家公司 等关键词的广告商的结果。 你应该如何选择关键词？关键词通常分为两类：品牌和非品牌。品牌关键词是包括品牌名称或品牌名称的变体的单词或短语。如LeadWhale非品牌关键词包括所有其他不包括品牌名称或品牌名称的变体的相关关键词。如出海数字营销社群如何在品牌和非品牌关键词之间做出决定？品牌关键词帮助您保护您的品牌不受竞争对手的广告影响。如果不对品牌关键词进行广告投放，就会使你的企业很容易失去网站流量，被竞争对手竞相抢占。非品牌关键词可以让你接触到不熟悉你品牌的新受众。如果是做品牌营销最完美的方案是同时做品牌和非品牌关键词广告投放。有很多工具，可以帮助你更高效的创建关键词。搜索是如何根据关键词来提供内容的？当涉及到广告显示时，你不只是想选择某一组关键词，并且只有当这些关键词被输入到搜索引擎时才显示广告。这就是匹配类型的作用。由于人们对一个词的搜索方式有无数种，谷歌给你提供了四种匹配类型供你选择：完全匹配：设置为精确匹配的关键词只有在搜索词包括该精确关键词或非常接近的变体时才会显示你的广告。完全匹配的例子：关键词 红色男士网球鞋 不会与 男士网球鞋 的搜索相匹配，因为该搜索词不包括 红色 一词。完全匹配的关键词被包围在括号内。[红色男式网球鞋]短语匹配：设置为短语匹配的关键词，如果搜索词包含相同顺序的单词，将显示你的广告，但也可以包含额外的单词。短语匹配例子：关键词 男士网球鞋 将与搜索查询 红色男士网球鞋 匹配，但不会与 男士红色网球鞋 匹配。短语匹配的关键词用引号包围。”男式网球鞋”广泛匹配：设置为广泛匹配的关键词，当搜索词包含你的关键词中的任何或某些组合或变化，以任何顺序显示你的广告。广泛匹配例子：关键词 男士网球鞋 将与 红色男士网球鞋”、”男士红色网球鞋”、”女士网球鞋 等匹配。广泛匹配的关键词不包括任何符号：男子网球鞋广泛匹配修改器：允许您选择必须包含在搜索查询中的关键词，以便您的广告能够被显示出来。广泛匹配修改器的例子：为了只向搜索男子网球鞋的人提供广告，你可以将你的广泛匹配关键词修改为 +男子网球鞋”。带有广泛匹配修饰词的关键词使用加号。+men’s tennis shoes。否定关键字：排除你的广告在包含该词的搜索中被显示。谷歌允许你将关键词设置为否定匹配类型，以帮助完善我们的关键词策略，这允许你避免在输入特定搜索词时显示你的广告。否定关键字的例子：果你将关键词 二手 设置为否定匹配，你的广告就不会在任何包含该词的搜索中显示，例如 二手网球鞋”。带有否定关键字使用加号。-second-hand如果你刚刚开始搜索广告投放，不知道你的角色会如何搜索，可以从广泛的匹配转向较窄匹配的方法。由于这意味着你的广告将在许多不相关的关键词获得排名，你应该注意实时的优化广告。3: 如何为付费搜索创建有用的数字广告付费搜索广告的核心组成部分包括最多三个标题、一个显示URL和最多三个描述。 付费搜索广告的剖析：谷歌给你每个标题30个字符，每个描述90个字符。标题，显示为蓝色，由（”|”）分开。绿色显示的显示URL，是定制的转化页面URL。描述，以黑色显示，突出关于你的产品或服务的细节，并作为一个CTA。在撰写你的文案时需要区分移动端和PC端，搜索广告的文案素材根据它们被查看的设备而有所不同。创建搜索广告时谷歌官方建议遵循的最佳做法分为两类创建：广告文案和广告体验。广告文案：成功的营销人员需要在正确的时刻传递正确的信息。更好的文案和视觉效果可以提高你的广告与目标受众的相关性，并将推动更多合格的点击率。优质广告文案的建议在你的广告中包括你的关键词。使用符合你的目标受众说话方式的具体语言。包括一个清晰而直接的行动呼吁。给人们提供问题的答案，而不是提出问题。创造最佳的广告体验的建议包括所有对你的业务有意义的广告扩展（谷歌建议至少有三个）。考虑你的广告如何在不同设备上的用户体验（并根据需要创建单独的广告活动）。使你的着陆页与你的广告文案保持一致。Rover是一家遛狗和护理公司，这个搜索广告很好地考虑到了搜索他们服务的人的意图。在这个例子中，当用手机从马萨诸塞州剑桥市搜索时，搜索广告出现了 遛狗服务 这一搜索词。该广告涵盖了谷歌的所有最佳做法。它在广告文案中包含了搜索词 遛狗 的变体，它甚至指出了地点是剑桥。该广告有多个广告扩展，提供关于Rover的更多信息，而且登陆页面的体验与搜索的意图一致，你可以在这个转化页面立即搜索你所在地区的遛狗的人。虽然你的出价在决定你的广告能否起量方面起着很大的作用，但谷歌在做出这个决定时也会考虑一种叫做 质量得分 的指标。质量得分：一种对每个广告的相关性进行评分的算法。它查看你的关键词与你的广告有多大关系，以及你的广告与你的页面内容有多大关系，以确保你没有购买关键词并将流量导向不相关的页面。谷歌纳入质量得分的动机是为他们的搜索者提供一个最佳的用户体验。质量得分是在1到10的范围内，1是最低等级，10是最高等级。这意味着，如果你的竞争对手以5美元的价格竞标一个关键词，质量得分是4分，而你只以3美元的价格竞标同一关键词，但你的质量得分是7分，谷歌可能会以你的出价给你一个最高位置，因为你的广告更相关。制作你的广告对用户更相关且有用，因为其更高的相关性使观众更有可能点击它，这对谷歌、其搜索者和广告商都更有利。质量得分也可以帮助你确定哪些关键词对你的业务来说是有用的。比方说，你有一个关于健身技巧的网站，你在关键词 营养 上出价。质量得分低的原因是：你网站上的内容与该领域的竞争不够相关，而且对你来说，这不是一个有用的关键词。4: 如何规划你的账户结构你在谷歌广告中创建你的活动、关键词和文案的方式可以极大地影响广告表现。搜索账户结构包括两个关键类别：广告组和活动。广告组。一个或多个共享一个共同主题的广告。活动。一组相关的广告组，通常用于组织你提供的产品或服务的类别。谷歌广告中的账户结构示例 一家名为Orange Apparel的在线服装公司有两个关键的产品线：鞋子和衬衫。这些产品系列成为你在谷歌广告中的活动。在每个广告系列中，你有各种广告组，专门针对每条产品线中的每种产品类型。例如，在鞋子下，你可以有 网球鞋 和 礼服鞋”。在衬衫下，你可以有 运动型衬衫”。在每个广告组中，你可以包括多个与该广告组相关或变化的关键词。因此，对于网球鞋，你会包括一些关键词，如 网球鞋 或 最佳网球鞋”。在正装鞋下，你会包括 工作用鞋”，在 运动衬衫 下，你会包括关键词 健身用衬衫 以及所有其他相关关键词。这种账户结构可以确保你的活动，广告组尽可能多的扩展到与你销售的所有产品或服务有关的关键词。

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如何给谷歌广告设置关键词？新手入门get！

上一期我们讲到家居园艺在北美市场使用谷歌搜索广告获得成功，需要精准的目标受众定位以及利用谷歌广告的扩展功能，并给出了具体的步骤，感兴趣的小伙伴可以看这里家居园艺广告主看过来！三步教你开启谷歌广告投放，赶紧收藏！

如何给谷歌广告设置关键词？新手入门get！[左上][左上]

这期我们将在本篇继续讲解如何制作广告组及设置合适的关键词，助您高效利用谷歌搜索广告实现业务增长！

01

如何制作广告组

在上期，您已经成功创建了一个搜索广告系列，下一步是设定广告群组、关键字和广告。

要记住，广告系列（Campagin）由一系列广告组组成，广告系列则由一系列广告组（Adgroup）组成。

您可以为您想要宣传的产品系列建立广告系列，并为具体每一款产品建立单独的广告组。

每个广告组都应与对您的产品感兴趣的用户在线搜索的内容相关。

您可以通过以下2种方式制作广告组：

标准：输入一组与搜索查询相关的关键字，然后根据这些关键字制作广告。

动态：Google会利用您网站上的内容定位合适的搜索查询，并制作广告。

01创建标准广告组

系统默认选择标准”作为广告组类型”。请注意，每个广告系列只能包含一种广告组。

①为广告组命名。

②输入关键字，每行一个。关键字决定了您的广告可能会在哪些搜索结果中展示。

在获取关键字提示”下输入您的产品或服务，以获取相关的关键字提示。您还可以使用关键字规划师工具，获取有关如何选择关键字的更多指导。

③选择关键字匹配类型，控制哪些搜索查询可以触发您的广告进行展示。默认情况下，您的关键字会与各种相关搜索查询相匹配。如需关注特定客户群，您可以为关键字添加以下字符，以更改关键字与搜索查询的匹配方式：

词组匹配：在关键字两侧加上引号”，以便匹配相关词组及其紧密变体形式。

完全匹配：在关键字两侧加上方括号[]，以便更准确地定位确切的搜索查询。

否定关键字：在关键字前加上一个减号-，以便排除相关搜索查询。

④点击保存并继续。

02制作动态广告组

如果您刚开始使用Google Ads，不妨为您的广告系列使用标准广告组。动态搜索广告中提供了高级定位和人工智能功能，对大型广告计划很有帮助。

请注意，每个广告系列只能包含一种广告组。

①对于广告组类型”，选择动态。

②为广告组命名。

③输入您网站的域名，可以是主域名，也可以是子域名。

④选择要定位的任何类别（如果有）。可详细了解动态搜索广告的定位条件。

⑤根据您在上面输入的域名或子域名输入网页网址。

选择相关度足够高的网页，以便通过类似广告宣传这些网页。

⑥您也可以使用规则来定位网页。

例如，如果您希望广告组着重宣传鞋子，可以为网址、内容或标题中包含鞋子”一词的网页制作广告。此外，您也可以根据与您网站相关的鞋类制作广告。

⑦点击+”新广告组可添加更多广告组。

⑧点击保存并继续，完成动态广告设置。

02

谷歌关键词是什么

每个广告组都应与对您的产品感兴趣的用户在线搜索的内容相关，每个广告又有对应的关键字。

而制作搜索广告时，应重点关注的要素之一是广告与关键字的相关性。您需要根据广告组中的关键字创建标题和广告内容描述。

所以这些关键词是非常关键的。

假设有人在Google搜寻框输入搜寻查询，系统就会根据关键字决定是否在搜寻结果中显示您的广告。

换而言之，关键字是触发广告显示的字词。您选择的关键字需要契合您想要推广的产品的相关的搜寻查询。

假设您拥有一家家具公司。您可以创建一个名为长沙发”的广告组，并在其中指定皮革沙发”沙发”和双人沙发”等关键字。然后围绕长沙发”制作广告，并提供指向您网站中长沙发”版块的链接。

每个关键字的费用有所不同，具体取决于关键字的质量、您在竞价中的竞争力等因素。那么到底该如何创建合适的关键词呢？

03

如何制作合适的关键词

要为商家寻找合适关键字，最简单就是使用Google Ads关键字规划师工具。

01

①建立新广告系列后，您就会连到这里，您可查看关键字提议（Get keyword ideas）部分；

②也可按一下右上角的工具图示，开启Google Ads关键字策划工具；

02

①首先在关键字策划工具中输入商家资讯；

②表格中显示的是与您商家相关的建议关键字；

③按一下关键字提议左边的加号按钮，即可加入建议关键字，记得把相关关键字放在相同的广告群组；

④最后请为广告群组命名；

⑤并将建议关键字储存到账户。

大功告成，您已加入关键字，供用户搜寻您的产品或服务！

除了关键词外，编写吸引人的广告文本也是影响转化的重要因素，为此，我们将在下一篇继续为您带来谷歌搜索广告的其他干货分享，持续关注我们，让您高效出海，降本增效！